En çok tükettiğiniz ve paylaştığınız çevrimiçi içeriği düşünün. Büyük ihtimalle videodur. İster satın almaya istekli olduğunuz bir şeyin Facebook reklamı olsun, ister sizi tetikleyen bir YouTube klibi olsun. duygusal bir tepki Sizi arkadaşlarınız ve ailenizle paylaşmaya iten video, tüketicilerle bağlantı kurmak isteyen şirketler için güçlü bir araçtır. Ancak içeriğinizi başkalarıyla paylaşan insan kalabalığını nasıl elde edersiniz?
Baş medya korsanı ve Facebook ve YouTube'da milyonlarca satış yapan ölçeklenebilir sosyal videolar ve büyük prodüksiyon video reklamları yapan bir ajans olan Chamber.Media'nın kurucusu Travis Chambers'tan tavsiye alın. Kariyerinde uygulamalı bir yönetmen, yapımcı, yazar ve sosyal reklam alıcısı olmuştur. için dağıtım ve içerik stratejisine liderlik etti. 'YouTube'un On Yılın 1 Numaralı Reklamı' Kobe vs. Messi 140 milyon izlenme ile Diğerlerinin yanı sıra Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola ve Amazon gibi markalarla çalıştı ve etkinliklerde ve konferanslarda düzenli olarak sosyal medya ve web videoları hakkında konuşuyor. İşte viral bir videonun nasıl oluşturulacağına dair sözleri.
Adım 1: 'viral'in gerçekte ne olduğu konusunda doğru bakış açısına sahip olun.
Virallik, milyonlarca kullanıcı arasında hızlı, ücretsiz paylaşım anlamına geliyordu. Bu, dünyadaki en paylaşılabilir videolarda bile artık sık sık olmuyor. Viralite artık bir katsayıya indirgeniyor: Video reklamınız Facebook'ta her milyon görüntüleme için birkaç bin paylaşım alıyorsa, resmi olarak Facebook'taki 'en viral' reklamverenlerin ilk yüzde 5'indesiniz. Ama doğrusu, gerçekten viral değil. Sadece yüksek bir etkileşim oranına, ortalamanın üzerinde bir viral katsayıya sahipsiniz.
Facebook ve YouTube algoritmaları, haber başlıklarını yakalayacak ve internetin her yerinden kullanıcıları platformlarına çekecek trend videoları belirlemek ve önermek için viralite için tasarlanmıştı. Artık bu platformlar doygunluğa yaklaşıyor - ortalama bir kullanıcı günde bir saat harcıyor - platforma dokunan herhangi bir reklamcıdan yararlanıyorlar. Algoritmalar artık reklamveren olmayanlar için bile viralliği küçümsüyor ve yükleme tutarlılığı, süre, izlenme süresi, alaka düzeyi, kalite ve diğer metrikleri ödüllendiriyor. Facebook ve YouTube, reklamverenlerin bir reklamla viral olmasını istemiyor. Bunun yerine, her izlenimden her doları sıkıştırmak istiyorlar. Ancak bu nedenle, tarihteki en güçlü reklam hedefleme teknolojisini de oluşturmak zorunda kaldılar. Kullanıcılara bu kadar kesin bir doğrulukla ulaşmak daha önce hiç mümkün olmamıştı. Şahsen, Chamber Media, eski günlerin viral erişimi yerine mevcut teknolojinin performansını tercih ediyor, çünkü bilgili dijital pazarlamacıları doğru bir şekilde izlenen dönüşümleri sağlamak için her zamankinden daha donanımlı hale getirdi.
2. Adım: Büyük ölçekli dönüşümler için plan yapın.
Viral görünen ve hissettiren bir kampanya istiyorsanız, müşterinin satın aldığı andan itibaren dönüşümden başlayarak tüm stratejinizi tersine mühendislik yapın. Harika bir fikriniz olduğu için veya komik veya ilginç olduğu için veya çok fazla izlenim veya virallik istediğiniz için video yapmayın. Bu, dönüşümlerle yeterince bağlantılı bir strateji değil. Önemli olan tek şey, videonuzun izleyicilerin ilgisini çekmesi, onları satın almaya ikna etmesi, onlarla ilişki kurması ve markanıza bağlı hissetmelerine yardımcı olması ve doğal olarak markanızı doğru bir şekilde temsil etmesidir. Bu, komedi, ilham, şok değeri, tuhaflık, güzellik yoluyla başarılabilir - düzinelerce yol var. Chamber Media tipik olarak komediyi tercih ediyor çünkü insanları silahsızlandırıyor ve saklanmak ya da özür dilemek zorunda kalmadan özgün bir şekilde satış yapmanızı sağlıyor.
