Özel: 20 İşletme Sahibi, Marcus Lemonis'in Reality TV Şovu 'The Profit'in Karanlık Bir Tarafı Olduğunu İddia Ediyor

Mayıs ayının başlarında bir akşam, şahin kanatlı kapıları havada asılı duran beyaz bir Tesla X, New York'un et paketleme bölgesinde, Marcus adında yeni bir lüks kadın giyim mağazasının önündeki parke taşlarına park etti. Bir DJ, Hamptons-beyaz butiğinin içindeki bir dizi pikaptan elektronik dans müziği pompalarken, mağazanın sahibi ve bu akşamın ev sahibi Marcus Lemonis'in etrafında bir sweatshirt nabzına 200 dolar harcayan kadınlar.

Dar bir siyah deri ceket ve koyu mavi kot pantolon giyen Lemonis, artık deneyimli bir ünlü. Kadife bir ipin arkasına yerleştirilmiş, tatbikat için hazır: Kollarınızı bir grup hayrana sarın, kameraya gülümseyin ve ikinci resim için aptal bir surat yapın. El sıkışın veya sarılın; komik bir şey söyle; sonraki fan için. Her birkaç saniyede bir kamera flaşları yüzünü aydınlatıyor.

Lemonis, multimilyoner iş adamı ve CNBC'nin en popüler reality şovunun yıldızı olarak ünlendi. Kar Amerika'daki mücadele eden küçük işletmeleri sermaye, dirsek yağı ve zorlu aşkla kurtarmaya çalışırken onu takip eden . Şimdi beşinci sezonunda, Lemonis'in şovu CNBC tarihinde en çok izlenen orijinal dizi haline geldi. Her yıl, yaklaşık 40.000 küçük işletme sahibi, kaderini Kâr'ın kendisine teslim edecek kadar şanslı olan sadece bir düzine kadar şanslı ile devam etmek için başvuruda bulunuyor.

Perakende konsepti olan Marcus, sürekli büyüyen şirketler portföyünün veya Marcus Lemonis LLC'ye giren şirketlere yapılan yatırımların bir parçasıdır. Lemonis'in ana işi, şu anda ABD'deki en büyük eğlence araçları perakendecisi ve hizmet sağlayıcısı olan 2,2 milyar dolarlık bir piyasa değeri olan halka açık bir şirket olan Camping World'ün uzun süredir CEO'su. Marcus Lemonis LLC, iki düzineden fazla işletmenin şemsiye şirketidir - çoğu Bunlardan bazıları onun şovunda yer aldı - yemek, moda, mobilya, tabela yapımı, grafik tasarım, çardak, kahve, evcil hayvan malzemeleri, şekerleme ve saat anlaşmaları ve Lemonis'in dediğine göre 75 milyon dolar değerinde.

Warren Buffett veya Steve Jobs'un aksine, Lemonis servetini dahi bir yatırımcı veya yenilikçi olarak değil, daha çok büyük bir konsolidatör ve müzakereci olarak biriktirdi. Son beş yılını diğer insanların kavramlarını koklayarak ve sonra bunları portföyüne katlayarak geçirdi. Diğer başarılı işletmelerinin çoğu gibi, şu anda 18 lokasyona sahip olan Marcus mağazası, aslında satın aldığı ve yeni bir marka altında yeniden tasarladığı üç farklı kadın giyim butiğinin bir toplamıdır. . Bunlardan ikisi, Cesaret b ve Denim & Soul, Kar 2. ve 3. sezonlarda. Başka bir şirket olan Runway ile 2016 yılında bir kadın moda fuarında kurucusu Bobbi Raffel ile tanıştığında karşılaştı. Raffel sonunda işini Lemonis'e sattı ve bu yılın başlarında onunla evlendi. Marcus açılışında, rahat siyah bir elbise giymiş, Raffel kendisinden 20 yaş küçük olan yeni kocasının yanında duruyor, Lemonis ise kalabalığı oynuyor, kollarını üç kadına dolayarak, gülümseyerek ve bağırıyor: 'NUMUNE SATIŞI! '

Birçok yönden Lemonis, olası olmayan bir realite TV yıldızı. 44 yaşındaki saçsız, ünlü bir aileden gelmiyor ve yıllarca makyaj yapmadan önce üniforması üzerine tam oturmayan khakis, mavi spor bir ceket ve bol düğmeli gömlekler vardı. Ama Lemonis'in hayat hikayesinin geniş vuruşlarından - Beyrut'taki bir yetimhaneden evlat edinilme, multi milyar dolarlık bir şirket kurmak için anne ve baba eğlence araçları pazarına yönelme, karizmatik bir multimilyoner olma - bir tür kahramanca iş arketipi ortaya çıkar.

Lemonis, ikinci şanslara ve yeniden icatlara olan Amerikan inancına inanan ve bundan yararlanan bir kişidir. Bu efsaneyi televizyon altınına dönüştürdü ve bu süreçte hasta küçük işletmeleri kurtarabilecek benzersiz bir 'kurtarıcı' ününü kazandı. New York Times . (Ve ayrıca Inc. 'The Fixer' başlığıyla Eylül 2014 kapağına çıkaran , 2014 ve 2015 yıllarında konferanslarında konuşma yapması için onu kaydetti ve onunla işbirliği yaptı. video serisi .) Lemonis, 'İnsanlara her işin yeniden keşfedilebileceğini kanıtlamak istiyorum' dedi. Inc . bu 2014 kapak hikayesinde. 'Ve kendime bunda iyi olduğumu kanıtlamak istiyorum.'

