Moda, uzun zamandır insanların katılmak için can attığı göz alıcı bir endüstri olmuştur. Ama parıltının altında, bu zor bir iştir. Moda dünyasında çok az kişi, en başarılılar için bile yolun ne kadar zorlu olabileceğini popüler tasarımcı Rachel Roy'dan daha iyi bilir.
41 yaşındaki girişimci, New York Moda Haftası'nda son bahar görünümlerini sergilemek yerine eski kocası ve iş ortağının açtığı davayı savuşturuyordu. Bu arada, eski bir iş ortağının 2014 yılında bilgisi dışında kapattığı tasarımcı markası nadasa bırakılmıştı.
Roy, modada bile alışılmadık derecede yüksek bir profile sahip. First Lady Michelle Obama'yı giydirmesiyle tanınan bir tasarımcı olmasının yanı sıra, rap kralı Damon Dash ile evli ve realite-TV yıldızı Kim Kardashian'ın arkadaşı. Şöhreti, genç ve yaşlı birçok müstakbel girişimci için bir rol modeli olarak dikkatini çekti. Bu nedenle, Mayıs ayında Beyaz Saray'ın Ulusal Küçük İşletmeler Haftası'nda Roy'dan konuşması istendiğinde bu şaşırtıcı değildi.
Tartışması, üstesinden geldiği ve hala mücadele ettiği bazı engellere dair bir fikir verdi. 'Diğer yoldan gitmek veya içine dalmak için bir seçeneğiniz var. Bunu ne zaman yapsan - ne zaman korku olsa ve üstesinden gelsen - büyük bir başarı var, en azından benim için,' dedi toplantıya.
Roy'un hikayesi sadece ilham verici değil, aynı zamanda her türden girişimci için öğreticidir. Kendi milyonlarca dolarlık kadın giyim moda markasının yaratıcı lideri olmak için göçmen köklerinden endüstri merdivenlerine yükseldi ve ardından bir dizi kötü ayrılık yaşadı - önce eski kocasıyla, sonra da moda devi Jones Apparel Group ile kreasyonlarını lisansladı ve pazarladı. Ve bu aksiliklere rağmen, girişimciliğin müjdesini vaaz etmeye hala hevesli.
'İşletme okuluna gitmedim. Gözlem yoluyla öğrendim,' dedi Roy. 'Ama ilkokula başlasak ne kadar harika olurdu?'
Los Angeles'tan gelen heykelsi güzellikle Washington, D.C., W Hotel'in lobisinde tanıştım, bu otel sabah 11'de bile elektronika çalıyordu. Mayıs başıydı ve mevsimsizce sıcaktı. Şık siyah bir takım elbise ve kalıp kesim, ince topuklu çizmeler giymişti. 'Sen ne düşünüyorsun?' diye sordu bana daha iyi bakabilmek için pantolonunun bacağını kaldırarak.
Göz alıcı olmaktan çok uzak olan Roy, çocukluğunu Monterey yakınlarındaki California, Seaside işçi sınıfında geçirdi. Hintli bir göçmen olan babası, kendini yüksek lisans okuluna yerleştirmek için hademe olarak çalıştı.
'Hindistan'da aile üyelerini görme sorumluluğuna sahip olmak, tamamen alt tabakadan, çocukken o görüntülere sahip olmak … kelimenin tam anlamıyla küçük çocukların ellerini yaktıkları yer, böylece birbirlerine yapışırlar, böylece yalvardıklarında daha fazlasını elde edebilirler para,' diyor Roy. 'Gücümün yettiğine gerçekten inanıyorum çünkü çocukluğumda çok şey yaşadım, çok yoksulluk gördüm.'
14 yaşındayken babası onu alışveriş merkezine bıraktı ve iş bulana kadar eve gelemeyeceğini söyledi. Yakındaki bir akvaryumda tişörtleri katlayan bir iş buldu ve 1990'ların gençlik komedisinde yüceltilen hızlı moda öncüsü Contempo Casuals'ta iş buldu. Bilgisiz. Sonunda yönetici oldu.
Roy, 'Çalışmak zorunda kalmasaydım, bugün iş ahlakımı bilemezdim' diye ekliyor. 'Babam bana defalarca, daha 8-9 yaşlarında, kelimenin tam anlamıyla fırsatlarla dolu bir ülkede yaşadığımı ve Amerikan rüyası olabileceğimi ve bir iş kurabileceğimi fark etmemi söyledi.'
