sırlardan biri iş başarısı için ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmaktır. Ürünlerinizi doğru bir şekilde fiyatlandırın ve bu, ne kadar sattığınızı artırabilir ve gelişecek bir iş için temel oluşturabilir. Fiyatlandırma stratejinizi yanlış yaparsanız, işletmenizin asla üstesinden gelemeyeceği sorunlar yaratabilirsiniz.
George Washington Üniversitesi'nde yönetim bilimi doçenti Charles Toftoy, “Muhtemelen yapılacak en zor şey bu” diyor. 'Bu kısmen sanat ve kısmen bilim.'
İşletmelerde çok çeşitli fiyatlandırma stratejileri vardır. Ancak, her tür ürüne, işletmeye veya pazara uyan kesin, formüle dayalı bir yaklaşım yoktur. Ürününüzü fiyatlandırmak genellikle, hedef müşterinizi tam olarak belirlemek, rakiplerin ne kadar ücret talep ettiğini takip etmek ve kalite ile fiyat arasındaki ilişkiyi anlamak dahil olmak üzere belirli temel faktörleri göz önünde bulundurmayı içerir. İyi haber şu ki, fiyatlarınızı belirleme konusunda büyük bir esnekliğe sahipsiniz. Bu da kötü haber.
Aşağıdaki sayfalar, fiyatlandırma ürünlerinde işletme hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı, fiyatlandırma yaparken hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerektiğini ve fiyatlarınızı nasıl yükselteceğinizi veya düşüreceğinizi nasıl belirleyeceğinizi ayrıntılı olarak açıklayacaktır.
Daha Derine İnin: Pazar Araştırmasından Nasıl Yarar Sağlanır
Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: İş Hedeflerini Karşılama
Para Kazanma Konusunda Net Olun
İlk adım, fiyatlandırma stratejinizle neyi başarmak istediğinizi gerçekten netleştirmektir: Para kazanmak istiyorsunuz. Bu yüzden bir işletme sahibisiniz. Para kazanmak, ürünlerinizi satarak yeterli gelir elde etmek anlamına gelir, böylece yalnızca maliyetlerinizi karşılamakla kalmaz, aynı zamanda kâr elde edebilir ve belki de işinizi büyütebilirsiniz.
Birçok işletmenin yaptığı en büyük hata, satışları tek başına fiyatın yönlendirdiğine inanmaktır. Satış yeteneğiniz, satışları yönlendiren şeydir ve bu, doğru satış elemanlarını işe almak ve doğru satış stratejisini benimsemek anlamına gelir. Yazarlarından Lawrence L. Steinmetz, “Anlamanız gereken ilk şey, satış fiyatının satış yeteneğinizin bir fonksiyonu olduğu ve başka bir şey olmadığıdır” diyor. Rakiplerinizden Daha Yüksek Marjlarla Nasıl Satış Yapabilirsiniz : Her Satışı Tam Fiyat, Oran veya Ücretle Kazanmak (Wiley 2005) ve 40 yıldır Boulder, Colo.'da bir iş danışmanı. 8.000 dolarlık Rolex ile 40 dolarlık Seiko saat arasındaki fark nedir? Seiko daha iyi bir zaman parçası. Çok daha doğru'¦. Aradaki fark, satma yeteneğinizdir.'
Aynı zamanda, kötü fiyatlandırma kararları vermenin getirdiği risklerin de farkında olun. Karşılaşabileceğiniz iki ana tuzak vardır - düşük fiyatlandırma ve aşırı fiyatlandırma.
