Airbnb tartışmasız paylaşım ekonomisi içinde en başarılı şirketlerden biridir. Milyarlarca değere sahip bir marka olarak, insanlara seyahat ederken yerel halkla birlikte kalmanın benzersiz, unutulmaz bir beklentisini veriyor.
Airbnb, fikri hayata geçirdikten sonra kesinlikle etkileyici sonuçlarla ödüllendirildi. Bir işletme sahibi veya girişimci olmak isteyen biri olarak Airbnb'den dört değerli kavramı öğrenebilirsiniz. çabanız için de geçerli olabilecek saha güvertesi.
1. Fikrinizin Neden Değerli Olduğunu Gösterin
Belki işinizin temel ilkelerini bulan ilk kişi sizsiniz veya belki de piyasada bir ihtiyaç buldunuz ve mevcut şirketlerden daha kolay doldurabileceğinize inandınız. Durum ne olursa olsun, yatırımcılara ve diğer ilgili taraflara fikrinizin neden uygulanabilir olduğunu göstermek çok önemlidir.
Başka bir deyişle, teklifinizin değerini açıkça iletmelisiniz. Airbnb'nin ilk sunum platformunda slaytlar var Bunun yarısından daha azı, couchsurfing.com'da kaç konaklama yeri kaydı olduğunu, ayrıca Craigslist'in San Francisco ve New York versiyonlarını ve insanların kaç seyahat rezervasyonu yaptığına ilişkin ayrıntıları vurgulayın.
Dikkatlice toplanan bu ayrıntılar birlikte, pazardaki talebi ve insanların sık seyahat ettiğini kanıtlayan istatistikleri gösteriyor. Sonuç olarak insanların vardıkları mantıklı sonuç, insanların sık sık evden uzaklaştıkları ve bunu yaparken de kalacak yerlere ihtiyaç duyduklarıdır.
2. İşinizin Yapacaklarının Özüne İnin
İzleyicileriniz kafalarını kaşıyarak ve işinizin amacından emin olmadıklarını hissederlerse, en gösterişli sunum bile çoğunlukla işe yaramaz.
Airbnb sunum destesindeki slaytları oluşturmaktan sorumlu kişiler, ilkinde yararlı bir kısa açıklama ekledi. Yazıyordu: 'Oteller yerine yerel halkla oda rezervasyonu yapın.'
Bu kısa mesaj, insanların Airbnb'nin geleneksel otel odası rezervasyonu sürecini atlayıp bunun yerine yerel halkla kalmalarına olanak tanıyan bir hizmet olduğunu bilmelerini sağlar. Daha sonra, daha düşük maliyet, içeriden ipuçları alma, yeni arkadaşlar edinme ve istekli ev sahipleri tarafından ev yapımı yemekler servis edilme gibi bu düzenlemenin çeşitli potansiyel avantajlarını düşünmek için beyinlerini kullanabilirler.
İşletmenizin nasıl işleyeceği ve neler sunduğu konusunda hiçbir şüphe kalmadığından emin olarak benzer bir şey yapın. Güçlü kelimelerle ne kadar iletişim kurabildiğinize şaşıracaksınız.
3. Piyasa Kabulünü Teşvik Edecek Sağlam Planları Tanımlayın
Airbnb tanıtım sunumundaki diğer derslerden biri Fikrinizi kitlelere nasıl tanıtacağınız ve onların onu önemsemesini nasıl sağlayacağınız konusunda somut, veriye dayalı planlara sahip olmak gerekli mi? Airbnb'nin satış konuşması sunumunun yaklaşık dörtte üçü, pazarın benimsenmesini kapsayan bir slayttır.
Mardi Gras ve uluslararası düzeyde temsil edilen bir bilgisayar ve teknoloji fuarı olan CEBIT gibi şehir dışından ziyaretçileri çektiği bilinen etkinlikleri hedefleyen aylık kampanyalar hakkında ayrıntılar var. Airbnb temsilcileri ayrıca, Orbitz ve Kayak gibi, bütçelerine göre seyahat edenlere veya evden seyahat planlamakla ilgilenenlere hizmet veren web siteleri ile ortaklıklar kurma niyetlerini de ortaya koydu.
Yatırımcıları gerçekten kazanmak ve fikrinizin sadece zeminden kalkmakla kalmayıp aynı zamanda pazarla mücadele etmeye de yetecek ivmeye sahip olduğunu görmelerini sağlamak için, bunun gerçekleşmesi için somut ve iyi düşünülmüş teknikler sunmak çok önemlidir. Aksine, belirsiz olasılıklar, muhtemelen gözlerin yuvarlanmasına ve sıkılmış iç çekmelere neden olacaktır.
4. Bilinen Rakiplerinizi ve Avantajlarınızı Listeleyin
Rakiplerinizin ve bu şirketlerin ve markaların sunduklarının farkında olmamanız, neredeyse kesinlikle başarısız girişimcilik sonuçlarına ve ne yazık ki eksik satış konuşmasına yol açacaktır. Airbnb, büyük rakipleri listeleyen bir slayt ekledi. Ayrıca sunumun sonraki bir bölümünde Airbnb'yi öne çıkaran birkaç faktör anlatıldı.
Bu tür bilgileri sunumunuza dahil ederek, konseptinizi hayata geçirmeden önce veya sonra karşılaşabileceğiniz potansiyel tehditleri tam olarak anlamak için çaba gösterdiğiniz ortaya çıkıyor. Rakiplerinize kıyasla işinizin nasıl mükemmelleşeceğine işaret ederek, yatırımcıların ilham ve finansal destek sağlamaya istekli hissetmelerini sağlama olasılığınız daha yüksek olacaktır. Bu yüzden gerekli zamanı ayırmak gerekir. rekabet avantajlarınızı anlayın ve onlarla iyi iletişim kurun.
Artık Airbnb sunum alanına daha yakından baktığınıza göre, sunduğu hizmetin seyahat tutkunları ve otel odalarına alternatif arayan kişiler arasında neden bu kadar popüler hale geldiği konusunda önemli ölçüde daha fazla bilgi sahibi olduğunuzu umarız. Bu dört fikir, size mümkün olduğunu düşündüğünüzden daha iyi sunumlara dönüşen yeni bakış açıları verebilir.
