Carolyne Greene, F.R.O.Y.D. oyuncak bebek benzersizdir çünkü çocukları hayallerini gerçekleştirmeye teşvik eder - peki bu bir çocuğun anlayabileceği bir mesaj mı?
Manhattan'da buharlı bir Ağustos günü ve Bloomingdale'de işler yavaş. İkinci katta, küçük, neredeyse müşterisiz oyuncak bölümünün yanında, Carolyne Greene cesurca oyuncak işine girmeye çalışıyor. Buluşu: F.R.O.Y.D. adında bir taksi sarısı, büyük burunlu bebek. Onu tanıtmak için, F.R.O.Y.D.'nin 'canlı' altı fitlik bir versiyonunu getirdi; bu şimdi tema şarkısının cızırtılı bir kaydına doğru sallanıyor.
Yaratılışına uyması için sarı ve siyah giyinmiş Greene, F.R.O.Y.D. geçen çocuklara düğmeler. Kıvırcık saçlı bir paspas dev bebeği görür. Onu da fark eden F.R.O.Y.D. eğilir ve işaret eder. Utangaçlık çekiciliğe karşı savaşır ve sonra küçük kız yenik düşerek bir düğmeyi memnuniyetle kabul eder. O andan itibaren gözlerini F.R.O.Y.D.'den ayırmıyor.
Bu, oyuncak işinde girişimci olmanın neyle ilgili olduğunu düşünebilirsiniz. Eğlence. Çocuklar. Oyuncak aşk. Ama yanılmış olursun. Betty Boop gözlü 34 yaşındaki Carolyne Greene, oyuncakların acımasız olabileceğini keşfediyor. Her Şubat ayında New York'ta düzenlenen Amerikan Uluslararası Oyuncak Fuarı'nda görücüye çıkan Barbie adaylarının, Nintendo adaylarının ve diğer yeni oyuncakların yarısından fazlası, ilk yıllarından sonra hayatta kalamazlar.
Ancak kıkırdamaya meyilli ve 'gerçekten harika' tabirine kayıtsız kalan Greene, çocuklar hakkında ortalama oyuncak yöneticinizden daha fazla içgörüye sahip olabilir. Bu, rol modellerinin onuruna kedilerine Disney ve Henson adını veren bir kadın. Kendini yapımdaki bir efsanenin kahramanı olarak gören bir kadın. Bir odak grubundaki çocukları F.R.O.Y.D.'nin erken bir versiyonuyla mutlu bir şekilde oynarken izlediğinde, gözyaşları yanaklarından aşağı yuvarlandığını size söyleyecektir.
Aynı zamanda zengin olmak isteyen bir kadın. 'Para kazanmayı seviyorum ve bunun çoğunu yapmayı umuyorum. F.R.O.Y.D.'a her zamankinden daha çok inanıyorum. bir megahit olacak.'
F.R.O.Y.D. 1979'da, o zamanlar Carolyne Fischer olarak bilinen Greene, serbest mücevher tasarımcısı olarak çalışırken doğdu. Bir dizi eskizden, o zamanlar Cep Kişisi olarak bilinen, çıkarılabilir güneş gözlüklü küçük bir oyuncak bebek olan F.R.O.Y.D.'nin öncüsünü geliştirdi.
Oyuncak bebek üzerinde çalışmak Greene için boş bir eğlence değildi. Tasarım eğitimi almış, Sasson Jeans Inc. için el çantaları, iç çamaşırları ve kostüm takıları gibi çizgi uzantıları yaratmıştı. Ünlü isimlerin bu şekilde lisanslanması moda endüstrisinde iyi yerleşmişti ve oyuncak endüstrisinde popüler bir pazarlama stratejisi haline geliyordu. Daha önce, bir karakterin lisanslanması her zaman en az bir ortamda uzun süreli ticari başarıyı takip etmişti. Snoopy bebekleri, kahve kupaları ve öğle yemeği kutuları, beagle tanınmış bir çizgi roman karakteri oluncaya kadar gerçekleşmedi.
