Bu, bir serideki son taksittir (ilk özellikli gitarist Brooks Betts , ikinci yönetici Josh Terry , üçüncü ajan Mike Marquis) burada iş dünyasının çeşitli yönlerine içeriden bir bakış sunuyorum. 1 Mayıs Geçit Töreni 13 yıllık kariyeri boyunca sahip olduğu bir rock grubu 1 milyondan fazla albüm sattı , her biri çekilmiş 60 video üretti YouTube'da 1 milyondan fazla kez görüntülendi , ve bir son derece başarılı live act tükenmiş bir ABD turundan yeni çıkıyorum.
Ve yeni albümleri, Sunnyland , yeni serbest bırakıldı.
Grup, ev yapımı CD'ler satmaya başladı. çarpık tur on yıldan fazla bir süre önce park yeri -- ve bu yaz turun son baskısına sahne oluyorlar.
Bu sefer Matthew Gordner, Başkan Yardımcısı. ve Genel Müdürü Yükseliş Rekorları , grubun plak şirketi.
Müzisyen olduğumu ve bunu kendi başıma yaptığımı farz edin. Neden etiketinizle imzalamam gerektiğine dair teklifiniz nedir?
Bu, birçok grup ve sanatçıyla yaptığımız bir sohbet. 'Neden kendim yapmıyorum?' demek doğaldır.
Gruplara her zaman yapabileceklerini söylerim. Üçüncü taraf bir şirketle DSP'lere (dijital servis sağlayıcılar) girebilir, dijital tarafa geçebilirsin... istersen kesinlikle yapabilirsin.
Ama o dünyadaki cam finans tavanı gerçekten çok düşük. Tecrübelerime göre, bunu iyi yapan sanatçılar bile yılda yaklaşık 40 bin dolar kazanma eğiliminde. Bu miktarı aşmak istiyorsanız... daha büyük, deneyimli bir şirketin yardımına ihtiyacınız olacak.
Bir grubun cebinden çıkması zor, kayıt maliyetlerini, bir müzik videosu yapma maliyetlerini, video tanıtımını, radyo tanıtımını, bir reklamcıyı işe almayı, fiziksel bir bileşen üretmeyi eklediğinizde... oldukça hızlı. Tur maliyetinden bahsetmiyorum bile. Bütün bunlar büyük bir mali yük olabilir.
Bizimki gibi bir yere geliyorsunuz çünkü o cam tavanı kırabiliyoruz, masrafları karşılıyoruz ve hemen ağımıza girebiliyorsunuz.
Fark derecesindedir. Bir kitabı kendim yayınlayabilirim, ancak doğru yayıncı benim yaptığımı çok daha büyük ölçekte yapabilir.
Kesinlikle. Çoğu işletme gibi, ilişkiler de her şeydir. Onlarca yıldır ilişkilerimizi geliştiriyoruz ve bizimle çalıştığınızda bundan anında faydalanabilirsiniz. Bu ilişkiler perakendeden basına, listelemeden promosyona, markalaşmadan turnelere kadar uzanıyor.
Müziğinizi daha erişilebilir hale getirme ve başarıyı çok daha hızlı bulmanıza yardımcı olma yeteneğine sahibiz. Rise Records YouTube kanalı 2.3 milyon abonesi var. Sadece yüzde 10 ilgilense bile... bu 200.000'den fazla insan demektir.
Amacımız, daha butik bir ortamda büyük etiket sonuçları sunmaktır.
Kitabım için bir yayıncı seçerken, daha iyi bir kitap yazmama kimin yardım edeceğine ve benim yapamadığım şeyleri benim için kimin yapabileceğine odaklandım.
Çoğu sanatçı için birincil odak noktası budur. İşinizi geliştirebileceğimizi gerçekten hissetmeseydik, sizinle konuşuyor olmazdık. Zamanınızı boşa harcamayız. Ya da bizim zamanımız.
Mark Cuban, en zor iki işin 1) müzik işi ve 2) havalı satmaya çalışmak olduğunu söylüyor ve biz her ikisini de yapmaya çalışıyoruz. (Gülüyor.)
Ekibimizin her üyesiyle aynı konuşmayı yapıyorum: Değeriniz, sanatçının 'hak etmediği' bir şeyi sunma yeteneğinize bağlıdır.
