ORIJINAL EKIPMAN ÜRETICISI (OEM)

Orijinal ekipman üreticisi (OEM), daha sonra müşterisi, başka bir üretici veya bir bayi tarafından, genellikle bu bayinin kendi adı altında pazarlanan ekipman veya bileşenleri yapar. Bir OEM, daha sonra bayi tarafından yapılandırılabilen eksiksiz cihazlar veya yalnızca belirli bileşenler yapabilir. Bu ilişkinin bir örneği, ürettiği ve sattığı otomobillerin üretiminde bir OEM'in bileşenlerini kullanan büyük bir otomobil üreticisi olabilir. Orijinal olarak OEM, yalnızca başka bir şirketin markası altında pazarlanmak üzere genellikle donanım veya bileşen parçaları üreten bir şirketi tanımlamak için kullanılan bir sıfattı. Bu hala bir norm olmasına rağmen, OEM'ler son yıllarda ürünlerini daha geniş çapta ve bazı durumlarda doğrudan halka satmaya başladılar. Bu genişlemede bilgisayar endüstrisindeki gelişmeler rol oynamıştır. İnsanlar bilgisayarlarını yeni parçalarla yükseltmeyi seçtikçe, bunu genellikle orijinal olarak takılan ürünü yapan aynı üretici tarafından üretilmiş yedek parçaları satın alarak yapmak isterler. Bu durumda varsayım, bileşenlerin ve diğer işlenmiş öğelerin, OEM'den geliyorlarsa daha iyi çalışabileceği veya daha iyi uyabileceğidir. Ürün için belirlenen orijinal standartları ve ürün özelliklerini karşılamaları daha olasıdır. OEM parçaları, 'işlevsel olarak eşdeğer' veya 'benzer tür ve kalitede' olarak adlandırılabilecek diğer yedek parçalarla karşılaştırılabilir.

BUGÜN OEM'ler

Günümüzde bileşen parçaları ve işlenmiş ürünler markalaşmakta ve bu nedenle adları tüketiciler tarafından tanınmaktadır. Geçmişte, bu bileşenler ham maddelerden işlendi ve tüketici, bileşeni kimin ürettiğinin farkına bile varmadan bitmiş bir ürünün parçası haline geldi. Çoğu durumda, ürün beklendiği gibi çalıştığı sürece tüketiciler umursamadı. Ama zaman değişti. Örneğin bugün bilgisayarlarını yükselten tüketiciler, Intel gibi saygı duydukları bir OEM şirketi tarafından yapılan yeni bir işlemci belirtebilir ve Pentium 4 gibi OEM'in en son sürümünün işlem gücünü talep edebilir.

Bilgisayar işlemcisi gibi bileşen parçaları, nihai ürünün montajına giren öğeleri içerir. Diğer örnekler, kişisel bilgisayarlarda bulunan CD-ROM sürücülerini, arabalardaki hava yastıklarını ve cihaz motorlarını içerir. Tüketiciler ayrıca tel, kağıt, tekstil veya çimento gibi öğelerin bileşen malzemeleri özellikleri ve üreticileriyle de ilgilenmeye başlıyor.

Başka bir örnekte, General Motors, bir GM aracının değiştirilmesi gerektiğinde tüketicilerin Goodwrench parçaları talep etmelerini önerir. Aslında, GM Web sitesi, 'GM parçaları, GM aracınız için en yüksek kaliteli ürünlerdir ve en yüksek performans ve görünümde çalışmasını sağlamak için özel olarak tasarlanmış, yapılmış ve test edilmiş yegane ürünlerdir. Heck, birlikte doğdukları ile aynılar. Bu nedenle, ister eski bir favorinizi restore ediyor olun, ister en yeni bebeğinizi kişiselleştiriyor olun, gerçek bir güvenilirlik sağlamak için GM parçalarına güvenebilirsiniz.' OEM parçalarının tam standartlarını vurgulamak için, 'Arkanızda GM Parts gibi bir ortağınız olduğunu bilmek güven verici. Tamamı özellikle GM aracınız için titiz standartlara göre tasarlanmış ve üretilmiş eksiksiz bir ürün yelpazesi sunuyoruz. Böylece, GM parçalarını kullandığınızda, bu duygunun gerçek olduğunu bilirsiniz.'

STANDARTLARIN AYARLANMASI

Üreticiler, ürünlerine giren bileşenler için kaliteyi belirlemeli ve standartları belirlemelidir. Bazı monte edilmiş ürünler üretilmez, ancak Dell bilgisayarlar gibi satın alınan çeşitli bileşen parçalarından bir araya getirilir. Bazı bileşenler özel olarak üretilebilir, hem alıcı hem de satıcının mühendislik departmanları arasında çok fazla ekip çalışmasının yanı sıra fiyatların ve diğer şartların pazarlığına yönetimin katılımını gerektirir.

Bileşenler, kabul edilen standartlara veya spesifikasyonlara göre üretilir. Satın alma organizasyonundaki üretim personeli kaliteyi belirtebilir. Bileşenler bir organizasyonun kendi ürününün parçası haline geldiğinden kalite son derece önemlidir. Alıcının kendi adı ve tüm pazarlama karması tehlikede. Böylece bir alıcı, iyi bir ürün sağlamaya yardımcı olan kaynaklardan satın almaya çalışır. Böyle bir durumda, bir alıcı, alıcı ile aynı amaçlara adanmış tek bir tedarikçi ile yakın bir ortaklık geliştirmeyi ve bu ortağı tek kaynak tedarikçi olarak kullanmayı bile çekici bulabilir. Örnek olarak, Ford Motor Company, Firestone Tyres ile bir ortaklık kurdu. Tedarikçinin ürünü Ford spor arazi araçlarının karıştığı bir dizi kazaya karıştığında, Ford ortaya çıkan sorunlar ve ölümler için bazı sorumluluklar aldı.

OEM üreticilerinin ortak markalaşması ve farkındalığı devam ederse, üreticiler için daha karlı ikame pazarları gelişebilir. Bileşen parçaları bitmiş ürünlere girdiğinden, genellikle kendi kendine bir değiştirme pazarı gelişir. Bu satış sonrası pazar hem büyük hem de çok karlı olabilir. Otomobil lastikleri ve piller, orijinal olarak OEM pazarında satılan ve satış sonrası pazarda tüketici ürünleri haline gelen bileşenlerin iki örneğidir. Ancak hedef pazarlar farklı olduğundan, OEM parçalarını doğrudan nihai tüketicilere satmak için farklı pazarlama ve genel stratejiler gerekli olabilir.