Ama Greene'in fikri, hepsini bir anda gerçekleştirmekti. Başarının sadece bir oyuncak bebek değil, bir karakterin icadına bağlı olduğunu bilerek, kendi 'ilişkilerinden' ipucu alarak Kilroy benzeri için bir kişilik geliştirmişti. 'Düşündüm ki, F.R.O.Y.D. en iyi arkadaşım.' Çocuklar da kendilerine inanan bir arkadaşa sahip olmak isterler, diye düşündü. Karakterine 'hayallerinin gerçekliği' anlamına gelen F.R.O.Y.D. adını vermişti. Greene, F.R.O.Y.D.'nin 5 ila 13 yaş arasındaki çocukları hayallerini gerçekleştirmeye teşvik edeceğine karar verdi.
Greene, konseptin Toyland'da benzersiz olduğuna inanıyor. Şiddetli değil, G.I. arasında nadir görülen bir şey. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles ve diğer savaşçı oyuncakları. Yine de F.R.O.Y.D. Care Bears veya My Little Pony gibi şiddet içermeyen şarkılar kadar şekerli değil. Greene, F.R.O.Y.D.'nin mesajının ebeveynleri kesinlikle memnun edeceğine inanıyor.
Greene için pazarlama olanakları baştan çıkarıcıydı. F.R.O.Y.D. olarak Inc.'in 1989 iş planına göre F.R.O.Y.D.'yi istiyor. tavşan ayağı ya da dört yapraklı yonca nasıl iyi şansı simgeliyorsa, 'hayallerin gerçekleşmesi' ile eşanlamlı olmak. . . . Bu konsept, F.R.O.Y.D.'nin ticari haklarına sahip olmak için çok büyük bir satış fırsatı yaratır. rüyaların ticari haklarına sahip olmaktır.'
Greene, 13 inç'e ulaşan ve çeşitli 'deri' türlerinden geçen bebeği daha da geliştirmenin yanı sıra F.R.O.Y.D.'nin mesajı üzerinde çalıştı. Çocukları hedeflerine odaklanmaya teşvik etmek için her oyuncak bebek, çocukların adlarını, yaşlarını, adreslerini, cinsiyetlerini ve hayallerini listelediği bir kartpostal ile birlikte gelir. Kartpostalın Dream Team Genel Merkezine (D.T.H.) gönderilmesi, onlara F.R.O.Y.D.'nin Düşler Gerçekleşiyor Posterini (D.C.T.P.) alma hakkı verir. ve bazı yıldız şeklindeki Resmi Sarı Rüya Çıkartmaları (O.Y.D.S.s). Çocuklar, her hedefe ulaştıklarında postere bir çıkartma yapıştırmalıdır.
Kartpostal hilesi, Greene'in kısaltmalara olan sevgisinin çılgına dönmesine izin vermenin yanı sıra, Greene'in müşterilerini takip etmesini sağlıyor. Sonunda, F.R.O.Y.D. sahipleri, muhtemelen Greene'in konseptinin son unsuru olan animasyonlu bir televizyon şovu ortaya çıktığında oluşacak olan bir hayran kulübünün parçası olacaklar. F.R.O.Y.D. ile talk-show formatı kullanma ev sahibi olarak, 'Friday Night F.R.O.Y.D. Cumartesi Sabahı'nda Greene'in kreasyonlarından daha fazla yer alacak: The Princesses of Erteleme, Dr. I.M.I. (Bu Benim Fikrim), H.O.G. (Hot on Girls) ve Buzz Humming Nerd, diğerleri arasında. Ne yazık ki Greene için oyuncak satışları son altı yıldır durgun. Her yerde bulunan Kaplumbağalar gerçek bir megahit olsa da, sektör 1989'da satışlarda sadece 13.4 milyar dolar topladı, bir önceki yıla göre sadece %5'lik bir kazanç. Oyuncak şirketlerinin başına bela olan öngörülemeyen yükseliş ve düşüş satış döngüleri, son yıllarda Worlds of Wonder gibi bazılarını öldürdü. Oyuncak üreticilerinin isteyeceği son şey, F.R.O.Y.D. gibi riskli yeni bir üründür.