Editörün Notu: Şirketiniz için Ticari Kredi mi Arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
- Fiyatlandırma altında. Ürünlerinizi çok düşük bir maliyetle fiyatlandırmak, işletme sahipleri genellikle kötü bir ekonomide yapmaları gereken şeyin bu olduğuna inansalar da, kârlılığınız üzerinde feci bir etkiye sahip olabilir. Mass, Waltham'daki Bentley College'da finans departmanında öğretim üyesi ve küçük işletme danışmanı olan Laura Willett, 'Ürününüzü doğru bir şekilde fiyatlandırmak, ekonomik döngünün herhangi bir noktasında kritik öneme sahiptir, ancak bir durgunluktan daha fazla değil' diyor. hacmi artırmayı umarak tüketiciyi ürünlerinin en ucuz alternatif olduğuna ikna etmeye çalışarak ürünlerinin fiyatlarının altında; ancak çoğu zaman basitçe 'ucuz' olarak algılanır. Willett, tüketicilerin 'paralarının karşılığını aldıklarını' hissetmek istediklerini ve çoğunun daha az değere sahip olduğuna inandıkları bir satıcıdan satın almak istemediğini unutmayın. İşletmelerin ayrıca ürünleri fiyatlandırırken maliyetlerini tam olarak karşılarken çok dikkatli olmaları gerekir. Willett, 'Ürünü dağıttığınız noktaya kadar fiyatları düşürmek, uzun vadede firmanın çıkarına olmayacaktır,' diyor.
- Aşırı fiyatlandırma. Willett, diğer yandan, alıcı her zaman rakiplerinizin fiyatlarına bakacağından, bir ürünün aşırı fiyatlandırılması da aynı derecede zararlı olabilir, diyor Willett. Müşterinin ödeme arzusunun ötesinde fiyatlandırma da satışları azaltabilir. Toftoy, tuzaklardan birinin, iş adamlarının hemen çok yüksek fiyatlara cezbedecekleri olduğunu söylüyor. 'Onlar için çalışanların tüm masraflarını, kira sözleşmesini vb. karşılamaları gerektiğini düşünüyorlar ve tüm bunları yapmak için gereken fiyat bu' diyor. 'Kendinizi müşterinin yerine koyun. Sizin için adil bir fiyat ne olurdu?' Fiyatlandırmanın adil olup olmadığını sormak için, dizin kartı boyutunda bir formda iki veya üç soru içeren küçük müşteri anketleri yapılmasını tavsiye ediyor.
Diğer İş Önceliklerinizi Anlayın
İşe girmek için başka nedenler var. Ürünlerinizi fiyatlandırırken işinizden ne istediğinizi anlayın. Kârı en üst düzeye çıkarmanın yanı sıra, ürününüzle pazar payını en üst düzeye çıkarmanız sizin için önemli olabilir - bu, maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olabilir veya ekonomistlerin 'ağ etkileri' dediği şeye yol açabilir, yani daha fazla insan olarak ürününüzün değeri artar onu kullan. (Ağ etkisi olan bir ürüne harika bir örnek Microsoft'un Windows işletim sistemidir. Rakip ürünlere kıyasla daha fazla insan Windows kullanmaya başlayınca, daha fazla yazılım geliştirici bu platformda çalışacak uygulamalar yaptı.)
Ürününüzün sadece piyasadaki en ucuzu olmaktansa kalitesiyle tanınmasını da isteyebilirsiniz. Eğer öyleyse, kaliteyi yansıtmak için ürününüzü daha yüksek fiyatlandırmak isteyebilirsiniz. Bir gerileme sırasında, hayatta kalmak gibi başka iş öncelikleriniz olabilir, bu nedenle ürünlerinizi, şirketinizi ayakta tutacak kadar telafi edecek şekilde fiyatlandırmak isteyebilirsiniz.
Daha Derine İnin: İş Hizmetlerinin Fiyatlandırılması Nasıl Yapılır?
Ürünleriniz Nasıl Fiyatlandırılır: Dikkate Alınması Gereken Faktörler
Willett, ''Doğru' fiyatı belirlemek için kullanılabilecek pek çok yöntem var,' diyor. Ancak başarılı firmalar bir araç kombinasyonu kullanırlar ve dikkate alınması gereken kilit faktörün her zaman önce müşteriniz olduğunu bilirler. Müşteriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara değer verdiklerini o kadar iyi sunabilir ve o kadar fazla ücret talep edebilirsiniz.'
