Bu Tıraş Şirketi Neden 100 Yıllık Bir Fabrikada 100 Milyon Dolarlık Kumar Oynadı?

Güncelleme: 9 Mayıs 2019'da Harry's, Schick tıraş bıçağı markasının ana şirketi Edgewater Personal Care'e 1,37 milyar dolar değerinde bir anlaşmayla satış yapmayı kabul ettiğini duyurdu.

Manhattan şehir merkezinde gri bir Şubat gününde ölmekte olan tek boynuzlu atların kokusu havada. Nasdaq, 15 ayın en düşük seviyesine düştü ve bir zamanlar bir milyar dolardan fazla değere sahip e-ticaret şirketi Gilt Groupe, kısa süre önce 250 milyon dolarlık bir yangın satışında boşaltıldı. Çevrimiçi tıraş girişimi Harry's'in kurucu ortağı Jeff Raider, şirketinin çatı katı alanına yayılan gerginliği dağıtmaya çalışıyor. Çoğunluğu yirmili yaşlardaki çalışanların bulunduğu odaya 'Geçen yıl tek boynuzlu atın yılıydı' diyor. 'Bu,' diye ekliyor, 'hamamböceği yılı.'

Raider, Harry'nin daha az büyülü ve daha dünyevi dayanıklılığa sahip bir gelecek için çoğundan daha iyi hazırlandığını savunuyor. 'E-ticaret şirketleri için zaman zorlaşmak üzere' diyor. 'Ama bence gerçek bir işimiz olduğu gerçeğinin farkında olmak faydalı olur. Gerçek para kazanıyoruz.' Ayrıca 35 yaşındaki adam onlara 'bir fabrikamız olduğunu' hatırlatıyor.

Bu gerçeğin arkasında, mavi yakalı işçiliği VC destekli bir iş modeliyle birleştiren, beklenmedik bir bozulma hikayesi yatıyor. Harry'nin SoHo'daki çatı katından dört bin mil uzakta, 5.600 nüfuslu Eisfeld adında uykulu bir Alman köyü var. Frankfurt'tan arabayla üç saatlik bir mesafede bulunan mezra, en iyi ortaçağ kalesi ile tanınır. Ama Eisfeld'i haritaya koyan şey Feintechnik 1920'den beri çift kenarlı tıraş bıçağı üreten bir fabrika.

Eisfeld, Sovyetlerin Demir Perde'yi güney sınırına çekmesi ve kasabayı tarihin yanlış tarafında ve fabrikayı Doğu Almanya'nın ellerine bırakmasıyla II. Dünya Savaşı'nın sona ermesinden bu yana özellikle zorlandı. Yeni komünist rejim, Feintechnik'in 'acımasız, sermayeye aç bir işadamı' olmakla suçlanan kurucusunu bir esir kampına attı. Birleşmenin ardından fabrika 1991 yılında bir İtalyan girişimci tarafından satın alındı. 2007'de iki Avrupalı ​​özel sermaye şirketine satıldı. O zamana kadar Feintechnik, çoğunluğu Avrupalı ​​düzinelerce perakendeci ve distribütör için perde arkası tıraş bıçağı üreticisi haline gelmişti.

Raider ve Harry'nin kurucu ortağı Andy Katz-Mayfield, Feintechnik'i ilk kez 2011'in sonlarında duydu. O sırada, iki MBA, jilet ikilisi Gillette ve Schick'e saldırı düzenleyebilecek bir çevrimiçi tıraş kulübü kurmaya hazırlanıyorlardı. 17 milyar dolarlık erkek tımar kategorisinde asırlık bir tutuşa sahip olan . Dollar Shave Club zaten bir fiyat savaşını ateşleyerek yerleşiklerin dengesini bozmaya çalışıyordu. Ancak Raider ve Katz-Mayfield, makul bir fiyata daha iyi tasarlanmış bir tıraş makinesi ve tıraş deneyimi yaratmak için farklı bir açı yakalamak istedi. Bu yüzden uzun zamandır arkadaşlar, Mısır'dan Japonya'ya kadar her yerde yüksek kaliteli tıraş bıçakları sipariş ettiler ve yüzlerini laboratuvarları olarak kullanarak kendi banyolarında saklandılar. 'Fiziksel ve duygusal olarak yara iziydi,' diye alay ediyor Katz- Mayfield, çentikli çenelerini hatırlayarak.

