İşin özünde, tüm işler, bağlantılar ve ilişkilerdir. Bu yüzden iş tanıtımları yapmak çok yaygın ve çok önemlidir. Girişimlerden yatırımcılara, bir şirketten diğerine, şirketlerden yeteneğe veya pazarlamacılara gazetecilere olsun, günün sonunda insanlar başkalarıyla iş yapar.
İş bağlantılarını kolaylaştırmak, ateşini söndüren bir mum gibidir. Bir ağınız var, bu sizin ateşiniz. Ateşinizi başka birine verdiğinizde, sadece daha fazla ışık yaratır ve hiçbir şey kaybetmezsiniz. Bu sıfır toplamlı bir oyun değil, bağladığınız iki kişi yeni bir ilişki kazanıyor ve herkes kazanıyor. Teoride.
Girişlere kaydolun.
Yapabileceğiniz en garip şeylerden biri, önce iki tarafa da sormadan bir giriş yapmaktır. Onlara sormadan önce her iki tarafın da bu girişi istediğini varsaymayın. Daha geçen gün, birinden beni iş arayan başka bir kişiyle tanıştıran bir e-posta aldım. 'Bir sonraki mücadelesini arıyor, senin yardım edebileceğini düşündüm.'
Şimdi burada o intro ile şey var. Bu e-postayı gönderen kişi iyi niyetliydi ama o e-postayı göndermeden önce bana sorsaydı, 'Adamın özgeçmişini bana gönderin, yardımcı olmaya çalışırım' derdim. Bunun yerine bizi tanıştırdı, bu noktada bana gönderilen özgeçmişi istedim ve bu kişiye gerçekten yardım edemeyeceğimi hemen anladım.
Şimdi işler garipleşiyor. 'Üzgünüm, size gerçekten yardımcı olamam.' Kimseye yazmaktan zevk aldığım kelimeler değil. Bu, kişi bir mesaj veya e-posta göndermiş olsaydı, bu introyu ilk etapta almak için uygun olup olmadığımı soran bir senaryoydu.
İnsanların bir giriş yapmayı seçmelerine izin verin, çünkü onları devre dışı bırakmaya zorlamak garip ve gereksizdir.
Bağlam kesinlikle zorunludur.
Başıma gelen en garip şeylerden biri birkaç yıl önce gerçekleşti. Bir arkadaş, büyük bir şirketteki bir teknoloji yöneticisine bir tanıtım e-postası gönderdi. 'Kesinlikle bağlanmanız gerekiyor.' Biz de öyle yaptık. Mesele şu ki, yöneticinin neden bağlantı kurmamız gerektiğini bildiğini ve yöneticinin bildiğimi varsaydığını varsaydım. İkimiz de bilmiyorduk.
Böyle bir şeye giden bir aramaya atladık:
'Selam'
'Selam'
'Nasıl yardımcı olabilirim?'
'Sen? Nasıl yardımcı olabilirim?'
'Bekle, neyi tartışıyoruz?'
'Fikrim yok.'
'Tamam, iyi günler'.
Korkunç derecede garip ve kaçınılması kolay. İki kişiyi birbirine bağlıyorsanız, her ikisiyle de önceden konuşun, izinlerini alın ve giriş amacına uygun olarak doldurun. Bağlam.
'Seni Michael ile tanıştırmak istiyorum çünkü bence ona pazarlamasında gerçekten yardımcı olabilirsin.' veya 'Sanırım Diana girişiminiz için mükemmel bir yatırımcı olabilir, sizi tanıtabilir miyim?'
Yapmadan önce her iki tarafa da intro bağlamını verin.
Açık iletişim şarttır.
Girişi yapmak için iki taraftan da izin istedikten ve her iki tarafa da bağlam sağladıktan sonra, şimdi asıl e-postayı gönderme zamanı. E-posta diyorum çünkü bence, Whatsapp veya Facebook Messenger birçok nedenden dolayı iş iletişimi için harika değil, ama bu başka bir zamanın konusu.
E-postayı net ve özlü bir mesajla gönderin, böylece iki taraf toplantıdan veya telefon görüşmesinden önce bu e-postaya baktıklarında neden bağlantı kurduklarının net bir resmini elde etsinler.
'İkinizle ayrı ayrı konuştum ve size söylediğim gibi, ikinizin bağlantı kurmalı ve pazarlama cephesinde olası işbirliğini keşfetmeniz gerektiğini düşünüyorum. Bence çok fazla sinerji olabilir.'
'Her birinize söylediğim gibi, ikiniz de yaptığınız işte en iyisisiniz ve bu projede güç birliği yapmamanız ve işbirliği yapmamanız için hiçbir neden yok.'
Ek olarak, bu girişe ilk kimin yanıt vermesi gerektiği açık değilse (bir taraf girişten diğerinden daha fazla yararlanıyorsa), e-postayı bir tür harekete geçirici mesajla sonlandırın. Dave, al onu buradan. 'Michelle, sahne senin.'
Bağlantıları kolaylaştırmak hemen hemen tüm işlerin temeli olsa da, yanlış yapılırsa yarardan çok zarara neden olabilir.
