Yirmi yıl önce, eşim ve benden iş hayatındaki Kritik Başarı Faktörleri hakkında bir konuşma yapmamız istendi. Her zaman biyoteknoloji ve tıbbi teknoloji girişimleriyle ilgilendim ve karım büyük bilim ve ilaç şirketlerinde çalıştı. Özellikle hem yeni başlayanlar hem de olgun şirketler için geçerli olan bir liste çıkarsak, bu ikiliğin izleyicinin ilgisini çekeceğini düşündük.
Modelimiz olarak Pazarlamanın 4 P'sinden başlayarak - bilirsiniz, Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon - iş başarısı için hangi P'lerin en önemli olduğunu tartıştık ve şunları seçtik:
- Tutku. Her ne olursa olsun onu gerçekleştirmenin yollarını bulma, kişisel otoriteyle liderlik etme, kendini yeniden keşfetme ve bir amaç iletme yeteneği, yaptığınız işe karşı yakıcı bir tutkudan gelir. Her zaman elinizden gelenin en iyisini yapma arzusu tutkuya dayanır. Her sahaya ve oyuna, durum ne olursa olsun, sanki Dünya Serisinin 7. Maçında dokuzuncunun sonunda iki çıkış varmış gibi davranan Pete Rose, tutkunun özüdür. klibini gösterdim scrooged Bill Murray'in, pazar araştırmasının 'insanlar şovu izlemek istediğini' gösterdiği için yeni bir TV reklamının başarılı olduğu söylendikten sonra pazarlama başkanına bağırdığı. Francis Xavier Cross'un Elliot Laudermilk'e yanıtı, 'Bu yeterince iyi değil; onu kaçırmaktan çok korkmalılar, çok korkmuşlar!' Şimdi, bu tutku ve sizi çok uzağa götürecek.
- Pragmatizm. Dünyadaki tüm enerjiye sahip olabilir, 'biz onlara karşı' zihniyetini benimseyebilir ve yolunuza çıkan her duvarı yıkabilirsiniz, ancak yaklaşımınızda pragmatik olmadan hiçbir yere varamazsınız. Daha da kötüsü, çok fazla zaman, para ve organizasyonel enerji harcarsınız. Pragmatizmin araçları planlama ve denetlemedir - hedef belirleme ve deneyin çalışıp çalışmadığını test etme yeteneği. Pragmatizm egoyu eritir - pragmatik bir kişi belirli bir görüşe değil, proje için en iyisinin ne olduğuna ve mevcut arazi için doğru rotayı çizdiğine bağlıdır. Karım, kendisi hakkında 'Pragmatizm tutkum var' diyen moda tasarımcısı Donna Karan'dan alıntı yaptı.
- Perspektif. Dünya, işiniz ve probleminiz hakkında benmerkezci bir bakış açısını aşmak başarı için çok önemlidir. Perspektif, MBA öğrencilerinin öğrendiği şeydir; B okulları size işiniz üzerinde etkisi olan tüm önemli dış risk faktörleri hakkında düşünmeyi öğretir. Pazara ve rakiplerinize göre nerede olduğunuzu, teknoloji ve bilimdeki trendleri ve en son gelişmeleri bilmek, işinizi uzaktan görme yeteneği ile birlikte gelir. İnsanları etkili bir şekilde yönetmek ve alternatif görüşün bilgeliğini görmek, bakış açınızı değiştirme yeteneği ile birlikte gelir. Robin Williams'ın klibini gösterdim. Ölü Ozanlar Derneği perspektifteki bir değişikliğin kişinin gerçeklik algısını nasıl değiştirdiğini göstermek için masanın üzerinde durduğu yer.
- Kişilik. İşletmeniz kelimenin tam anlamıyla 'tek kişilik bir grup' değilse veya gerçekten yeri doldurulamaz değilseniz, işte başarılı olmak birçok farklı insanla çalışabilmek anlamına gelir - çalışanlar, yatırımcılar, müşteriler, düzenleyiciler, yönetim kurulu üyeleri ve diğer paydaşlar. Basitçe söylemek gerekirse, insanlar sevdikleri ve özdeşleştikleri kişilerle çalışmak ister. Eşim, avizedeki en parlak ampuller olmayan ama çok iyi iş çıkaran, işten çıkarmalarda korunan ve 'herkes onları beğendiği' için her zaman büyük pozisyonlara giren son derece başarılı insanlardan birçok örnek verdi. Çalışanların gözden geçirilmesi sırasında yöneticilerin ne sıklıkta 'O harika bir adam' gibi olumlu yorumlarda bulunduklarından ve bireyin performans sorunlarına değindiğinden bahsetti. Doğru ya da yanlış, beğenilmek çok ama çok uzun bir yol kat ediyor.
Bitirdiğimizde, 200'den fazla kişiden oluşan izleyicilerimizden, eşimin ve benim söyleyeceğim, dört P'den hangisinin en önemli olduğunu düşündüklerini, tabiri caizse, önde gelen P'yi oylamalarını istedik. Passion'ı oylamaya koyduğumuzda neredeyse herkesin eli kalktı. Güldüm ve onlara sadece Bill Murray'e oy verdiklerini söyledim. Deneyimlerimize göre bunun hiç şüphesiz Kişilik olduğunu söyledik.
20 yıl ve dört startup sonra hızlı ileri sar, ne derdim? Pekala, karışıma başka bir P girdi:
- Azim. FDA'yı, sahip olduğum her şeyi ve daha fazlasını alan çok açık, uzun ve trajik bir savaşta yendikten sonra, lider yatırımcımızdan 'Azim' başlıklı bir e-posta aldım. Babasının en sevdiği alıntıyı aktarıyordu ve ne olursa olsun dayandığım için beni tebrik etti.
Dünyada hiçbir şey sabrın yerini tutamaz. Yetenek olmayacak; yetenekli başarısız adamlardan daha yaygın bir şey yoktur. Genius olmayacak; ödülsüz dahi neredeyse bir atasözü. Eğitim olmayacak; dünya eğitimli sahipsizlerle dolu. Kalıcılık ve kararlılık tek başına her şeye kadirdir. -- Calvin Coolidge
Evet, azim bana bunu sağladı benzeri görülmemiş savaş ve kesinlikle onsuz başarılı olamazdık.
Zamanda geriye gidebilseydim ve şimdi bildiklerimi bilseydim, seyirciye en önemli P'nin ne olduğunu söylerdim?
Onlara tam olarak 20 yıl önce söylediğim şeyi söylerdim: 'Kişilik, yoksa dışarı çıkıp bir tane al.'
