Hepimiz bir işe başlayan ve bir gecede başarıya ulaşan insanlarla ilgili hikayeleri severiz: Başlangıçta daha paçavra ve sonunda daha zengin, daha iyi.
Neden? Çoğu durumda 'bir gecede' gerçekten 'yıllarca ve yıllarca deneyip, başarısızlığa uğrayıp tekrar denemek' anlamına gelse de bu hikayeleri okumak eğlencelidir. Yetenek ve beceri her zaman kazanılır.
Bu nedenle, bir gecede bu başarı öykülerini kopyalamaya çalışmak genellikle boşunadır. Hızlı para peşinde koşmak kesinlikle cezbedicidir, ancak yavaş para toplamak neredeyse her zaman daha iyidir.
İki arkadaşımı al.
Biri, n'inci derece oportünisttir. Sıcak olduğunu düşündüğü herhangi bir endüstri veya iş fırsatına kafa kafaya dalar. Onlara 'büyük şey' diyor, 'Görsel yer imi bir sonraki büyük şey.'
Onu tanıdığım yirmi beş yıl boyunca yüzlerce şeyi düşündüğü ve bir dizi 'büyük şey'in üzerine atladığı için, 'büyük şey' kelimelerinin önüne 'the' kelimesini koymasının her zaman komik olduğunu düşünüyorum.
Örnekler: 80'lerin fitness dalgasını zirveye ulaştıktan sonra sürmeye çalıştı, insanlar basit bir web sitesi için 5.000 dolar ödemeye gerek olmadığını fark edene, emlakta çalıştı ve bir ipotek komisyoncusu işletene kadar kârlı bir Web tasarım firması kurdu ( bu konuda yeterince şey söyledi) ve son zamanlarda oyun uygulamalarını dağıtan küçük bir programcı filosunu serbest bıraktı.
Şimdi, mobilin ötesindeki dünyanın nasıl görüneceğini anlamaya çalışırken, uygulama yaralarını yalıyor, çünkü dediği gibi, 'Bütün yenilikler mobilden sıkılmış durumda... Sırada ne olduğunu düşünüyorum-- Ben birinci olacağım.
Onun iyiliği için umarım haklıdır. (Mobil sonrası bir dünyanın nasıl görüneceğini gerçekten hayal edemesem de; belki bu benim hakkımda ondan daha çok şey söylüyor?)
Şimdi diğer arkadaşım. Kutular yapar: Süslü kutular değil, küçük mavi Tiffany kutuları değil, sıradan, günlük karton nakliye kartonları.
Yenilikler söz konusu olduğunda, yalnızca müşterilerine yardımcı olan gelişmelere önem verir: Yalın üretimi desteklemek için daha hızlı geri dönüş, karton boyutlarının baş döndürücü bir kombinasyonunu barındırmak için özelleştirilmiş ekipman, müşteri markalaşmasını destekleyen karton baskı teknikleri vb.
Şirketi her yıl aynı şeyi yapıyor.
Yaklaşık 10 yıl önce üçümüz akşam yemeği yedik. Fırsatçı arkadaşım, kutu arkadaşımı ambalaj işinden çıkma zamanının geldiğine ikna etmeye çalıştı. 'Üretim ABD'yi terk ediyor' dedi. 'Gelen her denizaşırı konteynır, iş tabutunuza çivilenmiş bir çivi gibidir.'
Sanmıyorum, dedi kutu arkadaşım. 'Bu kaplardaki her ürün sonunda ABD'de bir yere gönderilir ve benim kartonlarıma gönderilir. Ve bir müşterinin internetten satın aldığı her ürünün gönderilmesi için benim kutularımdan birine ihtiyacı var.'
Peki iki arkadaşım arasındaki temel fark nedir?
biri bir fırsatçı : Olasılık üstüne olasılığa biner ama işler zorlaştığında veya başka bir olasılık daha parlak beklentiler sunduğunda gemiye atlar.
diğeri fırsatçı : Ürünlerini ve hizmetlerini iyileştirmenin yollarından yararlanırken temel kursu korur. Asla hızlı parayı aramaz.
Zamanla inanılmaz sayıda yavaş para biriktirdi.
Aşırı karlar yıkıcı rekabeti doğurduğu için hızlı paralar nadiren sürdürülebilir. (Oportünist arkadaşıma sorun.) Ayrıca, yeni fikirler ve ürünler hızla kopyalandığından ve sıcak ve başlangıçta oldukça karlı olan şeyler sıradan hale geldikçe, hızlı paralar giderek artan metalaştırma hızından zarar görür. Bir sonraki büyük şey yıllar değil aylar içinde bir meta haline gelir.
Ama bazı şeyler meta değildir: Güvenilir ürünler. Harika servis. Müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya takıntılı bir odaklanma.
Hızlı paralar gelebilir, ama kesinlikle giderler. Yavaş paralar, karşılaştırmalı olarak, sonsuza kadar olabilir - veya en azından mümkün olduğu kadar sonsuza kadar.
Bunu biliyorum, çünkü iki arkadaşımda farklı olan en az bir şey daha var:
Biri asla akşam yemeği için para ödemeyi teklif etmez.
Tahmin et hangisi.
