Tom'un Maine Kurucusu Neden Bir Sonraki Patagonya'yı Yaratabileceğini Düşünüyor?

Ocak ayının başlarında buzlu bir günde, Tom Chappell güneybatı Maine'deki 85 dönümlük çiftliğinin inişli çıkışlı merasını izliyor. Araziyi 10 yıl önce satın aldı ve bunun Ramblers Way için ihtiyaç duyduğu çözüm olabileceğini düşünerek, gömleklerden başlayarak Amerika'da üretilen bir performans yünü yaratacak yeni bir tür giyim şirketi fikri vardı. Chappell, uzun zaman önce Asya'ya taşınan solmuş bir imalat endüstrisinin kalıntılarını bir araya getirmesi gerektiğini düşündü, ancak yüksek kaliteli, yumuşak lifli yün için neredeyse hiçbir ABD kaynağı olmayacağını tahmin etmemişti. Böylece 74 yaşındaki adam çiftliği gayet mantıklı bir planla satın aldı: Rambouillet koyununu kendisi yetiştirecekti.

Önceki 35 yılını Tom's of Maine'i inşa etmekle geçiren Chappell için bu alışılmadık bir dürtü değil. doğal kişisel bakım aynısefa deodorantı ve rezene diş macunu gibi ürünleri kanıtlayan şirket, ticari başarılara dönüşebilir. Tom's of Maine'in kurucu ortağı olan eşi Kate, 'Tom özünde bir iyimserdir' diyor. 'İyimser, her zaman olayların iyi tarafından bakan biri değil, olayların pratik yollarını anlayan ve başarılı olacağını tahmin eden biri. Kötümserler, asla işe yaramayacak çok fazla engel olduğunu söylüyorlar.'

Ancak bir New England papazının varlığına ve baritonuna sahip olan Chappell bile, bu durumda iyimserliğin yerini romantizme bıraktığını kabul ediyor. Çiftliği satın almakla ilgili olarak, 'Herhangi bir iyi düşünülmüş iş fikrinden daha fazla fanteziydi' diyor. Bugün artık merada gezinen koyunlar yok (bu artık enerji açısından nötr bir organik saman operasyonu), ancak Chappell Batı'da bir avuç Rambouillet koyun yetiştiricisini sürülerinden en iyi yünü seçmeye ve ona lifleri satmaya ikna etmeyi başardı. Ramblers Way için temel kumaş olarak kullandığı bir prim.

Chappell, yetişkin hayatı boyunca, Tom's of Maine'i hippi diş macununu ulusal bir ilaç deposu zinciri haline getiren yeni bir başlangıçtan büyütmek için çalıştı. Şirket, Patagonya, Yedinci Nesil ve Ben & Jerry's gibi, işleri her zamanki gibi sorgulayarak para kazanan, benzer düşünen ilerici markalar nesline katıldı.

2006'da Tom's of Maine'i Colgate'e 100 milyon dolara sattıktan sonra, Chappell ABD imalatını yeniden canlandırmak için çalışan girişimcilerin yükselen hareketine katılmaya karar verdi. Bir tekstil fabrikası müdürünün oğlu olan Chappell, hazır giyim endüstrisine Amerikan imalat parçalarını geri getirmenin ve bir terziye 401(k) ile saatte 14 dolar ödemenin mümkün olduğunu göstermeye yardım etmek istedi. Chappell, 'Tom'unkinin tarihteki küçük güzel bir an tarafından açıklanmasından korktum' diyor. Kendi kendime dedim ki, 'Burada yaptığımız şey, ticaretin iyilik için bir güç olabileceğine dair gerçekten canlı bir kanıtsa, o zaman tekrar yapsam iyi olur.' '

Chappell, yenilenmeye hazır bir endüstriyi hedef aldı. Giyim ve tekstil imalatının bir zamanlar şehirlerinin ekonomik omurgası olduğu New England gibi bölgelerde, deniz aşırı kayma nedeniyle işler azaldı. Giyim, petrol endüstrisi gibi, tarımda pestisit kullanımı ve imalatta toksik boyalar nedeniyle dünyanın en büyük kirleticilerinden biri olarak gösteriliyor. Ve modaya uygun hızlı moda markaları, çöplükleri doldurmaya ve ucuz, tek kullanımlık giysilerle emek sömürüsüne katkıda bulunmaya devam ediyor.

