Her bölümünü görmüş olabilirim veya görmemiş olabilirim. Gösteri zamanı dizi milyarlarca En azından iki kere. katılmış olabilirim veya katılmamış olabilirim milyarlarca - 'CC: alanındaki' kişi sayısının istikrarlı bir şekilde artmasının bir kez olsun umrumda olmadığı ilgili e-posta konuşmaları. Gerçek bir milyarderin hangi Wags tek astarının en komik olduğu hakkında tartıştığı, motorlu vagonların Tac Mahal'inin dışında durmuş olabilirim ya da olmayabilirim. (Birincilik için beş yönlü bir beraberliğe karar verdik.)
milyarlarca televizyondaki en iyi programdır. Çok eğlenceli.
Ancak bundan daha fazlası, Axe Capital'in başkanı Bobby Axelrod (Axe) gibi ABD'li Avukat Chuck Rhodes'a karşı karşıya gelen karakterlerle, milyarlarca iş, yeni başlayanlar, liderlik, kişilerarası dinamikler ve daha fazlası hakkında harika alıntılarla dolu bir gösteri.
1. 'Kendime yalan söylemem ve bir kaybedene tutunmam.'
Bazı çalışanlarınız sizi deli ediyor. Müşterilerinizden bazıları iğrenç. Arkadaşlarınızdan bazıları bencil, benim hakkımda her şeyi yapan pislikler.
Ama olay şu: Onları sen seçtin. Etrafınızdaki insanlar sizi mutsuz ediyorsa, bu onların suçu değildir, o yüzden aksini iddia etmeyin. Onun sizin hata. Profesyonel ya da kişisel yaşamınızdalar çünkü onları kendinize çektiniz ve kalmalarına izin verdiniz.
Ne tür insanlar olduğunu düşün istemek birlikte çalışmak. Yapacağınız müşteri türlerini düşünün Aşk hizmet etmek. sevdiğin arkadaşları düşün istemek sahip olmak.
Sonra yaptığınız şeyi değiştirin, böylece o insanları çekmeye başlayabilirsiniz. Çalışkan insanlar çalışkan insanlarla çalışmak ister. Nazik insanlar, nazik insanlarla ilişki kurmaktan hoşlanırlar. Harika çalışanlar, harika patronlar için çalışmak ister.
Başarılı insanlar doğal olarak başarılı insanlara çekilir.
Ve mutluluğunuza veya başarınıza katkıda bulunmayan insanları serbest bırakmayı unutmayın. Eğer yapmazsan, kaybeden sensin.
2. 'Hazır değildiniz.'
Axe'in karısı Lara, bir sağlık hizmeti işine başladı (akşamdan kalma yöneticiler için onarıcı IV'lerin sağlık alanına ait olduğunu varsayarsak). Lara sermaye artırarak işi bir üst seviyeye taşımak istiyor ama aile parasını kullanmak istemiyor. Bir üst sınır artışından gelen dış doğrulamayı istiyor.
İlk buluşması kötü geçer.
Axe daha sonra, Sana söylemeye çalıştım, dedi. 'Hazır değildin, ama benden duymadın.'
Lara neden böyle hissettiğini sorar. Cevabı mı?
'Dünyanın en iyisi olduğun şey nedir? İcat etmediğiniz bir hizmeti, icat etmediğiniz bir formülü, icat etmediğiniz bir teslim yöntemini sunuyorsunuz. Yaptığınız hiçbir şey patentlenebilir veya benzersiz bir kullanıcı deneyimi değildir. İzole edilmiş bir pazar segmenti belirlemediniz, konseptinizi gerçekten markalaştırmadınız. Devam etmem için bana ihtiyacın var mı?'
Söylediğim gibi başka bir makalede , bir startup'ı harika bir başlangıç yapan şeyin en iyi açıklaması bu değilse, büyük potansiyele sahip, büyümeye hazır bir girişim, hey, bana daha iyisini gönderin.
3. 'Mümkün olduğunda ağzına bir şirket koy.'
Axe, Ding Doodles, Cuckoo Nutties ve amiral gemisi Scrumpet gibi ürünler satan bir unlu mamül şirketi olan kurgusal YumTime'ı devralmayı düşünüyor. (Hostes'i düşünün.) Axe, Scrumpets tarifinin geliştirilebileceğinden emindir ve bir çalışana, 'Mümkün olduğunda, ağzınıza bir şirket koyun' der.
Nokta? Trendler faydalıdır. Sayılar yararlıdır. Ama gerçekten bir şirket hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, kullanmak ürünleri veya hizmetleri.
Örnek olay: Neredeyse satın aldım GoPro çok uzun zaman önce hisse başına yaklaşık 18 dolar. Ama yapmadan önce bir Hero 4 aldım ve 'Hah' diye düşündüm. Bu, denediğim diğer kompakt fotoğraf makinelerinden farklı değil.'
Şu anda GoPro hissesi hisse başına 9 dolar civarında işlem görüyor.
Rakamlar ve eğilimler faydalıdır, ancak uzun vadede gerçek deneyim her zaman daha önemli olacaktır.
