Herkes LinkedIn'de görünüyor. Yani sen de öylesin. Ama aslında potansiyel müşteriler ve yönlendirmeler üretiyor musunuz?
İşte, LinkedIn'den daha etkili bir şekilde beklenti oluşturmak için bir plan. Sandler Eğitimi , lider bir satış, yönetim ve liderlik eğitimi organizasyonu.
1. 30 Saniyelik Reklamınızın dijital bir versiyonunu hazırlayın ve bu metni LinkedIn profilinize ekleyin. LinkedIn hakkında hatırlanması gereken en önemli şey şudur: Bu devasa, hiç bitmeyen, sanal bir ağ oluşturma olayıdır ve 'Ne yaparsınız?' sorusuna doğru yanıtla hazır olmanız gerekir.
30 saniyelik reklamınız, bu sorunun cevabı, bir kişinin bakış açısından anlatıldığı gibi. acı içinde umut sonunda mutlu müşterinize dönüştü .
Örneğin: 'Üretim ve dağıtım operasyonları için özel olarak tasarlanmış envanter yönetim sistemlerinde uzmanız. Özellikle X, Y ve Z sektörlerindeki, hatalı stok sayımları ile ilgili maliyetlerden endişe duyan, yerine getirme sürecini yavaşlatan sık sık evrak darboğazlarından memnun olmayan veya geçen süreden dolayı hayal kırıklığına uğrayan şirketlerde başarılı olduk. satın alma, faturalama ve sevkiyat kayıtlarını uzlaştırmak için. Müşterilerimizin zamandan, dikkatten ve paradan tasarruf etmelerine yardımcı olan, bire bir envanter yönetim sistemleri oluşturabildik.'
LinkedIn profilinizde böyle bir şey yoksa, rekabet açısından dezavantajlısınız demektir.
2. Ağınıza bağlantılar ekleyin. Her iş gününde, LinkedIn'in feed'inizde yayınladığı 'Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler' listesindeki 'bağlan' düğmesine tıklayarak bir dakika kadar yatırım yaparsanız, ağınızı genişletirsiniz ve ağı genişleten biri olarak tanınırsınız. aynı derecede önemlidir.
Unutmayın: İş günü boyunca iş hakkında konuştuğunuz veya tanıştığınız herkes potansiyel bir LinkedIn bağlantısıdır.
3. Adil oynayın. Ama sadece gerçekten tanıdığınız insanlarla 'bağlayın'. Tanımadığınız insanları tanıyormuş gibi davranırsanız LinkedIn size ters tepecektir. (Bu işin başındayken, LinkedIn'de insanların yaptığı dokuz hata daha var.)
Her zaman tanımadığınız kişilerden tanıtım isteyin.
4. Lider listenizi oluşturun. Kişisel olarak tanımadığınız ama tanışmak istediğiniz kişileri görmek için günde beş dakikanızı kişilerinizin bağlantılarını araştırmaya ayırın. Tanıtılmasını istediğiniz kişileri not edin. İlk önce 'Öneriler' ile başlayın, çünkü bunlar büyük olasılıkla görüntülediğiniz LinkedIn kullanıcısının en güçlü ilişkileridir.
Önerileri e-posta veya telefon yoluyla LinkedIn hesabınızın dışında isteyin. Daha hızlı cevap alırsınız. (Ve bağlantılarınızla hızlı bir şekilde yeniden bağlantı kurma şansınız olacak.)
5. Mevcut müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi takip edin. Mevcut müşterilerinizi ve en iyi potansiyel müşterilerinizi aramak için her gün iki dakika daha ayırın. Bir şirket sayfası olup olmadığını öğrenin. Yaparlarsa, takip edin ve izleyin.
6. Bir güncelleme yayınlayın. LinkedIn ağınıza bir 'Güncelleme' göndererek her iş gününde 60 saniye harcayın. Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle alakalı bir makalenin veya videonun bağlantısını paylaşmak için günlük güncellemeyi kullanın. Veya LinkedIn panonuzdaki 'Nabız' (eskiden 'LinkedIn Bugün' olarak biliniyordu) özelliğini kullanın.
Her güncelleme yayınladığınızda, bağlı olduğunuz tüm kişilerin akışında görüntülenirsiniz. Ancak güncellemeleri yayınladığınızda asla satış yapmayın. Bunun yerine değer katın ve uzmanlığı paylaşın.
7. Gruplara katılın. LinkedIn, sizinle grup halinde olan kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bunu, başkalarına değer katmanın, içgörüleri paylaşmanın ve potansiyel müşterilerle ağınızı oluşturmanın hedefli bir yolu olarak kullanın. Buna günde beş dakika ayırın. (Katılacak en iyi grupları bulmak için ipuçları burada.)
8. Başkalarının başarılarını kutlamak için LinkedIn'i kullanın. Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz veya herhangi bir önemli kişi hakkında iyi haberler sunan bir haber veya gönderiyle karşılaştığınızda, haberi durum güncellemesi olarak paylaşın. Kişiyi '@' yanıtıyla tanıyın. Bu, söz konusu bildirimi almalarını sağlayacaktır. Günde bir dakikanızı buna ayırın.
9. Bir öneri yazın. LinkedIn önerilerini güvence altına almak, yalnızca yazarın oturum açması, yazması ve yayınlaması zaman aldığı için genellikle zordur.
Birinin sizi tavsiye etmesini beklemek yerine, müşterileriniz ve önemli kişileriniz için günde beş dakikanızı (gerçeğe dayalı) öneriler yazmaya ve yayınlamaya ayırın. Kişiniz metni onayladığında, öneri LinkedIn hesabında görünecektir.
Bu, sizi ilgili kişiyle aynı hizaya getirecek, siz ve kuruluşunuz için kalıcı bir akılda kalıcı tanıtım parçası olarak hizmet edecek, ağınıza birlikte çalıştığınızı gösterecek ve bağlantınızın bu iyiliği geri almanın bir yolunu aramasını çok daha olası hale getirecektir. . Bu bir tavsiye veya tavsiye olabilir.
Çoğu zaman, her ikisi de.
10. Dur. LinkedIn'de başarının anahtarı, her iş gününde biraz zaman ayırmaktır - bir hafta boyunca günde altı saat değil, o zaman hiçbir şey.
Tüm bunları düzenli olarak yapın. Maksimum toplam zaman yatırımı günde 20 dakika olmalıdır, 30 Saniyelik Reklamınızı geliştirmek dahil değildir (LinkedIn'e giriş yapmadan önce bitirmeniz gerekir).
Günde yirmi dakikayı, otuz düz iş günü boyunca tutarlı bir şekilde yatırım yapın ve LinkedIn'den daha fazla potansiyel müşteri ve yönlendirme oluşturmaya başlayacaksınız.
Sonra... aynen böyle devam!