Bu konsepti seviyorum. Halkla ilişkiler ekibine danıştım ve sunduklarını listelediler ve çoğu durumda 'Tamam... ama bunu kendim yapabilirim' diye düşündüm. bana ne alabilirsin ki ben yapamam almak?'
Düşük asılı meyveleri toplamaktan kimse etkilenmez. (Gülüşmeler.) İster bir basın makalesi, ister perakende satış görünümü, bir tur... Kayayı herkesin mümkün olduğunu düşündüğünden daha uzağa itmeliyiz.
Elbette bu, her gün çok çalışmak ve bir sanatçıyı kırmanın yıllar sürebileceğini bilmek anlamına gelir.
Yukarıya asansör yok. Hepimiz merdivenleri kullanıyoruz.
Bir sanatçıya iş açısından yardımcı olabileceğinizi bilmenin ötesinde, bir grup imzalamayı düşündüğünüzde ne ararsınız?
Aradığımız asıl şey -- insanların tepki verdiği asıl şey -- sanattır. İnsanlara birden fazla düzeyde hitap etmelisiniz.
Belki böyle bir grup Hayalet , burada sadece harika müzik değil, aynı zamanda harika bir görsel unsur var. İnsanlar yaptıkları şeyin sanatını satın alırlar. PVRIS , sanatçılarımızdan biri de bunu gerçekten iyi yapıyor.
İnsanların aradığı şey bu. İnsanlar her şeyden çok özgünlük ister. 'İşe yarayan' budur.
Otantik sanat dağınıklığı ortadan kaldırır. Otantik sanatın kalıcı bir gücü vardır.
Biz sadece kariyer sahibi olabilecek gruplarla çalışmak istiyoruz -- bu da onların yaptıklarının özel olması gerektiği anlamına geliyor.
Benim için özel olan bir başkası için olmayabilir. Bu yüzden, yanıldığımızdan daha sık haklı olmalıyız -- çünkü asla yüzde yüz haklı olmayacaksınız. Bu sanat, bilim değil.
Mesaj panolarını dinlemiyoruz. Sektör konuşmalarını dinlemiyoruz. Müzik dinliyoruz. Hala en önemli şey bu. Birleştiren sanat arıyoruz.
Daha spesifik olarak, Mayday Parade'i imzalamakla ne ilgileniyorsunuz?
İlk on yıl önce dikkatimi çektiler. insanlarla çok gerçek bir şekilde bağlantı kurdukları açıktı. Bir hile yoktu; gerçek insanlar için sadece dürüst bir müzikti.
Kendi türündeki çoğu sanatçının şarkı sözlerinde aşırı zeki olmaya çalıştığı bir zamanda, Mayday Parade sadece dürüsttü. İlgiliydiler. Bu insanlarla bağlantı kurar. Dinleyicilerinin kim olduğunu bilen bir grup, olağanüstü bir şarkının nasıl yazılacağını biliyorlar... Daha ilk zamanlarda bile, kendilerine doğal gelen şeyi yapmaya devam ederlerse 20-30 yıl civarında olabilecek bir grup olduğunu hissetmiştim. .
Ayrıca, yaklaşık 15 yıldır her gün prova yaptıklarını da anlamalısınız. Bu yüzden çok iyiler. Herkes 10.000 saat kuralından bahsediyor; Mayday ile 20.000 saat kuralıdır. Birbirlerinin güçlü yönlerini biliyorlar, bu güçlü yönlere oynuyorlar ve çok dürüst müzik yazıyorlar. Ve rakamlar bunu destekliyor. YouTube'da her biri 1 milyondan fazla oynatılan 60'tan fazla video var.
Bu, ilişki kurmak istediğim türden bir sanatçı.
Bir yayıncı seçerken de odaklandığım bir şey kontroldü. Sanatçı ve plak şirketi için doğru dengeyi sağlayan bir ilişki nasıl kurulur?
Temel olarak, ne yapacağınızın söylenmeme hakkını kazanırsınız. (Gülüyor.)
Bilinmeyen bir eyleme imza atarsak, o sanatçı için bir hayran kitlesi yaratmaya yardım etmeliyiz. Bu, çeşitli gelişimsel kararlara daha fazla dahil olmamız gerektiği anlamına gelir.
