Çoğu insan ne yapacağının söylenmesinden nefret eder. Genelde yanıldığımızın söylenmesinden de hoşlanmayız.
Birlikte ele alındığında, her iki eğilim de, başkalarının hectoring'ine boyun eğmekten kaçınmak için, oldukça açık bir şekilde yanlış olan pozisyonlara tutunmak için topuklarını kazmaya çalışan makul insanlara eklenebilir. Kendi hayatı.
Yine de, bir işletme sahibi olarak, şüpheci meslektaşlarınızı fikirleriniz veya yaklaşımınız konusunda düzenli olarak ikna etmeniz ve müşterilerinizi veya satıcıları kendi bakış açınıza göre yönlendirmeniz gerekir. İnsanları savunmaya geçirmeden düşüncelerini değiştirmeye nasıl ikna edebilirsiniz? Kendilerini ikna etmelerini sağlayın, önerir PsyBlog'da son zamanlarda büyüleyici bir yazı .
Post, insanlardan belirli bir bakış açısını savunan ikna edici bir konuşmayı hem oturmalarını hem de pasif bir şekilde dinlemelerini ve bir pozisyonu savunan bir konuşma yapmalarını isteyen bir araştırmadan alıntı yapıyor. Bilim adamları, oturup dinleyenlerin, başlangıçta inanmadıkları bir pozisyon için aktif olarak tartışmaları istenenlerle ne kadar ikna olduklarını karşılaştırdılar.
PsyBlog sonuçları şöyle özetliyor: 'Ortalama olarak, insanların konuşmayı sadece pasif bir şekilde duyduklarında değil, kendilerini verdiklerinde konuşmaya daha fazla ikna olmalarıydı. Bu, kendi bakış açımıza uygun olmasa bile, argümanı kendimiz yaptığımızda gerçekten daha güçlü bir şekilde ikna edildiğimizi gösteriyor.' Sigara içenler üzerine yapılan araştırmalar, sigara içenlerin, başkaları tarafından verilen benzer bir mesaja maruz kaldıklarından daha fazla sigara karşıtı bir mesaj iletmeleri istendiğinde bırakmaya daha fazla ikna olduklarını gösteren bu bulguları doğrulamaktadır.
Peki girişimciler bu içgörüyü nasıl kullanabilirler? PsyBlog, fenomenin bir açıklamasını ve bir öneriyi sunar:
Bunun açıklaması, kendimizi ikna etmekte çok iyi olduğumuz, çünkü ne tür argümanların bizi etkileyeceğini bildiğimiz gibi görünüyor. Bu nedenle, birinin kendilerini ikna etmesini istiyorsanız, onlardan bir an için kendi tutumlarını bir kenara bırakmalarını isteyebilir ve yapmak istediğiniz nokta için kendi argümanlarını üretmelerini sağlayabilirsiniz.
Kapak hikayesi ne olursa olsun, kişi kendi argümanlarını üretmeye teşvik edildiği sürece, fikrini değiştirme şansı vardır.
Ekibinizden yapmak istediğiniz hareket tarzı için argümanlar üretmesini isteyen alıştırmalar, onlara kendi bakış açınıza göre ders vermekten daha iyi zamanınızı kullanabilir mi?