Memnun kalmayarak, sonunda tıraş bloglarında hakkında okudukları anlaşılması zor bir Avrupa bıçağı olan Croma'nın izini sürmeye çalıştılar. Raider, 'Araştırmaya başladık ve Almanya'da Feintechnik adlı bu fabrika tarafından üretildiğini keşfettik' diyor. Bu, çeliği her iki taraftaki parabolik bir kenarda keskinleştiren ve bıçağa hem olağanüstü keskinlik hem de güç veren gotik kemer kesimi adı verilen bir tekniğe hakim olan dünyadaki birkaç yerden biriydi. Fabrikayı aradıklarında, bunun Berlin ya da Münih olmadığı anlaşıldı - neredeyse hiç kimse İngilizce bilmiyordu. Ancak Cromas nihayet geldiğinde, gelecekteki tedarikçilerini bulduklarını hemen anladılar.

Birkaç hafta içinde ikili, o zamanlar 91 yaşındaki üreticiyi yeni başlayanlar için bıçakları üretmeye ikna etmek için Almanya'ya giden bir uçağa bindi; bu, o zamanlar bir fikirden biraz daha fazlasıydı. Orada Feintechnik CEO'su Heinz Dieter Becker ve fabrika ortaklarıyla bir araya geldiler ve işletme okulu odaklı vizyonlarıyla onları etkilemeye çalıştılar. Raider, en değerli kartı olduğunu düşündüğü şeyi bile oynadı - sıcak Amerikan gözlük girişimi Warby Parker'ın kurucu ortağıydı.

Ancak konuşmaları Cermen kayıtsızlığıyla karşılandı. Raider'ın Warby damgası - ki bu risk sermayedarlarını evlerine geri döndürebilirdi - işe yaramaz olduğunu kanıtladı. Becker, Warby Parker'ı hiç duymamıştı bile. Almanlar için, büyük bir istisna dışında, satacak jilet arayan başka bir web girişimiydiler. Harry'nin kurucu ortakları Croma nakavtlarını istemediler; kendi benzersiz esnek ve pivot özelliklerine sahip özelleştirilmiş kartuşlar istediler. Katz-Mayfield, “Bizim tarafımızdan hoş bir şekilde eğlendiklerini düşünüyorum” diyor.

Sonraki beş ay boyunca Raider ve Katz-Mayfield, Almanlara kur yapmaya devam etti ve sonunda Mayıs 2012'de bir tedarikçi anlaşmasına vardı. Ancak bundan sonra gelecek olan, bugün çoğu yeni girişimin geleneksel bilgeliğini yalanlayan beklenmedik bir dönüş oldu. Son yıllarda, Harry'ninki gibi doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret girişimleri hemen hemen her ürün kategorisinde ortaya çıktı. külottan ( BenUndies ) minderlere ( Casper ) saç boyasına ( kademe ), bu şirketler, daha iyi tasarlanmış, daha yüksek kaliteli bir ürün ve maliyetin bir kısmı için müşteri deneyimi sağlayabilen, her zamanki gibi iş için meşru tehditler olarak kendilerini gösteriyorlar. Girişimciler ve yatırımcıları için cazibe, kısmen bu e-ticaret oyuncularının üreticilerden daha fazla satıcı olması nedeniyle yüksek büyüme ve düşük genel giderdir.

Ancak Raider ve Katz-Mayfield bu modelin içine girdiklerinde, bunun jiletlerde işe yaramadığını anladılar. Tıraş savaşlarını kazanmak için inanılmaz pahalı bir bahse girmeleri gerekecekti: Harry'nin usturalarını yapması için bir fabrikayla anlaşamazdı. Aslında fabrikayı satın alması gerekecek. 100 milyon dolar için.