F.R.O.Y.D.'nin diğer kritik seçim bölgesi, Toys 'R' Us gibi perakendecilerdir. İlk 10 oyuncak perakendecisi artık bu ülkedeki tüm oyuncak satışlarının %80 ila %90'ını kontrol ediyor. Oyuncağınız onları ilgilendirmiyorsa, çok fazla alternatifiniz yok - özellikle Greene'in yaptığı gibi bir megahit olmasını istiyorsanız.
Tüm bunlar, basit bir gerçek olmasaydı, bir oyuncak girişimcisi için ölümcül derecede cesaret kırıcı olurdu: Oyuncak işinde başarı kaprislidir. En kapsamlı araştırmaya, en büyük reklam bütçesine ve en güzel ürüne sahip olabilirsiniz, ancak hiçbiri size 10 yaşındaki bir çocuğun beyninde bir pencere açmıyor. En canlı örnek: 1980'lerin ortalarında Coleco'ya milyonlarca dolar yağdıran süper popüler şarkılar Cabbage Patch Kids, diğer tüm büyük oyuncak şirketleri tarafından reddedildi. Lahana Yaması Çocukları aslında Greene'in F.R.O.Y.D. için modeliydi.
1984 ve 1989 yılları arasında, Greene serbest mücevher tasarımcısı olarak çalışmaya devam etti, ancak F.R.O.Y.D.'yi satmaya başladı. Fikirlerini Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys ve Kenner Products'a götürdü. Greene, hepsinin oyuncak bebeğin müthiş - taze ve farklı olduğunu düşündüklerini söylüyor. Ama kimse onu bir ürün olarak almaya istekli değildi.
O zamana kadar Greene, F.R.O.Y.D.'yi başlatmayı denemeye hazırdı. kendini. Bunu yapabileceğine inanıyordu, çünkü kısmen şimdi ona yardım edecek birine sahipti -- bir zamanlar risk sermayedarı ve danışman olan Jeffrey Greene. Onun arkadaşı ve gayri resmi danışmanı olmuştu ve kendi parasını F.R.O.Y.D.'ye yatırmaya başlamıştı. 1985 yılında projeye başladı. Birkaç yıl sonra nişanlandılar ve Carolyne adını değiştirmek için düğün gününü beklememeye karar verdi. Süreklilik adına, F.R.O.Y.D.'nin kaçak başarısı olacağından emin olduğu şeyin en başından beri adının Greene olmasını istedi.
F.R.O.Y.D.'nin Cabbage Patch Kids'i geride bıraktığı pazar araştırmasından güç alan Greenes, F.R.O.Y.D.'a kendi paralarından 725.000 $ koymuştu. Inc. tarafından 1989. Şirketin kuruluşunu finanse etmek için, şirketin %26'sından vazgeçerek, bireysel yatırımcılarla özel bir özsermaye yerleşimi yoluyla 600.000 $ topladılar. Bu onların planıydı: Para, perakendecilerin hemen yeniden sipariş vereceği kadar başarılı olacak bir pazar testi için ödeyecekti. Bu yeni siparişlerin gücü, F.R.O.Y.D. Inc., oyuncak perakendecilerine ulaşmak için üretici temsilcilerini kullanarak bebeğin ulusal bir sunumunu finanse etmek için.
Greenes, satışları televizyon reklamlarıyla desteklemeyi kabul ederek, Toys 'R' Us, Lionel Leisure'ın Kiddie City'si ve Cole National'ın Child World'ü, bebeği üç metropol bölgede: New York City, Philadelphia ve Boston'da satmaya ikna etti. Greenes, dört haftalık TV reklamları yayınlamanın yanı sıra, F.R.O.Y.D. hakkında yürek ısıtan hikayeler üretmesi için New York halkla ilişkiler firması Howard J. Rubenstein Associates'i tuttu.
Carolyne ayrıca komedyen ve aktris Whoopi Goldberg, aktris Jean Smart (onu CBS'nin ilk kez yayınlanan 'Kadınları Tasarlayan' programına çıkarmaya çalışacağını söyledi), 'Today' şovunun Deborah Norville, Başkan gibi ünlülere yaklaşık 250 bebek gönderdi. Bush ve Sovyet başkanı Mihail Gorbaçov.