4. 'İçerideki sessizliği (sesi) görmezden geliyorsunuz.'
Firma psikoloğu Wendy, güvenini kaybetmiş bir tüccarla çalışıyor. 'Diğer herkes çift haneli' diyor. 'Yenildim.'
'Yanlış sesi dinliyorsun,' diye yanıtlıyor. 'Hoparlörden sana aptal olduğunu söyleyene ayarlanmışsın ve içindeki sessiz olanı görmezden geliyorsun, alfanın nerede olduğunu söylüyorsun. şimdi, bu seni buraya getiren ses.
Hepimizde var o ses. Hepimizin bizi buraya getiren sesi var.
Hepimizin dinlemesi gereken ses bu -- çünkü o ses bizi de alacak. Orada .
5. 'Bence bana zorbalık etmeye çalışıyorsunuz ve ona karşı koymaya çalıştığınızda bir zorba harap oluyor.'
Bu yüzden hayatınızdaki zorbalara karşı daima dik durmalısınız. Hepimiz onlara sahibiz. Onlarla yüz yüze gelmeye başlayın.
6. 'Emer yukarı: Vücut çekimleri ve striptiz kulübünde suşi, benden.'
'Ekip kurma' ifadesini duyun ve muhtemelen gözlerinizi deviriyorsunuz. Takım oluşturma etkinliklerinin çoğu, katılımcıları herkesin sürekli olarak 'Lütfen bunun bir an önce bitmesine izin verin' düşündüğü garip senaryolara zorlayan, yapmacık, yüzeysel alıştırmalardır.
Wags daha iyi bilir. Moral düşük olduğunda ve Axe Capital başıboş göründüğünde, firma psikoloğu Wendy, Wags'e, 'Sanırım saha dışı ekip oluşturma alıştırmalarınızdan birinin zamanı geldi' diyor.
Wags, 'Yo, sürtükler, eyerleyin' diye bağırarak yanıt verir. Striptizde vücut suşi, benden.'
Belki -- Tamam, kesinlikle -- vücut çekimleri şirketiniz için uygun değildir, ancak morali ve ekip çalışmasını geliştirmek istiyorsanız, çalışanlarınızın gerçekte neler yapabileceğini bulun. istemek birlikte yapmak.
7. 'Ellerin var.'
Bunu kurmaya çalışmak yerine, sadece izleyin.
Uygunsuz olanı, rahatsız edici olanı veya zor olanı yapmamak için bahaneler bulmak kolaydır.
Ama zor şeyler Yapabilmek her birimizin sahip olduğu bir aracı kullanarak yapılabilir: Çaba.
8. 'Bu işi yapmanın bir yolu var ve bu yol zor. Taleb'in dediği gibi, 'Kırılganlığa karşı ol ya da öl.'
Axe bir kumarhane anlaşması beklentisiyle bir kasabanın belediye tahvillerini satın aldı, ancak kumarhane başka bir kasabada inşa edilecek. Kasabanın varlıklarını ele geçirerek kaybı mı yoksa yatırımını mı telafi edeceğine karar vermesi gerekiyor. İkisi de harika bir seçim değil.
Taylor en mantıklı seçeneği sunuyor.
Her zaman en mantıklı seçeneği mi seçmelisiniz? Muhtemelen hayır. İş kararları sayılar ve mantıktan fazlasını içermelidir - çünkü iş aynı zamanda insanlarla da ilgilidir.
Doğru cevap nedir? Cevabı bulmak her zaman iki tarafa da bakmayı gerektirir.
9. 'Önce keskin hareketin nerede olduğunu, planı olan adamların, öğüt verenlerin nerede olduğunu anladım. Tahminleri çıkardı.'
Alanınızda başarılı olan insanlara yakından bakın. Düzenli olarak ne yapıyorlar? Sonra onların alışkanlıklarından birini benimseyin ve kendinize ait yapın. Bir hedefe değil, bir sürece bağlı kalın. Sadece daha iyi müşteri ilişkileri oluşturma hedefi belirlemeyin; Onlara nasıl daha iyi hizmet edebileceğinizi sormak için günde en az iki müşteriyi aramayı taahhüt edin. Sadece yeni müşteriler kazanma hedefi belirlemeyin; her gün en az iki müşteriyi soğuk aramayı taahhüt edin.
Bir hedefe giden bir sürece bağlı kalın ve bu hedefe ulaşma olasılığınız çok daha yüksektir. Ne yapacağına odaklan yapmak , ne olacağını umduğunuzda değil.
Mükemmel bir tekerlek zaten varken asla bir tekerleği yeniden icat etmeyin.
10. 'Hiç 'Sen' demeyeceksen, sana para vermenin ne anlamı var.''
Tamam, belki o kadar ileri gitmemelisin, ama başarı bazen kendin ve inandığın şey için ayağa kalkmak ve 'Evet' veya 'Hayır' veya belki de (tabii ki tüm saygımla) demek anlamına gelir. F sen.'
Bunu sadece kafanda söylesen bile.
Ve bir bonus teklif...
11. 'Bir canın var, hepsini yap.'
Bunu yenemezsin.
