Swagger Media'nın başkanı Jarred King tarafından.
Girişimci çevrelerde yaygın bir söz, işletme sahiplerinin 'hazır, ateş et ve nişan alma' eğiliminde olmalarıdır - yani konumumuzu sabit tutar, hedefimize ateş eder ve tetiği çekmeden önce nişan almamız gerektiğini fark ederiz. Bu, hedefi çılgınca kaçıran, çalışanları saklanmak için çabalamaya zorlayan ve nihayetinde kaynakları boşa harcayan çabalarla sonuçlanır.
Bu aynı zamanda markanın zarar görmesine, müşteri kaybına ve pazarlama iletişim kanallarında genel bir uyum eksikliğine neden olabilir. Bir işletme sahibi olarak, fevri kararlara, yeni trendler veya fikirlerle ilk görüşte aşka ve bir takımı rotadan çıkarabilecek sayısız dikkat dağıtıcıya karşı kesinlikle bağışık değilim.
Bir şirketin doğru zamanda, doğru yönde doğru ve taktiksel olarak 'ateş etmeye' hazır olması için 'hazırlık' ve 'hedefleme' yapan büyük bir grup insana sahip olmak çok önemlidir. Tecrübelerimize göre, bu etkili strateji ile gelir. Strateji birçok şekil ve fiyat etiketi alabilir. Bir bardak altlığının arkasındaki basit bir taslaktan kapsamlı bir marka stratejisi belgesine kadar her yerde olabilir. Sonuç olarak, aşağıdakilere net bir şekilde odaklanmayı içerir:
- Hedefler: Bu pazarlama çabalarıyla ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Başarı neye benziyor? Sahip misinzafer koşulu (yani nasıl kazanacağınızı belirleyen mekanizmalar)?
- Hedef: Kimi hedefliyorsun? Hedef kitleniz Des Moines'in dışında küçük bir grupta mı toplanmış yoksa tüm dünyayı mı kapsıyor? Genç mi, yaşlı mı, kısa mı, uzun mu, mor mu, yoksa keçeden mi?
- Dil: bu değilsadece gerçek dil (İngilizce, Dothraki, vb.) değil, hedef kitlenizin iletişim kurmayı tercih ettiği stil ve kanallar. Şirketinizdeki çalışanlar mı yoksa Pinterest'te yaşayan yeni müşteriler mi? Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için muhtemelen birden fazla yer olacaktır ve her yerin markanızla iletişim kurmak için bir varyasyona veya yeni bir dile ihtiyacı olabilir.
- Zamanlama: Bu yarın olması gereken bir şey mi yoksa Dünya'nın kabuğundaki çatlaklar kendilerini ortaya çıkaracak ve böylece insanlığı yutacak ve bir daha yüzde 20'lik bir BOGO sağlama şansını ortadan kaldıracak mı? Yoksa bir plan geliştirmek, farklı reklam öğeleri arasında test yapmak ve ardından her bir satış kanalında iyileştirme yapmak için zaman var mı?
- Yürütme: Her zaman önce tohumla (bu temel amaç veya fikir) başlamaya çalışırım ve ardından gövdeyi (birinci aşama), dalları (ikinci aşama) ve son olarak yaprakları (üçüncü aşama) planlamaya çalışırım. Her işletme farklıdır ve daha fazla veya daha az aşama gerektirebilir. Anahtar, bu temel fikirle ve bunun müşteride nasıl yankı uyandıracağıyla tutarlılık olmadan taktik çözümlere çok hızlı bir şekilde atlamamaktır.
Yukarıdakiler hakkında net bir fikre sahip olduğunuzda, ekibiniz yürütmeye yardımcı olmak için daha iyi hizalanacak, amacınız daha iyi olacak ve sonuçlarınızın başarı şansı çok daha yüksek olacaktır. Bunu tek başına yapmak zor ve tecrübelerimden öğrendiğime göre, bu süreçte yolda kalmanıza yardımcı olacak iyi bir ekibe ihtiyacınız var.
Jarred King, Başkan Swagger Medya , ekipleri net bir şekilde tanımlaması ve hizalaması ve sürekli olarak beklentileri aşan sonuçlar vermesiyle tanınan azimli bir liderdir.