Ancak giyim, diş macunundan çok daha karmaşıktır. Chappell, son on yılı Ramblers Way ürününü pazara sunmak için 18 milyon dolar harcayarak geçirdi. Amerika'da yetişen en iyi yün elyafı olduğunu söylediği şeyi nasıl tedarik edeceğini ve iplikleri, kumaşları, boyamayı ve dikişi katı çevre standartlarına göre, zararlı kimyasallar olmadan ve çoğunu Kennebunk, Maine'in 300 mil yakınında nasıl işleyeceğini buldu. , şirketin bulunduğu yer.

Buna rağmen, Chappell şimdi daha da zor bir görevle karşı karşıya: tutunacak bir giyim markası tasarlamak. En iyi moda yeteneğini işe almak yerine, bunu bilerek bir aile meselesi haline getirdi ve şirketin tasarımının başına kızını, e-ticareti yönetmesi için oğluna ve şirketin tedarik zincirini yönetmesi için damadına verdi. Ortalama tüketici düşük fiyatlar beklerken halkı Amerikan yapımı için bir prim ödemeye ikna edebileceğini umarak geleneksel perakende üzerine pahalı bir bahis yaptı.

Chappell, kişisel bakım ürünleri ve Amerikan yapımı tedarik zincirleri söz konusu olduğunda bir uzman olabilir, ancak moda ve perakendede hâlâ öğreniyor. Yakın zamanda, olası bir Ramblers Way yatırımcısıyla görüşürken, yetmiş yaşındaki kişiye, doğru olanı yapmak için zamanının tükeniyor olabileceği hatırlatıldı. Yatırımcı Chappell'e, 'Tom's of Maine'de seninle ilgili sevdiğim şey, her şey hakkında çok dikkatli olman ve her şeyi çok iyi yapman,' dedi. 'Ama şimdi,' dedi, 'acelesi olan bir adamsın.'

1966'da Tom Chappell, hayat sigortası satma konusunda doğuştan yetenekli olduğunu keşfetti. Trinity Koleji'nden İngilizce diplomasıyla yeni çıkmış, Aetna'da bir iş bulmuş. 800 dolarlık bir zam kazanarak, ülke çapındaki tüm acemi sınıfından hızlı bir şekilde daha iyi performans gösterdi. Sonra en kötü performans gösterene 600 dolar verildiğini öğrendi. Chappell, 'En iyi performansı ayırt etme fikrim değil,' diyor. İkna yeteneğinin kendisine bir miktar servet kazandırabileceğini fark ederek, kurumsal yapının imkansız bir şekilde kısıtlayıcı olduğuna karar verdi. 'Çıkmak, kendim olmak ve kendi işimi yapmak istedim' diyor.

İki yıl sonra Chappell, babasının bir şirket kurmasına yardım etmek için Philadelphia'dan Kennebunk'a taşındı. George Chappell kariyerini New England'da, endüstri Asya'ya göç ederken 1960'larda kapatılan tekstil fabrikalarını yöneterek geçirmişti. Yün üretimi işine başlamak için başarısız bir girişimden sonra George, kalan tekstil ve tabaklama fabrikalarına hizmet edecek düşük etkili temizlik ürünleri ve endüstriyel atıksu arıtmaya karar verdi. 'Her gün 45 milyon galon kağıt hamuru atığı Androscoggin Nehri'ne gidiyordu. Bir lağımdı, 'diyor Chappell. 'Bu şirketlerin yönetimi, çevre kontrollerine hiç aldırmayan üretim tesislerinde çok ucuz fiyatlarla yapılan bir şeyle rekabet edemeyeceklerini hissetti.' Bütün bunlar, Chappell'in ne tür bir girişimci olmak istediğine dair görüşünü şekillendirmeye başladı. 'İşin kendisinde yanlış bir şey yoktu' diyor. 'Sorun sadece ahlaki ajanlardı.'