Yeniden icat arayan işletme sahipleri için realite TV, riskli bir fon olabilir. En iyi koşullarda bile, esas olarak işle ilgili değildir. Reality TV'nin ciddi bir yatırım fırsatı olduğu fikri yanlış. Her şey eğlence için, ”diyor ABC'de görünen kardeşlik giyim şirketi Birddogs'un kurucu ortağı Peter Baldwin Köpekbalığı tankı bu yılın başları. Baldwin ve ortağı, yaptıkları anlaşmayı bilecek kadar bilgiliydiler - ulusal teşhir karşılığında Köpekbalıklarının elinde küçük bir aşağılanma. Takas buna değdi: Bölüm yayınlandıktan sonra, Birddogs çeyrek milyon dolarlık satış elde etmeyi başardı. Baldwin, 'Bu bir yatırımcı toplantısı değil, televizyon' diyor. 'Bunu biliyorsanız ve markanızın mesajını iletme niyetiyle girerseniz, bu iyi olur.'

Ama devam eden girişimcilerin çoğu Kar maruz kalmaktan fazlasını arıyorlar - çaresizler ve hayatta kalmak için bir yola ihtiyaçları var. Kar 's döküm web sitesi çağırıyor: 'Aşırı bir durumdaysanız ve işinizin boğulmakta olduğunu düşünüyorsanız, CNBC işinizi kurtarmak için size bir can simidi sağlayabilir.' Şovda yer alan şirketlerin çoğu, ayakta kalabilmek için alacaklılara ödeme yapmak için nakit infüzyonuna ihtiyaç duyuyor. Diğer şirketler kötü durumda değiller ve sadece genişlemek için sermaye arıyorlar; Bazıları şovun yapımcıları tarafından işe alındıklarını iddia ediyor.

Lemonis, kendisini küçük adamın kahramanı olarak konumlandırarak ve evet, kendisi için de biraz para kazanarak, bu zor durumdaki işletme sahiplerini kendine çekmeyi başarıyor. 'Bence Marcus için para kazanmak için sıkıntılı işletmelerle çalışmaktan daha iyi yollar var; CNBC'de primetime alternatif programlama başkan yardımcısı Jim Ackerman, size gerçeği söylemek gerekirse, riskli bir teklif, 'diyor. şovda yer alan şirketlerin çoğunun gidecek başka bir yeri olmadığını açıklıyor. 'Şeffaflıkla çalıştığını söyleyebilirim, dürüst bir adam ve her anlaşmanın yürümeyeceğini açıkça belirtiyor.'

Lemonis'in dokunuşundan yararlanan sahiplerin çoğu, başlangıçta ya daha az riskli pozisyonlardaydı ya da Lemonis'e şirketlerinin çoğunluk hissesini vermemelerini sağladı. New Jersey merkezli bir dondurma şirketi olan Bay Green Tea'nin kurucusu Richard Emanuele, 2013'te programa katıldığında, şirketi 1,2 milyon dolarlık sabit bir gelir elde ediyordu. Lemonis, bu yıl 15 milyon doların üzerinde gelir elde etme yolunda olan işin yüzde 25'i için yaklaşık 1 milyon dolar yatırım yaptı. Emanuele, 'Büyümemizin çoğunu Lemonis'e atfetmem gerekecek,' diyor. 'Bize yeni bir sürücü verdi.' Precise Graphix, Sweet Pete's Gourmet Candy ve Grafton Furniture gibi başkaları da benzer duyguları dile getirdiler. Belki de en büyük başarı öyküsü Bentley's Pet Stuff'tır. Lemonis, 2016 yılında zincire 40 milyon dolar yatırım yaptığından beri, Chicago'daki yedi lokasyondan 12 eyalette 95 mağazaya ulaştı ve yaklaşık 100 milyon dolar gelir elde etti. Bentley'nin kurucusu Lisa Senafe, 'Yeterince olumlu şeyler söyleyemem' diyor. 'Büyüme ve planlama konusundaki anlayışı bizim için paha biçilemezdi.'

Ama en azından Lemonis'le uğraşmanın ya da onun şovunda yer almanın onlara zarar verdiğini söyleyen kurucular olduğu ortaya çıktı. Inc. 20 küçük işletme sahibiyle görüştü. Bazıları eğlenceli televizyon yapmak için sömürüldüklerini düşünürken, diğerleri Lemonis'in kendi parasal kazancı için ticari anlayış eksikliğinden ve zayıf finansal pozisyonlarından yararlandığını ve küçük bir işletme kurtarıcısından çok duygusuz bir özel sermaye yatırımcısı gibi davrandığını iddia ediyor. Konuşanların çoğu Inc . CNBC ve şovun yapım şirketi Machete ile gizlilik şartlarını ihlal etmek için 1 milyon dolar ceza tehdidinde bulunan bir gizlilik anlaşması imzaladıkları için anonimlik koşuluyla bunu yaptı.