Müşterini tanı
Willett, müşterinizi tanımak için bir tür pazar araştırması yapmanın şart olduğunu söylüyor. Bu araştırma türü, promosyonlarla birlikte e-postayla gönderdiğiniz mevcut müşteri tabanınızın gayri resmi anketlerinden üçüncü taraf danışmanlık firmaları tarafından yürütülen daha kapsamlı ve potansiyel olarak pahalı araştırma projelerine kadar değişebilir. Pazar araştırması firmaları pazarınızı keşfedebilir ve potansiyel müşterilerinizi demografiye, ne satın aldıklarına, fiyata duyarlı olup olmadıklarına vb. göre çok ayrıntılı bir şekilde segmentlere ayırabilir. Pazar araştırmasına harcayacak birkaç bin dolarınız yoksa, Tüketicilere sadece birkaç farklı grup açısından bakabilirsiniz -- bütçeye duyarlı, kolaylık merkezli ve statünün kendileri için fark yarattığı kişiler. Ardından, hangi segmenti hedeflediğinizi belirleyin ve buna göre fiyatlandırın.
Maliyetlerinizi Bilin
Fiyatlandırmanın temel bir ilkesi, maliyetlerinizi karşılamanız ve ardından bir kârı hesaba katmanız gerektiğidir. Bu, ürününüzün ne kadara mal olduğunu bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, ürünü ne kadar işaretlemeniz gerektiğini ve kâr elde etmek için kaç tane satmanız gerektiğini de anlamalısınız. Bir ürünün maliyetinin, ürünün gerçek maliyetinden daha fazla olduğunu unutmayın; genel giderleri de içerir. Genel giderler, kira gibi sabit maliyetleri ve nakliye veya stoklama ücretleri gibi değişken maliyetleri içerebilir. Bu maliyetleri, ürününüzün gerçek maliyetine ilişkin tahmininize dahil etmelisiniz.
'Önce X ile gel. X, hammadde, işçilik, rant ve ürünü yapmak için gereken her şey maliyetinizdir, böylece satarsanız başa baş gidersiniz,' diye tavsiyede bulunuyor Toftoy. 'Y, üzerinde yapmanız gerektiğini düşündüğünüz şey olur. Bu, işinize bağlı olabilir. Restoranlar genel olarak yüzde 4 civarında, bu da oldukça düşük. Yüzde 10 istiyorsanız, bunu maliyetlerinize dahil edersiniz ve ücretlendirdiğiniz şey budur.'
Birçok işletme ya tüm maliyetlerini ve düşük fiyatlarını hesaba katmaz ya da kelimenin tam anlamıyla tüm maliyetlerini hesaba katar ve tek bir ürünle kar elde etmeyi ve dolayısıyla fazla ücret almayı bekler. İyi bir kural, her ay karşılamanız gereken ve aşağıdakileri içerebilecek tüm maliyetlerin bir elektronik tablosunu yapmaktır:
- İşçilik ve bu ürünleri pazarlama ve satma maliyetleri dahil olmak üzere gerçek ürün maliyetleriniz.
- İşletmeye sahip olmak ve işletmek için gerekli tüm işletme giderleri.
- Borçlanma ile ilgili maliyetler (borç hizmeti maliyetleri).
- İşletmenin sahibi ve/veya yöneticisi olarak maaşınız.
- Sizin ve diğer sahiplerin veya hissedarların yatırdığı sermayenin getirisi.
- Gelecekteki genişleme ve sabit kıymetlerin yaşlandıkça değiştirilmesi için sermaye.