Chamber Media, 10 milyon dolardan fazla sosyal harcamayı temsil eden verileri aşırı analiz ederek ve video içeriğini A/B test ederek, bir video için en uygun dönüştürme mimarisinin eğlenceli bir kanca olduğunu buldu, sorunu ve çözümü birkaç kez belirterek, ürünün faydasını sundu ve özellikler ve ardından basın özelliklerini, müşteri incelemelerini ve araştırmaları içerebilecek bazı güvenilirlik kombinasyonlarını gözden geçirmek. Satışı güçlendirin ve ardından kapatın. Video boyunca bir avuç harekete geçirici mesaj kullanmak önemlidir.
Facebook, hem halka açık olarak hem de temsilcilerle yapılan özel görüşmeler yoluyla, özellikle korkunç uzun biçimli reklam içeriğine sahip markaların çoğu için, bir dakikadan uzun videoların iyi performans göstermediğini iddia ediyor. Dört dakikalık berbat bir video reklam yayınlarsanız, Facebook sizi gömecek, viral katsayınızı öldürecek ve insanların zamanını boşa harcadığınız için sizden prim alacaktır. Son derece iyi hazırlanmış ve ilgi çekici dört dakikalık bir video reklam yüklerseniz, Facebook sizi verimli edinme başına maliyet, viral katsayı ile cömertçe ödüllendirecek ve size arzu ettiğiniz erişimi sağlayacaktır. Ama neden dört dakika? Ortalama bir izleyici en iyi Facebook video reklamlarını bile sadece 15 saniye ve YouTube'da sadece 25 saniye izliyorken neden dört dakikalık bir video hazırlayasınız ki? En iyi karşılaştırma, Costco'da tencere ve tava satan bir satıcı tarafından yürüdüğünüz zamandır. Sıkıcıysa, yürürken sesini zar zor duyacaksınız. İlgi çekici, eğlendirici ve espriler yapıyorsa, dört dakika boyunca ortalıkta dolaşabilirsiniz, tencere ve tavalarla ilgilenmeseniz bile satıcıyı uzun süre hatırlayacaksınız ve o satıcı, satış yapanların bir yüzdesini ikna edecektir. satın almayı bırakan insanlar. Markayı hatırlayacaksın.
Sosyal video için de durum aynı. Birini ne kadar uzun süre meşgul tutabilirseniz, sizi o kadar çok hatırlayacaktır. Bu, paylaşımları, yorumları, yönlendirmeleri, teklifinizi anlamayı ve tıklama oranı, dönüşüm oranı, ortalama sipariş değeri, yeniden sipariş oranı ve yaşam boyu değer gibi tüm temel dönüşüm ölçümlerini artırır. Sitede piksel izleme yoluyla sosyal video reklam çabalarınızı izleyebilmeniz ve dönüşümlere bağlayabilmeniz, viral videonun nihai evrimidir. 1$ yatırabileceğinizi ve en az 3$ veya 4$ gelir elde edebileceğinizi biliyorsanız, bu şekilde viral olursunuz. Bu, ayda yüz binlerce dolar yatırım yaptığınız ve bir yıl içinde 50 milyon izlenmeye sahip olduğunuz zamandır. Bu mega viralliktir - kazanan bir videoyu mega reklam harcamasıyla destekleyebildiğinizde ve insanlar içeriği gerçekten beğendiğinde.
3. Adım: 'Başparmak durduran' sosyal videolar oluşturmak için hızı kullanın.
Video reklamlar arasında en sık kaçırılan unsur hız. Klasik dövüş sanatları oyun kitabından, videoyu hızlandırmak için kullandığımız yaygın bir numara çıkıyor. İnsanların haber akışlarındaki gönderilerin üzerinden inanılmaz bir hızla uçtuğu, çok DEHB olan bir sosyal ekosistemde insanların dikkatini çekmek için oyuncularınızın, seslendirmenizin ve altyazılarınızın her zaman çok hızlı hareket etmesini sağlamalısınız. Hemen hemen her videoyu, gözle görülür ses kalitesinden ödün vermeden yüzde 2 ila yüzde 10 arasında hızlandırabilirsiniz. Chamber.Media'daki ana sayfamızda, tamamı videonun ilk 10 saniyesindeki kanca örnekleri olan ve insanların parmaklarını durdurmalarını ve normalden daha uzun bir süre boyunca dikkat etmelerini sağlama konusunda son derece iyi test edilmiş birçok örneğimiz var.
Adım 4: Bir huni oluşturun.
