bir girişimci olarak , kesinlikle her şeyi tüketen bir iş ile ilgili olabilirsiniz. Ve sadece zamanınız ve enerjiniz olsaydı, katılacağınız harika aktiviteleri hayal etmek kolaydır.
Çoğu - değilse de - işletme sahipleri bu tür şeyleri hayal etmeye devam ediyor. Ancak spor besin takviyeleri şirketi BrainQUICKEN'i haftada 80 saatlik bir emmeden haftada dört saatlik bir 'esin perisine' dönüştüren Timothy Ferriss değil.
Bu fazladan zamanla, en çok satan kitabındaki dönüşümü kaydeden Ferriss, 4 Saatlik Çalışma Haftası -- bir tango şampiyonu oldu ve dans partneri Alicia Monti ile birlikte bir dakika içinde en fazla ardışık tango dönüşü için Guinness Rekorlar Kitabı'na girdi; ayrıca ulusal bir Çin kickboks şampiyonluğu kazandı, birden fazla dil öğrendi ve görülmeye değer neredeyse her ülkeyi gezdi.
Bu yüzden, Ferriss'in yakın zamanda BrainQUICKEN'i Londra merkezli bir özel sermaye şirketine sattığını duyduğumda, iyi bir eğlence için para öderken neden zamanının çoğunu almayan bir işi sattığını bilmem gerekiyordu.
Savaşçı: İçinde 4 Saatlik Çalışma Haftası , okuyucuların yaşam tarzlarını finanse etmek için bir ilham perisi kurmasını savunuyorsunuz. İlham periniz BrainQUICKEN'dı. Her şeyi başlatan nakit akışı motorunuzu nasıl satabilirsiniz?
dönme dolap: Her şeyden önce sıkılmaya başlamıştım. İkincisi, beynim arka planda antivirüs yazılımı çalıştıran bir bilgisayar gibi hissettim. Şirketin çalışması fazla zaman almasa da zihinsel enerjimin yüzde 10'undan fazlasını tüketiyordu.
Savaşçı: İşletmenizi satış için pazarlamaya nasıl başladınız?
dönme dolap: Şirketlere yatırım yapan bir arkadaşımla Meksika'da seyahat ediyordum. Ona şirketimi nasıl yönettiğimi görmek isteyip istemediğini sordum. E-postama giriş yaptım ve birkaç mesaj gönderdim ve 20 dakika içinde haftayı bitirdim. Arkadaşım etkilendi ve satmak istersem ona haber vermemi söyledi.
Meksika gezisinden kısa bir süre sonra, bir Girişimciler Örgütü (EO) etkinliğinde konuştum ve işimi satmakla ilgileneceğimi rastgele söyledim ve konuşmamdan sonra birkaç kişi bana yaklaştı. Seyahat eden arkadaşıma döndüm ve eğer ciddiysen şimdi tam zamanı dedim.
Savaşçı: Bir arkadaşla pazarlık yapmak garip miydi?
dönme dolap: Çok basit tuttuk. Tüm olağan tekrarları ve garantileri içeren adil bir fiyat üzerinde anlaştık. Normalde olduğu gibi bir süre danışman olarak kalmamı istediler. İşimin tükettiği zihinsel enerjiyi boşaltmak için gerçekten ilerlemek istedim, bu yüzden temiz bir mola vermeme izin verirlerse fiyatı yüzde 20 düşürmeyi teklif ettim.
Savaşçı: Bu kadar kolay olamaz….
dönme dolap: İngiliz sterlini ABD dolarının değerine karşı değer kazanana kadar öyleydi. Satın alan grup Londra'da bulunuyordu ve İngiliz sterlini düştükçe, ABD doları olarak kabul ettiğimiz fiyat yükselmeye devam etti. Anlaşma kapanmadan hemen önce, pound bir başka büyük düşüş yaşadı ve yeniden müzakere etmek zorunda kaldık. Fiyatı düşürmek istemedim, bu yüzden bana yüzde 50'sini peşin ödemeyi kabul ettiler, diğer yüzde 50'si ise iki koşuldan birine bağlı olarak vadesi gelecek bir senet şeklinde: ödeme tarihinden itibaren altı aylık sürenin geçmesi. Kapanış tarihine veya sterlinin ABD dolarına karşı önceden belirlenmiş bir kullanım fiyatına ulaşıldı. Sonunda bu, alıcılara biraz para koruması sağladı ve anlaşmayı yaptık.
Savaşçı: Şirketinizi satma sürecinden neler öğrendiniz?
dönme dolap: Her zaman şirketimin satılamaz olduğunu varsaydım çünkü takviyeler herhangi bir patentle korunmadı - sadece ticari markalar ve marka değeri. Benim hafife aldığım, modelin ve müşterilerin ne kadar değerli olduğuydu. Sermayeyi verimli kullanan ve para basan, üstüne kiraz gibi güvenilir müşterilerden oluşan sağlam bir veri tabanına sahip, düşük sürtünmeli bir iş yaratmıştım. Satın alanların satın aldığı şey buydu.
Timothy Ferriss'in yaklaşan kitabının adı 4 Saatlik Vücut : Hızlı Yağ Kaybı, İnanılmaz Seks ve İnsanüstü Olmak İçin Sıra Dışı Bir Rehber .
John Warrillow bir dizi yeni kurulan şirkette yazar, konuşmacı ve melek yatırımcıdır. Satılabilir bir şirket kurma hakkında bir blog yazıyor. www.BuiltToSell.com/blog .
