bir bölümünde Köpekbalığı tankı 20 Mart'ta yayınlanan, şirketimi kurdum, Ev T , New York merkezli bir başlangıç giyim şirketi. Uzun lafın kısası: Tankın içine daldım ve küçük tişört markamın ilk 12 ayda 1 milyon dolarlık satış yaptığını açıklayarak Köpekbalıklarını etkiledim. İşimizi büyütmeye yardımcı olacak stratejik bir ortak ve yatırımcı aradığımı açıkladım ve ardından takas sırasında kendimi Robert Herjavec, Lori Greiner ve Daymond John'dan gelen teklifleri reddederken buldum. İşlerin hiç de beklediğim gibi gitmemesi.
Daymond'dan gelen son teklifi -Home T'nin yüzde 20'si için 250.000$- geri çevirdiğimde Köpekbalıklarının tepkisi karışıktı. Mark Cuban kararıma hevesle katıldı, ben çıkarken Kevin O'Leary iğrenerek gömleğimi bana fırlattı ve Daymond onun için öldüğümü açıkladı.
Gösterinin yayınlanmasından sonra arkadaşlarımın ve ailemin tepkileri de karıştı. Pek çok destekleyici yorum arasında, çokça duyduğum bir satır, '250.000 dolardan çekip gittiğine inanamıyorum!'
Evet, 250.000 dolar çok para. Peki nasıl ve neden kapattım? Üç neden:
1. En iyi teklif şirketime 1,25 milyon dolar değerindeydi. Bu, şirketin 2014'te (gösterinin çekildiği yıl) elde ettiği gelirin yarısı olan bir değerlemedir. Bir Köpekbalığı ile ortaklık ne kadar çekici gelse de, inşa ettiğim şeyi bu kadar devasa bir miktarda değersizleştirmeye cesaret edemedim.
2. Çoğu durumda Köpekbalıklarının işi, dünyada neden düşündüğünüz kadar değerli olduğunuzun hiçbir yolu olmadığı konusunda sizi bilgilendirmektir. Bu süreç umutlarınızı kırar ve kendinizden şüphe duymanıza neden olur. Ve tam da size böyle hissettirdiklerinde, işte o zaman orantısız teklifler vermeye başlarlar. Rakamlarımı iyi biliyordum, bunun stratejik düşünmeme ve arzu edilenden daha az tekliflere direnmeme yardımcı olduğuna inanıyorum. Sayılarınızı ve büyüme potansiyelinizi bilmek uzun bir yol kat eder.
3. Bu üçüncü sebep aslında benim için en önemlisi. Daymond'dan 250.000$ kabul etmek güvenli bir bahis olurdu. Bir giyim markası oluşturmak için bir moda moğoluyla ortak olmak mı? Neden olmasın?! Ancak şirketimin değeri pahasına bir teklif almak 'kolay bir yol' değil, yürümeye hazırım. Girişimciler kolay çıkış yollarını aramazlar. Risk alıyoruz ve bu riskler genellikle o dünyada olmayan insanlara kafa karıştırıcı geliyor.
Bunu okuyor ve düşünüyorsan, bu adam gerçekten kafayı yemiş , Sizi, muhtemelen ortalama bir ayıdan daha akıllı olduğu konusunda hemfikir olduğumuz Mark Cuban'ın bilge sözleriyle baş başa bırakıyorum: 'Bir milyon dolar değerinde bir milyon dolarlık satış yapsaydı, yüzyılın moronu olurdu .' Teşekkürler, Mark!
