Video Transkript
00:09 Sara Blakely: Tıpkı sizin ve birçok kadın gibi bizde de altına ne giyeceğimize karar veremediğimiz için dolabımıza asılan, giyilmemiş bu giysiler var. Ee ne yapıyorsun? Seçenekler de o kadar iyi değildi. Çok kalın ve uylukta sol çizgiler veya çıkıntılar olan geleneksel şekillendiricilerimiz vardı ve sonra bir külot çizgisine giden iç çamaşırlarımız vardı ve sonra tanga geldi, ki bu hala kafamı karıştırıyor, çünkü tek yaptığım iç çamaşırı koymaktı. tam olarak onu çıkarmaya çalıştığımız yer. [kahkahalar] İşte bende... Zor kazanılan tüm paramı orada asılı olan bu krem rengi pantolona harcadım ve bir gün kontrolsüz üst külotlu çorabın ayaklarını kesmeye karar verdim ve onları fırlattım. beyaz pantolonumun altına ve partiye gittim. Harika görünüyordum, harika hissettim, külot çizgim yoktu, daha ince ve pürüzsüz görünüyordum ama bütün gece bacaklarımı kıvırdılar. Ve 'Bu kadınlar için olmalı' diye düşündüğümü hatırlıyorum. Hayatımda şu anda nerede olduğum konusunda size sahneyi hazırlamalıyım. Hiç işletme dersi almadım, moda veya perakende sektöründe hiç çalışmadım. Aslında üniversiteden mezun olduğumdan beri yedi yıldır kapı kapı dolaşıp faks makinesi satıyordum ve 5.000 dolar birikimim vardı. Annemin evinden yeni taşınmıştım ve bir ezikle çıkıyordum.
01:30 Blakely: Yani hayatım harika. Ve böylece, nereye gideceğimi bilmiyordum. İşte buradayım, kapı kapı faks makinesi satıyorum ve başvuracak ya da soracak kimsem yoktu. Aslında internete girdim ve 'çorap fabrikalarına' baktım. Ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çorapların büyük kısmının Kuzey Carolina'da yapıldığını fark ettim ki bunu fark etmedim. Telefonu açtım ve tüm bu çorap fabrikalarını aramaya başladım, 'Lütfen bu ayaksız, külotlu çorap şekillendirici konsept fikrini oluşturmama yardım edin'. Ve herkes telefonu kapattı, ya da telefona doğru kişiyi bile alamadım ve bunu birkaç ay boyunca denedim, şanssızdı. Aynı zamanda fikrimi o kadar çok sevdim ki onu korumak istedim ve patentini almaya karar verdim. Ve liste avukatları olan Martindale-Hubbell'e baktım, Georgia'da bir patent vekili bulmak istedim. Eh, elbette, bir kadın kullanmak istedim, fikrimi açıklamanın çok daha kolay olacağını düşündüm ve bir tane bulamadım. Bu yüzden Georgia Ticaret Odası'nı aradım ve bir kadın patent vekili tavsiyesi istedim ve Ticaret Odası aslında şu anda Georgia eyaletinin tamamında tek bir kadın patent vekili olmadığını söyledi.
02:45 Blakely: Bu yüzden fikrimi almalıydım, yolculuğun her adımında yanıma şanslı kırmızı sırt çantamı aldım ve gittim ve internette araştırdığım üç farklı hukuk firmasıyla tanıştım. Fikrimi onlara sundum, erkeklere dünyayı nasıl değiştireceğimi ve kadınların popolarını nasıl daha iyi hale getireceğimi ve bunun herkesin seveceği bir fikir olacağını açıklamaya çalışırken beni görebilirdiniz. Ve bir avukat odayı incelemeye devam etti ve daha sonra nedenini öğrendim. Bana itiraf etti, 'Sara, seninle ilk tanıştığımda fikrinin o kadar kötü olduğunu düşündüm ki, seni Candid Camera tarafından gönderildiğini düşündüm.' dedi. [kahkahalar] 'Eh, bu neden odaya baktığınızı açıklıyor' dedim. Ama görüştüğüm tüm avukatlar fikrimin patentini almak için 3.000 ile 5.000 dolar arasında bir ücret istediler. Pekala, bu fikri yapmak için birikimimde sadece 5.000 dolarım vardı. Bu yüzden kendi patentimi yazmaya karar verdim. Ve yaşadığım yer olan Atlanta'daki Peachtree Bulvarı'ndaki Barnes & Noble'a gittim ve 'Patentler ve Ticari Markalar' adlı bir kitap aldım ve patentimi yazmaya başladım.
