Birkaç yıl önce, bir grafik simgesi olduğu fikri Stephen Curry --ağız koruyucusunu çiğnemek ya da bol bol terlemek--karlı bir işe dönüşmesi gülünç olabilirdi. Ancak günümüzün sosyal medya trendleri, New York merkezli bir tasarım ajansı olan AppMoji için bunu gerçeğe dönüştürdü.
Bu ayın başlarında girişim, NBA yıldızının kendisiyle ortaklaşa oluşturulan bir emoji koleksiyonu olan 'StephMoji'yi piyasaya sürdü. 24 saatten kısa bir sürede Apple App Store'da en popüler ücretli uygulama seçildi. İndirme sayısı bilinmemekle birlikte, 1 Numaralı uygulama unvanını almak kolay bir iş değil ve bu, ajansın hatırı sayılır miktarda para kazandığının büyük bir göstergesi. StephMoji, küratörlüğünü yaptığı benzer bir emoji uygulaması olan Kimoji'yi bile geride bıraktı. Kim Kardashian Batı . (Kimoji geçen yıl ilk piyasaya çıktığında, Saniyede 9.000 indirme, rapor edildi Reality TV yıldızı için dakikada 1 milyon dolarlık satış.)
Tüm bunlar, AppMoji'nin bu animasyonlu simgelerden 15.000'den fazla ürettiğini ve Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa ve Future dahil olmak üzere çok sayıda takipçisi olan bir dizi ünlüyle anlaşmalar imzaladığını söyledi. Müşteriler bazı ünlü emojileri bağımsız uygulamalar olarak satın alabilirken, AppMoji ayrıca her şey dahil klavyesi Moji aracılığıyla para kazanıyor. Şirketin kurucu ortağı ve CEO'su Oliver Camilo, ünlü ortaklıklarının gelirlerini veya şartlarını açıklamayı reddetti, ancak AppMoji'nin bu yılın başlarında kârlılığa ulaştığını ve her ay istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü söylüyor. Kurucular, işe 'altı haneli sağlam' bir sermaye koyduklarını söyleseler de, dışarıdan herhangi bir finansman sağlanmadı.
Camilo, genel olarak ünlülerle çalışmanın gelir paylaşımı anlaşmaları içerdiğini ve her anlaşmanın 'avans veya asgari garantiler açısından' farklı şekilde yapılandırıldığını söylüyor. AppMoji'ye sağladıkları güvenilirlik ve markalaşma gücü göz önüne alındığında, ünlüler muhtemelen satışların daha yüksek bir kısmını alıyor. Ancak Camilo, emojilerin kültürel önemi ve popülaritesi sayesinde anlaşmaların (diğer onay anlaşmalarına kıyasla) şirketi için daha faydalı olduğunu öne sürüyor.
Herkes bu işte kazanılacak çok para olduğunu görüyor. Bu sadece son derece kazançlı bir ürün değil, aynı zamanda bu ulaşılması zor Y kuşağı segmentine pazarlama yapmak için oldukça etkili bir yol' diye açıkladı. 'Bazen normalde yapılandırılmayacak anlaşmaları yapılandırma lüksüne sahibiz.'
Sağlam bir profesyonel ve sosyal ağ, bu pazardaki bir diğer önemli faktördür. Camilo, ortak bir arkadaş aracılığıyla tanıştırıldıktan sonra Curry ile ortak olabildiğini söylüyor.
Emoji pazarındaki mücadeleler
şunu belirtmekte fayda varAppMojigibi rakip ajanslarla birliktebalina kayasıSektörler, arkasındaki şirketKimoji...teknik olarak yapmıyorumemojiler; çıkartmaları tarafından onaylanmamıştır.Unicode Konsorsiyumu, hangi simgelerin standart global klavyeye uyarlanacağına karar vermek için oy veren yönetim organı. Sonuç olarak,AppMojigerçekten ulaşabileceği hedef kitle açısından büyük ölçüde sınırlıdır.
Camilo, 'Unicode'un nasıl çalıştığı göz önüne alındığında kesinlikle sınırlayıcı' diye kabul ediyor. 'Bizim grafiklerimiz Instagram yorumlarında kullanılamaz ve Snapchat'te kullanılamazlar.' Bu elbette talihsiz bir durum çünkü Y ve Z Kuşaklarının çoğu zamanlarını burada geçiriyor.
Ne olursa olsun, Camilo, yüksek profilli ünlü ortaklardan oluşan daha geniş bir kadro oluşturduğunda şirketini bu tür sosyal medya ağlarına yönlendirmeyi planlıyor. (Birden fazla futbolcuyla anlaşmanın şu anda çalışmaların içinde olduğunu ima ediyor.)
İş modelini değiştirmek
AppMoji, satışları ve güvenilirliği artırmak için daha yüksek profilli, yüksek net değerli ünlülerle anlaşmayı planlıyor. Ancak nihayetinde, büyük bir çek karşılığında uluslararası markalar için özel emojiler yaratarak bir pazarlama gücü olmak istiyor.
Camilo, 'Emojiye dönüştürülebilecek pek çok şey var' diyor. 'Markaları insanların günlük konuşmalarına etkili bir şekilde sokan kişiler olmak istiyoruz. Kendimizi daha büyük küresel markalarla ortaklık kurarken görüyoruz.'
AppMoji'nin markalarla doğrudan çalışma nihai stratejisi, Unicode'un nasıl çalışmak istediğinden farklıdır. Unicode, herhangi bir şirketi açıkça teşvik eden emojilerden kaçınmaya özen gösterir - bazı firmalar klavyede belirli emojileri almak için kampanya yürütse bile. Örneğin Havas London, Durex adına bir prezervatif emojisi için dilekçe verdi ve Cerveza India, koyu bir bira için dilekçe verdi. İkisi de reddedildi. Bununla birlikte, viski ve paella ikonları için dilekçe veren Ballantine's ve La Fallera gibi diğer şirketler başarılı oldu (her ikisi de daha bu hafta tanıtıldı.)
Tabii ki, bir pazarlama firması olarak bile AppMoji'nin başarısı, büyük ölçüde zaman içinde ne kadar ince ve ustaca olmaya devam edeceğine bağlıdır. Millennials, ister bariz ister stratejik olsun, reklamlardan giderek daha fazla yoruluyor ve bu, emojilerin kalıcı gücünü sorgulayabilir.
'Çocuklar akıllanıyor. Stratejik ürün yerleştirmenin ne olduğunu filtreleyebilirler' diyor Camilo. Bununla birlikte, şirketinin grafikleri 'doğal ve organik bir şekilde' tasarlamaya devam ettiğinden emin.
