Dürüstlüğün, bütünlüğün temel bileşenlerinden biri olması gerekiyordu (biliyorsunuz, kimse bakmadığında doğru olanı yapmak, işinizin gelişmesine yardımcı olacak ilişkileri kurmak için çok kritik olan şey). Yine de, Virginia Üniversitesi'nde psikolog olan Ph.D. Bella DePaulo'ya göre yalan söylemek diş fırçalamakla aynı şeydir. Çoğu insan yalan söyler bir başkasına günde en az bir veya iki kez ve bir haftadan fazla bir süredir etkileşimde bulundukları bireylerin yüzde 30'una yalan söylüyorlar. Ve herhangi bir kötü alışkanlıkta olduğu gibi, insanların size yalan söylemesini durduracaksanız, davranışı neyin motive ettiğini anlamalısınız.
Yalan söylemenin ardındaki işlev
Doktor ve yazar Alex Lickerman, genel olarak, yalan söylemek koruyucu bir işlev görür . Yine de, fibbing yoluyla korumaya çalıştığımız şey önemli ölçüde değişebilir. Kendimizi korumak için yalan söyleriz, örneğin, utanç duymak veya bir tür istismara maruz kalmak istemediğimizde. Bunu para veya dikkat gibi maddi ve maddi olmayan çıkarları korumak için yaparız. İmajımızı korumaya çalışırız, başkalarının bizim hakkımızda daha az düşüneceğini düşündüğümüz kusurları örteriz. Bazen enerjimiz dahil kaynaklarımızı kaybetmek istemeyiz. Ve son olarak, değer verdiğimiz insanlara aynı korumaları sağlamak için yalan söyleriz.
Ama bundan biraz daha derine iniyor. Örneğin, dikkat çekmek için gerçekten neyin peşindeyiz? Başkalarının bizim hakkımızda daha düşük bir fikre sahip olması neden bu kadar korkutucu? Tüm bu koruma bize ne sağlıyor?
Nihayetinde, bir kişi size yalan söylediğinde, son derece temel bir şeye tutunur: hayatta kalma. Yalan söylemezlerse, yeterince sahip olamayarak reddedilme ve tecrit edilme riskiyle karşı karşıya kalacaklarından korkarlar. Öğrenilirse sonuç doğurma riski olduğunu bilseler de, çünkü sık sık yapma sonuçlarına katlanmak yalan söylerken, fiyakalamayı bu derin korkuların meyve vermesini engellemenin nispeten güvenli bir yolu olarak görürler. Bütün bunlar önemlidir, çünkü size yalan söyleyen kişinin güvensiz değil de kinci olduğunu görürseniz, büyük olasılıkla şefkatle yanıt verme şansını kaybedersiniz ve dürüst olmayan davranışlarını sonsuza dek durdurmalarını sağlama konusundaki işareti kaçırırsınız. .
tespit yalancılar
Yukarıdakileri anladığımızda, yalanların bize ulaşmasının bir nedeni de aslında onları tespit etmekte oldukça başarısız olmamızdır. Gerçek ile yalanı birbirinden ayıran 253 insan araştırmasının meta-analizi, insanların doğru olduğunu buldu. yarısından biraz fazla (yüzde 53) zamanın. Birini yalan söylerken yakaladığımızda isyan ederiz çünkü davranışları geçmişte ne kadar doğru olduğumuzu sorgular, bizi aptal ve yetersiz hissettirir. Ancak ne izleyeceğinizi biliyorsanız, aldatılma olasılığınız daha düşüktür. Eski CIA görevlileri Philip Houston, Michael Floyd ve Susan Carnicero aşağıdakileri tanımlıyor: sahtekârlık ihbarları :
- Anında bir yanıt beklendiğinde davranışsal duraklama veya gecikme
- Sözlü/sözsüz bağlantı kesilmesi (örneğin, anlatısal bir yanıtta hayır derken başını sallama)
- Ağzı veya gözleri gizlemek (yalandan gelebilecek tepkilerden tam anlamıyla korunmak, yalanı örtmek)
- Yanıt vermeden önce boğazı temizlemek
- Yüz yüze aktivite (otonom sinir sistemi, yalan söylemekten, yüzden, kulaklardan ve uzuvlardan kan boşaltmak ve soğuk veya kaşıntı hissi üretmekten kaynaklanan endişe artışını gidermeye çalışır)
- Tımarlama veya toplama davranışları (örneğin, bir kravat veya eteği düzeltmek, masadaki evrakları aniden yeniden konumlandırmak; bu dikkat dağıtıcı şeyler yalan söyleme kaygısını hafifletebilir)
Demek bir yalancı buldun...şimdi ne yapacaksın?
Birinin gerçek konusunda cimri olduğundan emin olduktan sonra, dört ana seçenek psikolog, duygusal zeka uzmanı ve yazar Dr. Travis Bradberry olarak, bununla nasıl başa çıkılacağı konusunda:
1) Hiçbir şey yapmayın (bazen kişiyi dışlamanın eksileri artılarından ağır basar).
2) Mizahla savuşturun (yalanı kabul eder, ancak yalancıya, misilleme yapacağınızdan korkmadan sahtekârlığı kabul etme şansı verir).
3) Aptal rolü yapın (ayrıntıları öğrenmek için çok soru sormak, yalancıyı, siz onları çağırmadan sahtekarlığı kabul etmeye zorlayabilir).
4) Yalana dikkat edin (en iyisi doğrudan ve özel olarak yapılır).
Bu seçenekler içinde, yalan söylemenin kendini koruma amacı göz önüne alındığında, davranışın kökenine inecek şekilde güven verici ve teşvik edici fırsatları yakalayın. Empati uzun bir yol kat eder. Örneğin, birisinin nakit sıkıntısı çektiğini biliyorsanız, ancak yalan söyler ve öğle yemeğinde faturanızı karşılamanın sorun olmadığını söylerse, 'Tanrım, buna minnettarım, ama hayır - bir şeye katkıda bulunamam kırılan şeyin kendim gibi hissettirdiğini hatırladığımda boş cüzdan!' Bir yalancıyı bilinçli veya bilinçsiz olarak algıladıkları tehditlerin bir sorun olmadığına ne kadar ikna edebilirseniz, muhtemelen o kadar rahatlayacak, size güvenecek ve ikiyüzlü yollarını arkalarında bırakacaktır.
