Rebecca Fannin'e söylendiği gibi
Jack Ma, Çin'deki işletmeler arası girişimi Alibaba.com'un Kasım ayında halka açılmasıyla ödeme pisliğine çarptı. Teklif, 1,5 milyar dolardan fazla para topladı ve şirkete 26 milyar dolarlık bir değerleme sağladı. 43 yaşındaki Ma, Çin Kültür Devrimi sırasında büyüdü. Kendi kendine İngilizce öğrendi, ardından 1990'larda Çin ekonomisi açılırken İnternet dalgasını yakaladı. Bugün Alibaba, Çin'in en büyük B2B sitesi ve Çinli tedarikçilerden satın alan Amerikalı ve Avrupalı şirketlerin favorisi. Site, 2007'nin ilk yarısında 129 milyon dolarlık gelir üzerinden 39 milyon dolar kazandı. Ma ayrıca Yahoo (NASDAQ:YHOO) ile bir ortak girişim aracılığıyla Alibaba'yı araştırmaya dahil etti ve Taobao çevrimiçi açık artırma sitesi eBay'den (NASDAQ) daha büyük hale geldi. :EBAY) Çin'de.
12 yaşındayken, İngilizce öğrenmeye ilgi duydum. Sekiz yıl boyunca, Şanghay'ın yaklaşık 100 mil güneybatısında, Hangzhou'nun Batı Gölü bölgesi yakınlarındaki bir otele, yağmurda veya karda her sabah 40 dakika bisiklet sürdüm. Çin açılıyordu ve birçok yabancı turist oraya gitti. Onlara ücretsiz bir rehber olarak etrafı gezdirdim ve İngilizcemi geliştirdim. O sekiz yıl beni derinden değiştirdi. Çoğu Çinliden daha küreselleşmeye başladım. Öğretmenlerimden ve kitaplarımdan öğrendiklerim yabancı ziyaretçilerin anlattıklarından farklıydı.
Temelden değişen diğer olay 1979'da Avustralya'dan iki çocuklu bir aileyle tanıştığımdaydım. Buluştuk, birlikte üç gün geçirdik ve Frizbi oynadık. Mektup arkadaşı olduk. 1985'te beni bir yaz tatili için Avustralya'ya davet ettiler. Temmuz ayında gittim ve o 31 gün hayatımı değiştirdi. Çin'den ayrılmadan önce, Çin'in dünyanın en zengin, en mutlu ülkesi olduğu konusunda eğitim aldım. Avustralya'ya vardığımda, Aman Tanrım, her şey bana söylenenden farklı diye düşündüm. O zamandan beri farklı düşünmeye başladım.
sınavımdan kaldım Şehrimin en kötü üniversitesi olarak kabul edilen Hangzhou Teachers University tarafından kabul edilmeden önce iki kez üniversite için. Lisede İngilizce öğretmeni olmak için okuyordum. Üniversitemde öğrenci başkanı seçildim ve daha sonra şehrin Öğrenci Federasyonu başkanı oldum.
Mezun olduğumda, Bir üniversitede öğretmenlik yapmak üzere atanan 500 öğrenciden sadece biriydim. Benim maaşım 100 ila 120 renminbiydi, bu da ayda 12 ila 15 dolar gibi. Her zaman, beş yılımı bitirdiğimde bir işe, bir otele ya da herneyse bir işe gireceğime dair bir hayalim vardı. Sadece gidip bir şeyler yapmak istedim. 1992'de iş ortamı iyileşmeye başladı. Bir sürü işe başvurdum ama kimse beni istemedi! Kentucky Fried Chicken'ın genel müdürü sekreterliğine reddedildim.
Ardından, 1995 yılında, Seattle'a bir ticaret heyeti için tercüman olarak gittim. Bir arkadaşım bana ilk kez orada interneti gösterdi. Kelimeyi aradık bira Yahoo'da ve Çin hakkında hiçbir veri olmadığını keşfetti. Bir web sitesi açmaya karar verdik ve China Pages adını kaydettik.
2.000 dolar borç aldım şirket kurmak için. Kişisel bilgisayarlar veya e-postalar hakkında hiçbir şey bilmiyordum. Daha önce hiç klavyeye dokunmamıştım. Bu yüzden kendime 'kör kaplanın sırtına binen kör adam' diyorum.
