Target ve Walmart gibi büyük mağazalara tedarik sağlamanın küçük işletmeler için büyük riskler taşıdığı her zaman böyle olmuştur. Ama bu günlerde, daha da fazla vergi alıyor.
Çin'in devalüe edilmiş yuanı, küçük tedarikçilerin genellikle kabul ettiği tipik tek taraflı anlaşmalara yeni bir kırışıklık ekledi. Birkaç şanslı üreticiyi büyük liglere taşıyabilecek büyük satışlar vaat edebilen bu tür anlaşmalar, genellikle küçük işletmelerden envanter oluşturmaya ve tutmaya büyük yatırım yaparak tüm riski üstlenmelerini ister. Karşılığında, ödemeler büyük olabilir, ancak genellikle geç gelirler. Bazı şirketler için aylarca beklemek olağandır.
Şimdi, dünyanın en büyük perakendecisi olan Walmart'ın dünya çapındaki 10.000 tedarikçi ağından fiyat tavizleri talep ettiği ve Çin'de üretim yapanlardan Çin para birimindeki devalüasyonu yansıtmak için fiyatları yüzde 2 ile yüzde 6 arasında düşürmelerini istediği ortaya çıktı. , Reuters raporlar. Ağustos ayında Çin, para biriminin değerini yüzde 3 oranında düşürdüğünde dünya piyasalarını sarstı. (Walmart, bir yorum talebine yanıt vermedi.)
Özetle, Walmart küçük işletme tedarikçilerinden bir indirim istiyor, finans uzmanları, geçen yıl uyguladığı işçi ücret artışlarının ödenmesine yardımcı olmak için spekülasyon yapıyor. Şirket şu anda asgari ücretini saatte 9 dolara çıkarma sürecinde ve şirkete mal olması beklenen çalışan eğitimine ek yatırımlar yapacak. 1 milyar dolar Hisse fiyatı geçen yıl yaklaşık yüzde 30 düştüğü için şu anda yaklaşık 63 dolara düştüğü için bilançosunu da güçlendirmesi gerekiyor.
Böyle bir hareket, Walmart'ın Çin'de faaliyet gösteren çok sayıda küçük üreticisine zarar verebilir, özellikle de çoğu kendi tedarikçilerinin fiyatlarını düşürdüğünü görmemişken. Dahası, bu tür şirketler son derece dar marjlarla çalışma eğilimindedir ve çeşitli nedenlerle fiyat indirimi mümkün değildir. En kötü senaryoda, sahiplerinden ürünlerini üretmek için borç almalarını isteyerek bir şirketi iflasa zorlayabilir.
Ve bu tür perakendecilerin günlük düşük fiyatlarını karşılamak için dibe doğru giden yarışta, daha fazla tedarikçiyi daha fazla işi denizaşırı ülkelere, mümkün olan en ucuz işgücünü sunabilecek bölgelere taşımaya zorlayan zaten kötü olan bir durumu büyütüyor.
New York'taki Pace Üniversitesi'nde klinik yönetim profesörü Bruce Bachenheimer, Walmart gibi bir şirketle iş yapmak için satıcıların gerçekten yapabileceklerinin en üst noktasına kadar zorlandıklarını söylüyor.
Bu kesinlikle Arkansas, Bentonville perakendecisine kol düğmeleri, kemerler ve küçük deri eşyalar gibi lüks ürünler sağlayan Walmart tedarikçisi Royce için geçerli. Secaucus, New Jersey merkezli şirketin 26 çalışanı ve yıllık 6 milyon dolar geliri var.
Bir aile şirketi olan Royce'un genel müdürü William Bauer, Walmart gibi perakendecilerin 'günlük düşük fiyat' garantilerini sürdürmek için fiyatları geri çekmelerinin bize çok büyük zarar verdiğini ve birkaç mali çeyrekten sonra sürdürülebilir olmadığını söylüyor. 1970'lerde Bauer'in büyükbabası tarafından kurulan bir şirket. Fiyat avantajı elde etmek için şirket, ürünlerinin çoğunu 1980'lerde Çin'de üretmeye başladı.