03:51 Blakely: Aynı zamanda patentimi yazıyorum, hala bunu yaptırmak istiyorum. Kimse benimle telefonda konuşmuyor, bu yüzden çalıştığım şirkette bir hafta izin aldım ve birini fikrimi oluşturmaya ikna etmeye çalışmak için şahsen Kuzey Carolina'yı dolaştım. İlkinde, birkaç çorap fabrikasıyla tanıştım ve hepsi aynı soruyu sordu. Fabrikaya şanslı kırmızı sırt çantamla girerdim ve onlar her zaman 'Ve sen...' derlerdi ve ben de 'Sara Blakely' derdim. Ve onlar, 'Ve sen...' diyorlar, ben 'Sara Blakely' derdim. Onlar 'Ve mali olarak destekleniyorsun...' diyorlar, ben de 'Sara Blakely' diyorum. [kahkahalar] Ve sonra hep 'Ah, tanıştığımıza memnun oldum Sara Blakely, ama ilgilenmiyoruz, iyi günler' derlerdi. Ve bu fabrikaları bir hafta boyunca soğukkanlılıkla aradıktan sonra, şanssız bir şekilde Atlanta'ya geri döndüm ve tüm çorap fabrikalarına şahsen o geziyi yaptıktan iki hafta sonra, fabrika sahiplerinden birinden bir telefon aldım ve o Charlotte, North Carolina'dan, 'Sara, çılgın fikrin için sana yardım etmeye karar verdim' dedi. Ve ona neden fikrini değiştirdiğini sorduğumda, sadece 'İki kızım var' dedi.
05:05 Blakely: Benim için çok şanslı, bu fikri kızları tarafından yürüttü ve 'Baba, bu fikir gerçekten harika ve mantıklı' dediler. Bu kızın yapmasına yardım etmelisin.' Bu da beni prototipi yapma yolculuğuna çıkardı. Geceleri ve hafta sonları üzerinde çalışmam bir yılımı alan prototipi yaparken, bir tüketici olarak o kadar çok şey öğrendim ki, hiç aklıma gelmedi. Ürünümü yapmaya çalışırken tüm bu erkeklerle konuşmaya devam ettim ve 'Kadınlar nerede? Neden burada hiçbir kadınla konuşmuyorum?' Ve sonra düşündüm ki, belki de bu yüzden külotlu çorabımız bu kadar uzun süredir rahatsızdı çünkü onları yapanlar onları giymiyorlar ve eğer giyiyorlarsa, kabul etmiyorlar, [kahkahalar] bu yüzden, kimse gerçekten istemedi. oraya gitmek. Ve şunu öğrendim ki sen üretirken... Endüstri ürünü üretirken, aynı boydaki kemerleri alıp her çifte takıyorlarmış.
06:07 Blakely: Böylece, bir beden küçük bir kadın ve bir beden ekstra büyük bir kadın aynı bel bandını alıyordu, böylece üretim sırasında maliyetleri azaltabiliyorlardı. Ayrıca kemerlerimizin içine minik bir lastik kordon koyduklarını da öğrendim. Eh, hemen dedim ki, 'Arkadaşlar, bu çalışmıyor. Perişan olduk, nefes alamıyoruz, kemerlerimizi kesiyoruz. Küçük bir kadın küçük bir kemer ister ve büyük bir kadın geniş bir kemer ister, bu mantıklı.' Böylece, Spanx ile tüm bel bantları buna göre boyutlandırıldı ve yaptığım ilk değişiklik buydu.