1960'ların sonunda, Tom ve Kate kendilerini organik bahçeciliğe atmış ve alternatif bir okula başlamışlardı. Kate, 'Biz hippiler ya da özgür aşk tipleri değildik,' diyor, ancak çift, çağın modern tarım, üretim ve eğitim yöntemleri konusundaki endişesini paylaşıyordu. Chappell, babasının işinde formülasyon kimyası hakkında öğrendiklerini kullanarak, doğal temizlik ürünleri yapma fikrini buldu. İlk ürünleri Ecolo-Out, süt ürünleri ekipmanını dezenfekte etmek için fosfat içermeyen bir bileşikti. Tüketici versiyonu olan ClearLake - biyolojik olarak parçalanabilen bir çamaşır deterjanı - plastik bir kapta bir nakliye etiketiyle birlikte geldi, böylece müşteriler yeniden kullanmak üzere Kennebunk'a geri gönderebildiler. Tom's of Maine kısa süre sonra kişisel bakıma daldı ve sonunda şirketi ünlü yapacak ürünü geliştirdi - diş macunu.

Çevreci Paul Hawken tarafından ortaklaşa kurulan bir doğal gıda toptancısı olan Erewhon Trading Company aracılığıyla, Chappells'in ürünleri özel sağlık gıda mağazalarına girdi. Onların saçma sapan mesajları ('Sevgili dostlar, bize geri yazın ve bize ne düşündüğünüzü söyleyin') ve federal etiketleme gereklilikleri ortaya çıkmadan önce malzemeleri listeleme konusundaki ısrarları, ortaya çıkan bir tüketici bilinciyle yankılandı ve onlara küçük ama sadık bir takipçi kazandırdı. Ancak Chappell'in daha büyük emelleri vardı. 1981'de Gillette ve Procter & Gamble'dan tüketici uzmanlarını işe aldı ve Tom'un yönetim kurulunu Booz Allen Hamilton ve Harvard Business School'dan deneyimli kişilerle doldurdu. Tom's of Maine kısa sürede birkaç milyon satış yaptı ve ulusal süpermarket ve eczane zincirlerine giren ilk doğal ürünlerden biri haline geldi ve doğal gıda mağazasında ölü yakalanmayacak olan alışveriş yapanlara ulaştı.

Şirket yıllık yüzde 25 oranında büyüyordu, ancak Chappell'in görüşüne göre bir şeyler kaybedilmişti. 'Yaratıcı bir şeyin sınırında yaşamıyordum. İçimde ölü hissettim” diyor. 1986'da, uygulayıcı Episkopalyan Harvard İlahiyat Okulu'na yarı zamanlı olarak kaydoldu. Haftada iki kez Boston'a giderken kendini felsefi öğretilere kaptırarak, teoloji alanında dört yıllık yüksek lisans yaparken Tom's'u yönetmeye devam etti. Deneyim, şirketinin misyonuyla birlikte temel değerlerini canlandırmasına yardımcı oldu. Chappell felsefe profesörlerini yönetim kuruluyla konuşmaya davet etmeye başladı, Tom's of Maine'in vergi öncesi karının yüzde 10'unu hayır kurumlarına adadı ve işçileri ücretli çalışma sürelerinin yüzde 5'ini gönüllü hizmette harcamaya teşvik etti. Chappell, 'Buber, Kant - bunlar benim ölü akıl hocalarım,' diyor. 'İş teorisi zaten felsefeden çıkıyor.'

