Son 10 yılda bir PowerPoint sunumundan iki kez yatırım yapmayı başardım. Bankada parayla başlamak harika bir fikir gibi görünüyor - ama görünüşe göre o kadar basit değil.
Yatırım maliyeti öz sermaye seyreltmesinin ötesine geçer. Sermaye artırmak, zihniyetinizi değiştirir - genellikle yararsız şekillerde. İşte bu yüzden bir daha asla fikir aşamasında dış sermaye artırmayacaktım.
1. Yatırımcı tartışmaları kötü varsayımları kilitler.
Erken aşamadaki bir fikri ortaya atarken, yatırımcılar iş varsayımlarınızı araştırır. Zamanla, doğal olarak en 'yatırım yapılabilir' varsayımlar etrafında bir fikir birliği oluşur. Yatırımcı nihayet 'evet' dediğinde, bir tür piyasa doğrulaması gibi geliyor. Odak noktası planlamaya döndükçe, en son kötü varsayımlar kilitlenir ve yalnızca daha sonra sizi rahatsız etmek için geri gelir.
2. İnsanları işe almak, sizinle 'ön cephe' arasında bir katman oluşturur.
Bir fikir oluşturduğunuzda, yüzlerce küçük karar vermeniz gerekir. Para toplamak, sizin için bu kararlardan bazılarını alması için başka insanları işe almanıza olanak tanır. Ancak işe aldığınız her tasarımcı, geliştirici, pazarlamacı ve satış elemanı sizi müşterilerinizden ve teknolojiden bir adım öteye götürür. Özellikle öğrenme eğrisinin en dik olduğu fikir aşamasında, yönetilmesi gerçekten zor bir iletişim yükü yaratır.
3. Sermaye artırmak, beceri kazanmamak için bir bahanedir.
Tanıdığım her başarılı kurucu ekip, fikirlerini kendileri oluşturmak için gereken temel becerileri acı içinde öğrenmek zorunda kaldı. Bu, fikirlerinin nasıl tasarlanacağını, geliştirileceğini ve satılacağını içerir. Erkenden para toplama isteği, genellikle kurucu ekipte beceri eksikliğine işaret eder. Finansman gerektirmeyen boşlukları doldurmanın yollarını aramanızı her zaman öneririm. Örneğin, işe alım, ortaklıklar veya - kişisel favorim - yeni beceriler öğrenmek.
4. Erken para 'aşırı inşa etmeyi' teşvik eder.
Ürün geliştirme gurusu Marty Çağan'dan alıntı yapmak gerekirse, 'gerçekten iyi takımlar fikirlerin en az dörtte üçü umduğumuz gibi performans göstermeyecek'. 'Minimal uygulanabilir ürün' kapsamı, mevcut para miktarı ile orantılı olarak artma eğilimindedir. Çoğu zaman, finanse edilen ekipler, sırf 'evet' diyebilecekleri için ürünlerini aşırı karmaşık hale getirme eğilimindedir.
5. Yatırımcılar gerçekte olduklarından daha faydalı görünüyorlar.
Beni yanlış anlamayın, startupları anlayan insanlarla bağlantı kurmaya ve onlardan tavsiye almaya büyük bir inancım var. Bununla birlikte, sağlam bir gönüllü danışmanlar kurulu oluşturmak, hiç para toplamadan da aynı derecede yardımcı olabilir. Gerçek şu ki, yatırımcılar düşündüğünüz kadar yararlı değiller.
6. Yatırım, 'hepinizi dahil etmenizi' gerektirir.
Para toplamak, işinizden ayrılmak ve tam zamanlı olarak fikre odaklanmak için daha az riskli bir yol gibi görünebilir. Ancak, düşük başarı şansı göz önüne alındığında, tüm fişlerinizi masaya koymadan önce geceleri, tatillerde ve hafta sonları üzerinde çalışmaya değer. Risklerini birden fazla projeye yayan yatırımcılar için daha az risklidir.
7. Kötü yasal emsaller daha sonra size gerçekten zarar verecektir.
Fikir aşamasında, neredeyse hiç müzakere gücünüz yok. Yine de ilk finansman turu, gelecekteki her finansman turunun temelini oluşturan birçok önemli şartın kabul edildiği yerdir. Yanlış şartları vermek, profesyonel yatırımı daha da ileriye taşımaktan sizi alıkoyabilir.
8. Hiç bitmeyen bir bağımlılığa başlarsınız.
Ürünlerini satmaya, pazarlamaya veya göndermeye başlamak için daha fazla para toplamak isteyen fonlu kurucularla her zaman karşılaşıyorum. Bugün yapmaları gereken en önemli şeyleri ertelemek için bu bitmeyen bahane haline gelir. Para toplamanın en büyük karanlık tarafı burada yatıyor. Seni tüketir. İlk aşamada ne kadar kolay hissettirirse, sizi o kadar çok ele geçirir. Seni böyle yakalarlar!
Peki bir iş fikriniz varsa ne yapmalısınız?
Belki bunu okudunuz ve 'benim durumum farklı' diye düşündünüz. Seni tokatlayamasam da, sana para toplamak için kesinlikle gerçek alternatifler sunabilirim.
- Bir beceri öğrenin. Son 10 yılda kendime nasıl iyi bir metin yazılacağını, ürünleri nasıl yöneteceğimi, nasıl kodlayacağımı, nasıl tasarlayacağımı, nasıl makale yazacağımı, insanları nasıl işe alacağımı, nasıl takipçi oluşturacağımı ve sahip olduğum her şeyi öğrendim. bir sonraki seviyeye geçmek için gerekli. Beceriler, erken aşamada sizin kaldıracınızdır, para değil.
- Fikrinizi basitleştirin. Yaratıcı olma zamanı. Daha önceki müşterilere başlangıçta manuel olarak hizmet verebilir misiniz? Pahalı bir mobil uygulama oluşturmak yerine SMS ve e-posta kullanabilir misiniz? Para olasılığını masadan kaldırdığınızda, işleri nasıl basitleştirebileceğinize şaşıracaksınız.
- 'Ramen karlılığına' odaklanın. Büyük düşünmek için önce küçük düşünmek gerekir. Yaşamak için yeterli para kazanmak için ilk hedefinizi belirleyin. Belki bu ayda 2000 sterlindir. Bunu başarmak için kaç müşteriye ihtiyacınız olduğunu ve bunu nasıl gerçekleştirebileceğinizi belirleyin. İyi işletmeler para kazanır - Twitter günleri çoktan geride kaldı.
Finansman için hazır olduğunuzda.
Finansman, büyük bir pazarda bir miktar çekişe sahip ürünler için uygundur. Bu faturaya uymayan şirketlerin yüzde 99'u için dış sermaye bir felaket reçetesi olabilir. Buluş aşamasındaysanız, buluşun para değil, ihtiyaç olduğunu unutmayın.
