Plaj havlusu girişimi Sand Cloud'un üç kurucu ortağı devam ettiğinde Köpekbalığı tankı 2016'da hala ofis olarak ikiye katlanan iki yatak odalı bir daireyi paylaşıyorlardı.
O zamandan bu yana geçen üç yıl içinde çok şey değişti: En önemlisi, girişim 2018'de 6,8 milyon dolar gelir elde etti ve bu yılki Inc. 5000 listesinde ABD'deki en hızlı büyüyen özel şirketler listesinde 308. sırada yer alıyor. ilk günden beri uyguladıkları bir satış stratejisine dönüşüyorlar: Her üründen küçük bir parti yapın ve büyük miktarlarda üretmeden önce tüketicilerle test edin. Kurucu ortak Brandon Leibel'e göre, bu yöntem kurucu ortakları müşterileriyle buluşturuyor ve gelecekteki ürünler için planlarını bilgilendiriyor.
Leibel, “Kazanan olduğunu bilmeden bir şeye asla çok hızlı bağlanmayacağız” diyor. 'Ya iki katına çıkacağız ya da yeni bir şey deneyeceğiz.'
Leibel, 2014 yılında arkadaşları Bruno Aschidamini ve Steven Ford ile birlikte San Diego merkezli işletmeyi başlattı. Başlangıçta bir yastık takılı bir plaj havlusu yarattılar, ancak sahilde yürüdükten sonra kumaşı değiştirdiler ve kimsenin onu satın almakla ilgilenmediğini keşfettiler. Sonunda, Sand Cloud'un imza ürünü haline gelen, Türk pamuğundan yapılmış, müşterilerin bir torbaya sarabileceği ve kaydırabileceği ince bir havlu geliştirdiler.
Kurucu ortaklar, uygulanabilir bir ürünleri olduğunu öğrendiklerinde ölçeklendirme üzerinde çalıştılar. İşlerini bıraktılar ve daireye dönüşen ofiste daha fazla yer açmak için mobilyalarını sattılar. Aschidamini ve Ford arabalarını bile sattılar. Leibel, Uber'e gidebilmek için kendininkini sakladı. Ayrıca 401(k) parasını da bozdurdu.
Şirket, ilk iş yılında 30.000 ABD Doları ve sonraki yıl 430.000 ABD Doları tutarında satış gerçekleştirdi. açık Köpekbalığı tankı, Robert Herjavec ile yüzde 15 özsermaye karşılığında 200.000 dolar teklif eden bir anlaşmayı kabul ettiler ve satışlar daha da arttı. 2015 ve 2018 yılları arasında Sand Cloud'un geliri yüzde 1.469 arttı.
Yıllar içinde şirket, ürün yelpazesine su şişeleri, metal pipetler ve mücevherler gibi ürünler ekledi. Havlularını geliştirme konusundaki ilk deneyimlerinden bu yana, şimdi hepsi kendi evlerine taşınan kurucu ortaklar, ürettikleri her yeni ürünü ciddi bir şekilde piyasaya sürmeden önce tüketicilerle test ettiler. Leibel, 'Alışveriş yapanlar akıllıdır' diyor. 'Sahte kokuyu alabilirler.'
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