Son beş yılda, Lemonis en az altı davaya karıştı, bunlardan üçü onun anlaşmalarından kaynaklanıyor. Kar. Bu üç durumda, işletme sahipleri ve yatırımcılar bir dizi kabahat iddiasında bulunuyorlar: güven görevinin ihlali, sözleşmenin ihlali, iyi niyet ve adil ticaret ihlali, hileli teşvik, sebepsiz zenginleşme, hissedarların baskısı ve bir iş ilişkisine haksız müdahale.

Illinois, Lincolnshire'ın Chicago banliyösündeki Camping World'ün genel merkezindeki bir konferans odasında oturan Lemonis, eleştirmenlerinden 'Ben sadece işletme sahibine değil, işletmeye de yardım etmek için oradayım' diyor. 'Eğer sahibi bunun bedava bir yolculuk olduğunu ya da bunun bir yemek bileti olduğunu düşünüyorsa, frene basıp durmam gerekiyor.' Kötü veya bozulan anlaşmalar konusunda anlaşmazlık yaşadığı işletme sahiplerini 'hak sahibi' olarak tanımlıyor. Başarı hikayeleri haline gelen kurucular, diyor ki, 'kendilerinden daha fazlasını verdiler, daha çok çalıştılar, doğru şeyleri yaptılar.'

Lemonis'in müdahalesinden yararlanmamış olan küçük işletme sahipleri, bir önemli ölçüde farklı bir hikaye. Belki de bu grubun en şanslıları uluslararası televizyonda küçük düşürülür ve ardından gayri resmi, kötü ve sadık bir grup tarafından taciz edilir. kar hayranlar. Birden fazla işletme sahibi, bir anlaşma yapmadıkları veya Lemonis'le konuşmadıkları için ölüm tehditleri ve göz korkutucu telefon çağrıları aldıklarını bildiriyor. Diğerleri, Twitter, Yelp ve Facebook'taki açık yorumların ve sahte olumsuz eleştirilerin saldırısı nedeniyle sosyal medya hesaplarını kapatmak zorunda kaldı.

En şanssız olanlar, Lemonis'le yolunda gitmeyen bir anlaşma yapanlardır. Bazı katılımcılar, bir el sıkışma sözü verdiğini ve ardından son dakikada yalnızca işlerini veya bir iş yürütme yeteneklerini eleştirmek için uzaklaştığını ve müşteriler ve yatırımcılar nezdinde itibarlarını zedelediğini iddia ediyor. Diğerleri, işi, markayı veya gayrimenkulü istediği için bir anlaşma yaptığını, ancak aslında onları istemediğini iddia ediyor. İşinizi beğenir ve pay isterse ya size borç verir ya da özsermaye karşılığında borcunuzu devralır. Başın belaya girdiğinde ve açık kalmak için daha fazla paraya ihtiyacın olduğunda ya da borcun baskısı baş gösterdiğinde, borcunu ödeyip şirketi devralarak seni bu baskıdan kurtarmak için oradadır.

Lemonis için çalışan eski bir yönetici, 'Akbaba kapitalistini düşünün' diyor. 'Çaresiz, uçup giden ve kemikleri kıran şirketleri arar. Bir noktada, televizyonda şirketlere yardım ettiğini söyleyen bu adamın gerçek anlaşma olmadığını anlıyorsunuz.'

Lemonis, pazarlık sanatını ilk olarak Florida'da bir araba parkında öğrendi. 1995 yılında Marquette Üniversitesi'nden siyaset bilimi derecesi ile mezun olduktan sonra Anthony Abraham Chevrolet için çalışmaya başladı. . Bir akraba olan Abraham, aynı zamanda multimilyoner bir işadamı, hayırsever ve uzun süredir Lemonis'in üvey babasının, bayinin parça ve servis direktörü olan işvereniydi. Abraham, Lemonis'e bir araba satıcısı olarak bir iş verdi, ta ki Lemonis daha büyük emelleri olduğuna karar verene kadar - Florida eyalet temsilcisi olmak için.

Teklifi kaybetti, ancak kampanya sırasında Wayne Huizenga için çalışan bir lobiciyle tanıştığını söyledi. Üniversiteden atılan milyarder olan Huizenga, agresif bir toplama stratejisiyle daha küçük operatörleri satın alarak, tek bir çöp kamyonundan ülkenin en büyük temizlik şirketine çöp taşıma devi Atık Yönetimini kurmuştu. Daha sonra aynı şeyi video kiralama (Blockbuster) ve arabalar (AutoNation) için yaptı. Lemonis, Huizenga'nın AutoNation'ında bir işe girdi ve sonunda bölgesel operasyonlar direktörü oldu. Lemonis, 'Bir ton şey öğrendim' dedi. Inc. 2014'te efsanevi ve kurnaz için çalışmaktan Çöp toplama günlerinin başlarında bir mahkeme tarafından dava edilen Huizenga, iddia eden müşteri Huizenga bir anlaşmazlık sırasında testislerini tuttu. (Huizenga davayı kaybetti, ancak iddiayı her zaman reddetti. Bu yılın başlarında öldü.)