E-tablonuzdaki her biri için dolar miktarını listeleyin. Toplam, tüm bu maliyetleri karşılayabilmeniz için üretmeniz gereken brüt gelirler hakkında size iyi bir fikir vermelidir.
Gelir Hedefinizi Bilin
Ayrıca, işletmenizin ne kadar kâr etmesini istediğinize ilişkin bir gelir hedefiniz olmalıdır. Bu gelir hedefini alın, ürününüzü üretme, pazarlama ve satma maliyetlerinizi hesaba katın ve ücretlendirmek istediğiniz ürün başına bir fiyat belirleyebilirsiniz. Yalnızca bir ürününüz varsa, bu basit bir işlemdir. Gelecek yıl satmayı umduğunuz o ürünün birim sayısını tahmin edin. Ardından, gelir hedefinizi satmayı beklediğiniz birim sayısına bölün ve gelir ve kâr hedeflerinize ulaşmak için ürününüzü satmanız gereken fiyata sahip olursunuz.
Çok sayıda farklı ürününüz varsa, genel gelir hedefinizi her bir ürüne ayırmanız gerekir. Ardından, finansal hedeflerinize ulaşmak için her bir ürünü satmanız gereken fiyata ulaşmak için aynı hesaplamayı yapın.
Rekabetinizi Bilin
Rekabete bakmak da yararlıdır - sonuçta, müşteriniz de büyük olasılıkla öyle yapacaktır. 'Sunulan ürünler sizinkilerle karşılaştırılabilir mi? Eğer öyleyse, fiyatlarını bir başlangıç göstergesi olarak kullanabilirsiniz,' diyor Willett. 'Ardından, ürününüzde ek değer olup olmadığına bakın; örneğin ürününüzle ek hizmet mi sunuyorsunuz yoksa malınız daha yüksek kalitede mi algılanıyor? Eğer öyleyse, daha yüksek bir fiyatı destekleyebilirsiniz. Bölgesel farklılıklar konusunda dikkatli olun ve her zaman maliyetlerinizi göz önünde bulundurun.'
Ürün(ler)inizin fiyatı ile rakiplerinizin ürün(ler)inin birebir karşılaştırmasını hazırlamak bile faydalı olabilir. Buradaki anahtar, sadece liste (veya yayınlanan) fiyatı değil, net fiyatları karşılaştırmaktır. Bu bilgiler telefon görüşmelerinden, gizli alışverişlerden, yayınlanan verilerden vb. gelebilir. Bu süreçte şirketinizin ve ürünlerinizin - ve rekabetin - pazar tarafından nasıl algılandığı hakkında notlar alın. Değerlendirmenizde acımasızca dürüst olun.
Pazarın Nereye Gideceğini Bilin
Açıkçası bir kahin olamazsınız, ancak gelecekte ürününüze olan talebi etkileyecek dış faktörleri takip edebilirsiniz. Bu faktörler, uzun vadeli hava durumu modelleri gibi basit şeylerden, ürünlerinizin gelecekteki satışlarını etkileyebilecek yasalara kadar değişebilir. Ayrıca rakiplerinizi ve eylemlerini de dikkate alın. Bir rakip, işinizi bir fiyat savaşına sokarak piyasaya yeni bir ürün tanıtmanıza yanıt verecek mi?
Daha Derine İnin: Müşteriler Fiyat Artışlarından Şikayetçi Olduğunda
Ürünleriniz Nasıl Fiyatlandırılır: Fiyatları Artırmaya veya Düşürmeye Karar Verme
Tek beden herkese olmaz. Tüm ürünlerinizi yalnızca maliyetten sabit bir kâr marjına göre fiyatlandırabilirsiniz. Ürün fiyatınız, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olarak değişmelidir:
- Piyasanın ödemeye hazır olduğu şey.
- Şirketiniz ve ürününüz pazarda nasıl algılanıyor?
- Rakiplerinizin ücreti ne.
- Ürünün 'son derece görünür' olup olmadığı ve sık alışveriş yapılıp karşılaştırılmadığı.