2006'da Tom's of Maine'i 35 yıl işleten Chappell, satma zamanının geldiğini hissetti. Yönetici olmaktan bıkmıştı ve Kate sanatçı olarak önceki işine geri dönmüştü. Ayrıca rakiplerinin daha büyük şirketler tarafından satın alınmasından ve büyümek için gerekli dağıtım ve Ar-Ge varlıklarından yoksun olan 45 milyon dolarlık işinin pazar payını aşındırmasından endişe duyuyordu. Chappell, 'Enerjimiz bitmişti' diyor. Hayatının eserini 100 milyon dolara Colgate'e sattı.

Kağıtları imzaladıktan sonraki gün, Chappell ve oğlu Matt iki haftalık bir yürüyüş için Galler'e uçtu. Güneşte ve yağmurda günde sekiz saat yürüyüş yaparken, paketlediği çeşitli temel giysi katmanlarının -pamuk, polyester ve yün- onu hem sıcak, hem kuru hem de taze kokulu tutmamasından rahatsız oldu. Chappell, babasından yünlü tekstil endüstrisinde yolunu biliyordu. Kendi şirketini kurmak için ne gerekir?

Eve döndüğünde, Chappell hemen kendini yünle eğitmeye başladı. Doğal elyaf, sıcak ama kaşındırıcı bir üne sahipti ve 1980'lerde ortaya çıkan sentetik taban katmanı performans malzemelerini tercih eden dış mekan tiplerinin gözünden düşmüştü. Ancak daha yakın zamanlarda, Icebreaker ve SmartWool gibi bazı markalar, Avustralya ve Yeni Zelanda'dan ithal edilen daha yumuşak bir merinos kullanarak yün konusunda biraz heyecan uyandırdı. Yün, nemi uzaklaştırma, vücut kokusuna neden olan mikrop gelişimini önleme ve vücudu hem sıcaktan hem de soğuktan izole etme konusunda eşsiz bir yeteneğe sahiptir. Chappell'in araştırmasının bir sonraki büyük iş fikrine dönüşmesi uzun sürmedi: ABD'de hafif, rahat bir yün performans gömleği yapın ve kimyasal katkı maddeleri içermez.

'Aman Tanrım, her şeye yeniden mi?' Kate, kocası ona planını söylediğinde düşündüğünü hatırlıyor. 'Bu, diş macunu yapmaktan bile daha zordu.' Bu sefer Chappell, ahlak anlayışını her ayrıntısına kadar ören bir şirket kurmak istedi. Yün üretim süreci - koyun yetiştirmekten kumaşı oluşturmaya ve giysi dikmeye kadar - ABD'de gerçekleşecek ve en yüksek çevre ve emek uygulamalarına bağlı kalacaktı. Bu şirketi kurarken, çocuklarının devam etmesi için bir iş de yaratacaktı. Chappell, “Babamı onurlandırmanın duygusal bir getirisi oldu” diyor. Birkaç hafta içinde Ramblers Way'i çıkarmak için kendi sermayesinden yaklaşık 5 milyon dolar taahhüt etmişti.

Chappell bir meydan okuma bekliyordu, ancak bir tedarik zinciri kurmasının yedi yıl alacağını düşünmüyordu. Tom's of Maine'de diş macununu tatlandırmak için bir nane yağı kaynağı ya da onu nemli tutmak için bir nemlendirici olan bir bileşen bulmak için asla uzaklara bakmak zorunda kalmadı. Ancak Amerikan Rambouillet Koyun Yetiştiricileri Birliği'ne (merino gibi, Rambouillet yüksek kaliteli, yumuşak lifli bir yündür) ve Güney Carolina'dan Maine'e kadar olan tekstil fabrikaları ve örgücülerine telefon ettikten sonra, Chappell, kendisi için yerel bir tedarik olduğunu keşfetti. yapmak istediği pratikte yoktu.