Lemonis'in anlattığına göre, 2001'de 27 yaşındayken Lee Iacocca sayesinde, ABD Iacocca'da karavan satan halka açık bir şirket olan Holiday RV Superstores'un başkanı ve ardından CEO'su oldu - Ford'un efsanevi CEO'su ve Chrysler ve bir Lemonis 'aile dostu' - Holiday RV'de yönetim kurulu üyesiydi ve görünüşe göre ona arabaları terk etmesini ve bunun yerine konsolidasyon için olgunlaşmış bir endüstri olan eğlence araçlarına odaklanmasını tavsiye etti. Lemonis, 'Lee ile tanışmamış olsaydım, orada çalışmaya asla gitmezdim' diyor. Ancak şirketi yönetmesi için Lemonis'i kiralayan ekibin bir parçası olan Holiday RV Superstores'un yönetim kurulu üyesi William Curtis, onunla röportaj yapmalarını önerenin Iacocca değil, Anthony Abraham'ın bir arkadaşı olduğunu söylüyor. Iacocca'nın Lemonis'in CEO olarak sona ermesiyle bir ilgisi olup olmadığı sorulduğunda Curtis kahkahalara boğuldu. Curtis, 'Bu bir yalan,' diyor.

Lemonis sık sık, 2001'de devraldığı sırada zor durumda olan bir kamu şirketi olarak tanımladığı Holiday RV Superstores'da geri dönüş acentesi olma hikayesini anlatır. Kamuya açık belgelere göre, 2002 yılına kadar şirketin satışları ve geliri 40'ın üzerinde azalmıştı. yüzde. Holiday RV'nin envanter satın almak için krediye erişimi yoktu ve Bank of America'ya milyonlarca dolar borçluydu ve şirketi Affinity Group'un Camping World, Good dahil olmak üzere RV ile ilgili diğer işlere sahip olduğu milyarder Stephen Adams'ın sahip olduğu şirketlerden borç almaya başladı. Sam ve FreedomRoads. 2002'nin sonunda, bir dizi işlemle Adams, Holiday RV'nin çoğunluk hissedarı ve birincil teminatlı borç vereni oldu. Ocak 2003'te, şirketin Nasdaq tarafından listeden çıkarılmasından kısa bir süre önce, Lemonis CEO pozisyonundan istifa etti. Birkaç hafta içinde Lemonis, Adams'ın şirketi için çalışmaya başladı. Aylar sonra, Holiday RV, Lemonis'e vekalet görevini ihlal ettiği için dava açtı ve o yıl sonra gönüllü iflas dilekçesi verdi. 2004 yılında, bir Adams şirketinin Holiday RV'nin tüm adi hissesine sahip olduğu bir yeniden yapılanma planı onaylandı.

İflas eden Holiday RV'den floş Affinity Group için çalışmak üzere gemiye atlamak, Lemonis için bir çıkış sağladı ve ona Adams'ın kaynaklarını Holiday RV'de yaratamadığı şeyi inşa etmek için kullanma fırsatı verdi. Ülke genelinde karavan bayileri işleten FreedomRoads'ın CEO'su oldu. Lemonis, FreedomRoads'a Holiday'in iflas başvurusunda bulunmadan önce sattığı bazı bayilikleri almasına yardım ettiğini söyledi. Daha sonra Adams için düzinelerce karavan bayisi toplamaya devam etti. Bu, Lemonis'in usta bir müzakereci olarak adını duyurduğu ve ülke çapındaki başarılı anne-baba şirketlerine bir seçenek sunduğu zamandı: bir satın alma yap ya da FreedomRoads tarafından ezil. Eylül 2006'ya kadar Lemonis, Camping World'ün CEO'su ve başkanı olarak atandı. Beş yıl sonra, Camping World Adams's ile birleşti. İyi Sam ve şirket 2016'da halka açıldı.

Lemonis, araba satıcılığından Camping World'ün CEO'luğuna yükseldikten sonra, realite TV devresinde ortaya çıktı. Mart 2011'de Lemonis, Donald Trump'ın programında göründü. Ünlü Çırak 'görev sponsoru' olarak, aktör Gary Busey ve diğerlerinden bir karavan deneyimi oluşturun Kamp Dünyası için. Ertesi yıl, Lemonis, Arsenio Hall ve Clay Aiken'in de aralarında bulunduğu yarışmacıları yazma ve sahneleme görevi verdiği başka bir bölümdeydi. 90 saniyelik jingle İyi Sam Enterprises için. Ağustos 2012'de Lemonis, ABC'de göründü. Gizli Milyoner , sadece büyük bir çekle organizasyonları şaşırtmak için fakir gibi davrandığı memleketi Miami'ye geri döner. Ayrıca acı dolu çocukluk anılarıyla yüzleşir ve ulusal televizyonda yeni, savunmasız bir tarafı ortaya çıkarır.

Bir yıl sonra, Kar CNBC'de başlayacak, ağın realite televizyonuna en başarılı girişi olacak ve Lemonis'i bir gecede ünlü yapacaktı. (O kadar ki, 2017'de CNBC bir kar yan ürün denilen Ortak , daha insancıl bir versiyonu olarak konumlandırılmış Çırak. ) Lemonis sonunda yeteneklerini pazarlamak için bir levrek buldu. 2014 yılında yaptığı röportajda Inc. Lemonis, sporda hiçbir zaman iyi olmadığını ve üniversitede üç kez öğrenci birliği başkanlığına aday olduğunu ve kaybettiğini söyledi. 'Benim hiç randevum olmadı. Partilere davet edilmedim, dedi Lemonis. Ancak kariyeri ona, herhangi birini geride bırakabileceği bir alan olduğunu öğretti - kâr elde etmek. 'İyi yaptığım tek şey,' dedi Lemonis, 'para kazanmayı öğrenmekti.'

