Uzun yıllardır, pazarlamacılar arasındaki geleneksel görüş, ünlülerin onaylanmasının iyi bir şey olduğu yönündeydi. Radyo yıldızlarından modern çağın internet ünlülerine kadar şirketler, ürünlerinin ünlü bir 'hayranından' birkaç güzel söz için büyük paralar ödemeye istekliydiler. Ama buna değer mi? Son araştırmalar, bazı tüketicilerin, özellikle Millennials'ın, bazı ünlü onaylarına karşı daha temkinli hale geldiğini gösteriyor.
Ünlülerin onayları birçok durumda değerli kalır; bu yüzden ünlüler hala belirli kıyafetleri giymek veya üniformalarına logo koymak için milyonlar kazanıyor. Bununla birlikte, belirli demografiler arasında, ünlü olmayan onayların tüketiciler üzerinde daha fazla olmasa da aynı ağırlıkta olduğuna dair artan kanıtlar var.
Yakın zamanda araştırılan Kolektif Önyargı etkileyici bir 14.000 ABD'li tüketicinin pazarlama ve reklamcılıkta ünlülerin onaylarına nasıl tepki verdiklerini görmek için. Araştırmacılar, alışveriş yapanların yaklaşık üçte birinin (yüzde 30) ünlü olmayan bir blog yazarı tarafından onaylanmış bir ürünü satın alma olasılığının bir ünlüden daha yüksek olduğunu buldu. Etkili, Millennials arasında daha da belirgindi.
İnsanların ünlülerin onaylarına güvenmemesi için birçok neden var. Ünlülerin yüzünü kutuya tokatlamak bir ürünü iyi yapmaz. Her Foreman Grill için düzinelerce kokuşmuş Hulk Hogan Makarna ve Shaq Fu . Reklamcılıkla büyüyen ve şu anda nostaljiyle yaşayan bir nesil olarak, Millennials geçmişte ünlülerin onaylarının onları yaktığını hatırlıyor.
Daha da kötüsü, birçok ünlü desteği samimiyetsiz olarak çıkıyor. Esas olarak oldukları için . Samsung harika ürünler üretiyor, ancak iPhone'larını seviyor gibi görünen ünlülere ürünlerini onaylamaları için ödeme yapma alışkanlıkları var. Benzer şekilde, Surface Tablet veya Windows Phone olsun, Microsoft benzer sıkıntılar yaşıyor. Bu kadar çok gaflara tanık olduktan sonra, ünlülerin desteğinin halkın gözünde parlaklığını biraz kaybetmesi mantıklı geliyor.
İnternet ayrıca ünlü olmayan onayların öneminin artmasının büyük bir parçası. İnsanlar zaten alışveriş yaparken araştırma yapmak için internete yöneliyor. Collective Bias'a göre, ankete katılanların yaklaşık yüzde 60'ı, mağazada alışveriş yaparken bir akıllı telefon veya tablette görüntülenen bir blog incelemesini veya sosyal medya gönderisini dikkate aldıklarını bildirdi. Yani özünde, insanlar bu ünlü olmayan onayları arıyorlar.
Bu araştırma ilginç, ancak onayların etkinliğinin çeşitli faktörlere bağlı olduğunu hatırlamak önemlidir. Bazı durumlarda, bir ünlünün onayı, sıradan insanların yorumlarından daha gerçek olabilir. Bunun iyi bir örneği, profesyonel sporcular için Nike onaylarında görülebilir. Sporcular sporları için nasıl iyi ayakkabı seçeceklerini bildiklerinden, bunlar ünlülerin iyi onaylarıdır. Bu nedenle, gerçek bir ünlü desteği alma şansı ortaya çıkarsa, işletme sahipleri muhtemelen bu fırsata atlamalıdır.
Bununla birlikte, ünlü olmayan desteklerin yükselişi, kamuoyunu etkilemek için popüler figürü kullanmak isteyen işletme sahipleri için yeni fırsatlar ve zorluklar yaratıyor. Birincisi, bir ürünü denemelerini sağlamak için bir blogcuya ulaşmak, bir ünlüye ulaşmaktan çok daha kolaydır. Ve aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok şey olduğundan, işletmelerin ürünlerini tanıtmaya istekli popüler bir blogcu bulmaları olasıdır; temel standartları karşılaması şartıyla.
Collective Bias'tan elde edilen verilerin önerdiği gibi, Millennials'ı hedefleyen işletme sahipleri, ürünlerini incelemek ve onaylamak için popüler blog yazarları bulmayı düşünmelidir. Bir ünlünün onayını almaktan çok daha az maliyetlidir ve hedef kitle için daha fazla anlam ifade edecektir.
Bununla birlikte, ünlü olmayan bu tür onayların artması, daha fazla şeffaflık çağrılarına yol açmıştır. Geçen yıl, FTC yeni yönergeler yayınladı bloglar, podcast'ler vb. için içerik sponsorlu olduğunda izleyicilere açıklanması gerekenler için. Bu nedenle, sponsorlu ürünlerle ilgili blog yazılarının ve videoların başlıklarının bir yerinde 'Sponsorlu' kelimesi bulunur.
Google bile, ünlü olmayan onaylar için daha iyi şeffaflık çabalarına ağırlık veriyor. Bu yılın başlarında Google blog yazarlarını potansiyel SEO cezaları konusunda uyardı sponsorlu içeriği gerçekten üretilmiş gibi sık sık yayınlıyorlarsa (yani paradan veya ücretsiz ürünlerden etkilenmemişlerse). Bu, gönderinin SEO yapısında bilinmesini içerir.
Ünlü olmayan onayları daha şeffaf hale getirmeye yönelik bu çabalar, Millennials için değerlerinde hafif bir düşüşe neden olabilir, ancak çok fazla değil. İnceleme veya onay, o ilgi grubunda iyi bilinen bir blogcudan geldiği sürece, biraz para almış olmaları hayranlarını caydırmaz.
Etkileyici pazarlama bugün internette gördüğümüz şekliyle nispeten yeni bir şey, bu yüzden gelecekte ne kadar büyüyüp gelişeceğini görmek için beklememiz gerekecek. Yorumlar için ünlülerden daha fazla insanın blog yazarlarına baktığı bir zaman gelebilir.