Çoğu Amerikan koyun çiftçisi, birincil işleri olan et üretiminden daha az gelir sağlayan yün için koyun yetiştirmeye odaklanmaz. Ortalama bir Rambouillet sürüsü, mikron sayısı (yünün ne kadar ince ve iyi taranmış olduğunun bir ölçüsü) olan yün verir ki bu hala kütük olan 23 ile en iyi olan 17 arasındadır. Yün bir gömleği tene sürmeyecek kadar yumuşak yapmak için Chappell'in 19 mikronun altında yün bulması gerekiyordu. Kennebunk'un dışında bir çiftliği olan ve çiftçilik hakkında Chappell'den bir iki şey daha fazla bilen Chappell'in damadı Nick Armentrout, 'Kimse bize bunun ne kadar olduğunu söyleyemezdi,' diye hatırlıyor. İşte o zaman Chappell 85 dönümlük o çiftliği satın almaya karar verdi ve 1.000 Rambouillet koyunu yetiştirmek için iddialı bir plan yaptı. Sonunda 125 tane satın aldı, ancak kısa süre sonra fişi çekti - sonunda Montana, Nevada ve Teksas'taki çiftçileri kendisine yüksek fiyata Rambouillet yün lifleri satmaya ikna etti.

Daha sonra, Chappell'in yünü kimin işleyebileceğini bulması gerekiyordu. Çoğu on yıllar önce denizaşırı ülkelere taşınmış olan üreticileri aramaya başladı. Savunma Bakanlığı'nın Amerikan yapımı veya kaynaklı kıyafetleri tercih etmesini şart koşan II. Dünya Savaşı dönemi kuralı sayesinde, ABD hükümeti için harmanlanmış yün ürünleri üreten birkaç tane buldu. Ancak Chappell - Kuzey Carolina'daki büyük bir tekstil üreticisi de dahil olmak üzere - onlara ulaştığında, istekli işbirlikçileri zor buldu. 'Son derece hafif bir kumaşa örülmesine ihtiyacımız var' dedim ve 'Bu yapılamaz' dediler. Neden dedim?' 'Nasıl yapıldığını anlatalım' dediklerini hatırlıyor. Yakın zamanda el eğirme dersleri almaya başlayan Chappell, yünlü tekstil üretiminin inceliklerini konuşmayı öğreniyordu. Ayrıca, insanları o zamanlar alışılmışın dışında olan şeyleri yapmaya ikna etme konusunda otuz yıldan fazla bir deneyime sahipti. 'Başka bir zanaatçı olmadığımı, ama aklımda iş olduğunu anlamaları için biraz sert olmam gerekiyordu,' diyor. Üç ay içinde, Kuzey Carolina üreticisi Ramblers Way'in ilk kumaş çalışmasını yaptı ve Chappell sonunda tüm bu zaman boyunca hayal ettiği yünü tutmayı başardı - o kadar hafif ki neredeyse ikinci bir deri gibiydi. 'Geri dönüş yoktu' diyor.

2009'da piyasaya sürülen Ramblers Way'in ilk ürünü hafif bir yün jarseydi. İlk gömlekler ne modaya uygun ne de o kadar ticari değildi - hazır giyim imalatındaki boyama işlemi çok zehirli olduğundan, Chappell bunların yalnızca koyun yününün doğal kirli beyaz rengi olan 'sarışın' renkte geldiklerinde ısrar etti. Kısa süre sonra müşteriler daha fazla renk ve stil (pantolon, düğmeli gömlekler, kazaklar) talep etmeye başladı ve bu da Ramblers Way'in sadece bir performans giyim işinden daha fazlası olabileceğini düşünmesine neden oldu; tam teşekküllü bir giyim markası haline gelebilir.