Connecticut, Fairfield'deki Swanson's Fish Market, 45 yıldır yerel bir kurumdu. Gerard Swanson, 1973'te işe başladı ve beş mağazaya dönüştürdü. 23 yıl sonra dördünü sattı ve oğlu Gary orijinal yeri devraldı. Swansons ortaya çıkmadan önce Kar 2014'te işletme ayda yaklaşık 150.000 dolar çekiyordu. Ancak Gary'nin kızı Larissa Swanson, Lemonis'in aileden istediği anlaşmayı alamayınca her şeyin değiştiğini söylüyor. 'Saat gibiydi. Programın yayınlanmasından sonraki gün işler düşmeye başladı,' diyor Larissa. Gösteri bizi mahvetti.

Swansons pek iyi karşılanmadı Kar . Binaları yıllar önce yanmıştı ve inşaat maliyetleri aşıldı ne sigorta ödedi. Gösteriye gittiler, borç döngüsünden çıkmak için yardım aradılar. Ancak bölüm sırasında, Gary yanlışlıkla sigorta şirketinin yangından sonra 1.2 milyon dolar ödediğini ve sadece 900.000 dolar ödediğini söyledi. Larissa, 'Babam gergindi ve Marcus onu soru yağmuruna tutuyordu,' diyor. 'Rakamlarla uğraştı.' Başka bir çekim yaptılar, ancak bölüm Lemonis'in Gary'yi yalan söylerken 'yakaladığını' gösteriyor - bunun anlamı, işletme sahibinin kundakçılık ve sigorta dolandırıcılığı yapmış olabileceğidir. Gizlilik anlaşmasını bozmaya ve onunla konuşmaya karar veren Larissa, ikisinin de doğru olmadığını söylüyor. Inc .

Herhangi bir realite TV şovunda olduğu gibi, yolculuk Kar bazı haklarınızı imzalamakla başlar. Inc. şovun sözleşmesini aldı, bu da Kar 'in prodüksiyon şirketi Machete ve CNBC, '[a] şirketi yanlış bir ışıkta tasvir etme' ve işletme sahiplerinin söylediklerini 'düzenleme, kesme, yeniden düzenleme, uyarlama, dublaj yapma, gözden geçirme, değiştirme, kurgulama' yasal hakkıdır. Ayrıca, Machete'ye 'gizli kameralar' ile kayıt yapma ve bir şirketi ve çalışanlarını 'kamusal alay, aşağılama veya kınama'ya maruz bırakma hakkı verir. Lemonis'in yatırımları da 'simüle edilmiş' - sözleşme, Lemonis'in yarışmacıya 'dramatik bir anı' canlandırmak için bir 'pervane çeki' vereceğini söylüyor. (Başka bir madde, Lemonis şirkete yatırım yapmak veya şirkete para ödünç vermek isterse, bu müzakerenin kamera dışında gerçekleşeceğini söylüyor.) Lemonis veya şov, şirkete kötü iş tavsiyesi vermek de dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere herhangi bir şekilde zarar verirse, katılımcılar hükmen kaybeder. dava açma hakkı (bir anlaşmazlık veya iddia ortaya çıkarsa tahkime başvurmaları gerekir). Uzun süredir realite TV yaratıcısı olan CNBC'den Ackerman, sözleşmenin standart olduğunu söylüyor. 'Bu, sen olsaydın imzalayacağın türden bir izin. Bekâr . Çekler yasal,' diye ısrar ediyor Ackerman, yapımcıların sahneyi çektikten sonra çeki geri aldıklarını, ancak şirketlerin sonunda parayı aldığını açıklıyor. 'Şovda yapılan anlaşmalar yasaldır.'

Reality TV standartları için bile, Kar Tanınmış bir realite TV yapımcısı, sözleşmenin aşırı 'agresif' olduğunu ve yarışmacıların 'istismarına' yol açabilecek maddelere dayandığını söylüyor. Gizli kamera maddesi, yanlış ışık maddesi ve yarışmacıların söylediklerini düzenleme ve seslendirme yeteneği - gerçeklik TV jargonunda 'Franken ısırması' - gibi gerçeklik TV şovlarının altın çağına geri dönüyor. Büyük kardeş ve Joe milyoner yarışmacıları manipüle etmeye dayalı. Los Angeles'ta belgesel yapımcılarını temsil eden bir avukat olan Jonathan Handel, 'Bu sözleşme, sizi istedikleri gibi canlandıracaklarını söylüyor. Bu, pek çok insanın çaresiz ya da bilgisiz olmadıkça kabul ettiği bir şey değil.'

