Bir perakende markası, fiziksel mağazaların yokluğunda başarılı olabilir mi? Loehmann'ın hayranları öğrenmek üzere.
New York Postası raporlar Hedge fonu Esopus Creek Advisors, Loehmann'ın İflas Mahkemesi'ndeki markasını satın aldı. Esopus Creek anlattı İleti adı, görünüşte tasarımcı modalarıyla ilgili anlaşmaları pazarlamak ve teşvik etmek için kullanabilecek perakendecilere lisanslamayı planladığını söyledi.
Anlaşmanın Detayları
Bu haber, 93 yaşındaki perakendecinin (Aralık ayında Bölüm 11'i dosyalayan) 39 mağazasını tasfiye etmesinin hemen ardından geldi. Esopus Creek, Loehmann'ın ticari markasını bir mahkeme müzayedesinde 750.000 dolara kazandı. Ayrıca Esopus Creek, yaklaşık 1 milyon Loehmann müşterisinin e-posta adresleri için 100.000 dolar ödedi.
Bütün bunlar şu soruyu akla getiriyor: Loehmann'ın varlıkları - marka ve posta listesi - bir iflasın ortasında neden neredeyse 1 milyon dolar değerinde?
Sevdiğimiz Markalar
Sole, 'İnsanlar Loehmann's kapandığı için üzgün ve bunu markanın gücünün bir işareti olarak görüyorum' dedi. İleti . 'Orada alışveriş yapan nesiller boyu aileleriniz oldu - kadınlar kızlarını getiriyor, onlar da kızlarını oraya alışverişe getiriyor.'
Loehmann'ın tasfiyesine çevrimiçi tepki kanıtsa, Sole doğrudur. Bulduğum en ikna edici kanıtlar bunlardı. duygusal ağıtlar personelinden Melekler dergi. Ülke çapında, New York'ta sakinler daha az perişan değildi, rapor eder Wall Street Dergisi . Bunun ötesinde, twitter küresi ağıtlarla doluydu. Favorilerimden bazıları şunlardır:
- Jane McGonigal @avantgame 10 Ocakİşte en sevdiğim mağaza gidiyor! şok edici :(
- Rachel Simmons @RachelJSimmons 4h Loehmann's iflas mı ediyor? Shiva benim evimde yapılacak. Lütfen babka gönder.
- Michelle Beadle @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmann'ın iflas etmesi başıma gelen en kötü şey.
- alexandra lippin @alexandralippin 8 Ocak Bir kurumun sonu...üzücü.
Duygusal Markalarda Değer
'Tüketiciyle duygusal düzeyde bağlantı kurun, satışlar bunu takip edecek' idi. Wharton konferansında konuşan dört perakendecinin ana paketi Mayıs ayında perakende satışta. Saygın bir oyuncak bebek üreticisi olan Alexander Doll Co.'nun başkanı Gale Jarvis, Loehmann markasına oldukça uygun olabilecek bir şey söyledi: 'Müşterilerimizin kaçmak istediğini biliyoruz. Rüyalar ve sihir istiyorlar; gerçeklik değil. Bu sihri anlamamız çok önemli,' dedi toplanmışlara.
Alışveriş yapan pek çok kişi için Loehmann's, yalnızca mükemmel bir değer önerisini değil - harika fiyatlara harika giysiler - aynı zamanda anneler, teyzeler, kız kardeşler, kuzenler ve büyükannelerle yapılan alışveriş gezilerinin paylaşılan, büyülü anılarını da çağrıştırıyor.
Loehmann için Ne Anlama Geliyor?
Belki de Loehmann'ın hikayesi devam ederken, Macy's, J. C. Penney ve Martha Stewart Living'i içeren başka bir perakende marka destanının devam etmesi sadece bir tesadüf. 'Macy's ve Martha Stewart Living, mutfak gereçleri ve yatak takımları gibi özel ürünler de dahil olmak üzere Macy's mağazalarında 'Martha Stewart' markalı ürünleri satmak için 2006 yılında güçlerini birleştirdi. Ortaklık, yıllar içinde iyi bir performans sergiledi ve 2012 yılında 250 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi. New York Times .
Merak ediyorum, Loehmann's için bir sonraki adım, Martha Stewart'ın yaptığı gibi, tüketiciler için olumlu çağrışımlarla, saygın bir mağaza içi marka haline gelmesi mi? Şu kadarını biliyorum: Bu nitelikteki haberler birçok tüketiciyi sevindirir. Ve hemen annelerini arayın.