Jeff Raider olabilir çıldırtıcı derecede kabul edilebilir. Dollar Shave Club'ın kurucusu Michael Dubin, şirketinin 2012'de yaptığı gibi, bıçaklarının ne kadar 'harika' olduğuyla övünürken viral video --Raider ne olduğunu bilmek istiyor sen onunkini düşün. Rakipleri hakkında kendisine ne kadar soru sorulsa da, Gillette'in aya hükmedecek fiyatlandırma modelini veya DSC'nin her şeyi dışarıdan temin eden üretim modelini kötülemeyecek. Basında bir politikacı gibi 'Sektördeki herkese saygı duyuyoruz' diyor. İkisinin daha sessizi olan 33 yaşındaki Katz-Mayfield, gerektiğinde kötü polisi oynamaya daha istekli. 'Müzakere konusunda şaka yapıyoruz' diyor. 'Ben biraz daha hesaplıyım.' Birçok kurucu ortakta olduğu gibi, onların zıt kişilikleri - marka bilinci oluşturma ve müşteri deneyimi gibi işin daha yumuşak yönlerine yakınlığıyla Raider ve analitik, treni bırakmayan tavrıyla Katz-Mayfield - iş onların lehine. Katz-Mayfield, 'Bir evlilik gibi' diyor. 'Cümlelerimi bitirebilir. Onun işini bitirebilirim.'

Raider ilk şirketini 2009'da kurdu. O ve üç arkadaşı tekelci gözlük endüstrisinin adaletsizliklerini anlatmaya başladığında, Wharton'da MBA yapıyordu. Dördü yakında 1,2 milyar dolar değerinde olan Warby Parker'ı yumurtadan çıkaracaktı.

Bu arada Katz-Mayfield, Stanford'da MBA derecesini aldıktan sonra bir girişim için çalışan Santa Monica, California'da yaşıyordu. 2011'de bir öğleden sonra, tıraş bıçağı ve tıraş kremi almak için bir eczaneye uğradı ve deneyimin saçmalığı karşısında şaşırdı. İlk olarak, jiletlerin saklandığı davanın kilidini açmak için bir mağaza katibinin izini sürmek zorunda kaldı. Sonra kasada küçük bir servet elde etmek zorunda kaldı. 'Dörtlü bir jilet ve tıraş kremi paketi 25 dolar gibiydi. Katz-Mayfield, 'Bu kadar parayı nasıl harcadım?' dedim. 'Duyguyu hatırlayabiliyorum. Bir tüketici olarak ne zaman faydalandığınızı bilirsiniz.'

Öfkesi bir gecede fırsatçı bir fikre dönüştü: Yeni bir tür tıraş bıçağı müşteri deneyimi yaratmanın bir yolu olmalı. Tek bir baskın üreticiye -İtalya'nın Luxottica'sına- yüksek kaliteli, çok daha ucuz bir alternatifle meydan okuyan Warby Parker'ı düşündü. İki şirketin hakim olduğu jiletler, gözlüklerden o kadar da farklı olamazdı. Öyle oldu ki Katz-Mayfield, on yıl önce Bain & Company'de ve ardından Charlesbank Capital Partners'da birlikte çalıştığı Raider ile doğrudan bir bağlantıya sahipti. Katz-Mayfield eski dostunu aradı ve Raider hemen birinin Warby Gillette'e gitmesi gerektiğine karar verdi. 'Neden biz değiliz?' Katz-Mayfield araya girdi. Raider, 'İşte yine başlıyoruz diye düşündüm. Sandalyeme oturdum ve Warby Parker'daki ilk gün gibi hissettim.'

2012 sonbaharının başlarında ikili işlerini bırakmıştı ve Katz-Mayfield New York'a geri döndü. Jiletli keşiflerini yapmışlardı ve Eisfeld'e ilk gezisinden sonra Katz-Mayfield, doğrudan Alman iş tarzı Katz-Mayfield'in veri odaklı eğilimleriyle iyi bir şekilde birleşen CEO Becker ile görüşmek için düzenli olarak Almanya'ya seyahat ederek Feintechnik'e kur yaptı.