Greene'ler, tıpkı büyük ölçekli üretimde olduğu gibi, maliyetleri tamamen değişken tutarak test bebeklerinin imalatını üstlendiler. Hong Kong merkezli Universal Toy Ltd.'nin bir yan kuruluşu olan Matchbox Trading Ltd., üç ayda lateks, kumaş ve polyester dolgudan 20.000 test bebeğini yaptı. Toplamda, F.R.O.Y.D.'ye mal oldu. Inc. Her bir bebeği üretip perakendecilerin depolarına teslim etmek için 9 dolar. Satıcılardan 16 dolar tahsil etti. Perakendeciler, sırayla, F.R.O.Y.D. Cabbage Patch Kid fiyat aralığına koyarak 24,99 ila 39,99 $ arasında.
Mayıs 1990, test piyasası ayı olarak belirlendi. Carolyne ve Manhattan reklam ajansı Deutsch Inc., F.R.O.Y.D.'nin yardımıyla, birdenbire daha önce yapamayacakları işleri yapabilen küçük çocukları gösteren reklamlar yarattı. Reklamlar Kanada'da 100.000 $ karşılığında üretildi. Üç şehirde dört haftalık reklam süresi 190.000 dolara daha mal oldu. Halkla ilişkiler firması günlük gazetelerde ve birkaç televizyon kanalında hikayeler yayınladı.
Test yaklaştıkça, Greenes'in beklentileri yükseliyordu. Çift, ilk yıllarında 1 milyon ila 6 milyon bebek satışı ve buna karşılık gelen 2,6 milyon ila 34,5 milyon ABD Doları arasında kar elde edecek şekilde şiddetli bir başarı bekliyordu. Buna karşılık, 1989'un son yarısında Tyco, Oopsie Daisy bebeğinden 700.000 adet sattı - son derece başarılı bir ilk sezon. Yeşiller üç yıl içinde iş planlarında iyimser bir şekilde projelendirdiler, F.R.O.Y.D. '100 milyon dolar kazanan' olurdu.
Bunun yerine, F.R.O.Y.D. düştü.
Mağazalar sevk edilen 6.300 adetten sadece 1.500 adet sattı. Toys 'R' Us sözcüsü Angela Bourdon, 'Yeniden sipariş vermeyeceğiz' diyor. Pek çoğu, endüstrinin en büyük perakendecisinin bu kararını ölüm çanı olarak alacaktı. Ancak Carolyne Greene, özellikle reklamların 23 Nisan haftasında yayınlandığını ve birçok mağazanın F.R.O.Y.D. Mayıs ayı sonuna kadar raflarında. 'F.R.O.Y.D. Karşılaştığımız en büyük engel depodan rafa kadar.'
Yine de, test piyasası sonuçları Carolyne Greene'in düşüncesini gözden geçirmesine neden oldu. 'Bunun bir gecede patlama yapmasını bekliyorduk. Şimdi bunun büyük bir reklam bütçesi olmadan biraz gerçekçi olmadığını düşünüyorum' diye itiraf ediyor. Şimdi 1990'a 'deney yılı' diyor ve yeni bir kursa karar verdi - tabandan pazarlama.
Buradaki fikir, dev F.R.O.Y.D. ile bir dizi görünüm yoluyla F.R.O.Y.D.'nin imajını bölgesel olarak inşa etmektir. Olumlu düşünme gücü mesajını kullanan Greene, çocuk hastanelerinde görünmek için sıraya giriyor.
Böyle yüksek görünürlüklü görünümlerle pazara 'tohumlama' yapmayı umuyor. Özellikle kanaat önderlerini ve önemli özel perakendecileri hedefliyor. Manhattan'ın ünlü oyuncak mağazası F.A.O. Schwarz'da oyuncak alıcısı David Niggli'nin sadakatini çoktan kazandı. 'Muhtemelen F.R.O.Y.D.'nin en büyük varlıklarından biri, Carolyne'in arkasında olmasıdır. İlgili insanlar bu tür bir yoğunluğa sahip olduğunda, perakendeciler heyecanlanıyor 'diyor.