Dünyanın en eğlenceli, ilişkilendirilebilir ve en güçlü şekilde inandırıcı videosunu yapabilirsiniz, ancak izleyicinizi gönderdiğiniz hedef ortalamanın altındaysa, çok para kaybedebilir ve çok zaman kaybedebilirsiniz. Web sitenizdeki dönüşüm oranı yüzde birkaçın altındaysa, dönüşüm hunisinin orta ve alt kısmındaki kişilere doğru şekilde yeniden pazarlama yapmıyorsanız, insanların eylemlerine dayalı bir e-posta dizisiyle agresif davranmıyorsanız, Arama Ağı reklamlarını düzgün bir şekilde yayınlamıyorsunuz, o zaman aslında içinde delikler olan bir kovayla bir ev yangınını söndürmeye çalışıyorsunuz. Örneğin, en iyi sosyal reklam edinme programlarının çoğu bile yalnızca 2'ye 1 reklam harcaması getirisi elde eder veya daha kötüsü, yani reklamlara harcanan her 1 ABD Doları için 2 ABD Doları gelir elde edilir. Bazı yüksek marjlı teklifler için bu sürdürülebilir, ancak çoğu şirket için en iyi ihtimalle başabaş ve çok heyecan verici değil. Bu da bizi performansınızı doğru değerlendirmenin kritik önemine götürüyor.
Adım 5: Performansınızı doğru bir şekilde değerlendirin.
Chamber Media'nın şimdiye kadar konuştuğu markaların yaklaşık yüzde 95'i, kendi sosyal kazanım kampanyalarının tam etkisini ve performansını temel olarak anlamıyor. Çoğunluğu, sosyal pikseller tarafından bildirilen 2'ye 1 ROAS'ın (reklam harcamalarından getiri) aslında işletmeleri için ne anlama geldiğini anlamadan, reklam harcamalarından 2'ye 1 getiri görüyor ve saçlarını çekiyor.
Öncelikle, sosyal pikseller, sosyal video reklamlarının bir sonucu olarak gerçekleşen dönüşümlerin yalnızca yüzde 50 ila yüzde 70'ini izler. Genellikle bir cihazda izleyen birden fazla kişi vardır, biri bir cihazda izleyip diğerinde satın alır, bir izleyici markayı ağızdan ağıza başka birine yönlendirir veya birisi reklamı görür ve aylar sonra satın alması gerektiğini anlar-- bunların tümü, izlenemeyen çevrimdışı davranışlardır. Bu çevrimdışı etkinliği analiz etmenin sırrı markalı aramadır.
Bir ayda Facebook ve YouTube reklamlarında 10.000 ABD doları yayınladığınızı ve bu platformlara 2'ye 1 ROAS atfedildiğini varsayalım. Yüzeyde heyecan verici değil. Git markalı aramana bak. Arama hacminde artış olmadıysa, hedeflemenizde, içeriğinizde veya teklifinizin kendisinde ciddi bir sorun var demektir. Marka aramasında önemli bir artış görürseniz, bu yüzde artışını gerçek ROAS oranınıza dahil etmeniz gerekir. Çoğu zaman, bu çarpanlara ayrıldığında, 2'ye 1, 3'e 1 veya daha iyi olacaktır. Ve bu sadece başlangıç. Bu sadece ilk kez satın almalar için geçerlidir. İyi bir dönüşüm için optimize edilmiş web siteniz varsa ve işinizi e-posta kampanyaları ve yeniden pazarlama ile yapıyorsanız, bir müşterinin yaşam boyu değeri çok daha büyük olacaktır, yani bir müşteri sizden yaşamları boyunca birçok kez satın alır.
Bir marka bu YBD'yi (yaşam boyu değeri) hesaba kattığında, çoğu kişi ilk 2'ye 1'in 5'e 1 ROAS'a veya daha iyisine kadar çıktığını görür. Ve bu, heyecan verici. 2018'de viral videonun gerçek ve yeni tanımı budur. Viraliteyi ölçmenin yeni yolunun, sosyal video reklam pazarlaması yoluyla ölçülebilir ve tekrarlanabilir satışları artırmada bir marka olarak ne kadar etkili olduğunuz olduğunu unutmayın. Sert satış içermeyen yüksek hunili bir video yayınlayabilir ve bunu 'viral' hale getirebilirsiniz. Ancak bu sosyal reklam çağındaki bakış açısı, o kişiyi takip edebilmeniz ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlarınızda eğiten, bilgilendiren, satan, özel teklifler veren vb. yeniden pazarlama yoluyla ilişkinizi sürdürebilmenizdir. Bir markanın bir parça video içeriği yayınladığı ve toplam gelir artışı için nefesini tuttuğu 'gönder ve dua et' yaklaşımının günleri geride kaldı. Artık sürecin her adımında gelire bakmak, noktaları birleştirmek ve gerçekten neyin işe yarayıp neyin yaramadığını saptamak mümkün, çünkü günün sonunda satış kraldır.