- Satabileceğiniz tahmini ürün hacmi.
Bu, ürünleriniz için fiyatları yükseltmenin ve/veya düşürmenin kapısını açar. Bu aramayı öyle ya da böyle yapmak için önce neyin işe yaradığını anlamalısınız. Mevcut ürünlerinizin karlılığını analiz edin, böylece işe yarayanları daha fazla yapabilir ve işe yaramayanları yapmayı bırakabilirsiniz. Mevcut ürünlerinizden hangilerinin para kazandığını ve hangilerinin para kaybettiğini öğrenmek istiyorsunuz. Ürünlerinizin kaç tanesinin para kaybettiğine şaşırabilirsiniz -- bunları en kısa sürede düzeltin.
Ayrıca maliyetlerinizi sürekli olarak yeniden değerlendirmelisiniz. Doğru satmak için doğru satın almak gerekir. Bir ürünü kabul edilebilir bir kârla satmakta zorlanıyorsanız, sorun ürünü doğru satın almamanız olabilir. Fiyatınızın çok düşük olması yerine maliyetinizin çok yüksek olması olabilir.
Fiyatlar Ne Zaman ve Nasıl Arttırılır?
Ürününüzün daha fazlasını daha iyi bir fiyata satmanıza yardımcı olmak için her zaman yeni fiyatları, yeni teklifleri ve yeni avantaj ve prim kombinasyonlarını test ediyor olmalısınız. Her ay yeni teklifleri test edin. Fiyatı yükseltin ve müşteri için yeni ve benzersiz bir bonus veya özel hizmet sunun. Sattığınız ürünün hacmindeki artışı veya azalışı ve ürettiğiniz toplam brüt kar dolarını ölçün.
İşinizi ihtiyatlı yönetmenin bir parçası olarak zaman zaman fiyatları yükseltmek zorunda kalacağınız iş hayatının bir gerçeğidir. Fiyatlarınızı asla yükseltmezseniz, uzun süre ticaret yapamazsınız. Hem piyasada rekabet edebilmeniz hem de hak ettiğiniz parayı kazanabilmeniz için fiyatınızı ve maliyetinizi sürekli olarak izlemelisiniz.
Willett, 'Ürünün doğru fiyatlandırılıp fiyatlanmadığını belirlemenin en iyi yolu, herhangi bir değişiklik yaptıktan hemen sonra satış hacimlerini izlemektir' diyor. 'Bu, takip eden haftalar için nakit tahsilatları (iş nakit veya kredi kartı bazlı ise) veya kredi satışlarını (alacak hesapları kullanılıyorsa) izleyerek yapılabilir. Bir fiyat artışı çok yüksekse, müşteriler oldukça hızlı tepki verecektir. Ayrıca rekabeti izlemek de yardımcı olabilir - fiyatlarda olumlu bir değişiklik yaptıysanız; rakiplerin de aynı şeyi yapması muhtemeldir.'
Ama fiyatları yükseltmenin bir doğru bir de yanlış yolu var. Özellikle durgunluk dönemlerinde fiyatları çok fazla yükselterek mevcut müşteri tabanınızı uzaklaştırmak istemezsiniz. Toftoy, 'Ani bir artış yerine, fiyatınızı kademeli olarak yüzde 5 ila 10 oranında artıracağınız iki ila beş yıllık bir stratejik plan yapın' diyor. 'İşin başı beladaysa ve 'Hey, her şeyi işaretleyeceğim' derseniz¦ bu tür insanları korkutur. Bu şekilde 5 dolardan 15 dolara çıkmadınız. Önce 7,50 dolara gittiniz.'
