İşinizin başlangıcında, ayakta kalması ve büyümesi için yapmayacağınız hiçbir fedakarlık yoktur. Çok uzun saatler, kaçırılan aile etkinlikleri ve genellikle çok az kişisel tazminat olacak çünkü işi büyütmek için her doları yeniden yatırmanız gerekiyor.
Umarım, tüm bu fedakarlık, gelecek yıllarda gelişen bir iş şeklinde karşılığını verir.
Ancak bu tür pek çok girişimci için işleri bir tuzak haline gelir - servetlerine katkıda bulunmak yerine kaynaklarını emmeye devam eden bir şey.
Bu yolculuğun bir noktasında kendinize önemli bir soru sormalısınız: Hangi noktada işinizin sizin için çalışmasını sağlamak yerine sadece işiniz için çalışıyorsunuz?
Hatırlanması gereken önemli bir ders şudur: Önce Kendinize Ödeme Yapın.
Birkaç yıl birlikte çalıştığım bir CEO'nun hikayesini kullanarak açıklamama izin verin.
Bu CEO, yıllık yaklaşık 20 milyon dolarlık gelirle çok başarılı bir profesyonel hizmetler işi kurmuş ve büyütmüştü. Ancak bu noktaya gelmek için, harika bir takım oluşturmaya yardımcı olmak için kişisel gelirini feda etmişti.
Ekibine olan bağlılığı efsaneviydi, çünkü işler kötüye gittiğinde bile hiçbir çalışanın gitmesine izin vermiyordu - aradaki farkı, işler ters gittiğinde bu insanları etrafta tutmak için kendi maaşından yapıyordu.
Ancak gerçek şu ki, şirkette fazla personel vardı ve pazarlarını yanlış değerlendirmişlerdi. Gerçek şu ki, harika bir hizmet sunmak için maaş bordrosunda olduğu kadar çok insana ihtiyaçları yoktu. Bir iş programı yürütüyordu; bir tür kurumsal hayır kurumu.
Sonunda bu CEO, CEO akran grubunun yaptığı yorumlarla ne kadar fedakarlık yaptığını anlamaya başladı. Gerçek şu ki, başka biriyle çalışarak daha fazla para kazanabilirdi. Bu nedenle, işletme için %10'luk makul bir karlılık hedefi belirledi. İş buna bile ulaşamayınca, işletmenin mali sağlığının hedeflenen kârına ulaşması için kadrosunu kısaltmaya başladı.
Bu hikayenin amacı, bir işletmenin sahibi olduğunuzda iki şapka takarsınız: biri CEO olarak, diğeri ise işin yatırımcısı olarak. Ve bu rollerin her birini yerine getirdiğiniz için adil bir şekilde tazminat almalısınız.
CEO şapkanız takılıyken, kendinize bir CEO'nun hak ettiğini ödemeyi hatırlamanız gerekir. Evet, ilk günlerde geçiminizi sağlamak için fedakarlık yaptınız. Ancak şirketiniz bir kez kendini kurduktan sonra, kendinize en azından temel bir gelir ödemenizin zamanı geldi. Aksi takdirde, kendinizi güzel ve büyük bir şirket yönetirken bulabilirsiniz - ama yine de hiçbir şey kazanmıyorsunuz. Bunu, maaş.com gibi bir web sitesine giderek benzer şirketlerin CEO'larının ne kazandığını ve ardından bu rakam için bütçe ayırarak öğrenebilirsiniz. Potansiyel bir alıcının düşük tazminatınızla kandırılacağını ve işiniz için size daha fazla ödeme yapacağını düşünüyorsanız - yanılıyorsunuz - yapmazlar. O yüzden parayı masadan kaldır.
Bir yatırımcı olarak, değerli bir varlık oluşturmak için önemli ölçüde zaman ve çaba harcadınız. Ama mali danışmanınız size borsadaki yatırımınızın %0 döndüğünü söyleseydi mutsuz olurdunuz, değil mi? Bu nedenle, işinizi olduğu gibi düşünmelisiniz - hisse senedine, tahvile veya gayrimenkule nasıl yaklaşacağınızdan farklı değil.
İyi bir kural, yıl için belirlediğiniz kâr hedefleri ne olursa olsun - örneğin iyi bir iş için %5 ile %10, hatta %20 arasında - denemeli ve bu kârın yarısını bütçelendirmelisiniz. genişleme için işletmeye yeniden yatırım yapıldı büyümek için gereken borç hesapları ve sermaye alımları. Ancak diğer yarısı, birincil yatırımcısı için temettüye gitmeli: siz.
(Yoğun nakit talebi olan sermaye yoğun işletmelerden daha sonraki bir yazıda bahsedeceğiz.)
Bu nedenle, işiniz tarafından kapana kısılmış hissediyorsanız ve bir şekilde size hak ettiğiniz getirileri vermiyorsa, işinizin sizin için çalışması için işleri nasıl tersine çevirebileceğinizin dinamiklerini düşünün ve - Önce Kendinize Ödeme Yapın.
