Karar, mini ızgara peynirden hemen sonra gelir. Veri bilimcisi Tony New York'un Batı Köyü'ndeki kalabalık bir barın duvarına bastırılırken, bir eli hipster ordövrlerine uzanırken, diğeri yorulmadan iPhone'unu yeniliyor.
Temmuz sonunda terden sırılsıklam bir akşam. He'nin meslektaşlarının çoğu, en son lansmanlarını kutlayan bu partideki gürültüden duyulmak için üç ya da dört içki derinde. Üç yıllık bir akıllı telefon oyun stüdyosu olan Dots, dünya çapında sevilen Two Dots'un uzun zamandır beklenen devamı olan Dots & Co.'yu yayınladı. Kısmen Apple'ın ABD uygulama mağazasındaki birinci sınıf bir nokta sayesinde, önümüzdeki birkaç saat içinde bir milyondan fazla kişi yeni oyunu indirecek. 'Sen büyücü müsün? Çünkü bu büyülüydü!' bir çalışan, yılın çoğunu üzerinde çalıştığı oyundan alıntı yaparak ötüyor.
Ama fişini çekemez. Yedi bin mil ötede, 1,4 milyar Çinli güne başlıyor. Yüz milyonlarca insan akıllı telefonları kapıyor ve en yeni mobil oyunlar için yerel uygulama mağazalarını kontrol ediyor. Onlarla birlikte Apple'ın Çin mağazasını kontrol ediyor. Yeni oyun orada da önemli gayrimenkuller elde ederse, Dots sonunda Çin'in kazançlı, çıldırtıcı, neredeyse imkansız pazarına girebilir.
Dots'un kurucu ortağı ve CEO'su Paul Murphy, 'Başladığımızdan beri, Çin hakkında bu saplantıya sahibim' diyor.
İyi bir neden için: Asyalı dijital oyun danışmanlığı Niko Partners'a göre, gelecek yıl Çinli tüketiciler mobil oyunlara 8,3 milyar dolar - neredeyse her gün 23 milyon dolar - harcayacaklar. Bundan bir lokma kazanmak, herhangi bir şirketi stratosfere fırlatır. Ancak gerçek Çin başarısı, dev ABD teknoloji şirketlerini bile sürekli olarak atlattı ve onu takip etmek pahalı bir oyalama olabilir.
Murphy, Dots'un hayatının çoğunu Çin'in vaadini takip ederek geçirdi. Şirketi, uluslararası düzeyde popüler, iyi değerlendirilmiş üç oyunu piyasaya sürerken - bu yıl 50 kişiyi işe alarak ve 2015'te 15 milyon dolar gelir elde ederek, bu yıl iki katından fazlasına ulaştı - CEO'su sistematik ve ısrarlı bir şekilde olabilecek her kapıyı çaldı. onu dünyanın en büyük dijital oyun pazarına sok. 'Bir sonraki harika oyun stüdyosunu inşa etmek istiyorsam,' diye Mart ayında karar verdi, 'Çin'de olmalıyım.' Dots'un yaptığı hiçbir şey henüz orada işe yaramadı. Ama Murphy denemeye devam ediyor.
Bu maliyetli, zaman alıcı bir hedef: Murphy, Dots oyunlarının Çince versiyonlarını yapmak için mühendisleri şirketin ana ürünlerinden çekti ve orta dereceli bir başarı ile üç yerel ortağa kur yaptı. Bu yaz, New York City'deki çalışanları Dots & Co.'yu lansmana hazırlamak için yarışırken, Murphy dikkatlerinin ne kadarının Çin'e çevrileceği konusunda birçok zor karar vermek zorunda kaldı. Dots çalışanlarının dört bir yanını sardığı bu bunaltıcı gecede, yakında öğrenecek: Dünyanın en büyük ikinci ekonomisine yönelik son kumarı işe yaradı mı?
Tony iPhone'unu tekrar kaydırır. Ve yeniden.
'Eğer bir adam söylerse Çin'e girmesi gerekiyor ve buradaki 1,4 milyar insanın pazar potansiyelinden bahsediyor, sadece yüzüne yumruk atmak istiyorsunuz,' diyor Şanghay'da yerleşik Amerikalı bir girişimci ve çevrimiçi bir internet sitesi olan Italki'nin kurucu ortağı Kevin Chen. dil eğitimi şirketi. 'Alanın her tarafına dağılmış yeni başlayanların cesetlerini fark ettiniz mi?'