New York'a döndüğünde, Raider Harry'nin teklifini geliştiriyordu: Kendisini şimdiden anlaşma arayan Y kuşağı kardeşleri için jilet şirketi olarak kurmuş olan DSC'nin aksine, Harry's iyi tasarlanmış erkeksi bir deneyim gibi hissedecekti. Marka, '' dahil olmak üzere vintage adlı tıraş takımlarıyla ağır bir Warby kokusuna sahip olacaktı. Truman Seti ' ve ' Winston Seti .' Hepsi bir plan veya alakart ile satın alınabilen, 8 dolarlık kartuş paketinden 39 dolarlık tıraş sonrası balsamı olan bir kite kadar birçok seçenek sunacak.

Raider, New York girişim firması tarafından yönetilen tohum finansmanında 4 milyon dolar toplamayı başardı sermaye geliştirmek . Ardından, Harry'nin Mart 2013'te piyasaya sürülmesinden iki ay sonra, Raider ve Katz-Mayfield bir başlangıç ​​için en kötü senaryoyla karşılaştı. Bir e-posta kampanyası ve ağızdan ağza yapılan güçlü tavsiyelerle desteklenen ilk tıraş seti satışları beklentilerin üzerinde performans gösterdi. İki hafta içinde tüm envanterlerini ve 12 haftalık yedek stoklarını sattılar. Raider, 'Öngörüler arasında uçuyorduk' diyor.

Kurucu ortaklar birdenbire, kalıcı bir şirket kuracaklarsa işi dönüştürmeleri gerektiğini anladılar. Becker'a Feintechnik'in Harry'nin bıçaklarına ayrılmış bir üretim hattına ortak yatırım yapıp yapmayacağını sordular. İtiraz etti. Raider, “Bu şekilde yapılandırılmadıklarını, sermayelerinin olmadığını söyledi” diyor. İşte o zaman kurucu ortakları vurdu: İki aylık şirketimiz, 93 yaşındaki tedarikçimizi geride bırakma riskini taşıyor.

Düzgün bir şekilde ölçeklendirmenin tek yolu, neredeyse duyulmamış bir şey olurdu - tüm tedarik zincirini kapıdan çıkarmak. Bu, şirketin en büyük harcama önceliklerinin kod değil çelik, makine ve işçiler olacağı anlamına geliyordu. Forrester analisti Sucharita Mulpuru, bir girişimin bu tür bir bahse girmesinin çok nadir olmasının basit bir nedeni olduğunu söylüyor. 'Bu çok büyük bir sermaye maliyeti' diyor. 'Bu, kelimenin tam anlamıyla arabayı atın önüne koyuyor.'

'Biz aramadık' bize yaklaştıklarında bir alıcı,' diye hatırlıyor Martin Spirig, şirketin ortağı Invision Özel Sermaye Avusturya merkezli Feintechnik ile birlikte satın alan İsviçreli firma Alp Sermaye Yönetimi , 2007'de. Firma gotik kemer makinelerine şimdiden milyonlarca yatırım yaparak Feintechnik'in satışlarını ve karlılığını artırmıştı. Yine de Spirig, Amerikalılarla buluşacak kadar meraklanmıştı. Becker'ın aksine Raider'in Warby Parker soyağacından etkilenen Spirig, 'Onların coşkusunu takdir ettim' diyor. Ek olarak, kurucu ortaklarla ortak bir yanı olduğunu keşfetti. 'Ben de eski bir Bainee'yim' diyor.

Ancak Raider ve Katz-Mayfield henüz ciddi teklif sahipleri olacak paraya sahip değildi. Raider ile Charlesbank'ta kaldıraçlı satın almalar yapan Katz-Mayfield, 'İşte o zaman yeni başlayan kurucu şapkamı çıkarıp özel sermaye şapkamı takmam gerekti' diyor. Hesaplarına göre, çoğu yatırımcının emekleme dönemindeki bir girişime emanet etmeyeceği şaşırtıcı bir 100 milyon dolar toplamak zorunda kalacaklardı.