06:36 Blakely: Ve öğrendiğim diğer şey ise, beden ölçülerini yapma biçimleri beni mahvetti. Değirmenlerinde bu plastik kalıpları vardı ve ürünü plastik kalıbın üzerine koyuyorlardı ve hepsi de panolarıyla geri çekilip 'Evet, bu bir medyum' diyorlardı. [kahkahalar] Eğildiğimi hatırlıyorum, 'Ona nasıl hissettiğini sor' dedim. [kıkırdar] Ve bana baktılar. 'Nerden biliyorsun' dedim. Bu plastik form gün ortasında size söylemiyorsa, ciltlemeye başladı mı, yuvarlandı mı yoksa tam oturmadı mı?' Böylece Spanx ile prototiplerimi gerçek kadınlar, annem, büyükannem ve tüm arkadaşlarım üzerinde test etmeye başladım. Ve bugüne kadar, tüm Spanx ürünleri açıkça benim, tüm arkadaşlarım ve ailem tarafından test edildi ve giyildi ve bu dürüst geri bildirimi gerçekten takdir ediyorum, bizi orada var olandan daha iyi yapan şey budur.
07:23 Blakely: Yani, ürünü yaparken, patenti yazıyorum, tüm topu ileriye taşıyorum. Patent vekiline geri dönüyorum ve ona 'Patentin tamamını yazdım, özetini çizdim' diyorum. Annem bir sanatçıydı. Oturma odamızda durdu ve vücudumun ana hatlarını çizdi, ürünü giydi çünkü patentinizle birlikte bir resim göndermeniz gerekiyor. Ve indirimli fiyat için yasal talepler kısmını nasıl yazacağımı bilmiyorum, lütfen yapar mısınız?' Ve dedi ki, 'Hala fikrini anlamıyorum. Bu konuda çok tutkulusun. Bir hafta sonu alacağım ve bunu 700 dolara yapacağım.' Ben de 'Harika' dedim. Çok heyecanlandım ve o haftanın sonraki bölümünde aradı ve 'Sara, icadın hakkında teknik bilgi almak için çorap fabrikasından biriyle konuşmam gerekiyor, ne diyeceğimi bilemiyorum. ya da farklı ipliklere ne denir.' 'Sorun değil, Ted'i arayalım' dedim. Telefonu açtım, çorap fabrikasında avukatım ve Ted ile üç yönlü bir görüşme yaptık.
08:21 Blakely: Sana biraz Ted'den bahsetmeliyim. Ted çok güneyliydi. Ve 'çok güneyli' dediğimde, gerçek güneyli demek istiyorum. Ted avukatımla konuşuyor, ben telefondayım ve Ted Spanx ürününde ne olduğunu açıklıyor. Ve 'Eh, %70 naylon var ve %30 vernik var' diyor. Bu yüzden avukatım ve ben not alıyoruz ve 'Ted, harika, çok teşekkür ederim' diyorum. Ve sonra telefonu kapattık. Ve patentimi ABD Patent ve Ticari Marka ofisine göndermeden önceki gece uyuyamadım. Kelimenin tam anlamıyla bütün gece kendi kendime düşündüm, 'Bu üründe nasıl cila var?' Bu üründe nasıl cila var? Sabah uyandım ve Ted'i aradım ve 'Ted, bu Sara' dedim. Lake heceleyebilir misin?' Ve 'Evet, L-Y-C-R-A' gibi. [kahkahalar] 'Aman Tanrım, Lycra. Tamam, Lycra, teşekkürler.' Ben de avukatımı aradım ve 'Lak üzerinde tamamen değişiklik yapmalısın, bu Lycra' dedim. Ve gülmeye başladı, 'Sara, tinerden külotlu çorap yapmaya çalışırken sana verilen bir patenti ne kadar çabuk alırdın biliyor musun? [kahkahalar] Yani, aslında kendi patentimi çevrimiçi olarak sundum ve sonra prototipi bitiriyor, yaptırıyordum.
09:50 Blakely: Bir ambalaj yapmak istediğimi biliyordum ve bu ya da başka bir şey için hiç derse gitmemiştim ama bir tüketici olarak ne istediğimi, neyi sevip neyi sevmediğimi biliyordum. Sonra arkadaşımın bilgisayarına girdim. Grafik tasarım okulundan yeni mezun olmuştu ve sonraki birkaç ay boyunca her gün işten eve gelirdim ve ambalajı geliştirirdim. Paketimin kırmızı, cesur ve farklı olmasını istediğimi biliyordum çünkü piyasadaki her şey bej, beyaz ve griydi ve son 40 yıldır her pakette olan aynı yarı çıplak kadın vardı. Ben de 'Reklam verecek param yok' dedim. Bu ürün rafta olma şansını elde ettiğimde, 'Ben yeniyim, farklıyım, beni kontrol et' diye çığlık atmalı.
