Genellikle yöneticiler ve işletme sahipleri ile çalıştığımda, yaptıkları zor iş için takdir edilmediklerini hissettiklerinden şikayet ederler. Geçmişte değerli olduklarına dair geri bildirim almış olabilirler ve kendilerini başarılı hissedebilirler. Ancak her zaman diğerlerinin şirket için değerlerinin farkına vardığını düşünmezler.
Bu tanıdık geliyorsa, çevrenizdeki insanları suçlamak isteyebilirsiniz. Neden ne kadar çok çalıştığını göremiyorlar? Kuruluşa ne kadar katkıda bulunduğunuzu neden takdir etmiyorlar? Cevap, onlara söylemek için adım atmadığınız olabilir.
Kuruluşunuzun değerli, katkıda bulunan bir üyesi olarak görülmek istiyorsanız, değerinizi ifade edecek kelimelere sahip olmanız gerekir. Değerinizi başkalarına açıklayamazsanız, değeri kendileri tanımlamakta zorlanabilirler.
Bunu yapmanın kolay bir yolu, basit bir stratejidir. Beton Ölçülebilir Sonuç . Somut Ölçülebilir Sonucunuzu bilmek, masaya ne getirdiklerini ölçmenize yardımcı olur.
Somut Ölçülebilir Sonucunuz, çabalarınızın sonuçlarını gösteren tek cümlelik bir değer beyanıdır.
Örneğin, şöyle diyebilir: 'Bu yıl, pazarlama çabalarımın bir sonucu olarak, kârımıza 50.000$'lık yeni ürün satışı ekledim.'
Veya: 'İş geliştirmelerimin ve ağ oluşturma çabalarımın bir sonucu olarak, bu yıl müşterimize toplu olarak 300.000 dolar değerinde üç büyük yeni müşteri ekledim.'
Veya: 'Verimliliği artırma çabalarım sonucunda ekibim ve departmanımdaki zaman kaybettiren faaliyetleri en aza indirdim ve buna değecek bir proje de dahil olmak üzere stratejik faaliyetlere ayırdığımız zamanımızın yüzde 20'sini kurtardığımızı hesapladık Bir müşteriye 3 milyon dolar.'
Bunların tümü, bireylerin değerlerini gösterme çabalarını ölçtüğü Somut Ölçülebilir Sonuçların örnekleridir.
Somut Ölçülebilir Sonuçlar beyanı oluşturmanın üç ana bölümü vardır:
Birinci Bölüm: Çabalarınızı tanımlayın . Sonucu yaratmak için harcadığınız çabanın tam olarak ne olduğuna parmağınızı koyun. Yeni bir ekip tuttunuz ve onları gemiye aldınız mı? Bir işi cilalamak için fazladan saatler harcadınız mı? Şimdi meyvesini veren parlak yeni bir fikir mi buldun? Bu parça kritik çünkü yardımcı oluyor sen çabalarınızın nerede fark yarattığını anlamak ve böylece diğerleri görmek için de.
İkinci Bölüm: Sonucu açıklayın . De ki: 'Çabalarım sonucunda 'x'i başardım.' Başka türlü olmayacak bir şey arayın. Örneğin, üretim katının haritasını kişisel olarak incelememiş olsaydınız, şirket verimli bir yeniden tasarım üretemezdi. Veya müşteriler için kalifikasyon tekniğinizi geliştirmemiş olsaydınız, şirketiniz etkisiz reklamcılık için çok fazla zaman ve para harcamış olurdu. Bu, sonucu listelediğiniz, bir başkası ve şirket için anlamını gösteren kısımdır.
Üçüncü Bölüm: Sonucu ölçmek. Eğer gerçekten şirketiniz ve kendiniz için değerinizi eve götürmek istiyorsanız, sonuçlara bazı sabit rakamlar koymayı deneyin. Burada dolar rakamları veya yüzde artış veya düşüş arıyorsunuz. Sonuçların somut ve ölçülebilir hale geldiği yer burasıdır.
Artık bu bilgilere sahip olduğunuza göre, onu aşağıdaki üç şekilde kullanabilirsiniz:
- Bir hedef belirlemek için yılın başında elde etmeyi umduğunuz somut sonucu belirleyerek açıklamayı önceden yazabilirsiniz.
- Başka bir yol, ifadeyi bir yansıma olarak kullanmak, bir projenin sonunda buna değip değmediğini veya zamanınızın en iyi nereye harcandığını değerlendirmektir.
- Son olarak, Somut Ölçülebilir Sonucunuz size başkalarıyla ne iletişim kurmanız gerektiğini söyler. İnsanları etkiniz konusunda tahminde bulunmayın; bunu onlara bildirin. Çok çalıştığınızı hissediyorsanız ancak sonucu aldığınızdan emin değilseniz, bunun nedeni gerçekten ne kadar değerli olduğunuzun farkına varmamanız olabilir - değerinizi yalnızca bir veya iki cümle, bunu bilmenize ve bunu başkalarına iletmenize yardımcı olur.
Şimdi, Somut Ölçülebilir Sonuçların kendinizi övünmek veya şişirmekle ilgili olmadığını belirtmeliyiz. Kesinlikle, zamanı gelmediği yerde kredi almak veya başkalarını gölgede bırakmakla ilgili değiller. Bunun yerine, Somut Ölçülebilir Sonuçlarınız, şirketiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunuz yeri görmek ve başkalarının da bunu görmesine yardımcı olmak için alabileceğiniz bir ölçüdür.
