otuz üç yıl önce , James Dyson sıra dışı bir rüyanın ardından yola çıktı: nihai elektrikli süpürgeyi yaratmak. Binlerce prototipten, başarısız lisans anlaşmalarından ve distribütörlerle sayısız sonuçsuz toplantıdan sonra, nihayet torbasız elektrikli süpürgesini önce İngiltere'deki, ardından ABD'deki mağazalara soktu ve her iki ülkeyi de kasıp kavurdu. Hala şirketinin tek sahibi olan 64 yaşındaki Dyson, vakum tasarımını nasıl milyar dolarlık bir işe dönüştürdüğünü ve neden hala uçlarda yaşamayı sevdiğini açıklıyor - tabii her gün 10 saat uyumayı engellemediği sürece. gece. Burt Helm'le konuştu.
büyüdüm ülkede. Annem ve babam öğretmendi, bu yüzden okulda klasikler ve güzel sanatlar yaptım. Babam ben 9 yaşındayken öldü. Ben üçüncü çocuktum ve bunun benim için şanslı olduğunu düşünüyorum. Annem istediğimi yapmama izin verdi.
gittim Tasarım yapmak için Kraliyet Sanat Koleji. Buckminster Fuller'ı o zaman keşfettim. Herkes betonla çalışırken o bu hafif, jeodezik yapıları geliştirerek kendi başına çalıştı. Buluşları biraz çılgın ama çok ilham vericiydi.
Üniversitede, Jeremy Fry adında çok yaratıcı bir mühendisle tanıştım. Londra'da bir tiyatro için tasarladığım Fuller tipi bir bina inşa etmek için ondan para istedim. 'Sana para vermeyeceğim ama birkaç iş vereceğim' dedi. Bu işlerden biri, kendi icat ettiği bir amfibi çıkarma gemisini içeriyordu.
İlk prototipi yaptık birlikte. Bana kaynak tertibatını işaret etti ve 'Git şunu yap' dedi. Hiç kaynak ekipmanı kullanmadım, bu yüzden ona nasıl çalıştığını sordum. 'Böyle yaparsın' dedi ve asetilen meşalesini yaktı ve sonra çalışmaya başladı. İşte buradaydım, King's Road'dan satın alınan parlak mor yağmurluklu bu uzun saçlı sanat öğrencisi ve benim hata yapmama ve bir şeyler öğrenmeme izin veriyordu.
Prototipi bitirdikten sonra, 'Şimdi ne olacak?' dedim. 'Biz yaparız' dedi. Ve sonra? 'Onu satıyoruz.' Bu kadar basitti. Yakında yılda 200 tekne satıyorduk.
işe başladım 1979'da elektrikli süpürgede. En güçlü elektrikli süpürge olduğu iddia edilen şeyi satın almıştım. Ama aslında işe yaramazdı. Kiri emmek yerine, odanın içinde itti. Havadaki tozu temizlemek için siklonik ayırıcı denilen bir şey kullanan endüstriyel bir kereste fabrikası görmüştüm. Aynı ayırma ilkesinin bir elektrikli süpürgede de işe yarayacağını düşündüm. Hızlı bir prototip hazırladım ve oldu.
takıntılı oldum. Prototipleri yapıp test etmekten başka hiçbir şey yapmadan beş yıl sürdü. Eşim sanat öğreterek bize destek oldu. O harikaydı. Ama diğer insanların çoğu benim deli olduğumu düşündü.
vakum ne zaman hazırdı, ilk işim beyaz eşya üreticilerine göstermek oldu. Onu istemediler. ABD'de Amway'e lisans verdim, bu bir felaketti. Bu yüzden kendim üretici olmaya karar verdim. Evim tehlikedeyken 900.000 dolar borç aldım.
Yaptığım ilk satış posta siparişi kataloğuydu. Bütün gün alıcıyla oturdum. En sonunda, 'İlginç bir elektrikli süpürge, ama neden sizinkini koymak için katalogdan bir Hoover veya Electrolux çıkarayım ki?' dedi. Aklımın ucundaydım. 'Çünkü kataloğunuz sıkıcı' dedim. Bana arsız dedi ama kabul edeceğini söyledi. Sonra ilk katalogda olduğum için başka bir katalog aldı. Sonra bir iki küçük dükkana girdim.
genellikle satarım hayal kırıklığı açısından, diğer insanların da aynı şekilde hissetmesini umarak. Ondan sonra, herhangi bir elektrikli süpürge satıcısı gibiydim. Ne yaptığını, neden farklı olduğunu ve neden daha iyi performans gösterdiğini gösterdim.
Tek yol Büyük İngiliz mağazalarına girmem, 1995'te eski İngiliz dışişleri bakanı Lord Howe'un fabrikaya bakmak için gelmesiydi. Herhangi bir sorun olup olmadığını sordu. Best Buy'a eşdeğer olan Comet'e giremeyeceğimi söyledim. 'Eh, benim karım tahtada!' dedi. Ertesi gün satın alma müdürü aradı. Bir yıl içinde İngiltere'de en çok satan elektrikli süpürge olduk.
zevk almadım CEO olmak bu kadar. Operasyonel düzeyde, bu benim için çok büyük, çok büyük bir iş haline geliyor. Hiçbir zaman gerçekten bir iş adamı olmadım. Tasarım ve mühendisliği kendim sürdürmek istedim. İşte bunu yapmayı seviyorum.
getirmek zorunda kaldım dış yetenek büyük ölçüde. O zamanlar, 1996'da ne finans direktörüm ne de prodüksiyon direktörüm vardı. Martin McCourt 2001 yılında CEO oldu. Dyson'ı ABD'de kurdu ve üretimimizi genişletti. Bir dizi başka elektrikli süpürge geliştirdik ve elle yıkamayı taklit etmek için zıt yönlerde dönen iki tambur kullanan bir çamaşır makinesi olan Contrarotator'u yaptık. Ama para kaybettik ve üretimi durdurmak zorunda kaldık. Bu benim kararım değildi ve duygusal olarak buna hazır değildim. Ürünler, çocuk gibiler.
Hızla büyüyorduk, ancak 2001 yılında mevcut binamızı genişletme iznimiz reddedildi. Davayı tartışmak bize iki yıl ve milyonlarca sterline mal olurdu. Bekleyemedik. Neredeyse tüm bileşenlerimiz zaten Uzak Doğu'dan geldi. Dolayısıyla üretimi Malezya'ya taşımak son derece mantıklıydı. Zor bir karardı. Bu, 500 iş kaybı anlamına geliyordu. Daha önce insanları gereksiz hale getirmemiştim.
bağımsızlığı seviyorum hisselerin yüzde 100'üne sahip olmak, sadece ürünler hakkında düşünmek ve hissedarlar için endişelenmemek. Bu anlamda tamamen özgürüz.
sıkı çalışırım işteyken. Ama eve geldiğimde telefonda konuşmam, e-posta da yapmam. 10 saat uyumaya çalışıyorum. Ama uçlarda yaşamayı sevdim. Evimin bankaya bağlı olduğu onca yıl... Tehlikeyi sevdim, her şeyin bir sonraki ürünü her şekilde doğru elde etmeye bağlı olduğu fikri.
