Simon Sinek bir odaya komuta etmeye yabancı değil.
yazarı Neden ile Başlayın ve Liderler Son Yemek Birleşmiş Milletler ve Birleşik Devletler Hava Kuvvetleri gibi güçlü kuruluşlara liderlik üzerine sunumlar yaptı. Konuyla ilgili TED Konuşması, ' Büyük liderler eyleme nasıl ilham verir,' 22 milyondan fazla bireysel görüş topladı. Ancak Sinek, izleyicilerin onu dinlemesini sağlayan mükemmel hazırlanmış bir mesaj olmadığı konusunda ısrar ediyor.
Çarşamba günü yaptığı canlı sohbette Inc. , Sinek, herhangi bir izleyicinin saygısını ve dikkatini nasıl kazanacağını tartıştı. İster yerleşik bir CEO olun, ister ilk büyük sunumunuzu yapıyor olun, hedef kitlenizin insani çıkarlarıyla bağlantı kurmak bir zorunluluktur.
İnsan ol
TED Talk'unun izleyiciler arasında neden bu kadar iyi yankı bulduğunu düşündüğü sorulduğunda, Sinek bunun yaratıcı pazarlama ya da heyecandan kaynaklanmadığını söyledi. Bunun yerine, seyircinin onun gerçek olduğunu anlayabildiği için olduğunu söyledi.
Sinek Partners adlı kendi pazarlama firmasına sahip olduktan birkaç yıl sonra, Sinek artık kariyeri konusunda tutkulu olmadığını keşfetti. Ona 'sevdiğin şeyi yap' diyen insanlar tarafından hüsrana uğradı. Sevdiğim işi yapıyordum ama artık sevmiyordum Inc.
Kariyer anlayışı, ilham veren liderliğin arkasındaki temel itici güç olduğuna inandığı şeyi keşfetmesine yol açtı: iyi liderler kuruluşlarının arkasındaki 'Neden'i bilmek zorundalar. 'Bunu neden yapıyorum?' 'Kuruluşum neden var?'
TED Konuşması sırasında dinleyicilere kariyer mücadelelerinden bahsetti, böylece dinleyiciler onun için bu mesajın kişisel olduğunu anlayabildi. 'Konuşmam insan olduğu için yankılandı ve benim için gerçeğimdi' dedi.
Sadece Ver
Diyelim ki en iyi performans gösteren iki çalışana ödül veriyorsunuz. İlk çalışan ödülü alır, konuşmasını yapmak için yukarı çıkar ve 'Bunu hak ettim' der. Harika bir iş çıkardım. İkinci çalışan kabul konuşmasını yapmak için yukarı çıkar ve 'Teşekkür ederim. Ekibim olmadan bunu yapamazdım.' Seyirci kime daha olumlu tepki verirdi?
İşletmenizin sunumunuzdan ne elde etmeye çalıştığına bakılmaksızın, ister yeni müşteriler ister yeni potansiyel çalışanlar olsun, izleyicilere bir şeyler vermek için orada olduğunuzu unutmayın, bunun tersi değil. Yukarıdaki senaryoda ödülünü alan ikinci çalışan seyirciye teşekkür teklifini veriyordu.
Sinek, herhangi bir sunum için sahneye çıkmadan önce kendi kendine 'Sen vermek için buradasın' dediğini söylüyor. Paylaşmak için buradasın.' Bu mantra ona, ne olursa olsun, odak noktasının seyirci olması gerektiğini hatırlatır.
Bağlantılar kurun
Büyük bir insan grubuna sunum yaparken, bunalmak kolaydır. Ancak bireylere değil de bir kalabalığa konuştuğunuza inanmak, dinleyicilerinizle olan insani bağınızı kaybetmenize neden olabilir.
Kişisellikten uzak durmaktan kaçınmak için Sinek, bir cümlenin tamamı veya bir düşüncenin tamamı boyunca seyircilerden birinin gözlerine bakacaktır. Sonra yeni bir cümle veya düşünce için seyircinin başka bir üyesinin gözlerine bakacaktır. Tüm konuşması boyunca bu modeli sürdürecek.
Sinek, 'İzleyicileriniz arasından şampiyonu bulun ve onlarla doğrudan konuşun' dedi. Bu şekilde, dinleyicilerdeki herkes konuşmanızdan etkilenmese bile, mesajınızı iletecek yeni bir veya iki kişi bulmuş olursunuz.
