Geçen gün, bir startup ile toplantıya girmeye hazırlanırken, Instagram'a bir resim yükledim ve üzerine şirketin pazar lideri etiketini koydum. Anında Instagram'da sadece birkaç yüz takipçisi varsa onlara nasıl pazar lideri diyebileceğimi soran bir mesaj aldım. Beni bu makaleyi yazmaya iten şey buydu.
Şimdi bu mesaj ne teknoloji sektöründe ne de pazarlamada çalışmayan birinden geliyordu ama sorusu yıllar içinde profesyonellerden yüzlerce kez, hatta bazen büyük CEO'lardan duyduğum bir görüşü yansıtıyordu.
Takipçi sayısı ile başarı arasındaki ilişki, birçok insanın güçlü olduğuna inandığı, ben ise var olmadığına inandığım bir ilişki. Bir kişinin veya bir şirketin sosyal medyada ne kadar takipçisi olduğu ile sürdürülebilir bir işletme olarak başarısı ve uygulanabilirliği arasında kesinlikle bir bağlantı yoktur.
Fikrimin arkasındaki mantığı açıklamadan önce, bir feragatname sunmama izin verin. Sosyal medyada geniş bir kitle, içeriğin dağılımını ve bir markanın bilinirliğini artırmak için yararlanılabilecek bir şeydir, ancak hiçbir şekilde gerekli bir bileşen değildir.
Öyleyse neden bir şirketin takipçi sayısı, başarı düzeylerinin iyi bir göstergesi değil?
Kitleleri kullandığınız platformlarda değil.
Yukarıda bahsettiğim hikayede, çok niş bir pazardaki bir şirketten, tarım alanındaki oyuncuları hedefleyen bir şirketten bahsediyordum. Bu şirketin Instagram varlığının diğer platformlardan daha zayıf olması gerçekten de tamamen alakasız. Instagram'da yemeklerinin ve özçekimlerinin fotoğraflarını paylaşan kaç çiftçi tanıyorsunuz? O kadar çok değil.
Bir şirketin, özellikle bir girişimin sınırlı kaynaklarla çalışması ve mesajlarını hedef kitleleri için uygun olan platformda iletmek için zaman ve enerji harcaması gerekir. Aslında, bir şirketin hedef kitlesi Y kuşağı ise ve şirket Y kuşağının Facebook'ta vakit geçirmediğini gösteren istatistikleri görmezden geliyorsa, o zaman o şirket zamanını boşa harcıyor demektir.
İronik olarak, bir şirketin başarısı aslında belirli platformlarda varlıklarının olmamasıyla belirlenebilir. Şirketin alakasız platformlarda vakit kaybetmemesi durumunda veri odaklı ve odaklı olduğunu gösteriyor.
Ürünü oluşturmaya ve ölçeklendirmeye aşırı derecede odaklanmış durumdalar.
Evet, genel olarak sosyal medya ve pazarlamanın bir şirketin nihai büyümesinde önemli araçlar olduğunu düşünüyorum, ancak ilk günlerde, bir ekibin minimum uygulanabilir ürün oluşturmaya, birkaç müşteri elde etmeye, toplamaya odaklanması meşrudur. sosyal medyada zaman harcamak yerine verileri analiz etmek ve ardından yinelemek. Yine, bu, başarı eksikliğinin değil, odaklanmanın çok iyi bir göstergesi olabilir.
Sosyal medyaya yatırım yapmamalarının gizlilik nedenleri var.
Şimdi, bir fikri gizli tutmaya çok inanan biri değilim. Fikrinizi başkalarıyla paylaşmanın faydalı geri bildirimler ve potansiyel olarak iyi fikirlerin akışını sağlayacağını düşünüyorum, ancak bazı şirketlerin yıllardır geliştirmekte oldukları tescilli teknolojiye sahip olduklarını ve bunun hakkında konuşmak için sosyal medyada dışarı çıkmanın önemli olduğunu hatırlamak önemlidir. aslında faydalının tam tersi.
Şimdi, ürününüz hakkında bilgi vermeden sosyal ağdan yararlanmanın yolları var, ancak şirketler patentli en son teknolojiye sahip olduğunda, radarın altında kalmak ve rakiplere çok fazla cephane vermemek genellikle daha etkilidir.
Uzmanlık alanı olmadığı için kırmadılar.
Son olarak, başarılı bir şirketin sosyal medyada zayıf olmasının en yaygın nedeni, dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek devrim niteliğinde teknolojiler inşa eden parlak mühendisler olmaları, ancak teknolojide iyi oldukları kadar sosyal medyada da aynı derecede kötü olmalarıdır.
Aslında, mühendisler ve içe dönükler arasında kesinlikle bir ilişki vardır; bu, ölçeklenebilir ürünler oluşturmada bu kadar iyi olan birçok insanın ürünlerinin değerini hem çevrimdışı hem de çevrimiçi olarak iletmede neden bu kadar kötü olduğunu açıklayabilir.
Yani önemli olan nokta, bir kişinin veya bir şirketin Instagram veya Twitter'da yalnızca birkaç yüz takipçisi olması, onların şimdi veya gelecekte dünyayı değiştirme yetenekleri hakkında kesinlikle hiçbir şey söylememesidir. Bazı durumlarda, açıkladığım gibi, o kişinin sosyal medyaya yaptığı yatırım ne kadar düşükse, uzun vadede başarılı olma şansları o kadar yüksek olur.
