Tony Robbins Dünyanın En Kendine Güvenen Adamı Olarak Nasıl Bir İmparatorluk Yarattı?

Tony Robbins sana bir köprüden atlamanı söyleseydi, yapar mıydın? Marc Benioff olurdu. O yaptı.

Benioff, kendi kendine yardım gurusunu ilk kez 28 yaşında keşfetti. Kalkınan girişimci, Robbins'in kasetlerini emmeye ve seminerlerine katılmaya başladığında büyük bir şirkette çalışıyordu. Sonunda, yıllar sonra Salesforce'u kurma kararını Robbins'e verdi, şimdi 6.6 milyar dolarlık bir San Francisco kurumsal devi.

Bu nadir değildir. Robbins, Benioff da dahil olmak üzere birçoğunun onunla ilişkilerinin usta ve öğrenciden arkadaş ilişkisine dönüştüğünü gören yıldızlarla dolu bir müşteri ağına sahip. Temmuz 2012'de Benioff, Robbins'in Fiji'deki Namale beldesinde dört arkadaşıyla tatil yaparken, Robbins gecenin bir yarısı onlara bir şey göstermeye karar verdi. Onları cipine bindirdi, bir köprüye sürdü ve sonra köprünün ortasında aniden durdu. Aşağıda azgın bir nehir vardı. Robbins, korkularıyla yüzleşmek için atlayacaklarını söyledi. Aşağıda dönen suya bakmakla ilgili Benioff, 'Korkuyorum ve gerginim' diye hatırlıyor. 'Ne olup bittiği hakkında bir fikrim yok.' Ama yine de atladı.

Robbins, onlara zehirli yılanları anlatmak için suya girene kadar bekledi. Onlardan bahsettikten kısa bir süre sonra Benioff, Robbins'in yanında yüzen birini gördü. Benioff, 'Tony yılanları umursamıyor gibiydi' diyor. 'Ama yaptım.'

Benioff için pervasız bir tavuk oyunu olabilecek şey, öğretilebilir bir andı. 'Tony o geceyi bir seminere dönüştürdü,' diyor, kısmen yüksek güçlü yöneticilerin, politikacıların ve ünlülerin neden Robbins'i kişi listelerinin başında tuttuğunu açıklayarak. Tony, istediğin şeye odaklanmanı engelleyen tek şeyin korku olduğunun farkında.

Bu, Robbins'in uzun kariyerinin merkezi bir mesajı olmuştur. Liderlik bilgeliğinin en eski parçalarından biri olabilir, ancak Robbins'in dudaklarından döküldüğünde insanlar dinler ve 30 yıldan fazla bir süredir dinlerler. Robbins, 'Herkes ne yapacağından emin olmadığında ve bilen biri olduğunda, herkes dikkatini verir' diyor. 'Kesinliği olan biri, yanılıyor olsa bile, diğer insanları yönetecektir.'

Robbins'in uhrevi ikna edici güçleri ve popüler içgörünün küstah markası, devasa bir kitap işletmesini (küresel olarak 15 milyon cilt satıldı), bir ses işletmesini (50 milyon program satıldı), bir yaşam koçunu içeren bir yaşam koçluğu imparatorluğu olan Robbins Research International'a dönüştü. sertifika işi ve katılımcıların kendisi ile aynı odada olmak için 8.000 dolar ödediği seminerler.

Bununla birlikte, iş imparatorluğu, kendi kendine yardımla sınırlı değildir. Asteroid madenciliği, kredi kartları, misafirperverlik, besin takviyeleri, özel sermaye, spor takımları, 3 boyutlu baskılı protezler ve en son, servet yönetimi. Robbins'in hesabına göre, 12'sini aktif olarak yönettiği 31 şirkette yer alıyor ve rapor edilen yıllık 5 milyar dolarlık gelire ulaşıyor.

Temmuz ayı sonlarında Robbins, son projesinin film festivali gösterimi için Traverse City, Michigan'daydı. Tony Robbins: Ben Sizin Gurunuz Değilim . 6'7' süper kahraman boyutundaki çerçevesini bir otel odasındaki kanepeye yaslayan Robbins, müşterilerine verdiği en önemli iş tavsiyesi dediği şeyi paylaşıyor - kendini takip etmekte ustalaştığı bir şey. Robbins derin boğazlı baritonuyla 'Her zaman yönetmeniz gereken iki iş vardır' diyor. 'İçinde bulunduğunuz iş ve dönüşmekte olduğunuz iş var. Sadece içinde bulunduğunuz işi yönetirseniz, yeni bir teknoloji veya yeni bir rekabete kapılacaksınız. Ancak sürekli olarak bu iki işi yönetiyorsanız, vazgeçmeniz veya pivot etmeniz gerekmez, çünkü her zaman yenilik yapmak, değiştirmek veya iyileştirmek için bir şeyler yapıyorsunuz.' Başka bir deyişle, adam asla durmaz.

