Michael Dubin, kurucu ortağın ardından modern doğrudan tüketiciye yönelik iş modelinin öncülüğünü yaptı. dolar tıraş kulübü Ama bugünün girişimcilerine aynı yolu önermesini bekliyorsanız bir kez daha düşünün.
Dubin Çarşamba günü yaptığı açıklamada, 'Şu anda bir DTC sitesi oluşturmak kolay ve hesaplı' dedi. Inc. Gerçek Konuşma akışı etkinliği. 'Ancak, bugün başlayan markaların şu şekilde düşünmeleri akıllıca olur: Çok kanallı dağıtıma olabildiğince hızlı nasıl ulaşırlar?'
Dubin, o sırada Covid-19'a yakalanmış olan 10 Mart 2020'de Dollar Shave Club'ın ofislerinden ayrıldı ve bir daha geri dönmedi. Ocak ayında işletmedeki hissesini sattı ve CEO olarak istifa etti . Unilever'in sahip olduğu markanın yönetim kurulu üyesi olmaya devam ediyor. Dubin, dümendeki on yılı boyunca, Dolar Tıraş Kulübü'nün 2016'da Unilever'e yaklaşık 1 milyar dolar nakit satmasıyla sonuçlanan patlayıcı bir ticari büyüme dönemini yönetti. Ayrıca viral olan ve girişiminin popülerleşmesine yardımcı olan komedi ve sıra dışı reklamlarda oynadığı bir pazarlama uzmanı olarak tanındı.
Startup kurucularına verdiği tavsiye, şimdi 10 yıl önce izlediği oyun kitabından belirgin şekilde farklı. İşte bugünün girişimcileri için Dubin'in en iyi dört paketi:
1. Doğrudan tüketiciye ulaşmak artık bir rekabet avantajı değil.
Dubin, 2011'de öne çıkmak için ihtiyacınız olan tek şeyin DTC iş modeli olduğunu söylüyor. Tüketiciler için daha ucuz ve daha kullanışlıydı ve Dollar Shave Club, daha büyük rakiplerini düz ayakla yakalamayı başardı.
Bugün, Target, Amazon ve Walmart gibi büyük markalardaki özel etiketler de dahil olmak üzere e-ticaretin büyük bir kısmı DTC'dir - bu, Dollar Shave Club'ın satın alındıktan sonra neden tuğla-harç stratejilerini denemeye başladığını açıklamaya yardımcı olur. Warby Parker, Casper ve Glossier gibi diğer yerel DTC markaları da son yıllarda aynı şeyi yaptı.
Dubin, 'Yeni başlayan herkese şu anda verdiğim tavsiyem, ilk günden itibaren kesinlikle çok kanallı bir strateji düşünmeniz gerektiğidir,' dedi.
2. Bir startup kurmak hiç olmadığı kadar kolay ve başarılı olması çok daha zor.
Dubin, bugünün kurucuları için zorluğun artık girişiminizi başlatmak olmadığını söylüyor. Çevrimiçi reklamcılığın genellikle Facebook, Google ve Amazon gibi platformlarla sınırlı göründüğü, giderek kalabalıklaşan bir pazarda gürültüyü kırıyor ve farkındalık kazanıyor. Dubin, 'Yalnızca kendi kategorinizdeki insanlarla göz küresi için rekabet etmiyorsunuz,' dedi. 'Sığır eti sarsıntısı, biftek bıçakları, egzersiz topları ve diğer her şeye karşı rekabet ediyorsunuz.'
Dubin, Dollar Shave Club'da, şirketin ilk popülerlik dalgası geçtikten sonra müşteri çekmenin daha pahalı hale geldiğini belirtiyor. Bu bilmecenin iki çözümü var, dedi: 'Ya daha fazla ödemenin uygun olduğunu söylüyorsunuz ve ekonominiz bunu doğruluyor ya da hikayenizi anlatmak için farklı bir yer veya yol bulmanız gerekiyor.'
Belki bu farklı bir perakende stratejisi anlamına gelir. Belki de TikTok veya Clubhouse gibi daha yeni sosyal medya platformlarını keşfetmek anlamına gelir. Her iki durumda da, gelecekteki müşterilerinize ulaşmak için yaratıcı olmanız gerekir.
3. Şirketler ofise döndükten sonra gelişecekler.
Bazı insanlar, pandemi geçtikten sonra birçok işletmenin uzaktan çalışacağını düşünüyor. Dubin'e şüpheci deyin. 'Hepimizin uzaktan çalışacağı fikri bence BS'dir,' dedi. 'İş bir takım sporudur ve takım sporları takım kimyasına ihtiyaç duyar. Uzaktayken takım kimyasını geliştirmek gerçekten zor.'
Diğer insanlara fiziksel yakınlık ve çevrenizdekilerden yaratıcı fikirleri sektirme yeteneği, diyor ki, bir iş gerekliliği kadar insani bir ihtiyaçtır. 'Bir noktada herhangi bir ofise geri dönmek için pompalanacağım' dedi. 'Sadece her gün farklı insanlarla çarpışmanın enerjisinden kurtulmak.'
4. Bilinçli kapitalizm, ABD ticaretinin geleceğidir.
CEO olarak görevinden ayrıldığından beri Dubin, bilinçli kapitalizm hakkında düşünmek için çok zaman harcadığını söylüyor. Bugün işletmelerin saf finansal kazancın ötesinde öncelikleri göz önünde bulundurarak 'çok daha iyisini yapmaları gerekiyor' dedi. 'Daha sonra yapacağım her şey bu tartışmanın sağ tarafında olmalı.'
Dubin'e göre bilinçli kapitalizm birçok biçim alabilir. Belki de en belirgin olanı, yasal olarak hem amaca hem de kâra öncelik vermenizi gerektiren bir B şirketi olarak işinizi başlatmaktır. Diğer kar amacı gütmeyen şirketler, saatlik ücret veya toplantı odası çeşitliliği gibi konularda tavır almalı, hatta politikaları şirketin değerleriyle uyumlu seçilmiş yetkilileri kamu önünde desteklemeli. Başka bir deyişle, bilinçli kapitalizme desteği artırmaya yönelik herhangi bir eylem iyi bir eylemdir.