Sonuç: Ekim ayında Schwarz 700 F.R.O.Y.D. sipariş etti. Carolyne Greene'den altı metrelik dev F.R.O.Y.D. ile mağazalarında 12 şehir turuna çıkmasını istedi. Noel sezonu görünümleri F.R.O.Y.D.'nin ayırt edici profilini önemli ölçüde yükseltmeli. F.R.O.Y.D. televizyonda da sürpriz bir şekilde yer aldı. Designing Women'dan Jean Smart sözüne sadık kaldı ve 1 Ekim'de yayınlanan program sırasında onu televizyondaki bebeğinin beşiğine koydu.
F.R.O.Y.D. kendisi biraz imaj değişikliğine gitti. Greene, çocukların bir perakendecinin rafındaki bebeğe basitçe bakarak onun mesajını alamayacağına karar verdi. Şimdi onun cebine bir inç inçlik bir kitap tıkıyor. İçinde amacını açıklıyor, ancak kitabın asıl amacı başlığı, Hayallerinizi Gerçekleştirebilirsiniz, hangi açıkça görülebilir.
Oyuncak bebeklerini çocukların eline vermenin yeni yollarını arayan Greene, basılı reklamlar yayınladı. Çocuk dergisinin Kasım ve Aralık/Ocak sayıları, toplam maliyeti 38.512$'dır. Doğrudan ebeveynleri hedef alan reklam metni, 'Çocuğunuzun hayallerini teşvik etmek istiyorsanız ve yerel mağazanızda F.R.O.Y.D.'nin büyük sarı burnunu görmediyseniz, lütfen arayın veya yazın. . . . Pek çok tanınmış karakterin çoğunlukla hediyelik eşya dükkanlarında satıldığının farkında olarak, F.R.O.Y.D.'nin burnunu bu pazara da sokuyor. Bir test olarak, geçen sonbaharda iki hediyelik eşya satış temsilcisi tuttu.
Mevcut planının geri kalanı, F.R.O.Y.D.'yi lisanslama umutlarına dayanıyor. Garfield'a lisans veren Cleveland ve United Media'dan gelen bu Karakterler, F.R.O.Y.D.'yi geri çevirdi. Ancak Greene, kendisinden ve yeni ürününden etkilendiklerini söylüyor: F.R.O.Y.D.'nin Gerçekten Harika Boyama Kitabı. Yeni boyama kitabı konseptinin ayrıntılarını, 'kuralsız ve çizgisiz' olduğunu söylemek dışında ifşa etmeyecek.
Greenes, MCA/Universal'daki insanlarla konuştuklarını ve stüdyonun televizyon programı fikrini ve F.R.O.Y.D.'nin lisansını araştırdığını bildirdi. diğer ürünler için isim. General Mills'in atıştırmalık işi de F.R.O.Y.D. kavram, diyor Carolyne Greene. Halihazırda bir lisans anlaşmasını satmayı başardı. Kanada'daki en büyük hediyelik eşya toptancılarından biri olan Giftcraft'ın başkanı Gary Polan, 1989'da Kanada lisans haklarını satın aldı. Giftcraft için iyi satış yapmadığı için Polan, karakteri tanıtmak için bir Toronto halkla ilişkiler firması tuttu.
Ama bu parça parça yaklaşım, Carolyne Greene'in öngördüğü türden bir süperstarı başlatmak için çok yavaş değil mi? Cabbage Patch Kids'in mucidi Xavier Roberts'ın, herhangi biriyle bir anlaşma imzalamadan önce oyuncak bebeklerini yıllarca el sanatları fuarlarında sattığını iddia ederek, öyle olmadığı konusunda ısrar ediyor. Yine de, özellikle yeterli paranız olmadığında, bireysel olarak özel perakendecileri uzun vadede kazanıyor.