Willett, 'Fiyatı artırma açısından -- bu, 'iyi' ekonomik zamanlarda daha kolay kabul edilir,' diyor. 'Ürünü üretmenin altında yatan maliyet arttıkça, müşteri fiyattaki artışı onlara kabul etmeye hazırdır. Müşteri, fiyatı yükselirken firmanın maliyetlerinin düştüğünü algılarsa. Bu iyi karşılanmayacak ve muhtemelen geri tepecek.'
Fiyatlar Ne Zaman ve Nasıl Düşürülür?
Ürünlerinizi çok yüksek fiyatlandırarak hedef kitlenizi kaçırdığınızı fark edebilirsiniz. Ürününüzü denemelerini veya vitrininize veya web sitenize trafik çekmelerini sağlamak için her zaman ürünlerinizde indirim yapmayı veya müşterilere ücretsiz bir şeyler vermeyi seçebilirsiniz. Toftoy, 'İnsanları içeri almalısınız' diyor. 'İnsanlar bir şeyi ücretsiz ya da bir tür indirimden almaktan hoşlanırlar. Yaşlıların yüzde 20 indirim aldığı Çarşamba günü yaşlılar günü yapabilirsiniz. O zaman belki bir öğrenci indirimi günü sunabilirsin. O zaman tek yaptığın fiyatı aynı tutmak, ama o insanlara indirim yapıyorsun ama tüm fiyatları düşürmüş gibi değilsin.'
Willett, genel olarak, pazar payı kazanmak ve fiyata duyarlı bir ürüne sahip olmak için stratejik olarak kullanmadığınız veya rakiplerinizin tümü fiyatlarını düşürmüyorsa, fiyatları düşürmek iyi bir uygulama değildir, diyor Willett. 'Fiyatı düşürmenin bir alternatifi, aynı fiyata daha az teklif vermektir, bu da müşteri için değeri düşürüyormuş gibi görünmeden maliyetlerinizi etkili bir şekilde azaltacaktır' diyor. 'Restoranlar bunu porsiyon boyutları açısından özellikle yararlı buldular ancak aynı strateji hizmet sektörlerine de uygulanabilir.'
Fiyatlandırmanızı İzleyin
Ürününüzü doğru fiyatlandırmanın bir diğer önemli bileşeni, fiyatlarınızı ve bunun altında yatan karlılığınızı aylık olarak sürekli olarak izlemektir. Her ay şirketinizin genel karlılığına bakmanız yeterli değildir. Sattığınız her ürünün karlılığına (veya karlılığının olmamasına) odaklanmalısınız. Sattığınız her ürünün her ay para kazanma hedefinize ne derece katkıda bulunduğunu bildiğinizden kesinlikle emin olmalısınız. Unutmayın: 'İnsanlar sizin incelediğiniz şeye saygı duyar.'
Doğru fiyatlandırma yapmanıza yardımcı olacak diğer bazı uygulamalar şunlardır:
- Müşterilerinizi dinleyin. Müşterilerden fiyatlandırmanız hakkında geri bildirim alarak bunu düzenli olarak yapmaya çalışın. Ne düşündüklerini önemsediğinizi bilmelerini sağlayın.
- Rakiplerinize göz kulak olun. Derin cepleriniz yoksa ve bir pazar araştırma ekibi tutmayı göze alamıyorsanız, düzenli olarak dışarı çıkmaları ve rakiplerinizin ne yaptığını izlemeleri için bazı üniversite öğrencilerini işe alın.
- Bir bütçe eylem planınız olsun. Gelecekte üç ila altı aya kadar uzayan fiyatlandırmanız için bir plan yapmaya çalışın.
Ürün fiyatlandırmanızı yönetmede amansız olmayı kendinize ve işinize borçlusunuz. Unutmayın, ürünlerin fiyatını nasıl belirlediğiniz, işinizin başarısı veya başarısızlığı arasındaki fark olabilir.
