Payless az önce harika bir PR şakası yaptı - gerçekten tüm trolleme duraklarını çıkardı - ve etkileyicilere hicivli bir atış yaptı.
Etkisi olan kişiler aracılığıyla pazarlama yapmaya çalışmak yeni değil ve sosyal medya ile sınırlı değil. Örneğin, Goggle akademisyenlere şirketin bakış açılarını zorlayan araştırmalar yaratmaları için ödeme yaptı. Ama sonra, bazen herkesin bir etkileyici gibi göründüğü sosyal medya konseptini elde edersiniz. Bir patates bile etkileyici olabilir.
Modada, neredeyse takipçi biriktiren bir insan endüstrisi var (birçoğunun birçoğu için para ödemesi için iyi bir şans). Kendilerini tüm sadık takipçilerine bir pazarlama mesajı iletme yeteneğine sahip olarak satmaya çalışırlar.
Moda dünyası züppe olabilir ve Payless lüks bir marka değil. Bu yüzden küçük bir deney yaptı. Şirket, Los Angeles'ta Palessi adını verdiği sahte bir lüks ayakkabı mağazası kurdu. (Bunu daha az ödeme-y olarak okuyun.) Ardından, selfie çeken etkileyicileri içeri girmeye, ürünleri incelemeye ve biraz satın almaya davet etti.
Sonuçlar oldukça komikti. Zarafet, incelik ve kaliteli malzemelerden bahseden katılımcı klipleri var. Oradaki insanlar bir çift ayakkabı için 200 ila 600 dolar ödedi. Bunlar, Payless'ın bir tatil indirimi sırasında her biri yaklaşık 20$'a sattığı ürünlerdi.
Baktığı ayakkabılar için isteyerek yüzlerce ödeyebilecek biri. Ve sonra ona kaynağı söylediler.
'Kapa çeneni! Ciddi misin? Az önce çok mu ödedim?'
Oh evet.
Ve başka bir oops anı.
Pazarlamacıların burada öğrenmesi gereken birkaç ders
- Etkileyenlerin iddia ettikleri uzmanlık konuları hakkında gerçekten hiçbir şey bildiklerini varsaymayın. Bazıları olabilir. Pek çoğu yapmaz. Bir şeyin hevesli bir hayranı olmak, pek çok kişi bilgili değildir. Sadece Dunning-Kruger bölgesine sapmış olabilirler.
- İyi bir potansiyel etkileyici olmak, mutlaka ne yaptığınızı bilmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ama bu yardımcı olmalı. Patates etkileyicisini yaratan markalı bir içerik stratejisti kadın olan Lena Katz'ın bana söylediği gibi, bir şirketin daha az takipçisi olan ve etkileyici bir alanda gerçek bir uzman olduğu için daha dikkatli insanlara odaklanmasının muhtemelen daha iyi olduğunu söyledi.
- En azından tüketici alanında satın alma kararları çoğunlukla duygusaldır. (Açıkçası, B-to-B pazarlamasında da büyük ölçüde duygusaldırlar.) Uygun çevre ve yaratılan deneyim, bir ürün için kelimenin tam anlamıyla, aksi takdirde yapacaklarından çok daha fazla ödeme yapmalarına neden olabilir.