Özel yerleştirmeden elde edilen nakit tükenirken, geçen sonbaharda 150.000 $ için resmi olmayan ikinci bir finansman turunu bir araya getirmeyi planladı. Bu onu yıl sonuna kadar görecekti. Perakendecilerin kalan F.R.O.Y.D. hisse senedi Noel'de gelişmedi ve hiçbir lisans anlaşması gerçekleşmedi, ya ek bir özel yerleşim yoluyla ya da bir F.R.O.Y.D. satarak en az 2 milyon dolar daha artırmaya çalışacaktı. Inc.'den daha büyük bir oyuncak şirketine. Nakit infüzyonu, büyük bir reklam kampanyasını destekleyecektir.
O kadar yükseltebilse bile F.R.O.Y.D. shoo-in yok. Birkaç perakendeci, konseptin çok karmaşık olup olmadığını merak ediyor. Oyuncaklardan Bourdon 'R' Us, 'F.R.O.Y.D.'nin düşünmüyorum. bir çocuk için bile olabilir -- bir yetişkinin satın alabileceği bir şey gibi görünüyor.'
Bu arada, Carolyne Greene'in imaj oluşturma stratejisi, kişisel görünümlerde zamanının çoğunu yiyor. Sadece iki kişilik bir personel olduğunda bu bir problem. İlk toplanan parayla, Jeffrey Greene 1990'ın başında şirkette aktif bir rol oynamaktan çekildi. Bu, F.R.O.Y.D.'de yaratıcı yönetmen, sekreter ve baş düğme sorumlusu olarak görev yapan Linda Richards'ı geride bıraktı. Carolyne Greene'in tek çalışanı olarak görünüyor.
Yine de, Doğu Nehri'nin çepeçevre manzarasına sahip East 59th Street dairesinde oturan Carolyne Greene, F.R.O.Y.D. Siyam kedisi Disney, sandalyesinin yanında baygın bir şekilde gerinirken, şüpheci birine gözleri fal taşı gibi açık bir samimiyetle yanıt verir. “Bu işin ilginç yanı, film yıldızı olmaya çok benziyor” diyor. 'Yıllar alır ve sonra aniden olur. Bir gecede başarıya ulaşmanın bu kadar uzun sürmesi şaşırtıcı değil mi?'
YÖNETİCİ ÖZETİ
Şirket : F.R.O.Y.D. Inc., New York
konsept t: F.R.O.Y.D.'yi sat çocuklara verdiği olumlu mesaja dayanan bir oyuncak bebek ve lisanslanabilir bir karakter olarak: Onlar üzerinde çalışırsanız hayallerinizi gerçekleştirebilirsiniz.
projeksiyonlar : 1991 satışlarında 2.2 milyon dolarlık vergi öncesi kâr ve 15.6 milyon dolarlık lisanslama telif ücreti; 1993 satışlarında 20.3 milyon dolarlık vergi öncesi kâr ve 62.4 milyon dolarlık lisanslama telif ücreti
engeller : İlk başta kötü bir gösteriden sonra büyük oyuncak perakendecileri aracılığıyla dağıtım almak; pazarlama F.R.O.Y.D. büyük bir reklam bütçesi olmadan etkili bir şekilde; oyuncak bebeğin çekiciliğine ikna edici lisans şirketleri
KURUCU
Carolyne Greene, başkan ve CEO
Yaş: 34
Aile: Bekar, çocuğu yok
Fikir kaynağı: Moda tasarımında çalışırken, oyuncak işine uygulanan bir lisanslama stratejisinin potansiyelini gördü; ayrıca Cabbage Patch Kids'in başarısından da ilham aldı Kişisel fonlar yatırıldı: Nişanlısı Jeffrey Greene ile 800.000 dolardan fazla
Elde tutulan öz sermaye: %74
Maaş: 72.000 $
Eğitim: Bir tasarım okulu olan Fashion Institute of Technology'de üç yıl
Diğer şirketler başladı: Yok
Sahip olunan son iş: Serbest çalışan güzel mücevher tasarımcısı
FİNANSALLER
F.R.O.Y.D. Inc. Faaliyet Bildirimi
