Kayıp lideri fiyatlandırması, bir mağazanın, kayıp lideri felsefesine göre, vurgulanan ürünlerdeki kayıpları ek karlı mal alımlarıyla telafi edecek müşterileri çekmek için seçilen ürünleri maliyetin altında sattığı agresif bir fiyatlandırma stratejisidir. Kayıp lideri fiyatlandırması perakende işletmeleri tarafından kullanılır; Bazen üreticiler tarafından uygulanan benzer bir strateji, penetrasyon fiyatlandırması olarak bilinir. Kayıp lideri fiyatlandırması, özünde, müşteri trafiğini perakende rakiplerinin işlerinden uzaklaştırmaya yönelik bir tekliftir. Bu fiyatlandırma stratejisini uygulayan perakende mağazaları, zarar lideri olarak belirlenen mallardan kâr etmeyeceklerini bilirler. Ancak bu tür işletmeler, bu tür fiyatlandırma mekanizmalarının kullanılmasının bazen, aksi takdirde başka bir yerde alışveriş yapacak olan çok sayıda tüketiciyi çekebileceğini düşünmektedir. E-ticaret dünyasında, kayıp lideri stratejileri, tüketici trafiğini çevrimiçi bir perakendecinin Web sitesine çekmeyi amaçlar. Teknik aynı zamanda ürün tanıtımı için de kullanılır - bu nedenle bir abonelik satın alınmasını teşvik etmek için bir derginin birkaç ücretsiz kopyası, kablo hizmetleri için düşük fiyatlar ve her zaman bir kayıpla fiyatlandırılmasa da aynı şekilde işlev gören diğer 'tanıtım' fiyatlandırması .
Son yıllarda, kayıp lideri fiyatlandırması, özellikle büyük ulusal indirim perakendecileri tarafından hatırı sayılır bir başarıyla uygulanmaktadır. Bununla birlikte, strateji eleştirmenleri olmadan değildir. Gerçekten de birçok eyalet, ürünleri maliyetin altında satmayı ciddi şekilde sınırlayan veya açıkça yasaklayan yasalar çıkardı. Avrupa'da da çok benzer eğilimler ortaya çıktı ve İrlanda bakkaliyelerinde kayıp kurşun fiyatlandırmasının yasaklanması buna bir örnek. Davacılar her zaman galip gelmese de, bazı zarar lideri fiyatlandırma stratejilerinin yasadışı iş uygulamaları anlamına geldiğini iddia eden davalar da arttı. Bu tür fiyatlandırma uygulamalarının muhalifleri, stratejinin temel olarak doğası gereği yırtıcı olduğunu ve nihayetinde rakipleri işten çıkarmaya zorlamak için tasarlanmış olduğunu iddia ediyor.
Uygulamanın savunucuları, zarar lideri fiyatlandırmasının, perakende satış kuruluşlarının mağaza trafiğini ve nihayetinde finansal refahlarını artırmak için aldığı birçok önlemden sadece biri olduğunu iddia ediyor. ABD antitröst ve ticaret düzenleme tüzüklerinin bireysel rakipleri değil rekabeti korumak için tasarlandığını ve meşru pazar rekabetinin kaçınılmaz olarak ekonomik kazananlar ve kaybedenlerle sonuçlandığını belirtiyorlar. Bununla birlikte, birçok eyalet yasama meclisinde güçlü bir desteğe sahip olan birçok küçük işletme, zarar veya jilet gibi ince kârlar almaya istekli daha büyük rakipler tarafından geçtiğimiz birkaç yıl içinde ekonomik olarak zarar gördüğünden, uygulama üzerindeki öfkenin yakın zamanda herhangi bir zamanda azalması beklenmiyor. Müşteri tabanlarını genişletmek için bazı ürünlerde marjlar.
İş uzmanları, uygulamanın belirli bir mağazada sıklıkla teşvik ettiği daha yüksek satış hacmine rağmen, tedarikçilerin bazen kayıp lideri fiyatlandırmasına da itiraz ettiğini belirtiyor. Bu artışlar, markanın hala yüksek fiyatlı olduğu diğer mağazalardaki satışlardaki düşüşlerle dengelenebilir. Bu tür gelişmeler tedarikçi ve müşteri arasındaki ilişkileri zorlayabilir ve en kötü senaryolarda tedarikçi üzerinde söz konusu mal(lar)ın fiyatını düşürmesi yönünde baskı oluşturabilir. Uygulama en çok perakendeciler arasında tartışılıyor. Bazıları, zarar lideri fiyatlandırmanın potansiyel olarak herkese zarar veren aşağı yönlü fiyat sarmallarını tetiklediğini düşünüyor - mağazanın açılışından beş dakika sonra sabah 7:05'te 10 kutu fıstık ezmesi veya hazır kahve taşıyan kıkırdayan tüketici hariç.
Gerçekten de, son yıllarda perakende sektörleri, kayıp lideri fiyatlandırmasının bir yan etkisini kabul etti. 'Kiraz toplama' olarak bilinir. Bu, müşterilerin mağazadan mağazaya geçtiği, yalnızca satın alma maliyetine yakın veya altında fiyatlandırılmış ürünlerde alışveriş yaptığı bir uygulamadır. Bu tür satın alma kalıpları, aynı zamanda daha sağlıklı kar marjlarına sahip ürünleri satın alacak müşterileri cezbetmek için zarar lideri fiyatlandırmanın altında yatan stratejiyi etkin bir şekilde bozar, ancak bugüne kadar uygulamanın endişe yaratacak kadar yaygın olduğu görülmemektedir.
KAYNAKÇA
Garvey, Anthony. 'İrlanda'nın Maliyet Altı Yasağı Hala Kaldırılabilir.' Bakkal . 7 Mayıs 2005.
Hirschman, Celia. 'Perakendecinin Disk Mojo'sunun Kodunu Çözme.' Günlük Çeşit . 5 Ocak 2006.
Hamilton, David P. 'Fiyat Doğru Değil: İnternet Fiyatlandırması Perakendecilerin Beklediğinden Çok Daha Karmaşık Çıktı.' Wall Street Dergisi . 12 Şubat 2001.
Turen, Richard. 'Kayıp Lider Kayıp Değildir.' Haftalık Seyahat . 13 Aralık 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'İnternete Genişleme: Firmalar Birden Fazla Kanalda Rekabet Ederken Fiyatlandırma ve İletişim Stratejileri.' Pazarlama Araştırmaları Dergisi . Ağustos 2000.