Çin konusunda bilgili bir kurucu, 'fark ettiniz mi?' diye soruyor, 'yeni başlayanların bedenleri sahanın her tarafına dağılmış durumda?'Murphy onların yanından yürümeye kararlıdır. Gri tonlamalı giyinme eğiliminde olan zarif, kendini geri planda bırakan bir varlık, uluslararası hatayı erken yakaladı. Fransız ilaç şirketi Sanofi için çalışmaları onu Murphy'nin memleketi Doylestown, Pennsylvania'dan çok uzağa götüren babasının anlattığı seyahat günlüklerini dinleyerek büyüdü.
Murphy, “Geri gelir ve bize Avrupa ve Asya'da ne kadar farklı şeyler olduğuna dair hikayeler anlatırdı” diyor. 'Gidebildiğim anda, bıraktım.' Avrupa'daki yurtdışı eğitim programları, Madrid'de işletme okuluna, İrlanda'da bir düğüne ve Microsoft için Hindistan'da bir süre çalışmaya yol açtı.
Murphy ilk olarak işletme okulu sırasında Şanghay ve Pekin'e gitti. Çin'in muazzam potansiyeli ve etkileyici altyapısı (gökdelenler, hızlı trenler, yüksek teknolojili metrolar) ve yabancı dillerde 'utanç verici' beyaz bir Amerikalı olarak karşılaştığı engeller karşısında hemen etkilendi.
'Telefonumda bir taksi şoförüne İngilizce bir şey gösterip nereye gideceğini bile söyleyemem,' diye hatırlıyor. 'Dünyada artık gidebileceğin ve kaybolmuş gibi hissedebileceğin çok az yer var.'
Murphy o zamandan beri, bazıları Microsoft Office'in Çin stratejisi üzerinde çalışırken, Çin'e altı seyahat daha yaptı. Şimdi 37 yaşında, daha sonra Adobe'ye satılan ve daha sonra New York'ta teknoloji odaklı bir girişim şirketi ve kuluçka merkezi olan Betaworks'e giren dijital fotoğraf girişimi Aviary için 2011'de yazılım devinden ayrıldı.
Orada, başlangıçta Asya'nın modern sanatıyla iş potansiyelinden daha fazla ilgilenen başka bir uluslararası gezginle karşılaştı. İlk Dots oyununun yaratıcısı Moberg, Patrick Moberg'in 'gerçekten güzellik ve eğlenceyle oynayan' bir Japon minimalist olan Yayoi Kusama'nın puantiyeli tuvallerine çekildiğini söylüyor.
Murphy gibi narin ve solgun, ancak kurucu ortağının hafif ve kasıtlı olduğu yerde uzun ve hareketli olan Moberg 30 yaşında. Özgeçmişi, Vimeo'nun video başlangıcında erken bir ipucu içeriyor; tuhaf, resimli bir tavsiye kitabı yayınlamak ( Bir Köpekten Dersler ); ve sanatı için bir miktar viral ün kazandı (2007'de metroda gördüğü 'hayallerimin kızı'nın taslağını çizdi, onu bulan bir web sitesi kurdu ve Günaydın Amerika ).
2012'nin başlarında Moberg, Murphy'nin ortak olduğu Betaworks'e katılmak için Japonya'daki tatilinden döndü. İki adam birlikte çalışırken, sanat odaklı ve Candy Crush ve benzerinden çok daha az gösterişli bir akıllı telefon oyunu yapma fikri konusunda heyecanlandılar.
Murphy, Candy Crush'ı öven, ancak telefonlarına dokunarak rahatlamak isteyenler için 'bölgeciler' için farklı bir şeyler yapmak istediğini söyleyerek, 'Patrick ve ben orada bulunan bazı oyunları beğenmedik' diyor. 'Birçoğu, kumarhanelerden ve çocuk oyunlarından, çok fazla bling ve yüksek ses efektiyle ilham aldıklarını hissetti.'
