Uyi Omorogbe, Nisan 2020'de ilk viral TikTok videosunu yayınladıktan sonra, giyim markası diyor ki, BURUN , minimalist Afrika esintili envanterinden 72 saatten kısa bir süre sonra tükendi. Video şu anda 6,5 milyon kez izlendi ve 23 yaşındaki Omorogbe'nin video tabanlı sosyal medya platformunda 3,3 milyon takipçisi var.
Omorogbe, NASO'nun viral başarısını zamanlamaya bağlıyor. Bir ürünü hemen satmaya çalışmak yerine, bir topluluk oluşturduktan sonra markasını tanıtmayı bekleyen, önce hedef kitlesiyle etkileşime geçmeye odaklandı. TikTok'ta, 'tüketicileriniz aslında şirketin kurucusu hakkında içeriden bir bilgi alabilir ve markayla daha içten ve dürüst bir bağlantıya sahip olabilir' diyor.
İşletmenizin TikTok'ta viral başarı elde etmek için kullanabileceği daha fazla strateji için okumaya devam edin.
İnsanları güldür.
İlk viral videosunda, 'Afrikalı Ebeveynlerimi Kızdırmak Bölüm 1,' Omorogbe'nin amacı, 16 ila 35 yaşındaki birinci nesil Amerikalılara hitap etmekti. Genç kurucunun babasına bir punk rock şarkısı söylediğini ve bunun sonucunda babasının kafa karışıklığını gösterdiği video, Omorogbe'nin kişiliğini sergilemeye yardımcı oldu ve onu hedef kitlesine sevdirdi. Videonun nesiller arası çatışması, NASO'nun Omorogbe'nin Batılı yetiştirilmesiyle babasının Nijeryalı yetiştirilmesi arasında köprü kuran marka hikayesine işaret ediyordu.
Omorogbe, Facebook ve Instagram reklamları için sermayeden yoksundu, ancak TikTok'u kullanmak bu sorunu önledi. Omorogbe, 'İnsanların paylaşmak isteyeceği bir şey yaratma niyetiyle içerik yaptım' diyor. Ve eğer insanlar buna gülerse, beğenme ve yorum yapma ile meşgul olurlar. , algoritmanın etkileşim oranı tarafından yönlendirildiğini varsayarsak.'
TikTok'un web sitesi Omorogbe'nin bir videonun trend haline gelmesiyle ilgili önsezisini doğruluyor. Kullanıcı etkileşimleri (beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar) ve video verileri (alt yazılar, sesler ve hashtag'ler), kullanıcıların 'sizin için' sayfası olarak bilinen ana sayfada gördüklerini etkiler. İçeriğin viral olması için izleyicilerin ilgisini çekmesi gerekir.
Carnegie Mellon Üniversitesi Tepper İşletme Okulu'nda dijital medya ve pazarlama profesörü olan Ari Lightman, TikTok'ta mizah ve alaycılığın sattığını söylüyor. Ancak aşırıya kaçmamak konusunda uyarıyor - şirket konuyu, izleyiciyi veya sosyal platformu gerçekten anlamıyorsa mizah geri tepebilir. Tavsiyesi: 22 veya 23 yaşındakileri işe alın ve onları yaratıcı ve sosyal katılımınızdan sorumlu tutun.
Şeffaf olun.
Mimi Shou'nun kuyumculuk şirketi satışları, işini sonlandırması ve yeni işinde başarısız olmasıyla ilgili bir TikTok paylaştıktan sonra yüzde 380 arttı.
New York'ta 26 yaşındaki Shou, TikTok'a kişisel bir hesapla başladı ve başlangıçta onu tanıtmayı düşünmedi isimsiz kuyumculuk şirketi . Şu anda 40.000'den fazla takipçisi var. Videolarında, özellikle bekar yaşam tarzı ve ilk başta mücevher markasının başarısızlığı konusunda kendisiyle dalga geçtiğini söylüyor. İlk viral TikTok'u 'küçük işletme', 'sizin için sayfası' ve 'kız patron' gibi hashtag'ler kullandı, ancak ilham verici bir hikaye göstermek yerine iş flopunu sergiledi.
Envanterini satıp ön sipariş envanterinde tekrar sattığı için flop'u kısa sürede fırlayan satışlara dönüştü. “Viral TikTok'umla gerçekten ilgili insanlar, çünkü işten çıkarılan ve/veya bir iş kurmak için işini bırakan birçok insan var” diyor. 'Bazen bu zamanlarda biraz şeffaflık ve dürüstlük gerçekten rahatlatıcı olabilir. Bu yüzden, flört hayatım ve aile hayatım da dahil olmak üzere videolarımda tüm yönleriyle bunu sunmaya çalışıyorum.'
İnce ol.
31 yaşındaki Marissa Tilley, lise çalışanlarının tavsiyesi üzerine işletmesi için bir TikTok başlattı, Bayan Siyah Kravat , Massachusetts, Andover'da bulunan ve e-ticaret web sitelerinde de satış yapan bir elbise mağazası. Tilley, ilgili trendleri ve sesleri anlamak için uygulamayı kendisinin kullanmaya başladığını söylüyor. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için sektörümüzdeki diğer insanların yaptıklarını takip ediyordum. 'balo elbisesi' veya 'resmi elbise' gibi hashtag'lere bakıyordum, diyor.
Sonra viral oldu ve 6.9 milyon izlenmeye ulaştı. oluşturmak için çok az zaman ve enerji harcayan bir video , manken giydirme yarışı. 'Gerçekten hiçbir şey satmıyorduk, sadece yarışıyorduk, eğleniyorduk' diyor. Yorum bölümündeki izleyiciler daha önce kimsenin manken değiştirdiğini görmediklerini kaydettikleri için video bir yenilik olarak hareket etmekle kalmadı, ayrıca Lady Black Tie bir soru sordu - 'Sence kim kazanacak?' - önemli katılımı teşvik eden bir soru , Tilley'e göre.
Lightman, TikTok stratejinizdeki ilk adımın platformda vakit geçirmek olması gerektiğini söylüyor. 'Bir araç eğlendirmek ve eğitmekse, açık reklam mesajları işe yaramaz' diyor. 'İnce reklam mesajları, topluluk bilinci oluşturarak çok etkili bir şekilde çalışabilir.'
Shou da benzer bir strateji izliyor ve ürünlerini tanıtmıyor. Bunun yerine, biyografisinde şirketinin sitesine bağlantı veriyor ve videolarında mücevherlerini takıyor, bu da insanların onun görünüşünü nereden satın alabileceklerini soran yorumlara yol açıyor. “Etkileyicilerin genel olarak pandemi üzerinde iyi bir baskısı olduğunu düşünmüyorum” diyor. 'Bence bugünlerde insanlar onlara kimin neyi satmaya çalıştığı konusunda çok daha hassaslar ve gerçekten kendi kararlarını verdiklerini düşünmek istiyorlar.' Mimi Shou'nun kasasında ankete katılanların yüzde 46'sının yüzde 83'ü markayı TikTok aracılığıyla duyduklarını belirtiyor.