China Telecom ile yarıştık yaklaşık bir yıldır. China Telecom'un genel müdürü bir ortak girişim yapmak için 185.000 dolar yatırım yapmayı teklif etti. Hayatımda gördüğüm en büyük paraydı. Ama ne yazık ki China Telecom (NYSE:CHA) beş yönetim kurulu koltuğuna sahip. İki yönetim kurulu koltuğum var. Önerdiğimiz her şey bizi geri çevirdi. Bir fil ve bir karınca gibiydi. İstifa ettim. Ardından Pekin'e gelip e-ticareti teşvik etmek için yeni bir hükümet grubunu yönetme teklifi aldım.
benim hayalimdi kendi e-ticaret şirketimi kurmak. 1999'da dairemde 18 kişiyi topladım ve onlarla iki saat vizyonum hakkında konuştum. Herkes parasını masaya yatırdı ve bu bize Alibaba'yı kurmak için 60.000 dolar kazandırdı. Global bir şirketim olsun istedim, bu yüzden global bir isim seçtim. Alibaba hecelemesi kolaydır ve insanlar bunu her yerde Ali Baba'nın gizli hazinelerin kapılarını açmak için kullandığı 'Aç, Susam' komutuyla ilişkilendirir. Binbir Gece .
üç nedeni vardı neden kurtulduk. Paramız yoktu, teknolojimiz yoktu ve planımız yoktu. Her doları çok dikkatli kullandık. Dairemde ofis açıldı. 1999'da Goldman Sachs'tan ve 2000'de Softbank Corporation'dan para toplayarak büyüdük.
Bugün Çin'deyiz çünkü tek bir şeye inanıyorum: küresel vizyon, yerel kazanç. İş modelini kendimiz tasarladık. Odak noktamız, küçük ve orta ölçekli şirketlerin para kazanmasına yardımcı olmaktır. Pek çok Çinli İnternet girişimcisinin yaptığı gibi ABD'den asla bir model kopyalamadık. Ürün kalitesine odaklandık. 'Tıkla ve al' olmalı. Eğer alamazsam, o zaman çöp.
Alibaba'ya '1.001 hata' diyorum. Çok hızlı büyüdük ve sonra dot-com balonunda işten çıkarmalar yapmak zorunda kaldık. 2002 yılına gelindiğinde, 18 ay ayakta kalabilecek kadar paramız vardı. Sitemizi kullanan çok sayıda ücretsiz üyemiz vardı ve nasıl para kazanacağımızı bilmiyorduk. Bu nedenle, Çinli ihracatçıların ABD'li alıcılarla çevrimiçi buluşması için bir ürün geliştirdik. Bu model bizi kurtardı. 2002'nin sonunda 1 dolar kar elde ettik. Her yıl kendimizi geliştirdik. Bugün, Alibaba çok karlı.
öğrendiğim dersler Alibaba'daki karanlık günlerden, ekibinizin değer, yenilik ve vizyona sahip olmasını sağlamanız gerekiyor. Ayrıca pes etmezsen hala bir şansın var. Ve küçükken, çok odaklanmalı ve gücünüze değil beyninize güvenmelisiniz.
halka açılmak Alibaba için önemli bir kilometre taşıdır. Zaman doğruydu. B2B şirketimiz kurulmuş, piyasa koşulları sağlıklı ve yönetimi güçlüdür. Resepsiyon, anakaradaki Çinli bir şirketin Hong Kong'da işlem görebileceğini ve yine de çok güçlü bir değerleme ve küresel yatırımcı ilgisi görebileceğini kanıtladı.
Benim görüşüm tüketicilerin ve işletmelerin işlerinin tüm yönlerini çevrimiçi olarak yapmalarını sağlayan bir e-ticaret ekosistemi oluşturmaktır. Yahoo ile araştırma yapıyoruz ve çevrimiçi açık artırma ve ödeme işlerini başlattık. Bir milyon iş yaratmak, Çin'in sosyal ve ekonomik ortamını değiştirmek ve onu dünyanın en büyük İnternet pazarı yapmak istiyorum.
Ben sadece saf biriyim. Hayatımda önemli olan, birçok insanı etkileyebilecek ve Çin'in gelişimini etkileyebilecek bir şey yapabilmem. Kendim olduğumda, rahat ve mutlu oluyorum ve iyi bir sonuç alıyorum.
