Bir iş lideri olarak, en yüksek kaldıraçlı yollardan birihızlandırmak büyümeniz, bilgi birikiminiz ve yeni potansiyel iş bağlantılarınızla tanışmanız ağ oluşturma . Başkalarıyla tanışmak, yeni konular hakkında bilgi edinme, benzersiz bakış açıları kazanma şansı sunar ve hatta gelecekteki iş ortaklarına yol açabilir.
Bu büyüme, insanlarla tanıtımlar, etkinlikler ve hatta soğuk e-postalar ve LinkedIn mesajları göndererek tanışarak gerçekleşebilir. Yine de, ilk aramayı veya biriyle görüşmeyi puanlamak yalnızca ilk adımdır. Güçlü binailişkiler yeni insanlarla birlikte olmak, ciddi düşünce ve uygulama gerektiren bir beceridir.
Verimli bir konuşmayı sürdüremezseniz, çabalarınız ciddi şekilde engellenecektir. Zayıf veya sıkıcı bir konuşma beceriniz varsa, aslında size yarardan çok zarar verebilir. Bu nedenle, kişilerarası becerilerinizi geliştirmenin anahtarıdır. Neyse ki, bu uygulama ve hazırlık yoluyla daha iyi olabileceğiniz bir şeydir.
Birini gerçekten tanımak ve anlamlı iş bağlantıları kurmak için, ilk tanıştığınızda şu konuşma konularını göz önünde bulundurun:
İlgi alanları ve tutkuları hakkında bilgi edinin.
Başkalarının ilgi alanlarını sorduğunuzda - konuşmalar kolayca akacaktır. İnsanlar tutkuları hakkında konuşmayı severler ve dinleyen herkesi takdir etmeye meyillidirler. Sadece 'ne hakkında tutkulusunuz?' temeline sormayın. 'Nedenler, nasıllar' sorularını sorarak ve belirli ayrıntıları takip ederek daha derine inin.
İlgi alanları aracılığıyla biri hakkında önemli bilgiler edinebilir ve onlarla daha kolay ilişki kurabilirsiniz. Ortak ilgi alanları arıyorum -- bu da birbirinizi daha hızlı tanımanıza ve anlamanıza yardımcı oluyor.
Daha da önemlisi, birinin ilgi alanlarını ve tutkularını öğrenerek onlara değer katmak ve ilişkinizi derinleştirmek için hemen bir rotanız olur. Örneğin, arabaları seviyorlarsa, onlara arabalarla ilgili makaleler veya podcast'ler gönderebilirsiniz. Aynı ilgi alanlarını paylaşan ağınızdaki diğer kişilerle de bağlantı kurabilirsiniz.
Bir şey sorduğunuzda gerçek bir bağlantı kurduğunuzu anlayacaksınız ve onlar da size cevap verecekler. Konuşmalarınızın doğal bir şekilde ilerlemesine izin verin.
Önümüzdeki 6 ay boyunca karşılaşacakları en büyük engeli sorun.
Önümüzdeki aylarda birinin karşılaştığı en büyük zorluğu anlamak, neye odaklanacağını size gösterir. Bu bilgi, onlara yardımcı olabileceğiniz yararlı bir yol gösterebilir.
Örneğin, birileri en büyük zorluğunun işletmeleri için para toplamak olduğunu söylüyorsa, onları tanıdığınız yatırımcılarla ilişkilendirebilirsiniz.
En büyük zorluklarını sormak, onların açılıp düşünmelerini sağlar. Bazı insanlar sorulara hemen cevap veremez. Başka bir kişiyi düşündüren sorular sormak, onları tanımanın ve daha derin, anlamlı bir konuşma yapmanın etkili bir yoludur.
En gurur verici başarıları ve deneyimleri hakkında bilgi edinin.
LinkedIn ve insanların çevrimiçi kişisel markaları geçmiş deneyimlerine değinse de, bunlar yalnızca kısa bir bakış sunuyor.
Birinin geçmiş deneyimlerine daha derinlemesine dalmak, her bir kişi hakkında çeşitli yönlere yeni bir ışık tutacaktır. Değişimler, geçmişte ne üzerinde çalıştıklarını ve becerilerinin nerede yattığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgiye sahip olmak, size ne zaman yardım edebileceklerini veya onlara yardım edebileceğinizi öğretecektir.
Sohbetler, kiminle çalıştıklarını ve özellikle dikkate değer deneyimler/hikayeler hakkında bilgi edinme şansı verir. Başkalarının geçmiş biçimlendirici deneyimlerinde değerli bilgiler olma eğilimindedir.
Örneğin, geçenlerde LinkedIn'de genç ve şirketinde 'ortak' olarak listelenen biriyle sohbet ediyordum. Orta düzey bir çalışan olduğunu varsaydım. Konuştuktan ve projelerini araştırdıktan sonra, şirketlerinin CEO'su ile yakın çalıştığını ve çeşitli heyecan verici şirketlerle ortaklıklar halinde çalıştığını fark ettim.
Bu bana onun hakkında çok daha fazla şey öğretti ve önemli ölçüde enerji harcadığı projeler hakkında konuşurken daha anlamlı sohbetler yaratmaya yardımcı oldu.
Zamanlarının çoğunu nasıl geçirdiklerini öğrenin.
Birinin zamanını nasıl geçirdiğini ve ne düşündüğünü anlamak, mevcut önceliklerinin neler olduğuna dair size derin bir fikir verir. Ayrıca, ne ilerleme kaydettiklerini ve ne öğrendiklerini görmek için birkaç ay içinde bu şeyleri takip etmenize olanak tanır.
Düşünceli ve meraklı olun.
Genel olarak, yeni insanlarla tanıştığınızda, düşünceli ve meraklı olarak sohbetlere başlayın. Ne hakkında heyecanlı göründüklerine dikkat edin. Yukarıda bahsedilenler gibi sorular sorun ve bir bağlantı kurduğunuzu göreceksiniz. Bu kişi şanslı olanlardan biriyse -- gerçekten tanıdığınız biri -- bu kişi bir arkadaş bile olmuş olabilir.