Bauer, Walmart'ın belirli bir yüzdelik düşüş talep etmediğini, ancak yine de kendi düşük fiyatlarını korumak için bir taviz vermesi gerektiğini söyledi. Ve bu Royce için bir sorun çünkü şirketin üretim ortağı düşen yuan'ın maliyet avantajını kabul etmedi. Bauer, bunun nedeni, Royce'un üretim düzenlemesinin dolar cinsinden olması olduğunu söylüyor.
Yukarı Nyack, New York'taki Lindenwood Associates'in kurucusu ve genel müdürü olan geri dönüş uzmanı Nat Wasserstein, bu tür taleplerin büyük liglere tedarik etmeyi umut eden herhangi bir küçük şirket için büyük bir anlaşma olduğunu söylüyor. Yine de son 20 yılda yeniden yapılanmasına yardım ettiği sıkıntılı şirketlerin yüzde 80'inin büyük kutu mağazalarının taleplerini karşılamaya çalışarak başını belaya soktuğunu söylüyor.
Bu nedenle, büyük kutu mağazalarından herhangi birinin kullandığı on binlerce tedarikçiden biriyseniz, şu anda göz önünde bulundurmanız gereken üç şey var.
1. Bir kur riskinden korunma stratejisi düşünün.
Yurtdışında üretim yapıyorsanız ve yerel para kullanarak bir şeyler ödüyorsanız, kur dalgalanmalarına karşı koruma sağlayarak maliyetleri kontrol altına almak mantıklıdır. Bunu yapmanın bir yolu, doları yerel para birimine çevirmenize izin veren, ancak sabit bir fiyatla ve gelecekte önceden belirlenmiş bir zamanda, hedge olarak bilinen bir para birimi sözleşmesi satın almaktır.
Yerel para biriminin değeri yükselirse fayda sağlarsınız, ancak mutlaka değer düştüğünde değil. Son aylardaki güçlü dolar ile biraz acı hissetmeniz muhtemel. Ancak burada dikkatli olunması gereken bir şey daha var, diyor Bachenheimer: Hedge ettiğiniz para biriminin değeri düşerse ve tedarik ettiğiniz perakendeci de bir fiyat tavizi isterse, kârlılığınızı iki katına çıkarırsınız.
2. Yurtdışı üretiminizde daha fazla esneklik yaratın.
Kulağa bu kadar kolay gelmese de, para birimlerini dolara sabitleyen diğer ülkelerde eklemeyi keşfedebilirsiniz. Bachenheimer, bunun Barbados, Antigua ve Belize gibi birçok Karayip ülkesini içerdiğini söylüyor. Inc. 5000 Lollicup şirketi, kağıt tabak ve bardaklarını üretmek için Çin, Tayvan ve ABD dahil olmak üzere üç bölgeyi kullanıyor. Bauer gibi şirketin CEO'su ve kurucusu Alan Yu, Çinli tedarikçilerin fiyat avantajını kendilerine aktarmadıklarını söylüyor. Ancak Yu, Çin'de maliyetler artmaya devam ederse şirketin Chino, California tesisinde üretimi artırabileceğini söylüyor.
Benzer şekilde Bauer, deri işlerinde uzmanlaşmış Lancaster, Pennsylvania'daki Amish zanaatkarlarıyla sözleşme yaparak ABD'de deri eşyalarından daha fazlasını yapmaya çalıştığını söylüyor.
Bauer, döviz oynaklığı ve nakliye maliyetleri hakkında endişelenmeden benzer kaliteye ulaşılabileceğini söylüyor.
3. Sözleşmelerinizi yerel para biriminde yapın.
Bu biraz müzakere uzmanlığı gerektirse de, yerel para biriminde ödeme yapmak, para birimi devalüasyonunun bazı olumsuz etkilerine karşı korunmanıza yardımcı olabilir. Ürününüzü o pazara satmayı planlıyorsanız, özellikle güçlü dolar ile bu özellikle iyi bir fikirdir. Aşağı yönde, o para birimi aniden yükselirse riski üstlenirsiniz.