Mayday'in zaten bir hayran kitlesi vardı. Kısa bir süre önce yüzde 96 satış işi ve 36 kapalı gişe şov ile tam bir ABD turu yapan bir grup. Onlara ne yapacaklarını söylememize ihtiyaçları yoktu. Bize seyirci getiriyorlardı.
Her eylem farklıdır. Bazıları diğerlerinden daha fazla yaratıcı lisansı hak ediyor. Eğer bu tür bir iş yapıyorsanız ve bu kadar uzun süredir bir grupsanız... belli ki doğru bir şey yapıyorsunuz. Yani her birimizin eşit değer kattığı gerçek bir ortaklık içinde olmak gibi.
Ve grubun son sözü var. Yapılmayan şarkılar var Sunnyland sevdiğim. Bununla iyi olmak zorunda olmak zordu. (Gülüyor.)
Asla unutmadığımız tek şey, bizim için çalışmadıklarıdır. Etiket sanatçı için çalışıyor. Bu, bağımsız plak şirketlerini büyük plak şirketlerinden ayırır: Pek çok ana dal, sanatçıya, sanatçının plak şirketi için çalıştığı gibi davranır.
Geçim kaynağımız sanatçı sayesinde var.
Grubun kariyerinin geri kalanında her gece bu şarkıları çalması gerektiğini hatırlamak önemlidir. Bu şarkıları herkesten daha çok sevmeleri gerekiyor. Onları tehlikeye atmadan onları daha iyi hale getirmeye çalışmak bizim işimiz.
Ancak bundan daha fazlası, kariyerlerini kontrol etme hakkını kazanmış olmalarına bağlıdır.
Müzik sektöründeki değişikliklerden bahsedelim. Gelir modeli önemli ölçüde değişti.
Sence? (Gülüyor.)
İşte zor bir gerçek. Eskiden, fiziksel bir satıcıya gidip bir CD satın alıp 10 kez dinlediyseniz, yine de 8,99 dolar öderdiniz. Şimdi eğer biri onu on kez yayınlarsa... bu belki 20 sent eder.
Bu, birçok plak şirketi için şu anda yutması en zor hap.
Ortalama bir Amerikalı dinleyici, müziğe yılda ortalama 12 dolar harcıyordu, bu belki yılda bir tam plaktı. Kaydedilen taraftaki herkes akış modelini satın aldı çünkü herkese her şeyi ayda 10 dolara teklif etseydik, birdenbire bu, insanların yılda 10 kat daha fazla müziğe eskisinden daha fazla harcayacağı anlamına geliyordu. herkes.
Sorun şu ki, artık 'damlama' çağındayız ve hepimiz bunun kârlılığımız için gerçekten ne anlama geldiğini görmeye başlıyoruz. Diyelim ki bir Spotify premium hesabınız var ve tüm ay boyunca dinlediğiniz tek şey bir Mayday Parade şarkısı. Mayday'in bu ay 10 dolarınızı alması gerekmiyor mu? Neden bu kadar basit olamıyor?
Bu şekilde bölümlere ayrılabilirse, birçok küçük şirketin daha iyi hissetmesini sağlayacağını biliyorum. Ne yazık ki, büyük plak şirketleri ve dağıtımcılar bu anlaşmaların herkes için nasıl görüneceğini dikte ediyor ve bu paranın aslan payını görmelerini sağladılar.
Adil olmak gerekirse, Amerika'nın çoğunluğunun tükettiği sanatçılara sahipler, bu yüzden odada olmayı hak ediyorlar.
Yine de, akışın kesinlikle faydaları vardır. Fiziksel ürün üretmek zorunda değiliz. İade ile uğraşmak zorunda değiliz. Ve akışla, bir şarkının bağlanıp bağlanmadığını ve nereye bağlandığını anında görebilirsiniz.
Bu arka uç analizleri, radyoya giderken veya bir turu yönlendirirken çok faydalıdır. Tam olarak nerede olduklarını bildiğinizde, hedef kitlenize pazarlama yapmak çok daha kolaydır.
Benimle YouTube kanalınız hakkında konuşun. 2 milyon aboneye nasıl ulaştın?
Kataloğumuzun tamamını YouTube'a koyan ilk plak şirketlerinden biriydik. Müziğimizi erişilebilir kılmak, izleyicilerin onu test etmesine izin vermek istedik... ve bu seviyede bir kalite isteyecekleri için yine de satın almak isteyeceklerine güvendik.
