Alden Mills, kurucu Perfect Fitness ofisi, Carnegie Mellon'dan MBA derecesine sahiptir, ancak en değerli iş derslerini Donanma SEAL'lerinde hizmet ederek öğrendi. Mills, bir kere, SEAL'lerin geleneksel olmayan savaş konusunda eğitildiğini söylüyor, belki de şirket kurmak için gerekli zihniyet. Ve SEAL'ler, Mills'i bir iş ortağı almaya ikna eden bir uygulama olan bir 'yüzme arkadaşı' olmadan asla dışarı çıkmazlar. Mills ayrıca Perfect Fitness'ı gönüllü bir güç olarak görüyor: SEAL'lerde olduğu gibi, insanlar liderliği beğenmezlerse ayrılabilirler. Son olarak Mills, SEAL'leri en üst düzeyde azim talep eden olarak tanımlar. 'Tamam, bu dört millik bir zamanlı koşu' derlerdi. 'Çok koşardım, bitiş çizgisinde kusurdum. Sonra derlerdi ki, 'Şimdi 10 millik zamanlı bir koşu. Koşmaya devam et.' O yarışın ne zaman biteceğini bilmiyorsunuz, bu yüzden asla pes edemezsiniz.' Aynen: iş.
Büyüdüm Southbridge, Massachusetts'te. İlk işim küçük bir yazlık evimizin olduğu Cape'de mavi yengeç satmaktı. Sabahları yengeç yakalardım; insanlar sahile inerken siparişlerini verirlerdi ve gittiklerinde taze pişmiş yengeçleri alırlardı. Ayrıca çim biçme işim vardı. Daha sonra çim kupürlerini ve çam iğnelerini alıp sattığım malç yapardım. Çift daldırma iyi çalıştı.
ben ... idim oldukça koordinasyonsuz ve hastalıklı bir çocuk. 12 yaşımdayken bir akciğer uzmanı astımım olduğunu söyledi. Daha az aktif olmamı ve satranç oynamamı tavsiye etti. Annemin kolumu sıktığını ve bana 'Kimsenin seni tanımlamasına izin vermeyeceksin' dediğini hatırlıyorum. Connecticut'ta bir yatılı okula gittim ve orada kürek çekmeyi öğrendim. Çok fazla koordinasyon gerektirmedi ve oturup uzun süre acı çekebileceğimi ve bir şeyler çekebileceğimi buldum. Bu beni 1987'de Deniz Harp Okulu'na davet ettirdi.
kıdemli yıl, Donanma SEAL'leri için eğitim almak için yaklaşık 100 kişiden seçilen 19 çocuktan biriydim. Üç yıl sonra Trident'imi aldım ve bir nükleer denizaltının arkasından fırlatılan bir tür minyatür denizaltı olan SDV'de görev komutanı oldum. Sonra Bosna'ya gitmek üzere eğitim gören bir müfrezeye komuta ettim. O zamanlar Donanma, 20 yıllık gaziler arasında neden bu kadar yüksek bir sakatlık oranı olduğunu anlamaya çalışıyordu ve sorunun izini fiziksel eğitime kadar sürmüşlerdi. Şans eseri, çalışmak için benim müfrezemi seçtiler. Bu fiziksel eğitmenler geldi ve bize kas dengesizlikleri ve fonksiyonel egzersiz hakkında bilgi verdi. Bizden gün içindeki aktivitelerde kullanacağımız gerçek hareketler üzerinde çalışmamızı istediler -- yakın dövüş veya silahlı, silahlı bir ölüm evinden geçme gibi şeyler. Sadece biceps curl ve bench press yapmak yerine daha büyük, çok eklemli hareketler yapmamızı sağladılar. İşte o zaman işler benim için sızmaya başladı.
ayrıldım 98'deki SEAL'leri, girişimcilik alanında uzmanlaştığım Carnegie Mellon'daki işletme okuluna gitmek için. Henüz öğrenciyken ilk sivil işim Sneakerlabs adlı bir Web konferansı şirketindeydi. Bir rakip tarafından satın alındı ve ben de 'Vay canına' dedim. Bu oluyor. Bu şirketlerden başka birine dahil olsam iyi olur.
evlendim SEAL ekibimden en iyi arkadaşımın kız kardeşi ve 2000 yılında suya yakın olmak için San Francisco'ya taşındık. Bir start-up üzerinde çalışan bir Carnegie Mellon mezunu, akıl hocalığı yapacak birini arıyordu ve beni işe aldı. Bu adamı takip ettim, temelde çantasını taşıyordu. Bana yazılım hakkında çok şey öğretti. Mentorum şirketten ayrıldı ve ben iş geliştirme müdürü oldum. Enerji tüccarlarına yazılım satıyorduk ama sonra Enron çöktü ve endüstrinin geri kalanı da onunla birlikte gitti. Bıraktım.
harcadım 2002 yazında her gün çalışıyor ve bundan sonra ne yapacağımı bulmaya çalışıyordum. Altı hafta sonra karım, 'Neden fitness ile ilgili bir şeyler yapmıyorsun?' dedi. Bu beni gerçekten bir göreve koydu.