Maryland, Takoma Park'taki Washington Adventist Üniversitesi'nde psikoloji ve İngilizce okudu ve mezun olduktan sonra New York'a taşındı. BCBG ve Neiman Marcus Group'ta perakende işlerinde saatlerce saatlerce stilist olarak yıllarca ücretsiz çalıştı.
Bir müzik videosunun setinden kovulduktan sonra büyük çıkış yaptı. Roy'a göre, giydirdiği kadınlar - dar kalem etekler, balıkçı yakalar ve öküz kanı topuklu ayakkabılar - yapımcılar için yeterince giyinik değildi. Ama o bir işaret yaptı. “Birkaç yıl sonra biri estetiğimi hatırladı ve sonra beni Rocawear için işe aldı” diyor. Posta odasında stajyer olarak başlaması gerekiyordu.
Departmanlar arasında bisikletle geçirdiği yaklaşık dört yıl içinde, Rocawear'ın kadın ve çocuk bölümlerinin yaratıcı direktörü oldu. Parmak arası terliklerden küçük kız çoraplarına ve atletik giysilere kadar kadınlarla ilgili her şeye nezaret ediyordum. Bir kadın için olduğu sürece, gözlerimden geçmek zorunda kaldı' diyor.
Ancak Roy, gerçekten hiçbir şey tasarlamadığını da ekliyor. 'Hiçbir kadın ürününü kendi bünyemizde yapmadık. Ve bu yüzden lisans kıyafetinden lisans kıyafetine geçmem gerekti, ki bu New York'ta çok fazla dolaşıyor 'diyor. 'Aslında beyaz önlüklü zanaatkarlarla değil, konfeksiyoncularla uğraşıyorsunuz.' Sonunda, şirketin hisselerini artırmayı düşünmesini sağladı ve kadınlar için şirket içi bir hat ile ortaya çıktı. Yine de numuneleri hazırlarken şirket satın alındı.
Harekete geçmek zorundaydı. Sektördeki insanlarla tanışmak için 'yedi yıllık Rolodex'imi yaşadım. Dışarı çıktım ve hepsini bu ilk küçük, küçük numune koleksiyonuyla tanıştırdım ve içlerinden biri bunu finanse etmek istedi.'
İlk yatırımcının adını vermeyi reddetti. Ayrıca, nihai iş ortağı olan Dash'i benimle tartışmayı da reddetti. Dash, Jay Z'nin eski yöneticisi ve Roc-a-Fella Records'taki iş ortağıdır. Roy ve Dash 2005 yılında evlendi. Aynı yıl, New York City merkezli moda markası Rachel Roy doğdu. 2008 yılında, işletme Royale Etenia LLC adı altında resmileşti. Roy, Dash'in kabaca yüzde 47'sinin yanı sıra yeni kurulan şirkette yüzde 33'lük bir hisseye sahip olacak. Bloomingdale's'in eski CEO'su ve başkanı Marvin Traub tarafından kurulan bir yatırım şirketi olan TSM Capital, 2007'de azınlık hissesini aldı.
2008'de Roy, Dash ve TSM, halka açık moda şirketi Jones ile bir ortak girişim aradı. Jones, Rachel Roy IP Co. LLC adlı ortak girişimin %50-50 sahibi olması karşılığında, geliştirmeyi ve geliştirmeyi kabul etti. markayı pazarlamak . Ayrıca toptan satış işinde küresel genişlemeyi sürdürecek, yeni ürün kategorileri tanıtacak ve önemli ABD ve uluslararası lokasyonlarda bağımsız perakende mağazaları açacaktır.
Balayı bir süre sürdü. 2009'da huysuz bir boşanmadan sonra, Roy ve Dash, rutin olarak tabloid manşetlerini tetikleyen çirkin bir velayet savaşı olarak tanımlanabilecek bir şeye girdiler.
