Küçük işletme sahipleri, girişimciler ve girişimcilik ABD ekonomisinin can damarıdır ve genellikle piyasadaki en dinamik fikirlerden bazılarını üretir. Bin yıllık girişimciler, genellikle bir tam zamanlı bir iş için yan koşuşturma tam zamanlı çalışırken yaratıcı olabilir ve deneyimsel deneyimler için arzu oluşturmaya odaklanabilir. Bu, öne çıkmayı, fon çekmeyi, bir marka oluşturmayı ve kendinizi kurun, böylece yapanlar fark etmeye değer.
33 yaşındaki Ryford Estores, Self-Cut System adlı kendi kendine bakım yapan bir buluş geliştiren Millennial bir girişimcidir. Bu, bir girişimin son derece rekabetçi bir hizmet endüstrisinde bile nasıl başarılı olabileceğinin ve gelişebileceğinin bir örneğidir. Ryford ve şirketi, 2011'deki kuruluşundan bu yana 8 milyon dolar gelir elde etti ve 80.000 birim sattı.
Sürekli olarak girişimcilerle konuşan, buluşan ve tavsiyelerde bulunan bir CPA olarak, Ryford'la oturup kariyerinin bu kadar erken döneminde nasıl bu kadar çok şey başardığını öğrenmek istedim.
Not: Bu röportaj uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.
Stein Smith: Halihazırda istikrarlı bir kariyeriniz olmasına rağmen kendi işinizi kurmak istemenize ne sebep oldu?
Estores: Şu adreste de kullanıldığını görebileceğiniz Self Cut System'e başlamamın iki nedeni var. En İyi Saç Kesimi Savaşı Connecticut Kuaför Fuarı'nda.
İlk sebep, erkeklerin kendi kendini tımar etmesi için kullanılmayan pazarın muazzam bir değerini görmemdi. Ondan sonra kendi saçımı nasıl keseceğimi kendi kendime öğrendim ve o zamandan beri dükkana geri dönmedim, bu da binlerce dolar ve saatlerce zamandan tasarruf etmeme yardımcı oldu.
İkinci neden, hemşire olarak istikrarlı bir kariyere sahip olmama rağmen, hayattaki nihai hedefim, bana 'özerk bir yaşam tarzı'na sahip olma özgürlüğü verdiği için finansal bağımsızlığa ulaşmaktı.
İlginç bir nokta ve diğer Millennial girişimcilerden özerklik arzusunu duydum. Bunu temel alarak ve deneyiminize dayanarak, küçük bir işletmeyi geliştirebilecek veya bozabilecek tek bir finansal ölçüt var mı?
Tecrübelerime dayanarak, küçük bir işletmenin bunları yapabilmesinin veya bozabilmesinin tek yolu, sayılarını kuruşuna kadar bilmektir.
Her şirketin finans ve muhasebesine dikkat etmesi gerekir. İşlerinin yüzde kaçını harcıyorlar? Rakamlarını analiz edebilmek, hayatta kalmak ve işlerini büyütmek için akıllı bir yönetici kararı vermelerine yardımcı olabilir. Numaralarını günlük olarak takip etmek çok önemlidir.
Bir EBM olarak bu benim kulağıma müzik gibi geliyor ama girişimcilik muhasebe ve finanstan çok daha fazlası. İş açısından bakıldığında, hevesli girişimcilerin gözden kaçırabileceği bir şey nedir?
Bence birçok hevesli girişimci aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışıyor. İlk işinize başlıyorsanız, buna odaklanın ve iyi yapın.
Mümkün olduğu kadar çok şey öğrenin ve alanınıza hükmedin. Seçtiğiniz işte uzmanlaştıktan sonra, başka girişimlere de dalabilirsiniz, ancak bunu sağlam bir temelden yaptığınızdan emin olun.
Katılıyorum, odaklanmak ve dikkat dağıtıcı şeyleri engelleyebilmek anahtardır. Finansla ilgili daha önceki noktamıza geri dönersek, işinizi yeniden başlatmanıza yardımcı olmak için hangi teknikleri ve stratejileri kullandınız?
Kişisel finansmanınız hakkında bir öz değerlendirme yaptığınızdan emin olun. Kişisel finansınızı yönetmekte kötüyseniz, finansallarınızı şirketinizde nasıl yönetmeyi umuyorsunuz? Elbette bunu uzmanlara yaptırabilirsiniz, ancak yine de işinizde neler olup bittiğini bilmek zorundasınız. Self Cut System'i başlatmanın Ar-Ge aşamasında, tüm kişisel harcamalarımı düşürmek zorunda kaldım.
Nakitimin bitmesi ihtimaline karşı 15.000 dolarlık bir işletme kredisi aldığımı hatırlıyorum. Şaşırtıcı bir şekilde, krediyi kullanmadım. SCS'yi başlatmak için 25.000 ABD Doları tutarındaki yaşam boyu birikimim, 3 milyon ABD Doları tutarında bir Kişisel Bakım Markası oluşturmama yardımcı olmak için yeterliydi. Bugüne kadar işimi organik olarak büyüttüğüm ve sermaye için herhangi bir yatırımcıya ulaşmadığım için çok gururluyum.
Olması gerektiği gibi, muazzam bir miktar başardınız. Bununla birlikte, sormak zorundayım - baştan başlasaydınız, işletme finansmanınızı farklı şekilde yönetir miydiniz?
Baştan başlasaydım, belirli bir iş yılı dışında şirketimin mali durumuyla ilgili hiçbir şeyi değiştirmezdim. Belirli bir reklam kanalını düzgün bir şekilde test etmeden bu kampanyaya çok büyük paralar harcadığım çok büyük bir pazarlama bütçem vardı.
Her şeyi yaptım ve yatırım getirimizin bir kısmını bile alamadım. Alınan ders: Her şeyi girmeden önce test edin!