Daha Derine Kazın: Daha Yüksek Fiyatlar İçin Dava Açmak
İlgili Bağlantılar:
Vaka Çalışması: Sıcak Bir Ürün İçin Doğru Fiyatı Bulma
Luke Skurman'ın ilginç kolej rehberleri büyük bir hit oldu. Sorun, okuyucuların ödeme yapmasını sağlamaktı. Ya içeriği verirse?
Durgunluk Fiyatlandırma Stratejileri: Gerçekten Ne Kadar Düşebilirsiniz?
Fiyatları düşürmek için cazip mi? Yalnız değilsin.
Fiyat doğru
Fiyatları belirlemek her zaman bilimden çok sanat olmuştur. Yeni yazılım bunu değiştirmeyi amaçlıyor.
Doğru Fiyat
Çok fazla yeni girişimci, mal ve hizmetlerini düşük fiyatlandırarak kendi beklentilerine zarar veriyor. Ancak bu şirket sahipleri düşünmek için zaman ayırırlarsa, fiyatlarını adil piyasa değerine daha yakın hale getirebilirler.
Fiyatları Yükseltme Zamanı mı?
Tahmini fiyatlandırmadan çıkararak kârlılığınızı artırın.
Fiyatlandırma Kaslarınızı Esnetme
Yıllardır neredeyse hiç enflasyon olmamasına rağmen, düşündüğünüzden daha fazla fiyatlandırma gücünüz olabilir. İşte bu süreçte kendinize zarar vermeden nasıl egzersiz yapacağınız.
Önerilen Kaynaklar:
Fiyatlandırma Sanatı: İşinizi Büyütmek için Gizli Kâr Nasıl Bulunur?
Rafi Muhammed tarafından
www.rafimo.com
Yazarın 'Catch 22' fiyatlandırmasından nasıl çıkılacağı konusunda çok ilginç bir noktası var? çok fiyat zihniyetini benimseyerek.
Rakiplerinizden Daha Yüksek Marjlarla Nasıl Satış Yapabilirsiniz: Her Satışı Tam Fiyatla Kazanmak
Lawrence L. Steinmetz ve William T. Brooks tarafından
Ulusal Bağımsız İşletme Federasyonu
Küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik bu ticaret birliği, diğer konuların yanı sıra fiyatları nasıl belirleyeceğiniz, ne zaman indirim yapacağınız ve oranlarınızı ne zaman artıracağınız konusunda bir bölüm tutar.
ABD Küçük İşletme Yönetimi
Küçük işletmelerle ilgili devlet kurumu, işletmelerin yapması gereken pazar ve fiyat kararlarına ayrılmış bir web sitesi işletmektedir.
Editörün Notu: Şirketiniz için Ticari Kredi mi Arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
Editoryal Açıklama: Inc., bu ve diğer makalelerde ürün ve hizmetler hakkında yazar. Bu makaleler editoryal olarak bağımsızdır - yani editörler ve muhabirler bu ürünler üzerinde herhangi bir pazarlama veya satış departmanının etkisi olmadan araştırma yapar ve yazarlar. Başka bir deyişle, hiç kimse muhabirlerimize veya editörlerimize ne yazacaklarını veya bu ürün veya hizmetler hakkında herhangi bir olumlu veya olumsuz bilgiyi makaleye dahil edeceklerini söylemiyor. Makalenin içeriği tamamen muhabir ve editörün takdirindedir. Ancak, bazen makalelere bu ürün ve hizmetlere bağlantılar eklediğimizi fark edeceksiniz. Okuyucular bu bağlantılara tıkladığında ve bu ürünleri veya hizmetleri satın aldığında, Inc tazminat alabilir. Bu e-ticaret tabanlı reklam modeli - makale sayfalarımızdaki diğer tüm reklamlar gibi - editoryal kapsamımız üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Muhabirler ve editörler bu bağlantıları eklemez ve yönetemezler. Bu reklam modeli, Inc'de gördüğünüz diğerleri gibi, bu sitede bulduğunuz bağımsız gazeteciliği destekler.