Bunu yapmak için, Chappell sonraki birkaç yılı bir tedarik zincirinin daha fazla parçasını bir araya getirmek için harcadı. Çevre dostu bir ticari boya prosesi öğrenmek için North Carolina State Üniversitesi'nde bir programa kaydoldu. Sürdürülebilir bir yerli boyama tesisi bulamayınca Kennebunk'ta kendi tesisini kurdu. Amerikan yününü makinede yıkanabilir olarak işlemek için organik bir sertifika bulunmadığından, Chappell ham ABD yününü Almanya'daki sertifikalı bir organik elyaf temizleme tesisine nakletmek ve ardından onu sertifikalı organik bir ipliğe yeniden ithal etmek için bir sistem geliştirdi. Maine'de spinner. Massachusetts, Worcester'da balıksırtı yünlü kumaş üretebilen bir dokumacı ve New York'un Brooklyn ilçesinde, İtalya'da yaygın olarak bulunan ve ince yünlü kazakları örebilen bir makineye sahip olan bir çift buldu. Hatta Chappell, babasının atık su arıtma işinde çalışırken edindiği bilgilerden yola çıkarak Ramblers Way'in kendi çevresel etki değerlendiricisi olarak iki katına çıktı. Chappell, 'Amerikan yapımı bir çözüm elde etmek için parçaları bir araya getirmeye devam etmek zorundaydık' diyor.

Arkasındaki tüm teknik engellerle birlikte 2015, Chappell'in sonunda derin bir nefes alabileceği yıl olmalıydı. Tedarik zincirini kurmak için çok fazla enerji harcamıştı; şimdi insanları gerçekten giysiler almaya ikna etmek zorundaydı. Stratejisi, Ramblers Way kıyafetlerini bağımsız mağazalar aracılığıyla satmaktı. Riski azaltmak için perakendecilere ürününü konsinye olarak satmaları için vermişti. Ancak birçoğu e-ticarete geçişten etkileniyordu ve tüketicileri pahalı, adı bilinmeyen bir organik yün markası hakkında eğitmek için özellikle motive değildi. Chappell, 'Tom's of Maine ile küçük hatalar yapabileceğimizi, ancak hızla büyüyen bir sağlık-gıda endüstrisi tarafından kurtarıldığımızı biliyordum' diyor. 'Fakat nesillerdir etraftaki iyi perakendeciler işsiz kalıyordu.' Bu kepenkler Ramblers Way'e ödeme yapmıyor ya da ürünü geri göndermiyordu. Satışlar yetersizdi. O yılın sonunda şirket iflasın eşiğine geldi. 'Kazanan bir teklifimiz yoktu,' diye itiraf ediyor Chappell, o sırada şirkete kişisel olarak 14,5 milyon dolar yatırım yapmıştı. 'İnşa ettiğimiz ve kazandığımız her şeyi kaybetmek üzere olduğumu biliyordum. Kendime, 'Onu paketliyor musun yoksa başka bir yolu var mı?' diye sordum. '

Dartmouth College'dan yarım blok ötede, Hanover, New Hampshire'daki Ramblers Way mağazasında, tüm lüks zanaatkar göstergeleri yerinde - açık tuğla, kareli terrazzo zemin ve metal tel sepetler. Chappell onu Aralık ayında açtığında, şirketinin iş modelini yeniden tasavvur ettiği sancılı bir buçuk yılın ardındanydı. Karısı ve kızı, Ramblers Way'i perakende olarak genişletmesi için onu teşvik etmişti. Tüm alışveriş deneyimini kontrol etmenin, markanın kendi satıcısı olabileceği anlamına geldiğini savundular. Böylece Chappell, satış gücünü dağıtarak, 150 perakende hesabından çekerek ve ticari fuarları ve reklamları bırakarak hepsini rafa kaldırmıştı. 'Biz sadece onu terk ettik' diyor.

