Fitness çılgınlıkları neredeyse her zaman geçicidir, ancak zumba nadir istisnadır. Patlamadan on sekiz yıl sonra ve isimlendirildikten beş yıl sonra Inc .'nin 2012 Yılının Şirketi, Latin dans partilerinden ilham alan fitness markası hala güçleniyor. Nitekim CEO Alberto Perlman, şirketin yeni sınıfı olan 'Strong by Zumba'nın orijinalinden daha hızlı büyüdüğünü söylüyor. Aşağıda Perlman, kendisinin ve iki kurucu ortağının (hepsi tuhaf bir şekilde Alberto adında) şaşırtıcı derecede dayanıklı başarı hikayeleri boyunca öğrendiklerini açıklıyor.
Inc. : Geçmişiniz teknolojide, ancak 2001'de bir fitness eğitmeni olan Alberto 'Beto' Perez ile takım kurdunuz. Çılgınca olan bir fikri, alışılmışın dışında olan bir fikirden nasıl anlarsınız?
Perlman: Zumba zaten oluyordu ama çok küçük bir ölçekte. Tamamen sol sahanın dışında değildi. Her zaman dinlemek zorundasın. Aşırı yerel bir şey bulduğunuzda, ancak çevresinde biraz ateş gördüğünüzde, orada bir fırsat var.
Diğer insanları bunun sağlam bir fikir olduğuna ikna etmek ne kadar zordu?
Başlarda, bir infomercial şirketinin CEO'su ile konuşuyordum. 'Bu harika, ama Beto İngilizce biliyor mu?' dedi. Bu yüzden onu aradım ve sordum. dedi ki, 'Evet de' --'Onlara evet de.' Sonraki 60 gün boyunca Beto İngilizce öğretmeye çalıştık. İçe batmazdı. Böylece 58. günde, 'Bana 'Tanıştığımıza memnun oldum' demeyi öğretin. Üzgünüm gitmeliyim.' Şirketten adamlar onun ders vermesini izlemeye geldiler. Beto sahneden iniyor ve 'Tanıştığımıza memnun oldum. Üzgünüm gitmeliyim.' Sonra kaçar ve arabasına saklanır.
Zumba, lisans ve öğretim materyalleri için eğitmenlerden ücret alıyor, ancak spor salonlarını veya katılımcıları ücretlendirmemeye karar verdi. Ne zaman masaya para bırakmalısın?
Bu kararı hocaları başarılı kılma hizmetinde aldık. Her yerde öğretebilmeleri gerektiğini söyledik - neden onları sınırlandıralım? Daha fazla para almak ve daha fazla insana ulaşmak arasında bir çatışma vardı. Erişimi seçtik çünkü herkesin mutlu ve formda olmasını istiyoruz. Cevap, görevinize bakın. Markanın cevabı var. Markaya sorun.
Zumba'nın eğitmenleri müşterileridir ve onların tutkusu markayı küresel bir fenomen haline getirmiştir. Sizin için müjdeleyen bir kitleyi nasıl yaratırsınız?
yapmazsın. Yapmak istemeleri gerekir. Ürününüzü özgün ve insanların paylaşmak isteyeceği bir şey yapmaya yatırım yapın. Sonra onlara daha fazla araç ve daha fazla çıkış noktası verirsiniz ve bunu yapanları kutlarsınız.