Nisan ayında iki küçük kızının velayetini aldı. Ancak o ayın sonunda Dash, Roy'a bir 2.5 milyon dolarlık tebligat Temmuz ayında takip edilecek resmi bir şikayet ile. Kısacası, şikayette birlikte başladıkları işi yanlış yönettiği iddia edildi. Ağustos ayında Roy, Dash'in iddialarının temelsiz olduğunu belirterek görevden alınmak için harekete geçti. Dash, avukatı Eric Howard aracılığıyla şu anda Roy'a karşı dava açtığını söyleyerek bu makale için yorum yapmayı reddetti.
Roy'un gerçek ticari sorunlarının Jones Group ile olan ortaklığından kaynaklandığını söyledi.
2013'te Jones, kendisini özel sermaye şirketi Sycamore Partners'a satmaya çalıştı ve Roy'un işi artı işaretiyle sonuçlandı. Mahkeme belgelerine göre Jones, daha sonra tasarımcı etiketi olan RR ve yalnızca Macy's'de bulunan daha düşük fiyatlı bir ürün olan RACHEL Rachel Roy'dan oluşan Rachel Roy IP Co.'ya yaptığı yatırımda milyonlar kaybettiğini iddia ediyor. Bu nedenle, kayıpları durdurmak için Jones, Rachel Roy markasının tasarımcı bölümünü tasfiye etmek için harekete geçti. Ayrıca, Roy'un tasarım ticari markalarının New York City marka yönetimi firması Bluestar Alliance'a 15 milyon dolarlık bir satışını planladı.
İşletmesinin kapatılacağını veya satılacağını nasıl öğrendi? Onun hareketine göre ihtiyati tedbir , çalışanları serbest bırakıldı ve markanın kurucusu ve sanat yönetmeni olmasına rağmen şirketinin kaderiyle ilgili tartışmaların dışında tutuldu. Ayrıca numune odasına girmesi de engellendi.
O sırada tek yolunun Jones'u almak olduğunu kabul eden Roy, 'Bu benim tabağıma konan çok zor bir şeydi' diyor. mahkemeye .
Yargıç, Roy'un şirketinin yüzde 100 yaratıcı kontrolünü sözleşmeye bağlı olarak elinde tuttuğu için satışı yasaklamayı kabul etti. Roy, 'Yargıç evet, gerçekten de yaratıcılığın adınızı kime satacağınıza karar verebileceğiniz anlamına geldiğine karar verdi' diyor. 'Bu galibiyet benim için çok büyüktü.' Jones Grubu, Roy ile anlaşmayı kabul etti ve Aralık 2013'te satışını duyurdu Sycamore Partners'a borç dahil 2.2 milyar dolara.
Şirketini geri alabilirken başka bir sorunu vardı: Milyonlarca dolarlık fiyat etiketini karşılayamıyordu. Bu yüzden bir kez daha bir iş ortağı bulması gerekiyordu. Ama aynı hatayı iki kez yapmayacaktı.
“O zamana kadar, ortak değerlere sahip ortaklar istediğimi biliyordum, ortaya koymak istediklerime inanan insanlar” diyor.
Bugün Royale Etenia, Topson Downs ile uyum içinde çalışıyor. Los Angeles merkezli küresel giyim üreticisi Rachel Roy IP Co.'nun yüzde 64'üne, Royale ise kalan yüzde 36'sına sahip. Dash ve Roy, Royale'in %50-50'sini elinde tutuyor. (TSM, Royale'den 2014'te ayrıldı.) Yeni sahipleriyle birlikte, RRIPIT LLC adlı ortak girişim, Roy'un çağdaş markasını inşa ediyor ve sonunda tasarımcı markasını canlandırıyor. edinme .
Roy bugünlerde daha istikrarlı bir zeminde olsa da, deneyimlerini aklamıyor veya alınan dersleri görmezden gelmiyor.
'Bence bu fakir bir toplumda doğmaktan geliyor. Çünkü sahip olduğunuz tek şey gurur ve minnettarlık” diyor ve işler iyi giderken bu bakış açısını kaybetmediğinizi de sözlerine ekliyor. 'Etrafınızda daha güzel şeyler olduğunda, hemen şükran ve gurur duyarsınız.'
Roy, Beyaz Saray'daki hayranlarına, 'Küçük işletme sahibi olmanın en güzel yanı, değişimi etkileyebilmenizdir' dedi. 'Büyük işletmeler bunu yapamaz.'
DAHA FAZLA Kadın Kurucu ŞİRKET KEŞFEDİNDikdörtgen