Chappell, önümüzdeki beş yıl içinde perakende sektörüne tam gaz girmeyi ve ülke genelinde 14 mağaza daha açmayı planlıyor. Kısa süre önce patlama için 2 milyon dolar daha topladı, birinci sınıf pazarlarda kiralamalar için en yüksek doları - 1.500 ila 2.000 metrekarelik showroomlar - harcadı ve kısa süre önce şirketin e-ticaret sitesini yeniden başlattı, hepsi şirketin tanımladığı bir tüketiciyi mahkemeye vermek için içsel olarak 'Boston'dan Bolinas'a seyahat eden genç şehirli gibi. Chappell, dikey olarak entegre edilmiş Amerikan yapımı bir perakendeci olmanın, şimdi 250 dolarlık asimetrik yün anvelop elbiseden 460 dolarlık erkek kamgarn yün cekete kadar her şeyi satan Ramblers Way'i de benzersiz bir avantaj sağladığını savunuyor. yün.

Ancak Chappell'in anında öğrenme yaklaşımı, onu moda gazileri için aşikar olabilecek hatalara açık hale getirdi. 'Uygun bir şirket olarak önemli olduğunu anlamadık. Sadece fit değil, aynı zamanda tasarım kalitesi de' diye ekliyor Chappell, markanın bu yıla kadar bir sezondan diğerine tutarsız bir şekilde uyum sağlayan kıyafetlerini kabul ediyor. Chappell, moda ve perakende sektöründe en çok rağbet gören satıcı ve tasarımcıları işe almaya çalışmak yerine – yeni doğan markaya güç vermenin tartışmasız en verimli ve etkili yolu – Chappell, şirketin tasarımına liderlik etmesi için çoğunlukla kızı Eliza'ya güvendi. Sadece son zamanlarda, 10 yıl önce, onunla birlikte çalışması için bir kadın giyim tasarımcısı ve erkek giyim işletmesi için Timberland ve Columbia Sportswear'dan iki deneyimli tasarımcı tuttu.

Chappell'in geleneksel perakende konusundaki bahsi risklidir ve bazen kulağa fazlasıyla kendinden emin geliyor. Şu anda 5 milyon dolar daha toplamaya çalışan Chappell, 'Hanover'de bir mağaza açtınız ve birdenbire bir milyon dolar [satışlar] oldu' diyor. 'Ve eğer Portsmouth'ta bir mağaza açarsam, 1.2 milyon dolar eder.' Ancak bu hesaplama çılgınca iyimser. NPD giyim analisti Marshal Cohen, 'Özel ürünlerin [perakendecilerin] başarısızlık oranı ilk üç yıl içinde yaklaşık yüzde 43'tür' diyor. 'İnternet ticaretinin saldırısıyla bu oran hızlanıyor.'

Chappell'in ayrıca tüketicileri, üretimi daha pahalı olan yerel, sürdürülebilir kaynaklı giysiler için daha fazla para ayırmaları gerektiğine ikna etmesi gerekiyor - birçok markanın denediği ve başaramadığı bir şey. 'Amerika'da yapılan giysiler için daha fazla ödeme yapmak isteyen tüketicilerin yüzdesi azdır, ancak çoğu bunun iyi bir fikir olduğunu düşünüyor' diyor. 'Sorun ne? Fiyat. Ve dünyaya ve küresel olarak diğer insanlara maliyeti hakkında bilgi eksikliği.' Chappell'in bir zamanlar Tom's of Maine'de beğendiği sadık müşteri tabanını Ramblers Way'i kazanmak için 'yavaş moda'da (kıyafetlerinin etik ve sürdürülebilir üretimini önemseyen insanlar) filizlenen harekete geçmeyi umuyor. Chappell, ilk günlerinde diş macununun fiyatı düşürmeden önce Crest'ten iki kat daha pahalı olduğunu belirterek, 'Yüzde 50 daha fazla ödemeye istekli oldukları için girişiminizi finanse etmek için bir hedef kitleyle başlamanız yeterli,' diye ısrar ediyor.