Böylece Raider ağını çalıştırmaya başladı. Warby'de kurucu ortaklarından Neil Blumenthal her zaman şirketin yüzü olmuştu, Raider ise gölgede kalmıştı. (Warby Parker'dan 2010'un ortalarında ayrıldı ama hâlâ yönetim kurulunda.) Şimdi Raider'ın solist olma şansı vardı. Warby Parker yönetim kurulu üyesi ve üst düzey yöneticisiyle temasa geçti. Kaplan Küresel tavsiye için sık sık gittiği ve o ve Katz-Mayfield, New York City merkezli hedge fonunun neden bu kadar pahalı bir çabaya girmesi gerektiğine dair gerekçelerini sundular. Harry, Warby Parker modelini taklit ediyor gibi görünse de, tıraş makineleri ve gözlükler arasında temelde farklı bir şey olduğunu açıkladılar: Üst düzey bıçaklar için gereken mühendislik çok daha özeldi. Doğrudan tüketiciye satış alanındaki çoğu kişi gibi, Warby de ürünleri tasarlayan ve malzemeleri tedarik eden, ancak daha sonra bunları bir üreticiye ihale eden bir dış kaynak şirketiydi.

Harry'nin karşılaştığı ana rekabet, Dolar Tıraş Kulübü, Seul merkezli zaten tasarlanmış tıraş bıçaklarını satın almaktan daha da az yapıyordu. dorco , ve sonra bunları yeniden satmak. Bu, DSC'nin ürününün yalnızca bir meta olmadığı anlamına geliyordu; aynı zamanda tedarikçisinin kaprislerine de tabiydi. 2012'de Dorco, Kuzey Amerika'da kendi sınırlarını zorlamaya başladığında, aslında doğrudan bir rakip haline geldi. SXA 1000 --DSC'nin en üst modeliyle neredeyse aynı bir ürün yönetici . Harry dikey olarak entegre olsaydı, Dorco'd olmaktan kaçınabilirdi. Bu aynı zamanda müşterileri ve mühendislik ekibi arasında şirketin mevcut ürünlerini sürekli olarak iyileştirmesini ve yenilerini geliştirmesini sağlayacak değerli bir geri bildirim döngüsü yaratacaktır. Harry'nin altında, Feintechnik düzinelerce başka perakende markası için beyaz etiketli üretici olarak işlev görmeye devam edecek ve Harry'nin ilk günden itibaren yerleşik işletme karını verecekti.

Tiger Global, kurucu ortakları sahadan bir hafta sonra aradı. Katz-Mayfield, 'Biz varız' dediler. Haydi yapalım,' diyor. Yıl sonuna kadar, Raider ve kendisi, diğer beş yatırımcıyla birlikte, tohum destekçileri Thrive Capital'i, 35 milyon dolarlık borç da dahil olmak üzere 122.5 milyon dolarlık bir artışa yardım etmeleri için almıştı.

22 Ocak 2014'te Katz-Mayfield ve Raider resmi olarak Feintechnik'in yeni sahipleri oldular. Invision'dan Spirig, 'Bu sektörde,' diyor, 'yalnızca deneyim yoluyla, milyonlarca bıçak üreterek uzmanlık kazanabilirsiniz.' On aylık Harry, 94 yıllık deneyimi miras almanın bedelini ödedi. Şimdi asıl iş başlayacaktı.

Eylül ayında bir Cuma akşamı, yüzlerce Eisfeld yerlisi, dolu bir parti çadırında Feintechnik'in arazisinde toplanıyor. Sosisler ve hamburger köfteleri ızgarada cızırdarken, çocuklar bir palyaço tarafından yüzlerini boyatıyor. Kasaba halkının çoğu, Harry'nin kurucu ortaklarının söylediği tek bir kelimeyi anlamıyor, ancak bazıları bir hediye ile geliyor - bir şişe schnapps. Sonra bir Alman politikacı, Eisfeld'in en yeni enerji simsarlarına 5.2 milyon dolarlık bir kalkınma hibesi vererek, 'Zamanı şimdi!' bu yeni Amerikan-Alman ekseninin Gillette ve Schick'i nakavt etmesi için.