Ve işe yaradı.
Her ne kadar sektördeki tüm arkadaşlarımız bize müziğin değerini düşürdüğümüzü söylese de çözüm değil sorun bizdik. İşlerin gidişatını gördük ve onun önünde olmak istedik.
Aslında o kadar ilerideydik ki YouTube buna gerçekten hazır değildi. (Gülüyor.) Müzik videosu için sesli versiyona göre daha yüksek bir para kazanma oranı ödüyorlardı ve biz de 'Aynı olması gerekmez mi? Kullanıcı, reklamları veya sunduğunuz her şeyi görmeye devam eder...'
Ve anlaştılar. Ama bu konuşmaları yapabildik çünkü çok yakında oradaydık.
Ve şimdi daha güçlü bir para kazanma oranımız var ve abone sayımız nedeniyle daha yüksek seviyeli reklam paketlerindeyiz. Bu da reklam paketlerimiz sayesinde bilinmeyen grubun kanalımızda daha fazla para kazanacağı anlamına geliyor.
Bu, kendi başınıza mı yoksa bir etiketle mi imzalamanız gerektiğine dair önceki konuşmamıza geri dönüyor. Bizim durumumuzda, tüm deneme yanılma sürecinden geçtik ve artık yükseltilmiş bir platforma sahibiz. Yani bu, bir karpuzun yüzde 50'sini mi yoksa yüzde 100'ünü bir üzümün mü istediğinize dair o eski konuşma.
Dışarıdan bakıldığında, doğrudan tüketiciye, bir sanatçının gelir pastasının daha büyük bir dilimi gibi görünüyor.
İş nasıl değişirse değişsin, doğrudan tüketiciye yönelik bileşen önemli olmaya devam edecektir. Her zaman sadece müzikten daha fazlasını isteyen hayranlar olacak. Bir vinil plak isteyecekler. 100 sayfalık astar notu ve resim isteyecekler. Birinci sınıf bir ürün elde etmek için daha fazla harcamaya isteklidirler.
Ve doğrudan onlara sattığınız için marj daha iyi ve kar katkısı daha güçlü, bu da sanatçı ve bizim için bir kazanç.
Bu yüzden vinil çok güçlü bir şekilde geri gelmeye başladı. İnsanlar sanat eserini, dokunabilecekleri ve hissedebilecekleri somut ürünü istiyorlar... işte bu yüzden dijital indirme kodlu vinil plaklar satıyoruz. Bu şekilde fanın her iki dünyada da var olmasına izin veriyoruz.
Ayrıca, ister Tractor Supply mağazasından bir country albümü satın alıyor, ister Urban Outfitters'tan bir pop kaydı ya da paten mağazalarında bir punk albümü alıyor olsun, fiziksel perakende tarafında çok daha stratejik ortaklıklar göreceksiniz...... dağıtım daha cerrahi olacaktır.
Elbette bu, kitlenizin nerede yaşadığını ve nerede alışveriş yaptığını bilmek için daha fazla ayak işi yapmak anlamına gelir.
'Premium' da şaşırtıcı yerlere gidebilir.
Akıllı sanatçılar süper hayranlarını takdir eder. Ancak bu, sanat yaratan bir grup olmakla başlar, çünkü gerçek sanat kendini üstün deneyime borçludur. Aksi takdirde, sadece insanlara 'şeyler' satmaya çalışıyorsunuz.
Ve haklısın. Bu sizi şaşırtıcı yerlere götürebilir. Jake (davulcu) bir sanatçı sanatçı: Resimlerini veya ürün tasarımlarını satın alabilirsiniz. Bu, hayranların sevdiği daha büyük bir bağlantı oluşturur.
Genel anlamda, sınırlı koşular halkın yanıt verdiği bir şeydir. Bir vinil renginden yalnızca 100 kopya yapın ve insanlar kesinlikle yanıt verecektir.
Ama bu, başta konuştuğumuz şeyle başlar. Özgün değilseniz, özgün değilseniz, sanat üretmiyorsanız... 'sınırlı' veya 'premium' kimsenin umurunda değil. Her şey hayranların müziğinize ve size olan bağlantısıyla başlar.
Bizim işimiz, sanatçıların hayranlarla gerçek bir bağ kurmasına yardımcı olmaktır.