Murphy ve Moberg de uyumlu kurucu ortaklar olacaklarını anladılar. Murphy, sanat için amatör bir takdirle iş geçmişine sahipti; Şu anda Dots'un kreatif direktörü olan Moberg, odak noktasının 'mühendislik ve tasarımı birbirine bağlamak' olduğunu söylüyor.
Moberg, buzlu kahve yudumları arasında, 'Kör noktalarımın işin ticari yönü ve daha yapılandırılmış bir yaklaşım olduğunu biliyordum,' diyor. Ama karşılıklı güvenimiz var. Paul bizi para kazanmak için oyuna boktan şeyler eklemeye zorlamıyor.'
Dots'u kurduktan üç yıl sonra, kurucu ortaklar hayal ettiklerinin başarılı bir versiyonunu inşa ettiler: sanat dünyasından beklentileri olan yüksek konseptli, tasarım odaklı, minimalist bir butik stüdyo. 10 milyon dolarlık risk sermayesine ulaştı ve Murphy'nin iddiasına göre dünya çapında 100 milyon indirildi. Oyun dünyasının kadın düşmanı temsilcisine rağmen, oyuncularının üçte ikisi kadın.
Dots'un tüm akıllı telefon oyunları, aldatıcı derecede basit bir önermeyle başlar: Kare bir tahta üzerinde renkli noktalar vardır. Yan yana veya üst üste aynı renkten iki tane bulun ve ikisini de ortadan kaldırmak için aralarında bir çizgi çizin. Daha da iyisi, örneğin dört mavi noktayı birleştiren bir kare çizin ve oyun tahtasındaki tüm mavileri yok edin.
Tabii ki, hızla daha karmaşık hale geliyor; oyun tahtası engelleri arasında buz, ateş, çiçekler, uğur böcekleri ve balçık bulunur. Dots'un ücretsiz oyunları, uygulama mağazaları, küçük hileler ve kısayollar aracılığıyla satarak paralarının çoğunu bu şekilde kazanıyor: Bir seviye kazanmak üzereyken hamleleriniz mi bitti? Beş tane daha almak için 99 sent harca! Zor bir seviyede mi takıldınız? Bir sonraki saat için sonsuz yaşamlar 1,99 dolara gidiyor. (Dots ayrıca reklamlardan oyunculara bir miktar gelir sağlar.)
Orijinal oyun, Dots, basit, grafik ve çeviri gerektiren herhangi bir kelimeden neredeyse arındırılmış. Oynaması kolay, yatıştırıcı ve popüler. Bu yüzden, onu gelişen bir teknoloji ekosistemi ve mobil oyun kültürü olan, 600 milyondan fazla insanın zaten akıllı telefonlarına sahip olduğu ve bir uygulama üreticisinin bir sonraki müşterileri olmak için İndir'i tıklaması gereken başka bir ülkede yayınlamayı denemek basit görünüyordu. Gerçekten, herhangi bir şey bu şirketin Çin'de başarılı olmasını engelleyebilir mi?
Çin 'hemen hemen her sektörde en büyük pazar. İnsanların tam olarak kavrayamadığı oranlarda büyüyor ve geniş bir orta sınıfa sahip. Girişimcileri ve yatırımcıları oraya çeken göz kamaştırıcı parlak ışıklar güçlü ve baştan çıkarıcı, ”diyor Düğüm düğün web sitesinin Çinli Amerikalı kurucu ortağı ve ana şirketi XO Group'un başkanı David Liu.
Sadece birkaç dezavantajı var. 2010 yılında şirketinin kısa ömürlü bir şekilde Çin'e genişlemesine öncülük eden Liu, 'Hükümet temelde herkesin kafasına bir balta asıyor ve istediği zaman kafanızı kesebilir' diyor. 'Amerikalıların eşit bir oyun alanı yok.'
Örneğin, hükümet düzenlemeleri, yabancıların Çin'den çevrimiçi herhangi bir şey yayınlamasını kısıtlayarak, yalnızca bir web sitesi kurmak için yerel işletmelerle özel lisans ortaklıkları gerektirir. İyi bağlantılı yerel ortaklar bir zorunluluktur. Ancak küçük günlük engeller Batılı teknoloji şirketleri için daha da kötü olabilir - hükümetin Büyük Güvenlik Duvarı, Google, Facebook ve Twitter dahil olmak üzere sevmediği tüm Web hizmetlerini sistematik olarak engeller.