(bin dolar) 1990 1991 * 1993 *
Satış
F.R.O.Y.D. adet 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. gelirler $ 960 $ 12.000 $ 47.900
Aksesuarlar ve lisanslama 0 $ 3.600 $ 14.500
Toplam gelir 960 $ 15.600 $ 62.400 $
Satılan malın maliyeti 690 $ 9.400 $ 37.700 $
Brüt kar 270 $ 6.200 $ 24.700 $
Genel ve 600 $ 4.000 $ 4.400 $
idari masraflar
Vergi öncesi kar (zarar) (330$) 2.200$ 20.300$
*öngörülen
UZMANLAR NE DİYOR
GÖZLEMCİ
Larry Carlat
Editör, Oyuncak ve Hobi Dünyası Dergisi
En iyi arkadaş kavramı, benim tahminime göre benzersiz değildir. Hemen hemen her oyuncak firmasının bir en iyi arkadaşı oyuncağı vardır. Bu yüzden bunun iyi bir ayrım noktası olduğunu düşünmüyorum. Kavramın geri kalanı, kısaltmalar ve rüyanın gerçekleşmesi de farklılaşma noktaları değildir. Piyasadaki birçok oyuncak hemen hemen aynı şeyi yapıyor. Küçük çocukların bir mesajı gerçekten umursadıklarından emin değilim. Öyleyse soru şu, bu mesaj bir ebeveyn için mi yoksa bir çocuk için mi? Carolyne Greene okul öncesi çocuklar dışında kitlesel pazara açılmak istiyorsa, çocukları kendine çekmesi gerekiyor. Ama bu mesajın işe yarayacağından emin değilim. F.A.O. Schwarz'ın müşterisi olması iyi ve güzel ve sadece bir artı olabilir, ancak F.A.O. Schwarz, Toys 'R' Us değildir. Bu iyi bir onay ama tam olarak bunun çığ gibi büyüyeceğine dair bir işaret değil. Taban stratejisini seviyorum, ancak şirket hala yanlış ağaca havlıyormuş gibi geliyor. Oyuncak perakendeciliğinin büyük bir kısmı kararını verdi. Toys 'R' Us ve diğerleri yeniden sipariş vermek istemezlerse, fikirlerini değiştirmeye ikna etmek için çapalamak için zorlu bir sıraları olacağını düşünüyorum.
Şimdi, küçük perakendeciler için gidebilir, ancak olayların şemasında megahit statüsünden bahsetmiyoruz. Kesinlikle orada yeni bir mülk edinme şansı var. Ama beklentilerini küçültmek zorunda kalacak. Ruhsat işlerinde, doğru insanlara ulaşıyor. Bu en başta yapacağım şeydi. Ya da bir lisans danışmanı tutardım ve işi benim için o kişinin yapmasına izin verirdim.
ENDÜSTRİ ANALİSTİ
Sean McGowan
New York'ta bir menkul kıymetler aracı kurumu olan Gerard Klauer Mattison & Co.'da Analist
Sanırım bir zamanlar purosunun fallik bir sembol olup olmadığı sorulan kişi Sigmund Freud'du. 'Bazen bir puro sadece bir purodur' dedi. Oyuncak şirketleri sizi defalarca geri çevirdiğinde, bunun nedeni oyuncağınızın hit olması değildir. Bazen bunun nedeni, ürünün hit olmayacağıdır.
Bence bu sevimli karakterin birinin zihninde yaratılıp başarılı olabileceği fikri tamamen yanlış. Doğru yaklaşım, Neyin başarılı olacağını bilmiyoruz ama piyasaya birçok yeni oyuncakla geleceğiz ve biri giderse onunla gideceğiz demek. Çalışmayacaksa, çalıştıramazsınız. Bir ürünü piyasaya sürmenin en pahalı yolunun taban yaklaşımı olduğunu düşünüyorum. Gösteriler veya gösteriler yaptığınızda o kadar çok izlenim bırakmıyorsunuz. Bu son çare. Söylediğin şey, kitlesel çekicilik yaratmadığın ve sadece başka bir şey deniyorsun.