Ama birçok insan durmuyor. Birçok insan başarılı işler yürütür. Pek çok insan sağlam ve isabetli tavsiyelerde bulunur. Ancak hiçbiri, milyarlarca dolarlık bir şirketin CEO'sunu gecenin bir yarısı yılanlarla dolu bir nehre atlamaya ikna edemedi. Peki neden Robbins olabilir?

Robbins'in tüm işi herkesin kendine güvenmeyi öğrenebileceği konusundaki ısrarı üzerine inşa edilmiştir, ancak gerçek şu ki, güven ona özgü görünüyor. Kaliforniya, Glendora'da 15 yaşında bir beyzbol takımına giremedikten sonra spor yazarı olmaya karar verdi. Ancak yazarlık dersleri almak yerine Robbins, kendisini bir spor gazetecisi ilan eden kartvizitler bastırdı. 10. sınıfta, spor spikeri Howard Cosell, Ohio State futbol koçu Woody Hayes ve beyzbol Hall of Famers Tommy Lasorda ve Leo Durocher gibi yerel gazete için onlarla röportaj yapmasına izin vermesi için spor dünyasından bir kim-kim kurmuştu. O zamanlar bile, yazılarında bir bravado ajanı olmaya hazır olduğu açıktı. 'GURUR!' genç Robbins, 1975 tarihli bir makalesinde şunları yazdı: Azusa Habercisi . 'İnsanoğlunun bildiği en güçlü duyguyu temsil eden kelime. Yürürlükte eşsiz olduğu kanıtlanmıştır. Her şeyi değiştirebilir!'

17 yaşında Robbins, motivasyonel konuşmacı Jim Rohn'un bir seminerine katıldığını söylüyor. Kısa süre sonra Rohn seminerleri satan bir iş buldu ve o zaman kendi profesyonel çağrısını fark etti. Üvey babaların döner bir kapısı, onu bıçakla kovalayan alkolik bir anne ve bir evsizlik dönemini içeren zorlu yetiştirilmesi, on yıllar sonra seminerlerinde hala duygusal olarak çözdüğü bir hikaye, zorlayıcı bir başlangıç ​​hikayesi yapar.

Robbins'i haritaya koyan ilk müşterilerden biri, Los Angeles'taki 1984 Olimpiyatlarında altın madalya kazanan genç bir yüzücüydü. Mike O'Brien, o zamanlar 24 yaşındaki Robbins ile ABD takımını kurduktan sonra tanıştırıldı. Yüzücü ve takım arkadaşları çok sayıda spor psikoloğuyla tanışmışlar ve Robbins ile yaptığı seansların, Robbins'in kendisinin fiziksel varlığı dışında, o kadar da farklı olmadığını söylüyor. O'Brien, '6'6 yaşındayım ve onun yanında kendimi küçük hissettim' diyor. Kendine o kadar çok güveniyor ki, kelimeleri bile söylemeden, 'Sana inanıyorum' diye ilişki kuruyor. Mükemmel olma potansiyeliniz var.' Böylece buna inanmaya başlarsın.' (Ancak bu günlerde O'Brien, Robbins'i överken bazılarından daha ölçülü: 'Benimle olan etkileşimini altın madalyayı kazanmama neden olan şey olarak nitelendirebilir miyim? Hayır. Onu yararlı bir araç olarak nitelendirebilir miyim? ? Muhtemelen.')

Robbins için önemli değil. Kendi zihninin durumu, eğilmekten asla vazgeçmediği bir şeydir. Sabahları, 57 derecelik tabut büyüklüğündeki dalma havuzuna dalarak başlar; sahneye çıkmadan önce, kendini bir insan pil şarj istasyonuna bağlıyormuş gibi mini bir trambolinde aşağı yukarı zıplıyor. Ayrıca 30 yıldır gerçekleştirdiği başka bir ritüele de katılıyor: 'Kendimi güçlü bir fiziksel duruma getirmek için vücudumda küçük bir değişiklik yapıyorum ve sonra 'Şimdi bilinçaltıma beni birçok insana yardım etme konusunda yönlendirmesi için emir veriyorum' diyorum. bugün mümkün olduğunca.''