Elbette bu teknoloji devleri için kötü ama onlara güvenen herhangi bir şirket için de büyük bir sorun. İşletmenizin Gmail veya Google Dokümanlar'ı ne kadar kullandığını düşünün. Veya Dots'un oyunlarına dahil ettiği Facebook. (İki Nokta oyuncularının üçte biri Facebook üzerinden bağlantı kuruyor - ve şirket diğer kullanıcılardan daha ilgili olduklarını buluyor.) Devlet güvenlik duvarını aşmak için yasa dışı ve güvenilmez teknolojiyi kullanmak istemediğiniz sürece hiçbiri Çin'de çalışmıyor.
Nakliye şirketi Flexport'un kurucusu ve CEO'su Ryan Petersen, 'Google Haritalar, operasyonumuzun büyük bir parçası' diyor. 'Çin'de yüklenmiyor.' (Flexport hala orada bir ofis açıyor.)
Yine de hükümet, dış teknoloji portallarını engelleyerek, Batılı teknoloji girişimlerinin üzerine inşa edildiği altyapının çoğunun yerini alan gelişen bir yerel internet ekosistemini teşvik etti: Facebook ve mesajlaşma yerine WeChat var. Google ve haritaları yerine Baidu.
Bu yerel ekosistemin bir başka sonucu, Apple ve Google tarafından işletilen bir uygulama mağazasına girmek yerine, Dots'un ilk oyununu Çin'in Android tabanlı uygulama mağazalarının çoğuna sokması gerektiği anlamına geliyor - yüzlerce var - çünkü Akıllı telefon kullanıcılarının büyük çoğunluğunun Android tabanlı bir telefona sahip olduğu bir ülkede herhangi bir başarı umudu. Ve her mağaza, oyun için kendi ince ayarlarını gerektirir.
Murphy, 2014'ün başlarında, bariz bir fırsat gibi görünen şeyi gördüğünde bu uygulama mağazalarını inceliyordu: Jack Ma'nın dev e-ticaret sitesi Alibaba, mobil oyunlara girmeye çalışıyordu.
'O zamanlar gerçekten küçüktük, ama düşündük: Bu yeni bölümü kuruyorlar. Belki bizimle çalışırlar,' diye hatırlıyor Murphy. Soğuk bir e-posta Pekin'e davetiye kazandı ve Murphy bir anlaşma ile eve döndü: Alibaba, mühendislerine hangi ince ayarların yapılacağını söyler ve ardından pazarlama ve promosyon üzerinde tam kontrol sahibi olarak Çince bir sürüm yayınlardı.
İdeal görünüyordu. Ardından mühendisler teknik özellikleri açtı. Murphy, 'Bütün belgeler Çince idi' diyor. 'Çince konuşan bir mühendisimiz var - ama uzun zaman oldu ve bu teknoloji jargonu. Anladık, 'Ah, kahretsin. Bu çok iş olacak.' '
Bu arada, Alibaba'nın yakında başka öncelikleri vardı: Sonunda 25 milyar dolar toplayacak rekor kıran halka arzına hazırlanıyordu. Murphy, Alibaba'nın birkaç ay içinde mobil oyunlara olan yeni ilgisini kaybetmeye başladığını ve Dots'un yerel versiyonunun arkasına daha az pazarlama gücü koyduğunu söylüyor. (Bir Alibaba sözcüsü yorum yapmayı reddetti.)
Zaten önemli olmayabilirdi. Teknik olarak, Dots oyununu daha fazla Çinli müşteriye satmak artık daha kolaydı, ancak Dots ve Alibaba oyun üzerinde büyük yaratıcı değişiklikler yapmamıştı. Bu, genellikle Dots'un sağladığından daha fazla açıklamayı, daha az dik bir öğrenme eğrisini ve seviyeleri hızla geçmek için küçük miktarlarda para harcamak için daha fazla fırsatı tercih etme eğiliminde olan Çinli oyuncular için çekici olmadığını kanıtladı.
Murphy, Çin'de Dots'un piyasaya sürülmesinden haftalar sonra, 250.000'den fazla kişinin katıldığı ve Şanghay'ın sisle dolu, 100 derecelik yazlarını oyunla ilgili her şeyi kutlamak için cesur olan ChinaJoy'a katıldığı Temmuz 2014'e kadar hatayı tam olarak anlamadı.