Harry'nin anlaşmasıyla ilgili haberler neredeyse iki yıl önce bozulduğunda, Alman dergisi Ayna buna 'ABD girişimci ruhu ve Alman mühendisliğinin tuhaf bir bileşimi' adını verdi. Harry'nin kurucu ortakları, 35 kişilik bir e-ticaret girişimini yönetmekten, 40 ülkede 400'den fazla çalışanı ve müşterisiyle kıtalararası bir üretim operasyonu yürütmeye geçmişlerdi. Öğrenme eğrisini kolaylaştırmak için Raider ve Katz-Mayfield, satın almaya kadar geçen altı ayı, makinelerden Alman iş kanunlarına kadar Feintechnik'in işinin her bölümüne kendilerini kaptırarak geçirdiler. Geçişe yardımcı olmak için Becker'ı dört yıl kalmaya ikna ettiler ve ardından Eisfeld'de biri üretim uzmanı, diğeri satış ve pazarlamayı yönetmek üzere iki Alman'ı işe aldılar. Ancak Wharton veya Stanford'daki hiçbir şey onları karşılaşacakları kültürel farklılıklar arasında köprü kurma görevine hazırlayamazdı.

Raider ve Katz-Mayfield yeni patronlar olarak Feintechnik'e ilk geldiklerinde diplomatik bir görev gibi hissetmiş olmalılar. İstikrarlı, güvenilir büyümeye alışkın en yüksek vasıflı çalışanlarının, yıkım için cesur bir planı olan ve üretim tecrübesi olmayan iki genç girişimci için çalışmak istemeyeceğinden endişe duyuyorlardı. İkisinin de bir gram Almanca konuşamamaları yardımcı olmadı. Raider, 'Tahta kasaların üzerinde yüzlerce insana bakıyordum ve birdenbire 'Dostum, bu işi yapsak iyi olur' dedim. Feintechnik, Eisfeld'in en büyük işvereniydi. Yatırımcılarının ötesinde, 'bütün bir kasaba bize bağlı' olduğunu fark etti.

Böylece o ve Katz-Mayfield, vizyonlarını Eisfeld ekibine iletmek için ölçülü bir yaklaşım benimseyerek geçişe yavaş yavaş başladılar. Ancak entegrasyon neredeyse iki yıl sürdü, bir şey, diyor Raider şimdi, aylar içinde bitirmeyi dilediğini söylüyor. Sonra, neredeyse haftalık olarak ortaya çıkan mikro çarpışmalar vardı - Amerikalıların Eisfeld'deki benzerlerini bir düzine tek satırla doldurması gibi. Almanların tercih ettiği tek bir kapsamlı yapılacaklar mesajı göndermek yerine gün boyunca e-postalar göndermek. İki kültürü aynı hizaya getirmek amacıyla, şimdi neredeyse her hafta New York'tan bir ekip - dağıtım, ürün geliştirme, tedarik zinciri, BT - Eisfeld ekibiyle yan yana çalışmak için Almanya'ya uçuyor ve bunun tersi de geçerli. Raider, 'Bir şeyleri şekerle kaplamak istemiyorum' diyor. '15 yıldır burada çalışan bazı insanların zihniyetlerini değiştirmek gerçekten zor. Bu bir şampiyon bulma süreci.'

