Önceki gönderilerim tespit etti 2014'ün En İyi 10 İş Kitabı ve 2014'ün En Çok Düşündüren 7 Kitabı . Bu yazıda, pazarlamaya dönüyorum. çok çok sayıda çığır açan başlık ile iyi bir yıl. İşte yılın en iyileri:
1. Sosyal Medya Sanatı
Alt yazı: Uzman Kullanıcılar için Güç İpuçları
Yazarlar: Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick
Neden Seviyorum: Guy Kawasaki, iş dünyasının en yaratıcı ve özgün düşünürlerinden biri olduğu için yazdığı her şey otomatik olarak ilgi çekiyor. Ancak bu durumda, Kawasaki (bir ortak yazarın yardımıyla) gerçekten kendini aştı. 60.000 metrelik başka bir sosyal medya görünümü yerine, mesajınızı iletmek ve yeni müşteriler kazanmak için hemen uygulayabileceğiniz bir dizi pratik ipucu topladı. Her pazarlamacının kesinlikle okuması gereken bir kitap.
En iyi fiyat: 'Sosyal medyanın en büyük günlük zorluğu, paylaşacak yeterli içerik bulmaktır. Biz buna 'İçerik Canavarını beslemek' diyoruz. Bunu yapmanın iki yolu vardır: içerik oluşturma ve içerik iyileştirme. İçerik oluşturma, uzun gönderiler yazmayı, fotoğraf çekmeyi veya video çekmeyi içerir. Deneyimlerimiz, sürekli olarak haftada iki parçadan fazla içerik oluşturmanın zor olduğu ve sosyal medya için iki parçanın yeterli olmadığıdır. İçerik küratörlüğü, diğer insanların iyi şeylerini bulmayı, özetlemeyi ve paylaşmayı içerir. Küratörlük bir kazan-kazan-kazandır: paylaşmak için içeriğe ihtiyacınız var; bloglar ve web siteleri daha fazla trafiğe ihtiyaç duyar; ve insanların bilgi akışını azaltmak için filtrelere ihtiyacı var.'
iki. Büyüme Hacker Pazarlama
Alt yazı: Halkla İlişkiler, Pazarlama ve Reklamcılığın Geleceği Üzerine Bir Astar
Yazar: Ryan Tatili
Neden Seviyorum: Bu kitap, günümüzün mega markalarının çoğunun geleneksel pazarlamaya çok fazla bir şey harcamadığına dikkat çekiyor. Bunun yerine, ürünü kullanırken diğer müşterileri 'satan' müşterilere nasıl ulaşacaklarını bulurlar. Holiday'in benimsediği tekniklerin her (hatta birçok) iş durumunda işe yarayacağından emin olmasam da, Dropbox ve Twitter gibi şirketlerin birdenbire nasıl ortaya çıktığını anlamak için kitap okumaya değer.
En iyi fiyat: 'Bazı dev endüstrilerin çöküşü veya çöküşü ve startup'ların, uygulamaların ve web sitelerinin hızla yükselişi ile pazarlamanın küçülmesi gerekecek - önceliklerini değiştirmesi gerekecek. İşin özüne indiğinizde, bugün pazarlamacılar için gerçek beceri, büyük, sıkıcı bir şirketin yılda yüzde 1 büyümesine yardımcı olmak değil, neredeyse hiç kaynak kullanmadan sıfırdan tamamen yeni bir marka yaratmak olacak. Bu, fon sağlamaya çalıştığınız bir Kickstarter projesi veya yeni bir uygulama olsun, düşünce aynıdır: Ölçeklenebilir ve verimli bir şekilde nasıl dikkat çeker, sürdürür ve çoğaltırsınız?'
3. Döndürme Berbat
Alt yazı: Dijital Çağda İletişim ve İtibar Yönetimi
Yazar: Gini Dietrich
Neden Seviyorum: O zamanlar, bir PR grubunun işi, onu daha lezzetli veya heyecan verici hale getirmek için gerçekliği 'döndürmek'ti. Bu kitap, internetin her şeyi kamuya açık hale getirdiği bir ortamda bunun neden artık çalışmadığını açıklıyor. Kitap ayrıca kendinizi, ürünlerinizi ve şirketinizi 'insanlaştırmak' için cilasız gerçeği nasıl kullanacağınızı da anlatıyor.
En iyi fiyat: 'Yalan ya da gerçeği çarpıtırsan, ortaya çıkarsın. İnsanlar seni göreve götürecek. Kuruluşunuz azalan satışlardan, düşük hisse senedi fiyatlarından ve zedelenmiş bir itibardan zarar görecektir. Dijital Web, iletişim kurma şeklimizi sonsuza dek değiştirdi. Hepimizin iş yapma şeklini değiştirdi. Ve biz halkla ilişkiler profesyonellerinin işimizi yapma biçimimizi sonsuza dek değiştirdi.'
Dört. Görsel Hikaye Anlatıcılığının Gücü
Alt yazı: Markanızı Pazarlamak İçin Görseller, Videolar ve Sosyal Medyayı Nasıl Kullanırsınız?