Gösteride Lemonis, Swanson ailesine binalarını satın almaları için 1 milyon dolar teklif etti ve onlara ondan geri satın alma seçeneği verdi. El sıkışma anlaşmasını kabul etmeye karar verdiler ve Lemonis onlara ipotek ödemelerini durdurmalarını söyledi çünkü aileye yardım etmek için onları devralacaktı. Larissa'ya göre, Lemonis ondan alacaklılarını aramasını ve borçları müzakere etmesini istedi ve indirilen faturaları da ödeyeceğini açıkladı. Larissa, 'Lemonis söz verdi, ancak ödemeleri asla yapmadı' diyor. 'Bir kabusa dönüştü.'

Gösteri dört ay boyunca çekildi ve geçen ay Swanson'ların sular altında kaldığını ve alacaklıların ödeme yapılmaması için dava açmaya hazır olduğunu söylüyor. Larissa, Lemonis'i yardım için aradığını ve başka bir teklifle geri geldiğini söyledi: Mülklerinin tapusu karşılığında 150.000 dolar nakit. Aile, avukatlarının tavsiyesi üzerine keskin bir şekilde indirilen fiyatı reddetti ve mürettebat kaydı bitirmek için geri dönmeden hemen önce, borç veren bir haciz bildirimi yaptı. Larissa'ya göre, Lemonis'in de ipotek ödemelerini yapmadığı ortaya çıktı. Larissa, bölümde, Lemonis'in Swansons'ın mülklerini haciz sırasında satmaya çalıştığını 'öğrendiğini' söylüyor. Ama zaten biliyordu, diyor Larissa. Larissa, 'Ailem sadece yardım istedi ve Lemonis babamı kundakçı ve binasını yakan bir yalancı gibi gösterdi' diyor.

Lemonis, Larissa'nın tüm iddialarını reddediyor ve Swansons'ın bölümünde görünen her şeyin gerçek hayatta olduğu gibi olduğunu söylüyor. Swanson'ların yalan söyleyip söylemediği sorulduğunda, 'Bu onların bakış açısı. Ama bir yatırımcı olarak, kendi bakış açıma hakkım var. Aklımda, yatırım yapmama nedenlerim şovdu. İnsanların düz olduğunu hissetmedim.'

Gösteri yayınlandıktan sonra Swanson's Fish Market'teki işler düştü ve aile müstehcen ölüm tehditleri almaya başladı. telefon görüşmeleri ve çevrimiçi olumsuz eleştiriler seli. Bölüm her yayınlandığında, Limon yanlısı trollerden yeni bir taciz turu alırlardı. Larissa bir gönderi paylaştı İleti şirketin web sitesinde hikayenin kendi taraflarını açıklıyordu, ancak üç yıl içinde işler eskisinin çok küçük bir bölümüne düştü. Noel 2017'den birkaç gün önce Swanson's Fish Market kapılarını kapattığını duyurdu. Gerard Swanson ertesi gün öldü.

Camping World'ün genel merkezinde, Lemonis çorapsız deri Prada slip-on giyiyor ve bir şişe ev yapımı salatalık ve ıspanak suyu sallıyor. Onun için uzun bir soru listem var, bazılarının sözleşmeye girmeden önce imzalaması gereken sözleşmeli işletme sahipleri hakkında. Kar .

Lemonis, 14 sayfalık belge hakkında 'Hiç görmedim' diyor. Teknik olarak doğru olan, kendisi değil, CNBC ve prodüksiyon şirketi ile bir sözleşme olduğunu söylüyor. Ben taraf değilim.

Ona simüle edilmiş yatırım maddesini - şovdaki anlaşmaların gerçek anlaşmalar olmadığı hakkında olanı - ve neden sözleşmede olduğunu soruyorum.

'Şebekeye sormalısın' diyor. Bunun ne anlama geldiğini bilmiyorum.

Bir kez daha basılan kıdemli satıcı, ona hiç bakmadığı konusunda ısrar ediyor. 'Üzerinde benim adım yok, tazminatım yok. Anlaşmada benimle ilgili hiçbir şey yok.' (Belgede 52 kez adı geçmektedir.).

Lemonis'le çalışmış eski yöneticiler ve çalışanlarla birlikte programa katılan işletme sahiplerine göre, onun en temel stratejisi şudur: Ben bir provokatörüm. Lemonis, 2018'de Chicago pizzacısı Simply Slices'da yaptığı gibi, personel sorunlarını veya aile sorunlarını tespit ediyor ve kendini araya koyuyor. Durum kötüleşir ve kurucunun her şeyi yoluna sokmak için tavsiyesine uyarak Lemonis'e uyum sağlaması gerekir. (Simple Slices ile Lemonis bir aile kavgasına karıştı, bu da babanın mikrofonunu koparıp bölümden ayrılmasıyla sonuçlandı.)

Ya da yumuşak darbe stratejisi var. İşinize giriyor, size neyi yanlış yaptığınızı söylüyor, çalışanlara eşitlik sözü vererek kendi tarafına çekiyor, işleri daha iyi hale getireceğini söylüyor ve hemen hemen her bölümde yaptığı gibi, kendisinin '100 yaşında olduğunu ilan ediyor. yüzde sorumlu.' Kurucunun daha sonra kontrole geri dönmek için savaşması gerekir. Casery'nin telefon kılıfı satan bölümünde, Lemonis CEO'yu 'kendini beğenmiş bir pislik' ve kurucularından yararlanan ve onlara 'bok çuvalı' yedirten bir 'pislik' olarak nitelendirdi. Gösterinin sonunda, anlaşma bozulur ve CEO'nun kurucu ortakları, doğrudan bir rakip yaratmak için Lemonis'e katılmak için ayrılır.