Sadece bir bilet satın almak bile göz korkutucuydu: Murphy uzun kuyruklarda gezindikten sonra sadece Çin banka kartıyla veya nakit ödeme yapması gerektiğini öğrendi, 'bu yüzden ayrılmak ve yeterli parayı çekmek için iki farklı bankaya gitmek zorunda kaldım.' Sonunda içeride, en sevdikleri oyunların 3 boyutlu manzaraları gibi dekore edilmiş odalara dökülen yüz binlerce insanla jokey yaptı. Canlı aksiyon turnuvalarını izlemek ve futbol taraftarları kadar vahşice tezahürat yapmak için genellikle yetersiz kostümler giymiş hosteslerin arasında gezindiler.
Murphy, “Brad Pitt burada sokakta yürüseydi, oyun karakterlerine ve oyunları oynayan insanlara gördüğüm tepkinin aynısını alırdı” diyor. 'Çin'de başarılı bir oyunun nasıl olması gerektiğini: Kendi başına inşa edilmesi gerektiğini' anlamasını sağladı.
Bu, Two Dots'un başka her yerde piyasaya sürülmesinden hemen sonraydı ve yeni oyun, Dots'un Çinli yayıncılardan 'çok agresif' teklifler almasına yetecek kadar uluslararası bir hit haline geldi. Murphy, Şanghay'dayken, özellikle bir tane indirmeyi umuyordu: Çin'deki ve dünyadaki en büyük teknoloji holdingleri arasında yer alan Tencent. Varlıkları arasında Facebook, Google ve PayPal'ın (ve diğer hizmetlerin) her yerde bulunan yerel versiyonu olan WeChat bulunmaktadır. Niko Partners'a göre Tencent, Çin mobil oyun pazarının yarısını da kontrol ediyor.
Murphy, 'Tencent oyun oynuyor ve nefes alıyor' diye açıklıyor. ChinaJoy'dan bir el sıkışma anlaşmasıyla ayrıldı, Dots'un kilidini açtığı başarıdan memnun kaldı. Candy Crush ve FarmVille'in yapımcılarının adını vererek, 'Kutlamak için Tencent ile bir şeyler içmeye gittik ve davet edilen diğer insanlar King ve Zynga'dandı' diyor. 'Yapma yolundaydık.'
Birkaç ay sonra, Dots daha da umut verici bir işaret aldı: yeni yayıncı ortağından gelen girişim desteği. Murphy ve Moberg, Betaworks'ten ayrılmaya ve ilk girişim turlarını yükseltmeye hazırlanırken, Tencent'in Shenzhen genel merkezine hacca gittiler. Holdingin Greycroft Partners ile 10 milyon dolarlık bir raundu birlikte yönetme anlaşmasıyla geri döndüler. (Tencent, tekrarlanan görüşme isteklerini reddetti; bir şirket sözcüsü, 'Dots'a yaptığımız yatırım, uluslararası oyun pazarını daha iyi anlamamızı sağlıyor' ve Dots ile işbirliğine devam ettiğini belirten bir e-posta gönderdi.)
Dots, sonunda ayrı bir Çin ürününü taahhüt etmeyi haklı çıkaracak nakit ve uzmanlığa sahipti. Ama Murphy bunun ne anlama geldiğini hala anlamamıştı. Başlangıçta, Çin'in karmaşık teknoloji ekosistemlerinde gezinmenin 'korkunç teknik işi' ile ilgilenmesi için bir mühendis atadı. Murphy, 'Birçok gece geç saatlere kadar sürdü,' diye kabul ediyor.
Ayrıca yeterli değildi. Bu maraton herhangi bir yaratıcı değişikliği ele almıyordu: Grafikler düzeltilmeli, enerji belirteçleri eklenmeli, karakterler yeniden tasarlanmalıydı. Murphy, “İhtiyacımız olan iş miktarını büyük ölçüde hafife aldık” diyor. 'Bir yıl boyunca beş kişi aldı.'
Bu çok fazla zaman aldı çünkü Murphy'nin acı bir şekilde öğrendiği gibi, 'Çin pazarının istediği son şey, Batı'da piyasaya sürüldükten 12 ay sonra bir ürün.'