Yazarlar: Ekaterina Walter ve Jessica Gioglio
Neden Seviyorum: Pazarlama profesyonelleri, statik bir fikrin sözlü veya metinsel bir ifadesinden oluşan 'mesajlaşma' açısından düşünmeye meyillidir. Grafik kullandıklarında bile, bu öğeler logolar gibi statik olma eğilimindedir (bunların çoğu yalnızca bir metin mesajının temsilidir). Satış dünyasında son zamanlarda müşterilerle etkileşim kurmanın bir yolu olarak hikaye anlatımı hakkında çok fazla konuşma olsa da, söz konusu hikayelerin neredeyse her zaman sözlü veya metinsel olduğu varsayılır. Ancak, özellikle internette (YouTube, Pinterest, Tumblr, vb.) çok daha fazla insanın hikayeleri metinden ziyade görsel olarak anladığı bir toplumda yaşıyoruz. Bu kitap, daha hızlı bir şekilde daha fazla insana hitap etmesi için bir hikayenin nasıl grafiksel olarak oluşturulacağını açıklıyor.
En iyi fiyat: 'Araştırma, insanların görsellere yalnızca metinden daha güçlü ve hızlı tepki vermelerinin bilimsel bir nedeni olduğunu kanıtlıyor, ancak içerik uğruna içerik artık iğneyi hareket ettirmiyor. Şirketler ve markalar, görsel hikaye anlatımı sanatını benimseyerek daha fazlası için çaba sarf etmelidir. Bir marka olarak kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi ve müşterilerinizin şirketinizden bekledikleriyle paralel olarak hangi hedeflere ulaşmaya çalıştığınızı anlamak, güçlü, yaratıcı bir görsel hikayeye dönüştürülebilir.'
5. Büyük Markalar Ne Yapar?
Alt yazı: En İyiyi Diğerlerinden Ayıran Yedi Marka Oluşturma İlkesi
Yazar: Denise Lee Yohn
Neden Seviyorum: Genel bir kural olarak, küçük işletmelerin devlerin marka stratejilerini incelemekten her zaman fayda sağladığından emin değilim. Bununla birlikte, bu kitap, bu stratejileri daha tipik iş ve marka senaryolarında uygulanabilecek bir şekilde sunmak için gerçek bir çaba sarf ediyor.
En iyi fiyat: İnsanların bir markayı bir şirketin adı, logosu, imajı, reklamı, aurası, kişiliği, görünümü ve hissi, tutumu, itibarı veya ticari markası olarak tanımladığını duydum. Ama gerçek şu ki, bunların hiçbiri sizin markanız değil. Bunlar markanızın dışavurumları, sembolleri veya ifadeleridir ve markanızın tanımını bu dışsal yüzey düzeyiyle sınırlayarak, onun tam ticari değerini gerçekleştiremezsiniz. Dünyanın en büyük markalarını yönlendiren ilkeleri incelerken, doğru ve eksiksiz görüşü göreceksiniz: Marka, tüm müşteri deneyimi boyunca insanlara sunduğunuz değeri tanımlayan bir değerler ve nitelikler bütünüdür.'
6. Yeni Tüketici Zihnini Çözmek
Alt yazı: nasıl ve Neden Alışveriş Yapıyoruz ve Satın Alıyoruz
Yazar: Civanperçemi Takımı
Neden Seviyorum: Bu kitap tüketicilere pazarlama hakkında olsa da, iş alıcıları bile onun tanımladığı ilkelerden etkilenir. En ilginç bulduğum şey, insanların alışveriş yaparken ve satın alırken düşünce süreçlerini araştırmak için araştırmayı kullanmasıydı.
En iyi fiyat: 'Sosyal ve kültürel hususlar, nasıl alışveriş yaptığımızı ve ne satın aldığımızı ve özellikle başkalarıyla bağlantı kurmak ve iletişim kurmak için ürünleri nasıl kullandığımızı her zaman etkiledi. O zaman, özellikle hızlı ve çarpıcı sosyolojik değişikliklerin on yıllık bir sürenin insanların nasıl ve neden alışveriş yaptıkları ve satın aldıkları üzerinde derin bir etkisi olması şaşırtıcı değil.'
7. Merhaba Benim Adım Harika
Alt yazı: Yapışan Marka İsimleri Nasıl Oluşturulur
Yazar: Alexandra Watkins
Neden Seviyorum: Bu kitap muhtemelen yeni bir işe başlayan herkes için okunmalıdır. Pek çok örneği var, çoğu hem eğlenceli hem de öğretici. Daha da önemlisi, bir marka adını değerlendirmek için basit bir sistem sağlar: Sizi gülümsetiyor mu? Yoksa kafanızı mı tırmalıyor? BTW, ürün markalama konusunda kişisel deneyimim var, bu yüzden bu kitabın kitaplığınızda olması gerektiğinden yüzde 100 eminim.