10:35 Blakely: Ben de öyle yaptım ve ambalajı kırmızı yaptığımda, çorap alanında kimse bunu yapmamıştı. Yani, parlak kırmızı bir paket yapmak devrim niteliğindeydi. Ve sonra, daha önce kimsenin yapmadığı cesur bir adım attım ve cepheye tamamen farklı görünen ve o zamanlar devrim niteliğinde olan üç animasyonlu, resimli kızı koydum. Ve hatırlıyorum, bu şaheser ürünü ve kendim için ambalajı bitirdikten sonra, 'Bunu seviyorum, mükemmel' diye düşündüm. Kendime hediye alıyormuşum gibi hissettiriyor. Çorap veya forma almaya gittiğimde korku duymak istemiyorum. Kendime bir şey muamelesi yapıyormuş gibi hissetmek istiyorum' ama hiçbir fikrim yoktu. 'Bu pakette yasal sebeplerden dolayı bir şey mi olması gerekiyor?' diye düşündüm. Bu yüzden mağazaya gittim ve 10 farklı külotlu çorap aldım. Daireme geri döndüm ve 10 çiftin hepsini yere koydum.
11:29 Blakely: Ve 10 paketin hepsinde aynı şey olsaydı, 'Yasal olmalı' diye düşündüğümü hatırlıyorum. [kahkahalar] Ben de ekledim. Beden tablosunu ekledim ve paketin arkasına birkaç önemli şey ekledim. Koşuyordum ama bir isme ihtiyacım vardı. Gerçekten kötü isimler bulmak için yaklaşık bir buçuk yılımı harcadım. Aslında, Spanx'ın ikincisi Açık Parmaklı Delilahlardı. Adını böyle koysaydım burada durur muydum sanıyorsun? sanmıyorum.
12:00 Blakely: Yani, bir buçuk yıllık kötü isimlerden sonra, düşüncemi daraltmaya karar verdim ve bu böyle oldu. O zamanlar Kodak ve Coca-Cola'nın dünyada en çok tanınan iki isim olduğunu biliyordum, bu yüzden onlarla oynamaya başladım. Onların ortak noktaları ne? Bu iki isim neden dünyada en çok tanınan isimler? Ve ikisinde de güçlü bir 'k' sesi vardı. Sonra Kodak'ı başlatan adamın 'k' sesini o kadar çok sevdiğini, 'k' harfini kelimenin başına ve sonuna koyduğunu ve ortadaki alfabedeki harflerle oynamaya başladığını okudum. kodak kelimesi.
12:34 Blakely: Ayrıca stand-up komedyeni arkadaşlarım var ve bu tuhaf ticari sır, 'k' sesinin izleyicilerinizi güldürmesini sağlayacak. İşte o anda, hepsini bir araya getirdim ve icadımın içinde 'k' sesi olmasını istediğimi söyledim ve kelimenin tam anlamıyla, neredeyse kendiliğinden, Atlanta'da trafikte oturuyorum, 'şaplak' kelimesi aklıma geldi. trafikteki gösterge panelim. Yolun kenarına çektim. Bir parça kağıda yazdım ve 'İşte bu' diye düşündüm. O gece eve gittim ve trafikte oturmakla eve gitmek arasında, 'ks'yi 'x' olarak değiştirmeye karar verdim çünkü daha önce biraz araştırma yapmıştım, uydurulmuş kelimeler ürünler için gerçek kelimelerden daha iyidir. ve ayrıca markalaşmak daha kolaydır.
13:12 Blakely: Bu yüzden, çok zaman harcadığım güvenilir web siteme gittim, USPTO.gov, çoğunuzun bildiğinden eminim ki Birleşik Devletler Patent ve Ticari Marka Ofisi nokta hükümeti anlamına gelir ve ' kelimesini yazdım. Spanx', SPANX. Kredi kartımı yazdım ve 350,00 $'a 'Spanx' kelimesini aldım.