Sonra, eski bir yönetici açıklıyor, seyreltme stratejisi var. Bir multimilyoner olarak, bir şirkete o kadar çok para akıtabilir ki, sahibinin özsermayesini sulandırabilir - mal sahiplerinin yüz binlerce dolar yatırmasını, borç almasını veya daha düşük düzeyde mülkiyetle uğraşmasını gerektiren bir durum yaratır.

Michael Ference ve Kathleen Kamouyerou Ference, on yıl önce Pittsburgh dışında My Big Fat Greek Gyro restoran zincirini kurdu. Franchising yoluyla üç lokasyona çıkardılar ve daha da genişletmek istediler, ancak hem sermayeye hem de iş rehberliğine ihtiyaçları vardı. İlk ortaya çıktıklarında Kar 2014'te Lemonis, Ferences'e, işin yüzde 55'i için 350.000 dolarlık bir anlaşma teklif etti ve onlar da kabul etti. Lemonis kamerada bir çek kestikten sonra yapımcılar onu geri aldı. Ference'lara parayı alacaklarına söz verildi, ancak onlardan önce, çift ve Lemonis, herhangi bir evrak işi veya resmi olarak el alışverişi yapmadan, el sıkışarak işi birlikte yürütmeye başladılar.

Gösteri sırasında, Ference'ler 'My Big Fat Greek Gyro' ile ticari marka sorunları yaşadıklarından bahsetti. Lemonis ve bazı bayilerle bir akşam yemeğinde grup yeni bir isim buldu: The Simple Greek. Sonra işe koyuldular ve Lemonis, biri Ferences'in oğullarına ait olan üç Basit Yunan bayiliğini yenilemek için para ödedi. Ference'ler yasal bir dosyada mağazaların açılmasına, franchise'larla çalışmaya ve yeni Simple Greek franchise yerlerinin satılmasına yardımcı olduklarını iddia ediyor.

Ferences, Lemonis'ten şirketlerinin yüzde 55'lik hissesi için söz verdiği 350.000 doları istediğinde, Lemonis'in onlara zaten yeniden modelleme ve marka değişikliği için harcadığını söylediğini söylüyorlar. Ama onlara, telif ücretlerinin geleceğine dair güvence verdi. Aylar sonra, Ferences, Lemonis'in 2015 yılında The Simple Greek LLC'yi bünyesine kattığını ve Lemonis'in kendi ML Foods şirketinin başkanını başkan olarak atadığını öğrendiğinde şok oldular. Ferences, yeni şirketin bir parçası değildi ve hiçbir yasal belgede mal sahibi olarak tanınmadı. Ağustos 2016'ya kadar, anlaşmayı sonuçlandırmak için evraklarla ilgili bir anlaşmazlıktan sonra, Ferences anlaşmanın iptal edildiğine dair bir bildirim aldı ve The Simple Greek için başka telif haklarına sahip değildiler. Şimdi dava açıyorlar ve bir jüri davası açmayı umuyorlar. Michael Ference, 'Ondan kendi işimize yardım etmesini değil, işimizde bize yardım etmesini istedik' diyor.

Lemonis, My Big Fat Greek Gyro'ya yatırım yapmadığını söylüyor; Tamamen farklı ve yeni bir şirket olan The Simple Greek'e 7 milyon dolar yatırım yaptı. Ferences'in kendisiyle ortak olmasıyla 'hiçbir sorunu' olmadığını söylüyor, ancak işe 7 milyon dolar koydu, bu yüzden ya sermayenin makul kısmını yatıracaklar ya da önlerinde '6,65 milyon dolar değerinde borç olacaklar, ' diyor Lemonis. 'Biz ortağız. Neden öz sermayeye bedavaya sahip oluyorsun? Bu şekilde çalışmıyor.

Ayrıca 'bir denemeyi zorlamak' istiyor çünkü gerçeklerin Ferences'in yeni şirketin kurulmasına katkıda bulunmadığını ve sadece 'bedava yolculuk' aradığını göstereceğinden emin.

Hattı geliştirmediler, mağazaları inşa etmediler, konsepti geliştirmediler, POS'u yaratmadılar, FTD'yi dosyalamadılar, hiçbirini yapmadılar. ,' diyor. 'Yani Pittsburgh'daki dondurulmuş gıda jiroskop mağazanıza girdiğim için size bir yüzde vermemi mi istiyorsunuz?'

Ferences'in avukatı David Slomski, müvekkillerinin deneyimlerini şöyle özetliyor: 'Ferences'in gelişen işleri vardı ve eğer Lemonis ile hiç tanışmamış olsalardı, yine de bu gelişen işlere sahip olacaklardı' diyor. 'Sonra Lemonis'le tanışıyorlar ve şimdi hiçbir şeyleri yok.'

eğer izlersen Kar , neredeyse her bölümde gözyaşlarını göreceksiniz. Lemonis'in yeteneklerinden biri, birinin acısını nasıl kazıp çıkaracağını, yüzeye çıkarmasını ve kendi acı dolu anılarını ifade ederek bir bağ oluşturmasını bilmesidir. Her bölümün ilk 10 dakikasında, Lemonis birinin duygusal zayıf noktasını belirleyecek ve kazacak - belki bu kişinin annesi yakın zamanda öldü ya da kız kardeşi tarafından büyütüldü ya da kocası trajik bir şekilde öldü - ve bu acı kötü işlere neden oluyor. kararlar.