Yine de, Feintechnik'i satın almalarından iki yıl sonra, engebeli bir kültürel geçişle bile, Harry'nin kurucu ortakları, kumarlarının işe yaradığına dair kanıtları olduğunu söylüyorlar. Dahili olarak anıldığı şekliyle 'Gen 2', şirketin bu yaz piyasaya sürülecek olan en yeni ürünü. İlk tasarımlara göre bu, beş adet çift kenarlı bıçak, altıncı bir arka kenarlı 'düzeltme bıçağı' ve daha büyük açılarda dönebilen bir kartuş başlığı içeren bir tıraş bıçağı kartuşudur. Gen 2, New York ve Eisfeld'deki ürün geliştirme ekipleri tarafından ortaklaşa tasarlandı ve her bir özelliği Harry'nin müşterilerinden etkilenerek Alman mühendisler tarafından üretildi. 2. Nesil endüstri için devrim niteliğinde olmasa da Harry's, müşteri deneyimi ekibiyle başlayıp fabrikada biten ürün geliştirme modelinin böyle olacağına inanıyor. Katz-Mayfield, 'Bu, dikey olarak entegre edilerek yüzde 100 sağlandı' diyor.

Kurucu ortaklar, 2. Nesil Harry ne kadar çok satarsa, şirketin bir sonraki yinelemeyi veya başka bir çığır açan ürünü geliştirmek için o kadar fazla müşteri geri bildirimi gerekeceğini savunuyor. Jilet şirketlerinin tarihsel olarak en yenilikçisi olan Gillette, ortalama olarak her on yılda bir birkaç benzersiz ürün serisi piyasaya sürdü. Tüm müşteri verilerini yeni bir sürüme dönüştürmek Harry'nin sadece iki yılını aldı. Umut, önümüzdeki on yılda Gillette'i hızla geçmek.

Harry'nin en büyük rakipleri şimdiden telaşa kapılma belirtileri gösteriyor. E-ticaret analisti Ken Cassar, 'Dolar Tıraş Kulübü ve Harry'nin ortaya çıkışı, elektrikli tıraş makinesinden bu yana bu alandaki en önemli bozulma olmalı' diyor. Dilim Zekası , çevrimiçi tıraş kulüplerinin erkek bakımında en hızlı büyüyen segment olduğunu ve 3,3 milyar dolarlık ABD pazarının yaklaşık yüzde 10'unu oluşturduğunu belirtti. Slice'a göre, DSC en iyi çevrimiçi abonelik tıraş kulübü olsa da, geçen yıl Harry's tüm çevrimiçi pazardan iki kat daha hızlı büyüdü, hatta DSC'yi geride bıraktı. Son yıllarda kârı sabit olan Gillette, patent ihlali nedeniyle hem Harry's hem de DSC'ye dava açtı. (2013'te Harry'nin aleyhine suçlamada bulundu ve ardından bir hafta sonra davayı düşürdü.) Geçen yaz, şirket çevrimiçi savaşlara kendi soygunuyla katıldı, Gillette Tıraş Kulübü .

Harry's şimdi daha fazla büyüme için hazırlanıyor. Kurucu ortaklar, gelirin yıl sonuna kadar 200 milyon doları aşacağını ve Harry'nin satışlarının yarısından biraz fazlasını oluşturacağını tahmin ediyor. 2018 yılına kadar şirket, üretim kapasitesini yılda iki milyar bıçağa iki katına çıkarmayı planlıyor. Bunu yapmak inanılmaz pahalı. Harry's o zamandan beri 171 milyon dolar daha topladı, bu da DSC'nin artırdığından 100 milyon doların üzerinde. Aynı zamanda, iki katına çıkması planlanan ikinci bir üretim tesisi inşa edildi ve orijinal fabrikayı genişletiyor. Önümüzdeki iki yılda doldurulacak yaklaşık 100 pozisyonla Raider ve Katz-Mayfield, yalnızca karmaşık imalattan anlayan değil, aynı zamanda bu Alman durgunluğuna taşınmaya istekli olan yetenekler bulmak için çabalıyor. Raider, yapamazlarsa, 'kesinlikle büyümemizi engeller. İstediğimiz tüm makineleri alabiliriz, ama onu çalıştıracak kimsemiz olmaz.'

