S'well, diğer birçok yeniden kullanılabilir su şişesi şirketinden farklıdır. New York City merkezli şirket, her sezon yeni sınırlı sayıda tasarım koleksiyonları piyasaya sürüyor. S'well, ürünlerine moda ve tasarım muamelesi yaparak (faydalılığı ve dünyayı kurtaran çevreciliği teşvik eden bir mesajı sürdürürken) başarılı bir şekilde adım attı. Geçen yıl şirket 100 milyon dolar gelir elde etti.
satır içi görüntüSarah Kauss, 2003 yılında Harvard Üniversitesi'nde MBA derecesini aldıktan birkaç yıl sonra New York'a taşındı ve bu, hayatındaki en iyi kararlardan biriydi.
Kauss, 2010 yılında S'well'i piyasaya sunduğunda sadece 35 yaşındaydı. Bu yıl şirket, Inc. 5000 Amerika'nın en hızlı büyüyen özel şirketleri listesinde 99. sırada yer aldı. Ancak Silikon Vadisi girişimlerinden farklı olarak S'well'in gizli bir silahı vardı: Konumu .
Gururlu bir New Yorklu.
Kauss, 'New York'ta bulunuyoruz ve görünüşe göre bu sihir S'well'in başına bu yüzden geldi' diyor. Şirket başka bir yerde kurulu olsaydı, şehrin trendler, ortaklıklar, ağlar ve kaynaklardan oluşan anlık faydalarına erişmek daha zor olurdu.
İlk günlerde, Kauss şirketi Manhattan'ın Yukarı Batı Yakası'ndaki dairesinden büyüttüğünde, çoğu mezun olduktan sonra şehre taşınan Harvard'dan sınıf arkadaşlarını arar ve onlara Brother Jimmy'den kanat ve ucuz bira alırdı. Ürününü nasıl yapacağı ve bir web sitesi tasarlayacağı konusunda faydalı tavsiyeler aldı. İlk S'well şişesi için hangi rengi seçeceğine dair ilham almak için Kauss, eskiden Columbus Circle'da bulunan Barnes & Noble'a gitti ve mükemmel 'Okyanus Mavisi'ni bulana kadar Pantone renk kitabını karıştırdı.
Hurdalık için alan.
İlk üç çalışanını işe aldıktan sonra Kauss, dairesinden taşınmaya hazırdı. Ancak yalın bir girişim olarak, bir ofis alanı kiralamak zorunda kaldı, ancak depozito vermeyi göze alamazdı. Şans eseri, et paketleme bölgesinde WeWork vardı.
S'well 10 çalışana ulaştığında, bir Union Square kumtaşı - şömine ve tabandan tavana yaldızlı ayna ile tamamlandı - Craigslist'te satışa sunuldu. Kauss, J. Crew ve Bloomingdale's'den moda alıcılarını çalışma saatleri dışında bir araya gelip koleksiyonu incelemeye davet ederdi.
“Şişelerle dolu bir bavulu ve banliyölerden kasabaya götürseydim, bu markaların beni sıcak karşılamayacağını düşünüyorum” diyor. 'Hepsi New York.'
Kauss iki yıl boyunca ürünlerini Bloomingdale's'e sokmak için çalıştı. Kararlı bir şekilde, ayda birkaç kez sadece mağazanın yanından geçmek ve 'sulu moda aksesuarını' satmak için metroya atlardı. Sonunda evet dedikleri zaman, Kauss onları mağazada sergilemek üzere bir S'well neon tabelasını götürmeleri için kumtaşına getirdi.
'Bir metro yolculuğu uzakta olmasaydım Bloomingdale's'e girer miydim? Ortabatı'da olsaydım, iki yıl boyunca reddedilmek için ileri geri uçabileceğimi sanmıyorum' diyor Kauss.
New York merkezli bir tasarım.
Kauss, 'Apple rengi kullanmaya başlamadan iki ay önce pembe altın bir şişe yaptık' diyor. İyi tasarlanmış, çift duvarlı, paslanmaz çelik şişeler Anna Sui ve Richard Haines gibi sanatçıların ve Lilly Pulitzer ve Starbucks gibi markaların tasarımlarına yer verdi.
S'well o zamandan beri, MoMA Design Store gibi özel mağazalar ve Nordstrom gibi üst düzey departman zincirleri de dahil olmak üzere 65 farklı ülkede 2.600 mağazaya ulaştı. Son zamanlarda, Target'ta satılmak üzere kitlesel pazar için daha küçük ve daha ucuz bir şişe piyasaya sürdü.
Kauss, 'Çalışanlarımız metroya biniyor, müzelere gidiyor ve moda ve trendlerin nabzını tutuyorlardı - insanların her gün ne giydiğini ve ne yaptığını görmemiz gerekiyordu' diyor. 'Bütün bunların nasıl bir araya geldiğini düşündüğümde, bugün olduğumuz yere nasıl geldik? Bu çok zor bir iş ama aynı zamanda New York şehrinin X faktörü.'