Lemonis'in cazibesinin bir kısmı, kendi zayıflıklarını özgürce itiraf eden, cana yakın bir adam olmasıdır. Haziran 2015'te, bu ortak konferans sırasında Inc. ve CNBC'de, Lemonis izleyicilere, çocukken bir aile üyesinin kendisini taciz ettiğini söyledi. Ayrıca en büyük korkusunun, insanların onun sanıldığı kadar zeki olmadığını ve nasıl yalnız ölebileceğini öğrenmesi olduğunu da itiraf etti. Haziran 2015'te 'Çılgınca güvensizim' dedi. İçinde Gizli Milyoner Bölümde Lemonis, çocukken zorbalığa uğradığını itiraf etti. 'İlkokul ve ortaokuldayken oldukça kiloluydum, yaklaşık 200 kiloydum. Ben seçilen şişman çocuktum. Zordu,' diye açıkladı Lemonis.

Lemonis'e artık birçok kurucunun onu zorba olarak tanımladığını söylediğimde, zorbalığın gerçekte ne anlama geldiği konusunda kafalarının karıştığını söylüyor. 'İnsanların istediklerini elde edemediklerini veya tembel olabileceklerini veya yapmaları gerekeni yapmadıklarını düşündüklerini bilmiyorum ve bu bir zorbalıksa sorumlu tutuluyorlar' diyor. Bunu duyduğuma üzüldüm.

Kurucular, zorbalığın Lemonis'in sert konuşmasında olmadığını söylüyor. Bu onun agresif finansal taktiklerini kullanması. 2016 yılında, Brooklyn merkezli, marka itibarı artan bir ayakkabı şirketi olan Inkkas, neredeyse 2 milyon dolar gelir elde ediyordu, ancak 350.000 dolarlık borcun yükü altındaydı. açık kar , Lemonis kurucu ortaklara Daniel ve David Ben-Nun kardeşler ve arkadaşı David Malino'ya bir anlaşma teklif etti: şirketin yüzde 40 hissesi için 600.000 dolar.

Ancak kameralar çekim yapmayı bırakıp gerçek müzakereler başladığında, Lemonis şirkete sözleşme yapmadan 100.000 dolar verdi. Sonraki ay boyunca daha fazla para verdi, ancak sonra aniden vites değiştirdi: Lemonis bir öz sermaye yatırımcısı değil borç veren olacaktı ve onlardan agresif borç verme koşulları olan bir senet imzalamalarını istedi. Daniel'in kişisel olarak sorumlu olduğu önceden var olan borcun altında ezilmiş olan kurucu ortaklara, paranın 'talep üzerine' olması koşuluyla yüz binlerce dolar kredi verdi. Lemonis her an kurucu ortakların ona geri ödeme yapması gerektiğine karar verebilir. Eğer parayı bir araya getiremezlerse, şirketin tüm fikri mülkiyeti, ticari markaları ve diğer varlıkları üzerinde hak sahibiydi. Malino, daha fazla müzakere turundan sonra Daniel'in moralinin bozulduğunu ve 'çok fazla kaldıraç kullanmadığını' söylüyor.

Lemonis'in son cömertliği mi? Kurucu ortaklara, şirketin özkaynaklarının yüzde 100'ünü verirlerse borçsuz çekip gitmelerine izin vereceğini söyledi. Ağustos 2016'da, Lemonis ile ilk tanışmalarından sekiz ay sonra, Ben-Nun kardeşler sıfırdan kurdukları işi bıraktılar. (Malino hala Lemonis için çalışıyor ve Inkkas'la konuşan tek Inkkas kurucu ortağıydı. Inc .) Babası Inkkas'a yatırım yapan ve şu anda Lemonis'i dava eden Ben-Nun aile dostu Adam Eisenman, 'Stratejisi size bir yatırım olduğunu düşündüğünüz ama gerçekten borç olduğunu düşündüğünüz parayı vermek ve iflası kontrolü ele geçirmeye zorluyor' diyor. sözleşmenin ihlali, dolandırıcılık ve sebepsiz zenginleşme nedeniyle. 'Sonunda Lemonis bana çok borcun olduğunu söylüyor ve tüm şirketin kontrolünü bana vermezsen peşine düşerim.'

Lemonis'in gördüğü şekilde, Ben-Nun kardeşler de dahil olmak üzere kargaşa içindeki küçük işletme sahiplerine sunduğu fırsat kaybedecek. Buna rağmen Kar Küçük işletme sahipleri için bir can simidi olarak görülüyorsa, Lemonis'le uğraşmanın daha çok Büyük kardeş daha Köpekbalığı tankı . “Bunu dev bir sosyal deney olarak tanımlardım” diyor şovu için. 'Aynı fırsatın iki farklı kişiye sunulabilmesi ve bunu nasıl ele aldıklarının çok farklı olması bana tuhaf geliyor.'