Elon Musk, geçen hafta pil hücreleri, gigawatt saat ve elektrikli araçlar hakkında oldukça teknik bir sunum yaptı. Tesla kurucusundan bekleyeceğiniz türden bir sunumdu. Ama sonra bir sürpriz yaptı.
'Bu, gelecekteki ürünlerimiz için ne anlama geliyor?' Musk retorik olarak sordu. 'Uzun vadede, 25.000 dolarlık etkileyici bir elektrikli araç tasarlayıp üretebileceğimizden eminiz.'
Saniyeler içinde sosyal medyada manşetler koptu. Bloomberg Son dakika haberini ilk duyuranlardan biriydi: 'Tesla, yaklaşık üç yıl içinde 25.000$'a mal olacak bir araba üretecek.'
Ertesi gün yüzlerce manşet 'Tesla' ve '25.000 dolarlık araba' kelimelerini taşıyordu.
Duyuru, bir kalıbı bozduğu için haber yaptı. Tesla araçları, yeni Model S Plaid için yaklaşık 40.000 $ ile 140.000 $ arasında değişen yüksek fiyat etiketleriyle bilinir. 25.000 dolara yakın bir Tesla, üç yıl uzakta olsa bile sürpriz bir haber.
Basitçe söylemek gerekirse: İnsanları şaşırtın ve onların dikkatini çekin.
İkna teorisinde buna 'yenilik' veya 'beklenmediklik' deriz. İnsan beyni yeni olayları görmezden gelmeyi neredeyse imkansız buluyor: Yeni, şaşırtıcı veya beklenmedik bir şey. Nörobilimci A.K., 'Beynimiz, parlak ve yeni bir şey, göze çarpan bir şey, lezzetli görünen bir şey aramak için eğitilmiştir' diyor. Pradeep.
Bir kalıbı kırın ve izleyicilerinize lezzetli bir şeyler verin. İşte bir sonraki sunumunuzda sürpriz unsuru oluşturmanın iki yolu.
Sürpriz bir ortam yaratın.
Covid-19 pandemisinin getirdiği sosyal mesafe kısıtlamaları, Musk'ın sunumunu geleneksel bir oditoryumda yapmasını engelledi, bu yüzden farklı bir şey yaptı. Katılımcılar arabalarının içinden izlerken, Musk sunumu bir açık hava sahnesinden yaptı. Sürücüler onaylarını göstermek için kornaya basarken Musk, 'Bu, Tesla'nın ilk arabalı sineması,' diye şaka yaptı.
Ortamı değiştirmek dikkat çeker ve çekilmesi oldukça kolay olabilir. Sadece yaratıcı bir şekilde düşünmeniz gerekiyor.
Örneğin, dünyanın en büyük yazılım şirketlerinden birinin CEO'su ile çalıştım. Tüm çalışanları kapsayan yıllık başlangıç toplantıları giderek yoruluyordu. Hepsi aynı PowerPoint sunumuyla başladı. Rakamlar değişti, ancak slaytlar aynı şablona sahipti.
CEO'yu, izleyicilerine beklenmedik bir şey vermek için değiştirmeye teşvik ettim. Ama nasıl? Beyin fırtınamız sırasında, birçok çalışanın seslerinin duyulmadığını hissettiğini kabul etti. Bu bilgilerle bir fikir bulduk.
Seyirci toplantı salonuna girdi ve geleneksel tiyatro koltukları bulmak yerine koltuklar yuvarlak masaların etrafına toplandı. Salona ve sahneye tahtalar yerleştirildi. Anonim çalışanlardan alıntılar ekran boyunca kaydırıldı.
CEO, 'Yıllarca herkesin katılımıyla gerçekleşen yıllık toplantımızın başlangıcında benden haber aldınız,' diye başladı. Ancak son anketimizden bazı geri bildirimlerinizi okuduktan sonra, çok fazla konuştuğumu ve çok az dinlediğimi fark ettim. Mesaj alındı. Bugün her şey seninle ve bu şirketten ne istediğinle ilgili.'
Katılımcılar güldüler, tezahürat yaptılar ve CEO'nun özgünlüğünden ilham aldılar. Toplantının geri kalanı onların geri bildirimlerini toplamaya ve ihtiyaçları hakkında konuşmaya ayrıldı.
Bir 'vay' anı yaratın.
Bir sonraki sunumunuzda en az bir şaşırtıcı an yaratın. Yine, bir PowerPoint veriyor olsanız bile basit olabilir. Bir video, benzersiz bir hikaye, sürpriz bir konuk veya yeni bir ürün veya hizmetin tanıtımı olabilir.
Sürpriz bir anın en sevdiğim örneklerinden biri, şimdilerde meşhur oldu. Bill Gates sıtma üzerine TED Konuşması . Az gelişmiş ülkelerde sıtmanın nasıl yayıldığından bahsederken, Gates PowerPoint slaytlarına bir ara verdi ve küçük bir masanın cam kavanoz tuttuğu sahnenin ortasına yürüdü.
'Şimdi sıtma sivrisinekler tarafından yayılıyor. Galiba burada biraz var,' dedi Gates, sivrisineklerin salonda uçmasına izin vermek için kavanozu açarken. Seyircilerin tedirginliğini yatıştırmak için 'Bu sivrisinekler enfekte değil,' diye ekledi.
Seyirciler gergin bir şekilde güldüler, ardından alkışlar koptu. Gates onları sunumun içine çekmişti. Artık tüm dikkatleri ondaydı.
İzleyicilerinize beklenmedik bir şey verin, sunumunuzu veya ana mesajınızı asla unutmayacaklar.