En iyi fiyat: 'Hoşunuza giden bir isim gördüğünüzde veya duyduğunuzda nasıl tepki veriyorsunuz? Gülümse. Bizi şaşırtan, eğlendiren ve kendimizi zeki hissettiren isimlerden hoşlanırız çünkü biz almak onları. Bizi gülümseten isimler bulaşıcıdır. Onlar hakkında konuştuğumuz, tweet attığımız ve tekrarladığımız kişilerdir çünkü diğer insanların da gülümsemesini isteriz.... İnsanların sizin müşteriniz olmadan önce, ürününüzü veya şirketinizi sırf ismi sevdikleri için sevdiklerini düşünün. Belki üzerinde adı olan bir tişört almak için para bile verirlerdi. İnsanları gülümseten bir ismin gücü budur.'
8. Küresel İçerik Pazarlama
Alt yazı: Harika İçerik Nasıl Oluşturulur, Daha Fazla Müşteriye Nasıl Ulaşılır ve İşe Yarayan Dünya Çapında Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yazar : Pam Didner
Neden Seviyorum: Bu kitap işin diğer yüzü Görsel Hikaye Anlatıcılığının Gücü ve bu listedeki diğer taktik kitaplar. İçeriğin önemli olduğuna dair hiçbir şüphe yok (ancak bilgi doygunluğu nedeniyle daha az oluyor), bu nedenle içerik sağlayacaksanız, bunun stratejik olduğundan ve mevcut ve potansiyel müşteri tabanınız üzerinde doğru etkiye sahip olduğundan emin olmalısınız.
En iyi fiyat: 'Günümüzün zengin içerikli dünyasında, farklı fikirleri ve deneyimleri birleştirme yeteneği pazarlama için bir ön koşuldur. Planlama, araçlar ve süreçler gibi diğer her şey bunu takip eder. Görünüşte ilgisiz fikir ve kalıpları arayın. Çeşitli fikirlerin sizin için nasıl çalışıp çalışmayabileceğini içselleştirin, ardından deneme yanılma yoluyla farklı fikirlerin yeniden işlenmesini özelleştirin. İlk seferinde doğru anlamayabilirsin, ama sorun değil! Denemeleriniz ve deneyleriniz sayesinde, hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını keşfedeceksiniz.'
9. Bağlanmış
Alt yazı: Alışkanlık Oluşturan Ürünler Nasıl Oluşturulur
Yazarlar: nir eyal
Neden Seviyorum: Pazarlama hakkında yazılanların çoğu, pazarlama ve marka bilinci oluşturmanın yeni bir şey yaratmakla ilgili olduğunu varsayar. Bu kitap, birçok durumda insanların ürün satın aldıklarını ve markalara alışkanlıktan geri döndüklerini açıklıyor. Etkili pazarlama, bu nedenle, yalnızca öne çıkmaktan ziyade alışkanlık oluşturmaya çalışmalıdır.
En iyi fiyat: 'Birçok ürün için alışkanlıklar oluşturmak hayatta kalmak için bir zorunluluktur. Sonsuz dikkat dağıtıcılar dikkatimizi çekmek için rekabet ederken, şirketler kullanıcıların zihninde alakalı kalmak için yeni taktiklerde ustalaşmayı öğreniyor. Bugün, milyonlarca kullanıcıyı bir araya getirmek artık yeterince iyi değil. Şirketler, ekonomik değerlerinin, yarattıkları alışkanlıkların gücünün bir fonksiyonu olduğunu giderek daha fazla fark ediyor. Şirketler, kullanıcılarının sadakatini kazanmak ve düzenli olarak kullanılan bir ürün yaratmak için yalnızca kullanıcıları neyin tıklamaya zorladığını değil, aynı zamanda onları neyin harekete geçirdiğini de öğrenmelidir.'
10. Bilinçsiz Markalaşma
Alt yazı: Nörobilim Pazarlamayı Nasıl Güçlendirebilir (ve İlham Verebilir)
Yazar: Douglas Van Praet
Neden Seviyorum: Bu blogda, sizi daha iyi bir yönetici ve satış elemanı yapmak için sinirbilimin pratik uygulaması hakkında defalarca yazdım. Bu kitap, bu tür bir taktik uygulamanın çok ötesine geçiyor ve müşterilerin medyaya, görsellere, metin içeriğine ve bir markayı başarılı kılmak için gereken hemen hemen her şeye maruz kaldıklarında akıllarında neler olduğunu açıklıyor. Mutlaka okuyun.
En iyi fiyat: 'Bugün, bilişsel sinirbilim, insanların mantıksız kararlar verdiğini, algının yanıltıcı olduğunu ve zihinlerimizin kendini kandırmak için tasarlandığını kanıtlıyor. Özgür irade için benzersiz insan kapasitemizi paylaşan dürüst, sağduyulu, mantıklı, nesnel düşünürler olmaktan gurur duyan yaratıklar olarak, bu gerçekleri kabul etmek ve uygulamak daha da zordur. Gerçek şu ki, biz insanlar hayatımızı otomatik pilotta yaşıyoruz ve bunun farkında bile değiliz.'
