az önce izledim Hızlı büyüyen, girişim destekli olmayan yazılım şirketi ClickFunnels'in kurucu ortağı Russell Brunson, canlı bir sahne sunumu yapıyor. 10X Büyüme Konferansı . Sunumu sırasında, 12 aylık ClickFunnels yazılım üyeliği de dahil olmak üzere bir dizi bonus içeren 3.000 dolarlık bir huni eğitim programı başlattı. Bir binden fazla kişi kredi kartlarını çıkardı ve hemen kaydoldu. Bu sadece 90 dakikada 3 milyon dolardan fazla satış demek. aracılığıyla izledim Youtube'da canlı yayın ve ardından deneyimli Brunson, kendi etkinliği olan Funnel Hacking Live'da şahsen daha da büyük bir satış konuşması yaptı.
Taktiklerini tersine mühendislikle saatlerce harcadıktan ve podcast'inde ve blogunda süreci analiz eden Brunson'ı dinledikten sonra, işinizi büyütmek için de kullanabileceğiniz milyonlar oluşturmak için kullandığı ilk beş stratejiyi paylaşıyorum.
1. Öğretmeyin
Ne düşündüğünüzü biliyorum... 'ama bir sunum veya web semineri eğitimi veriyorsam, elbette öğretmek zorundayım!' Bunu tam olarak anlamam biraz zaman aldı, ancak Brunson'ın kanıtladığı gibi, en iyi sunumlar taktik öğretmez, yanlış inançları yıkar.
Brunson, 'Mükemmel Web Semineri' komut dosyası olarak adlandırdığı bir yöntem kullanıyor. Bu senaryoyu sadece web seminerleri için değil, canlı sunumlar için de takip ediyor. Temel olarak, yanlış inançları yıkmaya ve izleyiciye yeni bir inanç dizisi aşılamaya yardımcı olan bir dizi zorlayıcı hikaye ve kanca. Bu tekniği inceledikten sonra, haftalık web seminerleri ile kendi işimde uygulamaya başladım ve katılımcıları müşterilere dönüştürmekte güçlü.
2. Değeri Kanıtlayın
Bir eğitim programı gibi soyut bir hizmetin veya dijital ürünün değerini gerçekten göstermek zor olabilir, ancak Brunson, sunduğu bir bonusun değerini kanıtlamak için akıllı bir taktik kullandı. Bu bonus, daha önce elde etmek için bir milyon dolar ödediği bir eğitimdi. Bu nedenle, sunum sırasında izleyicilere milyon dolarlık programı satın almak için yapılan gerçek banka havalesinin ekran görüntüsünü gösterdi.
Bir şeyin ne kadar değerli olduğunun kanıtını fiziksel olarak görmek, algılanan değerini artıracaktır - özellikle de potansiyel müşteriniz size binlerce (veya Brunson'ın durumunda bir milyona) mal olan bir şeye eriştiklerini fark ettiğinde.
Bir düşünün, sattığınız koçluk becerilerini öğrenmek için ne kadar para yatırdınız? Eğitim programınız için yazılımda uzmanlaşmak için ne kadar zaman harcadınız? Yatırımınızı hesaplayın ve müşterinize değerin kanıtını görsel olarak nasıl gösterebileceğinizi düşünün.
3. FOMO Oluşturun (Kaybetme Korkusu)
Çılgınca gelebilir, ancak Brunson, insanların etkinlikte teklifini satın almasını gerçekten zorlaştırdı. Diğer tüm konuşmacılar tekliflerini konferans uygulaması içinde sattılar. Kolaydı; Seyirci bir mobil uygulamayı açıp konuşmacının teklifini kontrol edebilir ve ardından satın al düğmesine basabilir.
Ancak Brunson, konuşma zamanı geldiğinde eski moda gitti ve kağıt kredi kartı sipariş formlarını kullandı. Brunson, blogunda 'Teklifimi uygulamadan uzak tutmaları için yalvardım çünkü en büyük psikolojik ve sosyal kanıt masanın acele etmesinde' diye paylaşıyor. 'İnsanların satın almak için sandalyelerinden kalktıklarını izlediğinizde, bu baskı ve ıskalama korkusu, tereddüt edenlerin aklını çeliyor.'
4. Özgürlüğün Gücünden Yararlanın
Brunson, 'özgürlüğün gücünden' yararlanma konusunda bir ustadır ve bunu tüm işinde kullanır, büyük trafik kaynakları oluşturmak için ücretsiz kitaplar ve üyelik denemeleri sunar ve gelir. Bekle, bedava bir üründen nasıl gelir elde ediyorsun, merak ediyor musun? Gerçekleşen stratejik 'tek seferlik teklifler' ile sonra bedava. Freebie'yi müşteriyi yakalamanıza izin veren yem olarak düşünün. Onları hattınıza aldıktan sonra, onlara satmak daha kolaydır.
Brunson, 3 milyon dolarlık sunumu için de bu stratejiden yararlandı. Brunson, blogunda 'Teklifin en seksi kısmını ücretsiz olarak çerçeveledim' dedi. 'Herkes yazılımı ücretsiz istiyor ve bu nedenle satın alan kişiler 12 ay boyunca en yüksek ClickFunnels düzeyini tamamen ücretsiz olarak aldılar.'
Ajansım için en iyi dönüşüm sağlayan öncü mıknatıslarımızdan biri, girişimciler için ücretsiz bir tanıtım kılavuzudur. İnsanlar bir şeyi bedavaya almayı gerçekten çok seviyorlar. Ücretsizin gücünü işinize veya satış tekliflerinize nasıl dahil edebileceğinizi düşünün.
5. İleriyi Düşünün
Çoğumuz 3 milyon dolarlık satıştan ve rekor kıran bir sunum unvanına sahip olmaktan memnun olsa da, Brunson çoğu girişimci gibi değil. İlk olarak, olaya girerken bir satış rekoru kırabileceğine dair güveni vardı. Bu, ona iki adım önde olma öngörüsünü verdi, böylece bunu bir tanıtım kampanyasına dönüştürebilmeleri ve sonuçta işi için daha da fazla satış elde edebilmeleri için yerinde bir video ekibine sahip olmasını sağladı.
Sahnede veya sahne dışında daha fazla satış yapmaya başlamak istiyorsanız yukarıdaki adımları uygulayın. Ve Brunson'ın önerdiği gibi, 'cüret etmeyi bırakın ve her şeyi yapın... başarılı bir web seminerini veya sahne sunumunu bir kez izlemek yeterli değildir' diye paylaşıyor. 100 defa izleyip 1000 defa kendin yapmalısın. Zor ve meşakkatli bir iş, ancak otomatik bir web semineri oluşturup çalışmasına izin vermekten çok daha fazlasını öğreneceksiniz.'
Aşağıda tam sunumuna göz atın.
Inc., girişimcilerin dünyayı değiştirmesine yardımcı olur. İşinizi başlatmak, büyütmek ve liderlik etmek için ihtiyaç duyduğunuz tavsiyeleri bugün alın. Sınırsız erişim için buradan abone olun.
3 Mayıs 2018Burada Inc.com köşe yazarları tarafından ifade edilen görüşler, Inc.com'un değil, kendilerine aittir.
