İnsanlar iyi bir hikayeyi sever. Ama daha da önemlisi, insanlar iyi bir hikayeden satın alırlar. Virgin'in Baş Pazarlama Sorumlusu Ian Rowden'ın bir keresinde dediği gibi, 'En iyi markalar harika hikayeler üzerine kuruludur.' Bu yüzden hikaye anlatımı markanızı güçlendirmenin en iyi yoludur.
Sektörünüz ne olursa olsun, ilgi çekici bir hikaye, girişiminizi düzinelerce diğerlerinden farklılaştırma yeteneğinizi geliştirebilir veya bozabilir. Aynı zamanda pazarlama stratejinizi de güçlendirecektir.
Kendinizinkini geliştirmek ve iyileştirmek için bu adımları izleyin.
Misyonunuzu müşterinizin çatışması etrafında inşa edin.
Bu, hikayenizin ayarıdır. Her girişimin bir görevi vardır - başka neden başlatalım? Bu misyonu müşterilerinizin yaşamlarının bağlamına yerleştirin.
Benim şirketim için müşterilerimiz yeni işlerine başladılar ya da markalaştırmaya ve pazarlamaya başladılar. Alanlarında son derece yetenekli olmalarına rağmen, pazarlamada yeni olabilirler. İşlerini pazarlamak için her zaman zamanları olmuyor ve nereden başlayacaklarından emin değiller.
Bu nedenle LogoMix'in misyonu, müşterilere işlerini çok çeşitli kanallarda pazarlamak için ihtiyaç duydukları araçlar konusunda rehberlik etmektir. Onlara başlamak için gereken basit temel bilgileri veriyoruz.
Duygularıyla empati kurun.
Kişisel ol. Duygulandırın. İç çatışmalarının kalbine inin. Onlarla nasıl bağlantı kuruyorsunuz? Güven ve anlayış oluşturan duygusal dokunuştur.
Bizim için hikayemiz, müşterilerin bir iş kurma konusunda heyecanlı oldukları, ancak bunu başlatma ve tanıtma konusunda kararsız oldukları gerçeğine değiniyor. Bu yüzden hikayemizi yol gösterici ve teşvik edici bir şekilde anlatıyoruz.
İşletme sahiplerinin işlerini basit bir şekilde tanıtmalarına yardımcı oluyoruz - bir işi büyütmenin heyecanını teşvik ederken zorluklarını ve belirsizliklerini ele alıyoruz. İşleri kolay ve arkadaşça yapma hikayemizi eve götürüyoruz. İnsanlar bunu markamızla etkileşime girdiklerinde gerçekten görüyorlar. Bunu biliyoruz çünkü zaman zaman karşımıza çıkıyor. çevrimiçi incelemeler .
Bu hikayenin versiyonunun neden farklı olduğunu anlayın.
Elbette, birçok rakip aynı zorluğu hafifletmek için ürün ve hizmetler sunmaya çalışıyor. Öyleyse, onların çatışmalarına karşı çözümünüzü farklı kılan nedir? Ve bu neden zorlayıcı?
Bu farklılaşma şunlardan kaynaklanabilir:
Arka plan: Startup'ınızı neden başlattınız?
Başlangıç: Şirketinizi nasıl buldunuz?
Süreç: İşleri nasıl farklı şekilde yaparsınız?
Ürün: Başka hiç kimsenin yapamadığı ne yapar?
Örneğin, çok sayıda başka küçük işletme marka ve pazarlama aracı var. Farkımız, sıfırdan başlamamızdır. Müşterilerimizin her biri bir zamanlar olduğumuzla aynı konumda. Ve tıpkı başlangıç ve küçük işletme sahibi müşterilerimiz gibi biz de küçük bir işletmeyiz. Bu yüzden onların zorluklarını gerçekten anlıyoruz.
Müşterilerimize nerede çalıştığımızı gösteriyoruz ve Biz Kimiz , böylece kimden satın aldıklarını anlarlar. Hikayemizin bir kısmı onların hikayesi.
Aksiyonu ateşlemek için hikayenizi kullanın.
Eylem, yaratıcı yazma ve pazarlama arasındaki farktır. Hikayenizin özgün olması gerekirken, marka bilinci oluşturma ve pazarlamanın nihai hedefi, müşterilerin size inanmasını (ve sizden satın almasını) harekete geçirmektir. Bu, çatışmalarının çözüldüğü mutlu bir dünya fikriyle onları kızdırmanız gerektiği anlamına gelir.
Müşterilerimizle birlikte platformumuz, artık işlerini tanıtmak için mücadele etmeyecekleri anlamına geliyor. Başarı için kurmaları gereken malzemelere sahip olacaklar. Zorluklarını hafiflettik ve aynı zamanda işlerini de büyütüyorlar.
Hikayenizi basitleştirin.
Bu, tüm o çöp jargonu silmeniz ve hikayenizi birkaç kısa cümleyle basitleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Kim olduğunuzu ve neden önemli olduğunuzu birkaç saniye içinde anlatamazsanız, kimse girişiminize günün saatini vermez.
Bizim için bunu 'marka bilinci oluşturmayı kolaylaştıran' bir şeye indirgedik.
Her yerde aynı hikayeyi anlat.
Girişiminizin hikayesi söz konusu olduğunda, başarının anahtarı tutarlılıktır. Sosyal medyada, reklam kampanyalarınızda, web sitenizde, ürün özetlerinizde -- hikayeniz kulağa aynı gelmeli ve aynı hissettirmelidir.
Bunu yönetmek için hikayenizi birkaç farklı standart formatta belgeleyin. Bu, Tweet uzunluğundaki tek bir cümleden 250 kelimeye ve 500 kelimeye kadar her şeyi içerir. Bu standart metinler, bir ekip üyesinin kendi sürümleriyle hile yapmasını önlemeye yardımcı olacaktır.
Hikaye anlatımı, başarılı bir başlangıç markasının anahtarıdır. Harika bir hikaye ile müşteriler, çalışanlar, etkileyiciler ve yatırımcılarla aynı şekilde bağlantı kuracaksınız.