ben YARATTIM BodyRev adı verilen ve fonksiyonel hareketle kaslarınızı çalıştırırken tam vücut egzersizi sağlayan bir dönme ağırlık sistemi. Sonra dışarı çıktım ve bir iş ortağı buldum -- Mark Friedman. Mark, çağrımızı kabul edebileceğini düşündüğü yeni emekli bir endüstriyel tasarımcı tanıyordu, ancak tasarımcı bunun bir parçası olmak istemedi. Yine de, Donanma'da olduğumu öğrendiğinde - görünüşe göre Donanma hayatını değiştirmişti - kabul etti ve sadece malzeme maliyeti için bir prototip yapmayı kabul etti. Sonra 37 arkadaş ve aile üyesinden 1.5 milyon dolar topladım.
Endüstri uzmanları bir infomercial yapmamızı tavsiye etti. Buna kesinlikle karşıydık, ama bizi reklamların sandığımız kadar hokey olmadığına ikna ettiler. 2004'te beş aylığına Orange County'ye taşındım. 35 kadını işe aldık ve onları haftada 11 kez kişisel olarak eğittim. 1982 Miss USA'i hostesimiz olarak tuttuk -- o da fitness programını yaptı. Gösteri çağrıldı Kadınlar için BodyRev, ve bunu farklı kanallarda, gündüz ve gecenin farklı saatlerinde denedik. Mucit ve uzman olarak göründüm. Ancak büyük bir kopukluk vardı: İşte bir Navy SEAL, sadece kadınlar için bir egzersiz programı yapıyor. İşe yaramadı. Ve maliyetler anıtsaldı. Yaklaşık bir buçuk yıl sonra neredeyse tüm paramızı yaktık.
kullandım ikinci bir ürün geliştirmek ve piyasaya sürmek için son 25.000 dolarımız -- Perfect Pushup. İnsanlar şınav stantlarını zaten biliyorlardı: Hareketin derinliklerine inmenizi ve ellerinizi yerden kaldırmanızı sağlayan bir dizi sabit U-şekilli çubuk. Perfect Pushup, daha doğal bir hareket sağlamak, daha fazla kas yapmak ve eklemleri rahatlatmak için karışıma rotasyon ekledi. Bu ürünü pazarlamak için tamamen farklı bir yaklaşım izledik: televizyon aracılığıyla kadınları değil, baskı yoluyla erkekleri hedef almak. Kredi kartlarımı aldım ve pazaryerlerinde mezar taşı ilanları aldım. Dışarıda, Erkek Dergisi, ve Erkek Fitness.
bizim ilk basılı reklamlar 9 Kasım 2006'da kaldırıldı; onlardan, Kasım ayında 100.000$ değerinde ürün sattık. Aralık ayında 125 bin dolar sattık. Artık bir dakikalık bir televizyon spotu için yeterli paramız vardı ve bu sefer doğrudan spor kanallarına gittik. Şubat 2007'ye kadar kârlıydık. İlk başta küçük medya alımları yaptık ve yükselmeye devam ettik. TV spotlarından çağrı merkezi ve Web üzerinden sipariş aldık. Sonra gerçekten mağaza raflarının peşinden gittik. Sıfır perakende kapısından yılda 24.000'e çıktık.
İçinde ofiste, herkesin masasının yanında bir Perfect Pushup'ı var ve üzerinde çalıştığımız diğer fitness ürünleriyle birlikte odanın bir tarafında iki Perfect Pullup bulunduruyoruz. İnsanları orada çalışmaya teşvik ediyorum. Antika bir donanma zilimiz var ve biri bir şey hakkında heyecanlandığında -- işle ilgili olmak zorunda değil -- zili çalacaklar. Ve çoğu zaman 'Herkesin aşağı inip benimle biraz şınav çekmesini istiyorum!' diyecekler. Bazen bir toplantının ortasında şınav çekeriz.
ben bir firmayım Kapıyı açık tutarsanız, insanların ihtiyaç duydukları zamanı geçirdikten sonra dışarı fırlayacaklarına ve geri döneceklerine inanıyorlar. Yani bir tatil politikamız yok ve çalışanlar istedikleri yerden çalışabilirler. Sabah duştayken ve gece yarısı işemek için kalktıklarında bunu düşünmelerini istiyorum.
Gittik birkaç isim değişikliği yoluyla. PT Metrics olarak başladık, sonra BodyRev'e, ardından Perfect Pushup'a gittik ve mutlu bir şekilde Perfect Fitness'a karar verdik. Amaç, egzersiz ürünlerinin yanı sıra beslenme ve motivasyon bileşeni ile çok daha büyük bir marka olmaktır. Sloganımız 'Vücudunuzun kontrolünü elinize alın. Hayatınızın kontrolünü ele alın.' İnsanların kendilerini daha iyi hissetmelerine yardımcı olmak istiyoruz. Söz sahibi olmak istiyoruz mükemmel.