Two Dots'un Çince versiyonu tamamen göz ardı edilmedi, ancak sonsuz bilgisayar korsanlığı ve yeniden tasarlamaya değmezdi. Proje, şirketin çok genç yaşamının üçte biri için birkaç Dots çalışanını bağladı. Şirketin genel ürün geliştirmesini geciktirmiş olabilir: Dots'un devamı olan Two Dots'u yayınlaması tam iki yıl aldı. Amsterdam merkezli dijital oyun danışmanlığı Newzoo'nun analistlerinden Jelle Kooistra'ya göre sonuç: Dots, 'Çin'de önemli bir performans göstermedi. Geliri minimum düzeyde.'
Kederli bir Murphy, 'İhtiyacımız olan iş miktarını büyük ölçüde hafife aldık' diyor.2016 yılının başlarında, Dots, Dots & Co.'nun yaz çıkışını planlamaya başlarken, Murphy hala Çin'den vazgeçemiyordu. Şirketi sonunda Çin pazarına daha uygun olacağını umduğu üçüncü oyun fikrine karar vermişti. Dots & Co.'nun tasarımı, Tencent ve birçok Çinli oyuncunun ilk iki oyunla ilgili eleştirilerinden bazılarını ele alacaktı: Erken seviyeler daha kolay olurdu. Acemiler için daha fazla açıklama olurdu. Her ikisi de Çin oyunlarında yaygın olarak kullanılan enerji artırıcı jetonlar ve sevimli, animasyonlu karakterler olacaktır. Ve Moberg yüreklendirici bir haber almıştı: San Francisco'daki bir Tencent oyun zirvesine gitti ve başka hiçbir ABD rakibinin Çin'e giden bir yol bulmadığını duymak 'biraz rahatlatıcı' buldu.
Dots ekibinin geri kalanı, Çin'de başka bir koşu için daha az hevesliydi. Dots & Co. oyun direktörü Margaret Robertson, Mayıs ayında 'Bu şey başlar başlamaz, ana üründen zaman ve dikkat çekmeye başlar,' dedi. Başka bir meslektaşım bunu Murphy'ye daha açık bir şekilde ifade etti: 'Eğer gelir kaybedilen bir nedense, neden bunu düşünüyoruz ki?'
Böylece, teslim tarihleri daraldıkça Murphy tekrar küçüldü. Bu sefer, yerelleştirmenin bir mühendisi ana Dots & Co. işinden ayırmaya değmeyeceğine karar verdi. Dots, aynı oyunu tüm dünyada, Facebook'ta ve her yerde aynı anda yayınlayacaktı. Çin'de oyun, bir tür deneme balonu olarak yalnızca iPhone müşterileri için yayınlanacaktı. Çin Apple Store'da başarılı olursa Murphy, gerekli Android tweaks için bir ortak aramayı haklı çıkarabilir.
Mayıs ayında, 'Çin'i bir gecede kırmayacağız, ancak denemezsek ve yol boyunca öğrenmezsek kesinlikle asla kırmayacağız' dedi. 'Şimdiye kadar yaptığımız yatırımlar için kötü hissetmiyorum. Eğer vazgeçersek, orada asla kazanamayacağımızı kabul etmiş oluruz.'
Artımlı yaklaşım muhtemelen doğru çağrıydı. Ne de olsa Dots'un ana pazarı Çin değil. Ama bu kararın sonuçları oldu.
ABD'de yaşayan ve şu anda Tayvanlı telefon üreticisi HTC'nin VR birimini yöneten Çinli girişimci Alvin Wang Graylin, 'Çin'de başarılı olmak için gerçekten burada olmalısınız' diyor. 'Gelmek isteyen ancak ürünlerinin yerel versiyonlarını oluşturmak için zaman harcamak veya yerel ilişkiler ve ağlar kurmak istemeyen uluslararası şirketler için sorunlar olacaktır. 'Bu pazarı önemsiyorsanız, yerelleşmek için zaman harcarsınız.'