Olumlu tarafı, Yeşiller bir şirket kurmak için delirmediler. Ancak, bu kadar çok oyuncak satışı video oyunlarına gittiğinde ve dışarıda yarışan 50 büyük oyuncak bebeğiniz olduğunda, tahminler hiçbir anlam ifade etmiyor. Greene'lerin kulağa hoş gelen ancak uygulamada iyi tercüme edilmeyen bir pazarlama konsepti bulduğunu düşünüyorum.
YARIŞMACI
Sheldon Morrick
Mattel Inc.'in satış ve dağıtımdan sorumlu eski kıdemli başkan yardımcısı; video oyunları üreticisi General Consumer Electronics Inc.'in kurucu ortağı
Bence Greene, F.R.O.Y.D.'yi satmaya çalışmakla hatalıydı. çocuklara ve kitlesel pazara. Temel bir konumlandırma sorunu var. Çocukların rüyalarla bağlantı kurabileceğini sanmıyorum. Bu çok soyut bir kavram. Daha çok genç-yetişkin odaklı.
Şimdi doğru yolda, hediyelik eşya ve büyük mağaza pazarlarının peşinden gidiyor, ancak önce bu yoldan gitmeli ve sonra muhtemelen oyuncak işine geçmeliydi. Hediyelik eşya dükkanları ve büyük mağazalar, oyuncak mağazalarından daha eski bir pazarla uğraşma eğilimindedir ve çok fazla reklam desteği gerektirmeden düşük hacimli, yüksek marjlı satış yapma eğilimindedir.
Ayrıca Greene'in F.R.O.Y.D.'yi lisanslamakta zorlanacağına inanıyorum. Gerçek hat uzantıları olmayan tek bir üründür. Ve genel olarak konuşursak, ürünler ancak ürün biraz talep gördükten sonra lisanslanabilir hale gelir. Ürün, lisanslanabilir bir meta olmadan önce pazarda değere sahip olmalıdır. Toys 'R' Us ve diğerleri ile dağıtım almakla iyi iş çıkardı; iyi yapmamış olması kötü bir işarettir.
PARASAL
Tony miadich
Genel ortak, Orien Venture Capital, Portland, Ore., bir eğitici oyuncak serisi olan Intelligy'nin yatırımcısı
Risk sermayesinde, bir pazara öncülük etme konumunda olmak istemeyeceğiniz eski bir gerçek vardır. Ama Carolyne Greene şu anda tam olarak bu durumda. Pazardan gelen tüm tepkiler olumsuz oldu. Toys 'R' Us ve diğer perakendecilerle yaptığı testler başarısız oldu. Hediyelik eşya mağazaları aracılığıyla yaptığı pazarlama da pek iyi sonuçlanmadı. Bu yatırımcılar için çok önemli. F.R.O.Y.D.'nin şansını gerçekten incitir. A.Ş. kurumsal yatırım alıyor.
Şimdi Greene dışarı çıkıp pazarı kendi konsepti hakkında eğitmek zorunda ve bence bunu herhangi bir işte yapmak zor. Özellikle, piyasayı eğitme sürecinden çok bir saçmalık olan oyuncak pazarı ile.
LİSANSLAR
Bahisler Fitzgerald
New York'ta Jim Henson Productions için lisans Direktörü
Greene'in ilginç bir konsepti var. Yıllar boyunca lisanslama hakkında kesinlikle öğrendiğim tek şey, perakendecilerin beğenisini neyin yakalayacağını asla bilememek. Pek çok şirket Teenage Mutant Ninja Turtles ve Cabbage Patch Kids'i geri çevirdi ve bunlara ne olduğunu biliyoruz.
Hediye pazarı rotasına gitmek çok mantıklı çünkü F.R.O.Y.D. kadar özel bir üründür. Bence kitle pazarı, bir çocuk için ne alacaklarını bilerek Toys 'R' Us'a giren insanlardan oluşuyor. Oysa bir hediye durumunda, mağazadan neyle çıkacağınızı gerçekten bilmiyorsunuz.
Söylemeliyim ki, ona sadık kaldığı için ona gerçekten hayranım. Bence bu sektörde yapmanız gereken şey bu.