Chappell, Amerikan yapımı bir tedarik zinciri kurmanın asla bitmiş bir iş olmadığını keşfetti. Tüm çaba, hem yorucu bir şekilde pratik hem de amansız bir şekilde Don Kişotçadır. Sipariş hacmi arttıkça ve Duckworth ve Voormi gibi yeni yün şirketleri ortaya çıktıkça, talebin daha fazla Amerikalı tekstil tedarikçisini organik sertifika almaya ikna edeceğini umuyor. Ancak bu yeni rakipler aynı zamanda aynı sınırlı yerel düşük mikron yünü tedariki için de savaşıyorlar, bu da Chappell'in sonunda kendi ürününü Almanya'daki bir işlemciden tedarik etmesi gerekebileceği anlamına geliyor. Bu olursa, Ramblers Way kıyafetlerinin maliyeti düşebilir, ancak bu kısmen şirketin misyonu pahasına olacaktır. Bu arada, birkaç yıl önce, ülkenin ilk organik sertifikalı iplik boyacısı Saco, Maine'de su yüzüne çıktı - Ramblers Way merkezinden sadece 15 dakika uzaklıkta - bu yüzden Chappell o zamandan beri boyama işleminin bir kısmını oraya taşıyabildi. Çiftlik evinde çayını yudumlayan Chappell, 'Belki de Amerika'da yeniden tekstil yapmak istemek safça bir fikirdi' diyor. 'Ama şimdi tüm güçler bizim lehimize gidiyor.'

Modaya Uygun Yavaş

'Yavaş moda', sürdürülebilir fikirli hazır giyim girişimleriyle ucuz, tek kullanımlık hızlı moda endüstrisine karşı çıkıyor.

Everlane Eski VC Michael Preysman, 'radikal şeffaflığı' bir marka deneyimine dönüştüren bir erkek ve kadın giyim e-ticaret şirketi tasarlamak için J.Crew, Gap ve Marc Jacobs'tan yetenekleri işe aldı. Şu 88 dolarlık ipek tank elbise mi? Hangzou, Çin, onu yaratan fabrika veya San Francisco merkezli şirketin giyim ve aksesuarlarının yapıldığı diğer 17 üreticiden herhangi biri hakkında bilgi edinebilirsiniz.

yeşil aşk 2010 yılında karı-koca ekibi Linda Balti ve Christoph Frehsee tarafından kurulan San Francisco merkezli bu moda perakendecisi, sıfır atık kadın kıyafetleri ve aksesuarları tasarlıyor. Geri dönüştürülmüş polyester, ağaç lifleri ve organik pamuktan yapılan tescilli kumaşlarında toksik olmayan boyalar kullanılır; Los Angeles'ta öğütülürler ve San Francisco ve Oakland'da üretilirler.

Naadam Matt Scanlan, Diederik Rijsemus ve Hadas Saar tarafından kurulan e-ticaret şirketi, peluş kaşmir kapüşonlular ve kazaklar yapmak için aracıyı keserek Moğol çöl çobanlarına lüks elyaf için yün tüccarlarından yüzde 50 daha yüksek fiyatlar ödeyerek doğrudan bir model - bir model NYC merkezli şirket, Peru, Yeni Zelanda ve Mısır'da çoğaltmayı planlıyor.

amerikan devi Bayard Winthrop, 2012'de, eski bir Apple tasarımcısı tarafından yaratılan ve yüzde 100 yurt içinde üretilen 89$'lık pamuklu sweatshirt ile 'şimdiye kadarki en iyi kapüşonlu' övdü. E-ticaret şirketi, sahibi olduğu veya münhasır müteahhit ilişkisine sahip olduğu Kuzey Carolina ve Kaliforniya'daki fabrikalarda yüksek ücretler ödüyor ve örme elbiseler, chinolar ve denim dahil olmak üzere yeni kategorilere ayrılacak.