Birkaç ay önce, Köpekbalığı tankı yıldız Robert Herjavec, küresel bilgi güvenliği şirketini satmayı düşündü.
Şovun tarihinde daha önce sevmediğini gizlemediği Shark arkadaşı Mark Cuban ile görüştü.
'Aslında Mark'la oturdum. Ne düşünüyorsun diye sordum. İşimi satmalı mıyım?' Herkesin farklı bir bakış açısı vardır'' Herjavec bugün Orlando'da düzenlenen Inc. 5000 konferansında hızlı büyüyen şirketlere liderlik eden 1.200 girişimciden oluşan bir izleyici kitlesine itiraf etti.
Herjavec'in bir satışı tartan girişimciler için ne gibi tavsiyeleri olduğu sorulduğunda, Herjavec, kendisi için işe yarayan üç adımlı yaklaşımı anlattı:
Kural No. 1: Alacağınız para miktarı hayatınızı değiştirecekse satmayı düşünün.
Herjavec'i ilk bilgi teknolojisi şirketi BRAK Systems'ı Mart 2000'de AT&T Kanada'ya 30 milyon dolardan fazlaya satmaya motive eden şey buydu.
'Bebeğim gibiydi. Onu sevdim. yaşadım. Nefes aldım,' diye hatırladı. AT&T geldi ve bana o kadar çok para teklif etti ki, hayatımı temelden değiştirecekti. Asla 'Çocuklarım ne yiyecek?' diye düşünmek zorunda kalmayacaktım. Okula gidecekleri yer. Nasıl bir evde yaşayacaklardı.' Bu para miktarı hayatımı sonsuza dek değiştirdi.'
Kural No. 2: İşinizde gelecekte değer ve büyüme olacağına inanmıyorsanız satış yapın.
Pazar düşüyorsa veya iş sizi kişisel olarak motive etmiyorsa, çıkma zamanı.
Kural No. 3: Her şeyin bir bedeli olduğunu unutmayın.
Herjavec, 'İşinize bir hobi olarak başlamadınız - umarım,' dedi. 'Bu işe kâr etmek ve öz sermaye oluşturmak için başladınız.'
Herjavec'in bir zamanlar çalıştığı Avis Car Rental'ın kurucusu Warren Avis ona şunları söyledi: 'Zenginliğe giden yol için maaş çekemezsiniz'.
Tek geri ödemeniz eşitliktir. Bunu maksimize ettiğinizden emin olun.
Bu yılın başlarında kendi kararına varmak için Herjavec, Herjavec Group'u satarak kazanacağı para miktarına baktı ve çok uzak olmayan bir gelecekte daha fazla satabileceğine karar verdi. 'Üç yıl içinde işimizin şu anki değerini dört katına çıkarabileceğimizi hissediyorum' dedi.
Pazar büyüyor ve iş büyüyor ve o bu dinamikleri değiştirebilecek feci bir şey öngörmüyor. 'Yaptığım işi seviyorum ve devam etmeye karar verdim' dedi.
Şimdi odaklanmış durumda değil Köpekbalığı tankı , ancak merkezi Toronto, New York ve Reading, İngiltere'de bulunan Herjavec Group'u bu yıl 150 milyon dolardan 250 milyon dolara çıkarmaya karar verdi.
Kariyerinin başlarında Herjavec, bugün konuştuğu konferansa çok benzeyen, hızla büyüyen şirketler için bir Inc. konferansına katıldı.
'Yıllar önce konferansınıza geldim ve seyirciler arasında oturdum ve hatırlamadığım bir adamı dinledim, muhtemelen büyük bir iş adamı, 'Aman Tanrım, bir gün bu ben olabilirim' diye düşünüyordu. .
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