Eisfeld'de sürmekte olan tüm değişikliklere rağmen, Raider ve Katz-Mayfield'ın bunu yönetmek için yerel kökleri bırakmaya hiç niyeti yok. Ziyarete geldiklerinde, yolun 20 dakika aşağısındaki bir otelde kalarak hala bir bavulla yaşamayı tercih ediyorlar. Katz-Mayfield ayda en az bir hafta burada kalıyor, ancak henüz Almanca öğrenmedi. Alman hapishane sistemi ve Rusya oligarşisi üzerine çarpıcı ifşaatlarıyla tanınan Ulli Wendelmann adlı bir Alman belgeselci, kısa süre önce New York'taki startup ile eski Doğu Alman fabrikası arasındaki tuhaf evliliği inceleyen bir belgesel çekti. Harry'nin kurucu ortakları incelemeyi anlıyor. Raider, 'Buraya gelen 60 yaşındaki Alman sanayiciler değiliz' diyor. 'Halkın nezdinde güvenilirlik inşa etmeliyiz.' Şimdilik, en azından Wendelmann'a göre, her şey yolunda görünüyor. 'İki New York kovboyu için duygu çok iyi' diyor.

Yeni bir startup türü, bir endüstriyi devirmenin anahtarının hemen hemen her şeyi kendiniz yapmak olduğuna bahse girmektir. 'Hafif' iş modellerinin bu altın çağında - taşeron işçileri, yazılımla ölçeklendirme, üretimde dış kaynak kullanımı - mantıksız gelebilir - ancak Chris Dixon, şirketin genel ortağı. Andreessen Horowitz , seçkin şirketleri bu modeli takip etmeye teşvik ediyor ve onları 'tam yığın startuplar' olarak adlandırıyor.

Dixon, eğer yeni bir teknoloji geliştirirseniz, onu o sektördeki mevcut şirketlere satmak veya lisanslamak yerine, onları tasarımdan dağıtıma kadar 'tam, uçtan uca bir ürün veya hizmet' oluşturmayı düşünün.

Potansiyel yükselişler çok büyük, ancak finansal riskler de öyle. Dixon, aynı zamanda inanılmaz derecede çevik bir girişimci - 'özel bir tür kurucu' gerektirir. İşte şirketlerin yığılmasının üç yolu.

1. Harry'nin: Üretimin sahibi olun

Harry's için, dikey entegrasyon çok önemli bir faktör tarafından yönlendiriliyordu: Dünyada sattığını - üst düzey tıraş bıçaklarını - uygun ölçekte yapabilen sadece birkaç üretici var. Kurucu ortaklar, bu kadar nadir bulunan teknik bilgiye doğrudan sahip olmanın daha iyi olduğu sonucuna vardı. Ama Harry's herkese bir fabrika için 100 milyon dolar ödemesini tavsiye etmiyor. Harry'nin kurucu ortağı Jeff Raider, 'Diğerleri için bu gerçekten kötü bir fikir olabilir' diyor. Tavsiyesi: Üretime yalnızca belirgin bir rekabet avantajı yaratıyorsa sahip olun.

2. Nest Labs: Ana tasarım

Tüm tam istifleyiciler, tedarik zincirinin her parçasına sahip değildir. Bazen, sadece sayılan parçalara sahip olurlar. Yuva Laboratuvarları , eski Apple tasarımcıları tarafından kurulan kendi donanımını (akıllı termostatlar, duman ve karbon monoksit dedektörleri ve ev gözetleme kameraları) ve onu çalıştıran ve şirkete kullanıcı deneyimi ve gelecekteki ürünler üzerinde çok daha fazla kontrol sağlayan yazılımı yaratıyor. yenilik.

3. Tesla: Yeni bir tedarik zinciri icat edin

Elektrikli otomobillerine pazar oluşturmak, tesla fabrikadan showroom'a ve şarj istasyonlarına kadar her şeye sahip olarak tedarik zincirini tamamen yeniden tasarladı. Pahalı bir kumar, ancak yerleşiklerin de aynı şeyi yapması ve yakalaması inanılmaz derecede zor olacak.

Inc., girişimcilerin dünyayı değiştirmesine yardımcı olur. İşinizi başlatmak, büyütmek ve liderlik etmek için ihtiyaç duyduğunuz tavsiyeleri bugün alın. Sınırsız erişim için buradan abone olun.