Bir Dots çalışanı, 'Eğer gelir kaybedilen bir nedense,' diye sordu, 'neden bunu düşünüyoruz ki?'Temmuz lansman partisinde Dots & Co. için Tony He, Çin Apple Store'unu yüklemek ve yeniden yüklemek için sağlam bir 15 dakika harcıyor. Sonunda uygulama güncellenir ve O'nun yüzü düşer. Yeni oyun, mağazanın tavsiye edilenler listesinde yer alıyor, ancak en çok öne çıkanlar arasında yer almadı. Bir ton indirmede kaybedecek. Daha çok öne çıkan rakip oyunlara göz atıyor ve uluslararası oyunların grafiklerini ve dilini daha Çin'e özgü olacak şekilde değiştirdiğini görüyor. 'Hepsi yerelleştirildi,' diye içini çekiyor.
Elinde akıllı telefon, Murphy'nin omuz silktiği patronunun standına gidiyor: Bu canını sıkıyor, ama bekleniyor. Zaten o kadar da hoşlanmadığın bir ilişkiden bir ayrılık metni. Gerçekten mi. değildin.
Murphy birkaç gün sonra “Çin'de bunu yapmak gerçekten zor” diyor. 'Orada başarılı olmadan harika bir iş kurabilirsiniz.'
Yeni oyun, teknoloji basınında sıcak yazılar, ilk 24 saat içinde bir milyondan fazla indirme ve Murphy'nin ilk haftasında yüz binlerce dolar gelir elde ettiğini söylüyor. Ancak, Two Dots'un liste başı kadar değildi: Pokémon Go, Dots & Co.'nun piyasaya sürülmesinden iki hafta önce birdenbire düştü ve halkın telefonlarını ele geçirdi.
Sonra Çin'den daha fazla işaret vardı: Ağustos ayında, Çinli düzenleyicileri kazanmaya iki yılını adamış delice aşırı fonlanmış yolculuk paylaşımı girişimi Uber, yerel işletmesini Didi Chuxing'e rakip olarak sattı. Düşünmemek zordu: Lobici ordusu ve milyarlarca doları ile Travis Kalanick oraya gidemezse, kim yapabilirdi?
Murphy, Uber haberlerinin çıkmasından hemen sonra, 'Belki de Çin gibi bir pazarın finansal potansiyelini, o pazarı kazanmanın benzersiz ticari zorluklarından ayırmanız gerekiyor' diye kabul ediyor. 'Farklı bir yöne giden bir piyasaya çok fazla para yatırabilirsiniz.' Yine de, 'denemeye değer' diye ısrar ediyor.
Murphy, Çin'e girmenin üçüncü bir yolunu buldu: Nanjing'de büyüyen Tony He'nin, SoulGame adlı Pekin merkezli bir oyun stüdyosunun kurucu ortağı olan bir arkadaşı var. Dots'un çok önemli olmayan yerel gelirinden bir pay almak için Dots & Co.'yu yerel uygulama mağazalarına hazırlamaya yönelik bu 'korkunç' teknoloji işini üstlenecek. Anlaşma, Dots & Co.'nun 2017'nin başlarında Çin'de yayınlanması amacıyla Eylül ayında tamamlandı. Getiri muhtemelen ihmal edilebilir ve Murphy, hareketin çözümden daha fazla geçici olduğunu kabul ediyor.
Murphy, 'Çin'de Çinli izleyiciler için üç yıl çalıştıktan sonra, orada başarılı olmak için pazarı gerçekten anlamanız ve içinde yaşamanız gerektiğinin farkındayız' diyor. 'Çin'de kendi stüdyomuza ihtiyacımız var. Ama buna henüz hazır değiliz.'
Dots için bu olasılığın ne kadar uzak olduğu ve neredeyse her ABD teknoloji şirketi için pazarın ne kadar güvenilir bir şekilde imkansız olduğu düşünülürse, neden şimdi Çin'e dikkat etmeye zahmet edelim ki?
'Uber bir tür uyarıcı hikaye. Çin çok büyük bir pazar - ne kadar farklı olduğunu hafife almayın,' diyor Murphy, klinik, neredeyse akademik bir mesafeyi koruyarak. Görünüşe göre hararetli bir inancı bu şekilde maskeliyor. 'Hala Çin'de olmak zorundasın,' diyor bir kez daha. 'Çin hakkında düşünmek zorundasın. Bunu yapmamak için deli olurdun.'