Tüm bu bakım, Robbins'in işi için hayati önem taşıyor, çünkü kendi kendine ustalık, otuz yıldır vermekte olduğu öğretinin merkezinde yer alıyor. En çok alıntılanan mantralarının çoğu aynı temel mesajı kesip biçer: Korku sizi geri tutar. Güven - hayatı dolu dolu yaşamak, harekete geçmek, tutkuyla çabalamak - sizi ileriye götürür.

Bu mesaj, kişisel koçluk için ona yılda 1 milyon dolar ödeyen iş devlerini kendine çekti. Müşteriler arasında Mandalay Entertainment Group'un başkanı ve CEO'su Peter Guber ve finansal ticaret dehası Paul Tudor Jones yer alıyor. Yirmi yıldır Robbins tarafından koçluk yapılan ve onun en yakın arkadaşlarından biri haline gelen Guber, avukatını aydınlatıcı olarak nitelendiriyor. Guber, 'Hayatımda birçok sarsıcı ve acı verici başarısızlık yaşadım' diyor ve Robbins'in 'bunların üstesinden gelmeme ve daha hızlı ve daha verimli bir şekilde ilerlememe yardım ettiğini' vurguluyor. Belirsizliğin beni tehdit etmemesi hoşuma gidiyor. Daha önce beni tehdit etti.'

Robbins, yüksek profilli müşterileri iş ortaklarına dönüştürerek girişimci ayak izini genişletmeye devam etti. (Bkz. 'Milyar Dolarlık Guru Makinesi.') Bunu nasıl yaptığı, stratejik ortaklıkların oluşturulması ve yönlendirilmesi üzerine bir çalışmadır. 'Asıl sorum sadece 'Nasıl yardımcı olabilirim?' ' Robbins diğer insanlarla olan ilişkilerini açıklıyor. 'Bunu sürekli olarak yaptığınızda, bu bir ilişki kurar, çünkü bir şey istemezsiniz. Her zaman veriyorsun. Arkadaş olan müşteriler, 12 saatlik seminer günlerinden birinin sonunda onunla tanıştıklarına dair sayısız hikaye anlatırlar -Robbins, binlerce yardımcının bulunduğu bir odaya bir nükleer santral kadar enerji vermekten bitkin düşmüştür- çünkü o istediği için Guber, gece 2'de bile bir projeye veya soruna yardımcı olmak için 'Tony'nin gizli sos, işlem işinde olmadığının farkında olmasıdır,' diyor. 'İlişki işinde.'

Nihayetinde Robbins kazançlı bir erdemli döngü yarattı: İşi ve kişisel ağları büyüdükçe yeni fikirlere, fırsatlara ve ilişkilere erişim kazanıyor. O ve Guber o zamandan beri bir Major League Soccer serisinin ortak yatırımcısı oldular. Jones, Robbins'in son kitabında öne çıkıyor Para: Oyunda Ustalaş . Tipik olarak sosyal adaletsizlikleri teşhir eden Oscar adayı belgeselci Joe Berlinger, Robbins tarafından seminerlerinden birine davet edildi. Kısa bir süre sonra, Berlinger vuruldu Ben Senin Gurun Değilim , Robbins'e bir saygı duruşu. Benioff, 'Tony heyecan duyduğu biriyle çalıştığında ya da zaman ve enerji harcamak istediğinde, parasını da yatırmak istiyor' diyor. 'Onun için iyi bir finansal strateji haline geldi.'

Silikon Vadisi'nden kendi kendine yardım eden başka bir hayran olan Tim Ferriss, Robbins'in diğer birçok yaşam koçundan daha uzun süre dayandığını çünkü sadece tavsiye vermekle kalmadığını, aslında risk aldığını söylüyor. Ferriss, 'Çoğunun pirzolası yok' diyor. 'Asla gerçek şirketler kurmadılar; yüksek riskli durumlarda hiçbir zaman yüksek profilli müşterilerle ilgilenmediler.' Ne de olsa çoğu guru, birisine hiddetli, yılanlarla dolu bir nehre atlamasını söylemekte sorun yaşamaz. Onlarla birlikte oraya atlamak için başka bir tür gerekir.

[ 21 Eylül 2016'da güncellendi . Daha önceki bir versiyon, Robbins'in öğretisinin bazı unsurlarını yanlış ifade etti.]