yeteneği ikna etmek diğerleri değerli bir beceridir. Büyük bir satış yapmak, insanları liderliğinizi takip etmeye ikna etmek, zam almak veya iş dünyasında sayısız başka başarıya dönüşebilir. Kişisel yaşamınızda, bir partneri, kendilerine söyleneni yapan terbiyeli çocukları ve gerektiğinde yardımcı olacak arkadaş ve aile üyelerini kazanmak anlamına gelebilir. Fakat ikna sadece karizmatik tipler için değildir-herkes insanların isteklere evet demesini sağlamada daha iyi olabilir. ondan al Jephtha Tausig-Edwards New York ve Massachusetts'te çalışan klinik psikolog, bilimin konuyla ilgili çok sayıda veri ortaya çıkardığını söylüyor. İkna üzerine çalışan araştırmacıların bulduklarına göre, onun tavsiyesi burada.
1. Kişisel bir not kullanın.
Teksas, Huntsville'deki Sam Houston Eyalet Üniversitesi'nde yürütülen bir araştırma, anketin bir iyiliğe benzer şekilde, yardım isteyen bir el yazısı mesajı içeren bir Post-it notu içeriyorsa, anketi doldurmaları istenen çalışma katılımcılarının bunu yapma olasılıklarının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu buldu. . Tausig-Edwards, “Bu, kişisel dokunuşun önemine değiniyor” diyor. 'El yazısıyla yazılmış bir not, özellikle iletişimin çok fazla elektronik olma eğiliminde olduğu bu çağda önemlidir.'
2. İsteğiniz konusunda açık olun.
Dergide yayın yapan araştırmacılar Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi Bir talebin, konuşmanın sonunda değil de başında istenmesi durumunda kabul edilme olasılığının daha yüksek olduğunu tespit etti. Tausig-Edwards, 'Birisinin yorgun olabileceği veya dikkatleri üzerinde rekabet eden bir talep olabileceği bir etkileşimin en sonuna saklamak yerine, istekle liderlik edin,' diyor Tausig-Edwards.
3. Suçluluğu avantajınıza kullanın.
Stanford Üniversitesi'nde yapılan araştırmaya göre, insanlar aynı kişiyi tekrar tekrar inkar etmekten rahatsız oluyorlar. 'Birisi bir isteği reddederse ve daha sonra ona farklı bir istekle yaklaşırsanız, muhtemelen suçluluk duygusu veya ilk seferinde sizi hayal kırıklığına uğrattıkları hissi nedeniyle isteğinizi kabul etmeleri daha olasıdır' diyor.
4. Doğru kelimeleri kullanın.
Birleşik Krallık'taki araştırmacılar, istekte bulunurken dilin önemli olduğunu buldu. Bu nedenle, birisi başlangıçta hayır veya 'İlgilenmiyorum' derse, 'Peki XYZ'yi düşünür müsünüz?' diye sorarak devam edin. veya 'XYZ'yi denemek ister miydiniz?' Bu tür bir dil, kişinin olumlu cevap verme olasılığını artırır. “Birinin bir şeyi yapma veya deneme konusundaki istekliliğinden bahsediyorsanız, artık tercihlerinin aksine bir insan olarak karakterine odaklanıyorsunuz” diyor.
5. Diğer kişinin ne kazanacağına odaklanın.
Alman araştırmacılar, talebinizi alacaklarını vurgulayacak şekilde çerçevelerseniz, insanların bir şeyi kabul etmeye daha istekli olduklarını bulmuşlardır. 'Bir şey için bana X ödemeni istiyorum' demek yerine, 'X karşılığında sana veririm' veya 'Şu şu fiyata almana izin verebilirim' demek daha iyidir. ' Tausig-Edwards diyor. 'Bence bu bir müzakerede her zaman önemlidir, bu yüzden 'benim kazandığım yazılar, kaybettiğin yazılar' değil ama herkes bir şekilde kâr ettiğini düşünüyor.'
6. Kişiye her zaman hayır diyebileceğini hatırlatın.
Fransa'daki araştırmacılar, bir isteğe bu şekilde giriş yaptığınızda, olumlu bir yanıt alma şansınızın önemli ölçüde arttığını keşfetti. '[Bu] onlara rehin olmadıklarını ve bunun baskı altında bir durum olmadığını hatırlatıyor' diyor.
7. Uygun fiziksel dokunuş yardımcı olabilir.
El sıkışmanın veya omzuna dokunmanın, talebin kabul edilme şansını artırdığı tespit edildi. Ancak bu konuda dikkatli olun. 'Mutlaka kitlenizi tanımak zorundasınız' diyor. 'Bazı kültürlerde ve dinlerde, diyelim ki karşı cinsler arasında temasa karşı yasaklar var.'
